May 10
Cómo redescubrir a tu cliente en 30 días: del ICP fantasma al ICP que vende
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Cómo redescubrir a tu cliente en 30 días: del ICP fantasma al ICP que vende
Aprendiendo en los extremos: ¿por qué los mejores insights vienen de los usuarios más atípicos?
Cuando pensamos en pricing o, incluso, en el alcance de un MVP, tenemos la tendencia a pensar en primera instancia en la media del mercado (sobre todo en startups que están en una fase inicial). Lanzamos entrevistas con “usuarios tipo”, medimos métricas agregadas y nos sentimos cómodos validando hipótesis con clientes estándar pero el promedio, desgraciadamente, no enseña. El aprendizaje real, el…
Cómo validar una idea de negocio sin escribir código (ni construir un producto)
Cómo estimar o medir la demanda de un producto en 3 pasos
Estimar o medir la demanda de un producto es fundamental para validar una idea de negocio y garantizar su éxito en el mercado. Con la idea de hacerlo con enfoque práctico, vamos a intentar elaborar una receta en tres pasos para que puedas identificar si existe un mercado dispuesto a comprar tu producto y, de esta forma, puedas construir tu negocio desde unos pilares sólidos. Vamos a ello. Paso 1:…
¿Qué es tu startup? ¿Aspirina o vitamina? La importancia de resolver problemas reales
Uno de los temas que suelen ocupar más tiempo cuando, como mentor, trabajo con alguna startup es entender dos aspectos fundamentales: el problema que se resuelve y, por otro lado, cómo impacta el producto o el servicio en este problema. Al final, se trata de responder a una pregunta simple pero, a la vez, compleja: ¿por qué alguien va a comprar nuestro producto? o dicho de otra forma ¿qué…
Desarrollo de clientes, validaciones y el sesgo del superviviente
Reconozco que llevaba tiempo sin escribir en el blog, mucho más de lo que me hubiese gustado aunque, eso sí, es un tiempo que me ha servido para darle vueltas a un tema que siempre he considerado clave en cualquier negocio o startup: el desarrollo de clientes. Esta idea del desarrollo de clientes se la debemos a Steve Blank y a su libro “The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for…
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La productitis y otros miedos que impiden el lanzamiento del MVP de una startup
Uno de los grandes “momentos de la verdad” por los que pasa cualquier startup es la del lanzamiento del MVP (producto mínimo viable) y, por tanto, el ponerse frente por frente a sus usuarios (y potenciales clientes). Obviamente, hablamos de un momento crítico que puede darnos feedback positivo y también negativo y es, precisamente, este miedo al fracaso el que hace que muchas compañías retrasen…
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Las entrevistas con clientes: validando segmento, problema y solución
Una de las herramientas de validación habituales son las entrevistas con clientes, una aproximación a nuestros cliente que nos ayuda a verificar que tratamos con el segmento de clientes adecuado y también nos ayudan a contrastar el problema detectado y, por supuesto, la solución que hemos ideado.
Cualquier negocio parte de la base de la detección de una oportunidad y la formulación de unas hipóte…
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