11 conseils aux spécialistes du marketing d'affiliation pour gagner plus d'argent en 2023
Tous les affiliés gagnent-ils vraiment de l'argent facilement ? Quelle est l'astuce pour qu'un programme de marketing d'affiliation fonctionne pour vous ? Chaque jour, vous entendez des histoires de réussite de spécialistes du marketing d'affiliation qui gagnent des revenus mensuels à quatre ou cinq chiffres tout en travaillant dans le confort de leur maison.
Bien que certaines de ces histoires soient probablement exagérées, le marketing d'affiliation est l'un des meilleurs moyens de gagner de l'argent en ligne et de générer des revenus passifs. Bien sûr, ce n'est pas de l'argent facile, mais c'est un moyen facile de gagner un peu d'argent supplémentaire si vous êtes prêt à faire un peu d'efforts et à trouver une approche qui fonctionne pour vous. Puisque vous êtes ici, vous vous demandez peut-être comment fonctionne le marketing d'affiliation et comment vous pouvez réussir à générer des commissions et à gérer une entreprise. Rassurez-vous, dans ce guide du marketing d'affiliation pour les débutants, vous obtiendrez des réponses aux questions les plus courantes que se posent les nouveaux spécialistes du marketing d'affiliation. Par la suite, nous mettrons en évidence onze stratégies de programme d'affiliation éprouvées pour réussir.
Qu'est-ce que le marketing d'affiliation ?
Le marketing d'affiliation est un type de marketing basé sur la performance dans lequel une entreprise (l'annonceur ou le commerçant) verse une commission à un tiers (l'affilié ou l'éditeur) pour la commercialisation de ses produits ou services. Par exemple, un blogueur spécialisé dans les voyages fait la promotion de sites web d'hôtels populaires et perçoit des commissions pour les réservations effectuées sur le site de l'annonceur. Les affiliés sont généralement des créateurs de contenu, des blogueurs, des YouTubers, ainsi que des spécialistes des médias sociaux et du marketing par courriel. Le marketing d'affiliation est un secteur d'activité d'un milliard de dollars et l'une des stratégies de marketing utilisées par les commerçants pour augmenter leurs revenus. Les entreprises apprécient le modèle du marketing d'affiliation parce qu'elles ne paient que pour les résultats obtenus grâce aux prospects et aux ventes. En voici un exemple : Amazon, eBay, Adidas, Shopify, Canva, Fiverr, Priceline et des milliers d'autres ont un programme d'affiliation.
Exemple de tableau de bord d'un affilié "BloggingBeats". Source : Impact
Comment fonctionne le marketing d'affiliation ?
Un marchand crée un programme et utilise un logiciel de marketing d'affiliation interne ou commercial, tel que Post Affiliate Pro, pour générer des liens pour les affiliés, contrôler les performances, suivre les ventes et traiter les paiements. Le commerçant peut gérer son programme d'affiliation avec son propre personnel ou confier les responsabilités à une agence. Les affiliés rejoignent le programme du marchand et commercialisent ses produits à l'aide de liens uniques qui leur sont attribués. Par exemple, le lien d'affiliation GetResponse de Jane est getresponse.com/?a=dhz74h1kd. Les affiliés partagent et publient les liens sur leurs sites web, blogs, chaînes YouTube, profils de médias sociaux, etc. Le logiciel de marketing d'affiliation suit les clics, les impressions, les conversions, les ventes et d'autres données pour chaque affilié. Les marchands et les affiliés peuvent suivre leurs performances. Les commissions sont envoyées aux affiliés pour les ventes, les leads ou d'autres objectifs de coût par action (CPA) (par exemple, l'installation d'applications). Les affiliés doivent respecter les politiques du programme du marchand pour rester en règle et recevoir des commissions.
Les avantages de l'affiliation :
- Une activité de marketing d'affiliation est une entreprise peu coûteuse et peu risquée, dont le démarrage et la maintenance ne nécessitent que très peu de moyens. Les blogueurs peuvent utiliser un logiciel de gestion de contenu (CMS) de WordPress et payer moins de 10 $ par mois pour l'hébergement. Les spécialistes du marketing des médias sociaux peuvent publier du contenu sur YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. Les spécialistes du marketing par courrier électronique peuvent accéder aux plans freemium de divers fournisseurs, dont GetResponse. Vous pouvez utiliser de nombreux outils de marketing et d'affaires gratuitement ou à faible coût (voici une liste de plus de 20 outils de marketing gratuits pour les affiliés). Il est donc possible d'exploiter votre entreprise pour moins de 10 à 50 dollars par mois. - Le marketing d'affiliation ne vous oblige pas à acheter ou à stocker des marchandises. Au contraire, les commerçants sont responsables de la gestion des stocks, du traitement des commandes et de l'expédition. - Les commerçants s'occupent du service clientèle, de sorte que les affiliés n'ont pas à répondre aux demandes ou à les gérer. - Le marketing d'affiliation n'est pas compliqué - il s'agit principalement de publier des liens d'affiliation. C'est tout. - Il est facile de commencer. Rejoignez quelques programmes d'affiliation, créez du contenu, publiez des liens et vous serez sur la bonne voie. - Il existe un large choix de marchands et de niches. De l'alimentation aux voyages en passant par les pièces détachées automobiles, des milliers d'entreprises disposent d'un programme d'affiliation dans plus de 30 catégories de produits et de services populaires. Le marketing d'affiliation a donc quelque chose à offrir à tout le monde.
- Vous pouvez obtenir des paiements récurrents et uniques élevés. Il est courant de trouver des marchands qui versent des commissions de 20 à 50 % sur les ventes, selon le secteur. Par exemple, GetResponse verse une commission récurrente de 33 % pendant toute la durée de vie du client. - Vous pouvez gagner des revenus passifs. Le marketing en ligne et le commerce électronique sont des activités qui fonctionnent 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, avec des ventes qui ont lieu en permanence. Il est donc possible de gagner de l'argent pendant que vous dormez ou que vous ne travaillez pas. - Votre contenu et vos recommandations aident les gens. Les spécialistes du marketing d'affiliation se réjouissent de pouvoir guider et soutenir les décisions d'achat grâce à des blogs, des vidéos et des messages sur les médias sociaux pertinents et attrayants. - Vous pouvez développer de nombreuses compétences très demandées. La plupart des affiliés utilisent plusieurs stratégies de marketing pour générer des commissions, notamment le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, le marketing par e-mail, la rédaction, le référencement, le marketing payant et le marketing vidéo. Des compétences en matière de développement de sites web, de conception graphique et de production vidéo peuvent également être nécessaires. - Vous n'avez pas besoin de faire des appels de vente. La vente de produits et de services ne convient pas à tout le monde. En revanche, le marketing d'affiliation vous permet de vous concentrer sur le marketing, tandis que les marchands se concentrent sur la conversion du trafic et des ventes. - Vous pouvez travailler à temps partiel ou à temps plein. Certains affiliés gagnent leur vie à temps plein, tandis que d'autres le font en parallèle pour gagner un peu plus d'argent. C'est à vous de choisir. - Vous pouvez travailler seul ou constituer une équipe. De nombreux affiliés travaillent seuls mais peuvent s'agrandir pour inclure d'autres membres. Par exemple, un YouTubeur peut se concentrer sur l'enregistrement de vidéos et engager un monteur pour la production vidéo. - Les termes, conditions et politiques des programmes d'affiliation sont simples. Les programmes comportent des règles pratiques que les affiliés doivent respecter. Par exemple, les spécialistes du marketing ne peuvent pas utiliser des domaines contenant le nom du commerçant. Si le métier d'affilié présente de nombreux avantages, il ne faut pas en négliger les inconvénients.
Inconvénients du marketing d'affiliation :
- Le marketing d'affiliation présente un profil à faible risque et à faible récompense. Dans toute entreprise, plus le risque est faible, plus le potentiel de revenus est faible. Les affiliés prennent très peu de risques par rapport aux commerçants. Ils ne peuvent donc pas toujours s'attendre à des commissions massives sur chaque vente. Par exemple, Amazon ne verse que 10 % à ses affiliés. - Vous êtes le premier dans la chaîne de valeur, mais le dernier à bénéficier d'une vente. Le modèle de marketing d'affiliation commence par la promotion d'un produit par un éditeur. Ensuite, le commerçant réalise une vente et le client reçoit le produit. Enfin, l'affilié reçoit sa commission après un mois ou plus. - Il existe des seuils de paiement de commissions élevés. Certains marchands ont des minima de paiement ridicules de plus de 100 $, ce qui retarde vos gains. En outre, les seuils déraisonnables découragent la participation et l'activation des affiliés, ce qui conduit à l'arrêt du programme. - Des durées de cookies trop courtes créent des situations gagnant-perdant. De nombreuses applications de marketing d'affiliation utilisent des cookies pour suivre les performances et les ventes. Bien que GetResponse donne aux affiliés suffisamment de temps pour obtenir des crédits de vente, un cookie de 120 jours, certains marchands limitent les cookies à moins de 30 jours (la norme de l'industrie). Les cookies d'un jour et les cookies de session sont encore plus déraisonnables et produisent des résultats défavorables. - Certains commerçants ne cessent de payer en retard, voire pas du tout. Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des commerçants disposent de procédures de paiement efficaces. Cependant, un petit pourcentage n'en a pas, ce qui peut compliquer les choses pour se faire payer. - Les conditions et politiques du programme peuvent devenir défavorables. Il arrive que les annonceurs modifient leurs conditions pour le pire, par exemple en réduisant les taux de commission ou la durée des cookies. Par conséquent, le succès que vous rencontrez avec un programme peut rapidement tourner au vinaigre. - Un programme d'affiliation peut se terminer brutalement. Rien ne dit que les programmes doivent rester actifs indéfiniment. Airbnb et Hootsuite sont des exemples d'entreprises qui ont mis fin à leurs programmes pour réduire les coûts ou se concentrer sur d'autres initiatives marketing. - Les logiciels de marketing d'affiliation ne sont pas infaillibles. Les applications sont sujettes aux bogues, aux temps d'arrêt, etc. C'est la nature même de la technologie et des logiciels. Il est donc naïf de penser que les applications de marketing d'affiliation et de suivi des ventes sont parfaites. Deuxièmement, certaines applications sont insuffisantes et ne sont pas viables pour produire les résultats souhaités par les commerçants et les affiliés. - L'espace publicitaire en ligne suscite de plus en plus d'inquiétudes. Par exemple, l'accent mis sur la confidentialité des navigateurs a un impact sur les technologies de marketing en ligne, y compris le marketing à la performance. Il reste à voir comment les développements en cours influenceront le marketing d'affiliation. - Les responsables du marketing d'affiliation peuvent avoir un impact négatif sur les programmes. Nombre d'entre eux n'ont pas d'expérience en tant qu'éditeur. Ils gèrent donc des programmes sans comprendre pleinement les besoins des affiliés, ce qui entraîne des pertes d'opportunités et des erreurs. - Les affiliés ne sont pas toujours une priorité absolue. Ce n'est pas parce qu'un marchand dispose d'un programme d'affiliation qu'il en fait une priorité. Cela se répercute sur le traitement des affiliés. Par exemple, le commerçant vous informe d'une vente à venir quelques heures seulement avant qu'elle ne commence. Le manque de temps vous empêche d'optimiser vos activités de marketing. - Les affiliés contribuent à développer l'activité de quelqu'un d'autre. Les spécialistes du marketing font la promotion d'entreprises en échange de commissions. Ce modèle d'entreprise/de revenus ne convient pas à tout le monde. Une autre activité ou un autre emploi pourrait s'avérer plus lucratif. - Vous devez compter sur les commerçants pour que les choses se passent bien. En fin de compte, c'est aux commerçants qu'il incombe de convertir le trafic en ventes. Cependant, dans chaque secteur, il y a des gagnants et des perdants, des entonnoirs de vente efficaces et inefficaces, des équipes très performantes et d'autres qui le sont moins, etc. Par conséquent, les affiliés doivent espérer qu'ils promeuvent des entreprises qui produiront des résultats impressionnants. C'est pourquoi les affiliés doivent espérer qu'ils font la promotion d'entreprises qui produiront des résultats impressionnants. Quels sont les meilleurs moyens d'éviter ou de minimiser les inconvénients de l'affiliation ? Tout d'abord, vous devez vous associer à des marchands réputés qui offrent d'excellents taux de commission, des durées de cookies, des résultats de conversion, des conditions de paiement et des logiciels de marketing d'affiliation, et en faire la promotion. Mais, bien entendu, ces facteurs varient en fonction du secteur, de la concurrence, des prix, etc. Deuxièmement, vous devez surveiller le paysage pour trouver de nouvelles et meilleures opportunités de gagner plus d'argent. Enfin, soyez prêt à vous détourner des marchands qui ne répondent pas à vos objectifs.
Où trouver et rejoindre des programmes d'affiliation ?
L'adhésion aux programmes d'affiliation est gratuite et le meilleur endroit pour les rechercher est sur les réseaux d'affiliation. Les réseaux d'affiliation rassemblent des milliers d'annonceurs et d'éditeurs pour former des partenariats marketing. Impact, ShareASale, CJ Affiliate, Rakuten Advertising, Travelpayouts et Awin sont quelques-uns des nombreux réseaux réputés. Vous pouvez trouver des programmes d'affiliation sur les sites web des marchands. Une entreprise peut utiliser différents intitulés de menu, notamment programme d'affiliation, programme de partenariat, affiliés, partenaires et marketing d'affiliation. En outre, certains créateurs de contenu proposent des articles et des vidéos sur les meilleurs programmes. Enfin, une recherche en ligne peut révéler le programme d'une entreprise, par exemple "Programme d'affiliation de GetResponse".
Catégories et types de programmes d'affiliation :
Il existe des programmes d'affiliation de toutes formes et de toutes tailles. La plupart des réseaux d'affiliation proposent diverses catégories de produits, industries, secteurs et niches, notamment les logiciels, les services aux entreprises, les rencontres, les voyages, le style de vie, l'alimentation, les loisirs, l'éducation, la santé et bien d'autres encore. En général, il existe quatre types de programmes qui intéressent particulièrement les spécialistes du marketing : - Les programmes d'affiliation à rémunération élevée, qui prévoient un taux de commission minimum de 30 % ou de 50 $ par vente. - Les programmes d'affiliation à prix élevé qui proposent des marchands dont les produits et services coûtent plus de 1 000 dollars. - Les programmes d'affiliation récurrents qui versent des commissions continues pendant une période déterminée ou indéfiniment. - Les programmes d'affiliation avec paiement par lead qui rémunèrent les activités des nouveaux utilisateurs, telles que les inscriptions à des essais gratuits, les nouveaux comptes, les devis et les demandes de démonstrations.
Quand et comment les spécialistes du marketing d'affiliation sont-ils payés ?
Les commerçants envoient généralement les paiements aux affiliés 30 à 60 jours après une vente. Cette période d'attente permet aux commerçants et aux réseaux de vérifier et de contrôler les ventes, les remboursements et les rétrocessions. Les options de paiement standard comprennent le compte bancaire, PayPal et le virement bancaire, les chèques devenant obsolètes. Disposer d'un compte bancaire en USD, GBP ou EUR peut s'avérer utile pour être éligible au programme et recevoir des paiements. Toutefois, cela peut parfois poser des problèmes aux particuliers, en fonction de leur origine. Payonner, une société financière, propose des informations sur les comptes bancaires pour de nombreux pays et devises, y compris les États-Unis, le Royaume-Uni et la zone euro. Avec un compte payonner multidevises, vous pouvez être payé comme un local.
Modèles d'activité et profils des affiliés :
Les affiliés peuvent adopter différents modèles d'activité et de contenu. Certains spécialistes du marketing se concentrent sur un seul type de contenu, tandis que d'autres se concentrent sur plusieurs. - Blog : Les blogueurs rédigent et publient des contenus originaux pour attirer des publics partageant les mêmes centres d'intérêt. - Site de comparaison : Les rédacteurs examinent et comparent des produits et des services pour aider les gens à prendre des décisions d'achat. Certains blogueurs créent un contenu similaire. - Site de coupons et d'offres spéciales : Les administrateurs de sites web proposent des coupons et des offres spéciales pour encourager et stimuler les ventes. - Marketing par courrier électronique : Les spécialistes du marketing par courrier électronique s'attachent à constituer des listes et à envoyer par courrier électronique à leurs abonnés du contenu original, des offres et des promotions. - Site de fidélisation/récompense : Les administrateurs Web attribuent des points et d'autres récompenses pour les achats effectués auprès de certains commerçants. - Application mobile : Les développeurs de logiciels créent et monétisent des applications à l'aide de publicités et de liens d'affiliation. - Services : Les indépendants et les agences recommandent des produits à leurs clients en utilisant des liens d'affiliation. - Médias sociaux : Les spécialistes du marketing publient des textes, des vidéos et des images sur Facebook, YouTube et d'autres communautés en ligne populaires. - Webinaires et événements en ligne : Les spécialistes du marketing créent du contenu en direct ou préenregistré, puis envoient des offres par courrier électronique aux personnes inscrites.
Sources de trafic gratuit pour le marketing d'affiliation :
Les spécialistes du marketing numérique et les affiliés obtiennent du trafic (utilisateurs/visiteurs) Read the full article