Asentosi vaikuttaa päätöksiisi -ehkä myös palkkaasi
Nyt tulee mahtava vinkki pomolle, joka käy alaisensa kanssa neuvottelua palkankorotuksesta: nojaa keskustelun aikana oikeaan käteesi.
Miksi näin?
Hollantilaisessa Erasmus Rotterdamilaisen yliopistossa tutkittiin päätöksentekoa ja ruumiinasennon vaikutusta siihen. Tutkimusta vetäneen psykologi Anita Eerlandin mukaan päätöksiä ei tehdä pelkästään järjelle ja tunteella, vaan siihen vaikuttavat myös fyysiset asiat. Kuten kehon asento kyseisellä hetkellä.
Asiaa tutkittiin tehtävällä, jossa koehenkilöt joutuivat arvoimaan lukumääriä ja mittoja. Sellaisia, joita he eivät voineet tietää ainakaan kaikkia ihan tarkasti. Vaikkapa Eiffel -tornin korkeus, viskimerkkien tarkat alkoholiprosentit tai Michael Jacsonin ykköshittien määrä.
Koehenkilöt laitettiin seisomaan huippumoderniin tutkimusvälineeseen nimeltä Wii Balance Board, kysymykset tulivat näkyviin vaakatasossa olevalle ruudulle.
Jo aikaisemmista tutkimuksista on selvillä fakta, että aivojen vasen puolisko käsittelee pieniä numeroita, oikea isompia.
Mutta vaikuttiko asento aivopuoliskoihin ja sitä kautta päätökseen, mikä luku arvataan?
Vaikutti, ainakin tässä kokeessa.
Ne, joiden Wii -lautaa kallistettiin huomaamattomasti niin, että he joutuivat nojautumaan hieman vasemmalle, antoivat säännöllisesti vastaukseksi pienempiä lukuja kuin oikealle nojautujat.
Osa koehenkilöistä pidettiin suorassa, ja silloinkin nähtiin selkeä ero oikealle tai vasemmalle nojautujiin.
Joten tuo vinkki pomoille tarkoittaa siis tätä: tutkimusten mukaan ihminen myös kopioi keskustelukumppaninsa ruumiinkieltä, varsinkin jos haluaa pysytellä hyvissä väleissä. Kuten palkankorotusta pyydettäessä luulisi ihmisten haluavan. Joten jos pomo nojautuu oikealle, vastapuoli nojaa samalla tavalla - peilikuvan tavoin - omalle vasemmalle. Ja ajattelee pienempiä numeroita!
Okei, kökkö vitsi, mutta näin tämä homma yksinkertaistettuna menee.
Ja jos haluat itse palkankorotuksen, tästähän on myös käänteinen sovellutus...mieti vaan tarkasti etukäteen miten päin se nyt menikään...
Ei tällä tavalla silti ihmeitä tehdä. Tutkijoille selvisi myös, että jos ihminen tiesi oikean numeron, sitä ei millään nojailulla muuksi muutettu.
Uutinen:
http://www.medicalnewstoday.com/articles/237511.php
Foo Fighters nojautuu oikealle