Lorand Soares Szasz

[lorandblog-blog]

Managementul stresului in 6 pasi aplicabili, de pe scaunul de la birou

La o conferinta, un profesor a facut urmatorul experiment despre managementul stresului.

 A ridicat un pahar cu apa si a intrebat sala: 

 - Cat de greu credeti ca este acest pahar? 

- 20 de grame, a spus un participant.

 - E prea putin, 100 de grame! a spus altcineva. In sala a inceput o adevarata loterie. Raspunsurile au variat de la 20, la 500 de grame. 

Profesorul a replicat: 

 - Adevarul este ca greutatea absoluta nu conteaza. Conteaza cat de mult tin paharul in mana. Daca il tin un minut, nu este nicio problema. Daca il tin o ora, ma va durea mana. Daca il tin o zi, va trebui sa chemati ambulanta. :-) In fiecare caz, paharul are aceeasi greutate. Dar cu cat il tin mai mult in mana, cu atat devine mai greu.   

Paharul cu apa si managementul stresului

Apoi a continuat. - Asa este si cu stresul.

Daca ne caram greutatile in spate, mai devreme sau mai tarziu greutatile devin covarsitoare. Intr-o zi, nu vom mai putea continua. E la fel ca paharul cu apa… Trebuie sa-l pui jos un timp. Si sa te odihnesti inainte sa-l tii din nou in mana. Cand esti odihnit, poti sa cari greutatile mai usor. Deci, inainte sa mergeti la culcare in seara asta, va recomand sa uitati de greutatile zilnice si sa va odihniti cu adevarat. Nu le luati cu voi in pat. :-) Puteti sa le ridicati de unde le-ati lasat, maine. Indiferent de ce greutati purtati cu voi, lasati-le jos pentru un moment. Viata e scurta. Bucurati-va de ea!  

Tu cand lasi paharul jos?

Cand am citit aceasta poveste, mi-a sarit gandul direct la colegul meu de la suportul tehnic. El este unul dintre cei mai solicitati oameni din firma. Fie ca pica serverul, fie ca trimitem newslettere, el face mai multe lucruri deodata. In plus, task-ul i se schimba uneori tot la cate 5 minute. Cand lansam o noua campanie sau un concurs. Cand mutam calculatoarele. Cand nu merge internetul. El e omul bun la toate. Si toti apelam la el cand ceva nu merge bine. E un om saritor si prompt si ii place ca lucrurile sa fie bine facute. Ideea este ca munca lui e expusa la un stres mai ridicat, in comparatie cu alti colegi. Tocmai pentru ca-i place sa faca lucrurile bine, si-a dat seama ca daca nu ia masuri de precautie, va deveni „pompierul” biroului. Asa ca, ori de cate ori are nevoie, „lasa paharul cu apa jos”. :-) Si astfel reuseste sa aiba mai multa energie. Si e zambitor in fiecare zi. (Apropo! Alex, stiu ca citesti asta si iti multumesc ca iti faci treaba cu atata dedicare!)   Probabil ca descrierea de mai sus iti suna si tie cunoscuta. Tocmai de aceea, pentru ca am realizat ca in situatia colegului meu te poti afla si tu destul de des, am decis sa scriu acest articol (chiar daca tema este un pic diferita de ce obisnuiesc sa scriu). Situatiile stresante se gasesc la tot pasul. Insa intrebarea este urmatoarea:

Cum iesi din ele cu zambetul pe buze?

Cum reusesti sa ai energie cand ajungi acasa dupa o zi stresanta la serviciu? E adevarat ca exista zeci de articole pe tema managementul stresului.

  Discutia se poate extinde pana la nutritie si stil de viata. Exista alti oameni mai pregatiti ca mine care sunt in masura sa vorbeasca pe aceasta tema. Ce vreau eu sa iti ofer sunt 6 idei simple. Sunt 6 idei pe care le-am adunat observand ce functioneaza pentru mine, pentru colegul meu si pentru alti “buni manageri de stres”. :-)  

Managementul stresului in 6 pasi aplicabili imediat

1. A invatat sa spuna „NU”

Isi stie limitele si, mai mult, si le respecta. Cand colegii il intrerup ca sa-i ajute „sa stinga focul”, le spune politicos: „Nu acum, vorbim in 10 minute” (sau cand isi termina task-ul). Fie ca e in viata personala sau profesionala, sa faci mai mult decat poti duce este reteta sigura pentru stres. Este important sa constientizam ca a spune NU, nu inseamna ca esti o persoana rea. Dimpotriva, vrei sa oferi ajutor. Insa ca sa faci asta 100% pentru persoana in cauza, e bine sa nu mai ai altceva de facut in acelasi timp.  

2. Evita situatiile stresante

In timpul programului de lucru isi pastreaza telefonul pe silentios, isi verifica emailurile doar in pauze, isi dezactiveaza mesajele pop-up de pe calculator. Mai mult, evita intreruperile din partea colegilor. O face in numele

productivitatii personale

. :-) Si aici vine in discutie colega noastra responsabila de bunul mers al proiectelor. Ea este o persoana proactiva, orientata pe obtinerea rezultatelor. Daca ii dai un proiect si ar putea sa-l faca fara ajutorul celor din jur, l-ar face astazi. Insa cum nu e singura pe proiecte, vrea sa-i determine si pe ceilalti sa le faca astazi. E in obiceiul ei ca atunci cand are nevoie de ceva din partea colegilor, sa stea in spatele lor, pana ce acestia fac lucrurile sa se intample. Si asta e un lucru bun pentru ca e ca un motoras pentru echipa. Cand vede ca task-ul s-a indeplinit, e super fericita. :-) Atitudinea ei, totusi, provoaca uneori „fluturi in stomac”. Colegul meu, insa, a invatat ce sa-i spuna: - Lasa-ma, ca fac tot. Dar, te rog, nu mai sta in spatele meu. :-) Pentru ca asa nu ma pot concentra.  

3. Sparge lista de TO DO in subliste

Dimineata isi face agenda si isi scrie task-urile pe ziua respectiva. Aici foloseste un concept despre care vorbesc si in Business Mastery. Mai precis, cand apare ceva nou de facut, prima lui intrebare este: E urgent sau nu? E important sau nu? Daca un task nu e important, il lasa mai pe dupa-masa, cand nivelul de energie e mai scazut. In principal, se ocupa cu gestionarea cererilor urgente si importante in acelasi timp. Iti recomand sa faci acelasi lucru. Vei observa curand cat de multe lucruri "mari" bifezi pe agenda ;-)  

4. Recadreaza problemele

Tonny Robbins spunea ca atunci cand ai o problema, ai de fapt o intrebare la care nu ai gasit un raspuns. Colegul meu isi formuleaza problemele sub forma de intrebari si ii determina si pe ceilalti sa faca acelasi lucru. Il aud adesea cum ii intreaba: -      Si ce vrei sa rezolvam? Care e intrebarea ta, mai exact? Colegii mei isi reformuleaza problemele sub forma de intrebari si deseori vin si ei cu solutii. Recadrarea problemelor sub forma de intrebari stimuleaza creativitatea si nu blocheaza situatia la stadiul de „problema”.  

5. Nu controleaza incontrolabilul

Exista elemente in viata care nu se afla in controlul nostru. De exemplu, comportamentele altor oameni. A inteles ca oamenii nu au ceva personal cu el. Nu lasa sa il afecteze reactiile celorlalti colegi. Isi pastreaza energia si emotiile pentru lucrurile cu adevarat importante.  

6. Isi rezerva timp pentru relaxare

Isi include zilnic in program timp pentru

relaxare

. Adica mai lasa paharul jos din cand in cand. :-) Pentru fiecare dintre noi, relaxarea inseamna ceva diferit. Pentru el inseamna sa iasa pe terasa 10 minute in fiecare ora. Uneori, seara merge pe bicicleta sau merge la sala. Pentru mine, sunt relaxante concediile sau condusul masinii. Este important sa ne rezervam timp pentru noi. Sa lasam paharul cu apa jos si sa ne reincarcam bateriile.   Pentru tine ce anume functioneaza ca sa scapi de stres? Te invit sa imi scrii intr-un comentariu care e principala ta tehnica atunci cand vrei sa lasi paharul jos. :-) Eu cel mai des aplic punctul 1.   Cu bine, Lorand (care lasa paharul jos) Soares Szasz P.S. In masura in care vrei sa citesti mai multe despre acest subiect,poti consulta si acest articol: 

Saptamana productiva in 6 pasi.

[lorandblog-blog]

Top 10 carti de dezvoltare personala

 Acesta este ultimul articol din seria „Top 10 carti...”. De aceea, as vrea sa imbrac aceasta lista intr-o poveste. Este o poveste destul de cunoscuta si este posibil ca unii dintre voi sa o stie deja. Au fost odata 50 de oameni care au participat la un seminar de dezvoltare personala.

 La un moment dat, trainerul si-a intrerupt discursul si a decis sa faca o activitate de grup. A impartit fiecarui participant cate un balon cu heliu si i-a rugat sa isi scrie numele pe el cu un marker. Apoi, a adunat toate baloanele si le-a dus intr-o camera alaturata. Ulterior, toti participantii au fost invitati in acea camera. Trainerul le-a cerut sa isi gaseasca balonul cu numele in urmatoarele 5 minute. Dupa cum bine intuiesti, nimeni nu a mai stiut care balon al cui era. Toata lumea a inceput sa se agite frenetic in camera, cautandu-si balonul cu numele. Participantii se impingeau, se bateau unii de altii, iar haosul s-a instalat in camera in mai putin de un minut. La sfarsitul acestui exercitiu, nimeni nu si-a gasit balonul. Iti voi spune la finalul acestui articol ce s-a intamplat mai departe. Insa mai intai, as vrea sa iti recomand cartile mele preferate de dezvoltare personala

Au legatura cu povestea pe care ti-o spun azi. :-)

1. Incepe cu ce nu iti place – Brian Tracy

 Cartea in varianta originala se numeste: „Eat that frog”. Mai precis, „mananca broasca” :-) Titlul sugereaza ca, dintr-o lista lunga de To Do, e nevoie sa te ocupi mai intai de cele mai importante si grele sarcini (broaste). Ideea de baza e ca, daca ne incepem ziua cu cea mai dificila sarcina, totul va fi mai usor de digerat in acea zi. Nimic revolutionar, insa o consider o carte utila de dezvoltare personala pentru ca te face „sa revii cu piciorele pe pamant” si sa te apuci de treaba. Se citeste cu usurinta si e organizata pe 21 de principii simple despre managementul timpului si a energiei. Are mai putin de 130 de pagini si ti-o recomand ca lectura de calatorie. E usor de digerat. In plus, te va motiva sa „muti muntii” dupa ce te intorci din concediu. :-)

2. Lider fara functie – Robin Sharma

 Robin Sharma reuseste sa transmita principii simple prin povesti cu fir epic. Aceasta poveste ilustreaza faptul ca munca nu este despre a vana urmatorul titlu sau despre a te da mare cu cartea de vizita in fata prietenilor tai. Este despre a face diferenta si a avea un impact pozitiv in viata oamenilor din jur. „Cand iti fortezi limitele, limitele tale se vor extinde.” Aceasta a fost unul din motto-urile care mi-a placut cel mai mult. De altfel, cartea este plina de motto-uri inspirationale si motivante. Iti recomand sa o citesti cat mai repede, mai ales daca esti in fata unei decizii importante.

3. De la bine la excelent – Zig Ziglar

 Poate una dintre cele mai bune carti de dezvoltare personala ale lui Zig Ziglar. Intr-o lume in care toate lumea raspunde la intrebarea „Ce faci?” cu „Bine”, Zig Ziglar accentueaza ideea ca: asa cum ne exprimam verbal, asa ne si simtim. Si ca sa ne simtim mai bine, putem sa fim mai darnici cu cuvintele pe care le folosim. De la el am invatat ca la intrebarea „Ce faci?” sa raspund cu „Excelent!”. Poate m-ai auzit. :-) Din aceasta carte mi-a placut mult pasajul in care Zig povesteste de unde a pornit ca sa devina un orator desavarsit. A urmat un plan precis, facut de un mentor de-al sau, Bob Bales (orator international in acea vreme). Avea doar 25 de ani si a urmat 2 sfaturile simple: perfectioneaza-te intr-un domeniu si lanseaza-te la o varsta la care ai credibilitate. (peste 25 de ani) Din aceasta carte am invatat ca regulile sunt destul de simple: nu trebuie sa reinventam roata, ci sa intram in contact cu oamenii care au facut ce vrem noi sa facem, sa le punem intrebari, si sa ne tinem de plan. Iti recomand aceasta carte, deoarece s-ar putea sa iti dai seama ca singurul obstacol in calea succesului tau esti chiar tu.

4. Dincolo de Varf – Zig Ziglar

 Este asemanatoare cu „De la Bine la Excelent”, insa te duce la nivelul urmator. Nivelul urmator = dincolo de varf. Zig Ziglar a fost unul dintre speakerii motivationali la nivel global si prezinta in cartea sa principiile prin care oamenii pot sa fie mai aproape de fericire, sanatate si prosperitate. Pe masura ce Ziglar explica cum si de ce sa iti traiesti viata cu moralitate, valori inalte, onestitate si integritate, vei invata sa faci pace cu tine si sa realizezi lucruri marete cu abilitatile si talentul tau. „Dincolo de Varf” iti va da un imbold sa dezvolti ce ai mai bun in tine. Iar ce poti face este extraordinar!

5. Secretele succesului in era digitala. Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influent – Dale Carnegie

Poti sa alergi dupa slujba care iti place. Si sa o obtii! Poti sa  te gandesti la slujba pe care o ai. Si sa o faci mai buna. Poti sa iei orice situatie in care te afli...si sa o faci sa functioneze pentru tine. De la lansarea acestei carti, in 1936, „Cum sa va faceti prieteni si sa deveniti influenti” s-a vandut in mai mult de 15 milioane de exemplare. Aceasta carte este despre „cum sa te faci placut in fata oamenilor”. Contine: 6 modalitati  ca sa-i faci pe oameni sa te placa, 12 modalitati sa-i castigi pe oameni de partea ta de gandire si 9 modalitati prin care sa schimbi oamenii fara sa para ca ii hartuiesti. Oricine are probleme sa interactioneze si sa se inteleaga cu oamenii ar trebui sa citeasca aceasta carte. Este un ghid de viata. Si oricine ar trebui sa citeasca aceasta carte, macar o data. Dupa ce am citit-o, mi-am imbunatatit abilitatile de

comunicare

vizibil. :-) Ti-o recomand, mai ales daca lucrezi cu oamenii.

6. Putere nemarginita – Anthony Robbins

Anthony Robbins numeste aceasta carte „noua stiinta a cunoasterii de sine.” Dar tu, dupa ce o vei citi, probabil o vei numi „cel mai bun lucru care ti s-a intamplat in ultima vreme”. Daca ai visat vreodata la o viata mai buna, „Putere Nemarginita” iti va arata cum sa atingi o calitate superioara a vietii si cum sa iti administrezi

viata personala

si profesionala. Este o carte despre puterea mintii si cum oricine poate sa o acceseze ca sa depaseasca provocarile si sa atinga succesul. In aceasta carte, vei putea afla:

Cum sa afli ce iti doresti cu adevarat

Care sunt cele 7 minciuni ale Succesului

Cum sa iti reprogramezi mintea in cateva minute incat sa elimini fricile si fobiile

Cum sa creezi raport instant cu orice persoana intalnesti

Cum sa copiezi succesul altora

Care sunt cele 5 chei ale Bogatiei si Fericirii

Iti recomand aceasta carte, mai ales daca iti place fitness-ul. :-) Dar nu fitness-ul obisnuit. Aceasta carte este revolutionara pentru fitness-ul mintii. Iti va da posibilitatea sa te recreezi pe tine si lumea in care traiesti. Iti va da cunostintele si curajul ca sa te remarci in lume. Si asta te va motiva cu siguranta.

7. Eficienta in 7 trepte sau Un Abecedar al Intelepciunii – Stephen R. Covey

Daca ar fi sa-ti recomand o singura carte de la Stephen Covey, aceasta ar fi. Este o carte aplicabila atat in viata de familie, cat si in viata de afaceri. Cele 7 principii pe care Covey le explica sunt:

Fii proactiv.

Incepe cu finalul in minte.

Pune pe primul loc lucrurile care ar trebui sa fie primele.

Gandeste win-win.

Cauta mai intai sa intelegi si apoi sa fii inteles.

Lucreaza in sinergie.

Intretine-te si investe in tine continuu.

Te invit sa citesti cartea si sa afli care sunt ideile care sustin principiile de mai sus. Cel mai probabil vor avea o influenta pozitiva nu numai asupra ta ca om, ci si asupra modului in care vei face afaceri.

8. Talentul nu este suficient - John Maxwell

Am recomandat aceasta carte si in lista cartilor de leadership. Insa, consider ca este in acelasi timp si o carte excelenta de

dezvoltare personala

. Dupa teoria lui Maxwell, este perfect normal sa fii talentat la ceva. Dar numai oamenii care depun efort isi folosesc talentul la adevaratul potential. Aceasta carte intra in categoria de dezvoltare personala deoarece te ajuta sa iti evaluezi talentul, si, mai mult, sa iti analizezi caracterul si alte aspecte ale vietii personale. Fiecare capitol se incheie cu o serie de intrebari utile pentru descoperirea de sine. Mie mi-au placut. :-) Te invit sa afli care sunt acestea.

9. Despre Succes - Napoleon Hill

Aceasta carte este rezultatul a 20 de ani de studii si interviuri cu cei mai de succes oameni. Este o incursiune in legile fundamentale ale succesului. Asa cum exista legi universale in Univers, asa exista si legi universale in succes. Iar vestea buna este ca oricine poate sa invete aceste legi. Succesul este de multe ori o chestiune de adaptare a sinelui la mediul inconjurator, in continua schimbare. Aceasta carte contine o analiza in adancime asupra obiceiurilor sanatoase care te pot duce la succes. Pasajele mele preferate includ: lectiile despre imaginatie, personalitate si Regula de Aur. Te invit sa descoperi singur care sunt principiile acestor lectii. Sunt convins ca aceasta carte te va ajuta sa devii o persoana mai buna. Iar cand vei deveni o persoana mai buna, vei avea mai mult succes in tot ce faci. :-)

10. Schimband gandirea iti schimbi viata - Brian Tracy

Ultima carte pe care ti-o recomand, dar nu cea din urma, este a autorului meu preferat, Brian Tracy. Tema majora a cartii este ca „devii ceea ce gandesti in majoritatea timpului”. De aceea, trebuie sa te asiguri ca gandurile tale te duc acolo unde vrei sa ajungi. Brian Tracy spune: „Nu esti ceea ce crezi ca esti. Ceea ce crezi, esti.” De asemenea, in cartea sa, incurajeaza oamenii sa isi seteze scopurile si sa gandeasca pe hartie. Explica faptul ca atunci cand ne scriem obiectivele pe hartie, acestea se activeaza si au o putere mai mare sa se indeplineasca. Si putini oameni fac acest lucru. Te incurajeaza de asemenea sa perseverezi atunci cand iti pierzi entuziasmul si impulsul initial. "The only way you will fail to succeed is if you fail to proceed.” Singura modalitatea prin care vei esua sa reusesti este daca esuezi sa incepi. Multe din exemplele acestei carti se refera la a castiga mai multi bani si a-ti imbogati cariera. Insa poti folosi aceste exemple in orice aspect al vietii tale. Aceasta carte te va pune pe ganduri. Te va forta sa te gandesti la ce este cu adevarat important pentru tine. Mai mult, are la sfarsitul fiecarui capitol o serie de exercitii practice care te ajuta sa mergi in directia viselor tale. Ti-o recomand cu drag.

Bonus:  De la gradinar la business coach - Lorand Soares Szasz

Recomand aceasta carte si in lista de carti pentru

dezvoltare personala

deoarece este, practic, povestea mea de

dezvoltare personala

. Este exact ce am trait, lectiile pe care le-am invatat si lucrurile care m-au ajutat sa ajung unde sunt acum. Contine si exercitii practice pentru tine. :-) Te invit sa citesti mai multe despre aceasta carte pe site-ul

coaching4you.ro

. In curand, voi adauga inca o carte la aceasta lista. Prima mea carte scrisa cu Brian Tracy. Va fi o carte exceptionala. Fii pe faza. :-) Aceasta a fost lista pe care voiam sa o impartasesc cu tine. Sper ca ti-a placut.  

Si totusi, ce s-a intamplat la seminarul de dezvoltare personala?

Dupa cum spuneam, dupa cele 5 minute, niciunul dintre participanti nu si-a gasit balonul cu numele. Vazand aceasta, trainerul i-a rugat pe participanti sa aleaga la intamplare un balon din gramada si sa il dea persoanei care avea scris numele pe el. In cateva minute, fiecare participant avea balonul lui. Apoi, au tras concluziile acestui exercitiu. „Asa se intampla si in vietile noastre. Fiecare dintre noi cauta fericirea in jur intr-un mod frenetic, fara sa stie unde este. Insa, fericirea noastra consta in fericirea celorlalti. Dati-le lor fericire si va veti primi propria fericire. Acesta este scopul

dezvoltarii personale.

” Probabil ca acum te-am pus pe ganduri. Imi doresc ca lista cartilor de mai sus sa te ajute sa faci mai multi oameni fericiti. Si pentru ca inchei o serie de articole foarte valoroase, as vrea sa iti fac o surpriza. Sa-ti ofer la randul meu putina fericire. Scrie-mi, te rog, intr-un comentariu mai jos, care a fost cartea care te-a influentat cel mai mult la nivel personal si de ce ar trebui sa o citesc si eu. :-) Cine ma convinge, va primi cartea „De la Gradinar la Business Coach” in schimb. :-) Iti multumesc ca ma urmaresti si te implici in aceasta comunitate.   Cu bine, Lorand (care abia asteapta sa-ti vada recomandarea) Soares Szasz   P.S. Voi reveni in curand la articolele cu povesti. Mi s-a facut dor de ele, asa ca stai pe-aproape. ;-)  

[lorandblog-blog]

Raspuns la articolul postat pe zoso.ro

Te salut, Vali.

Permite-mi sa iau articolul tau si sa raspund la fiecare aspect prezentat de tine, cu educatie si bun simt.

Nu o sa intru intr-un joc in care sa ne improscam cu noroi, pentru ca nu am experienta ta in acest domeniu si sigur m-ai invinge. Vreau doar sa iti raspund in stilul caracteristic unui ardelean: lent, calm si cu pauze. :)

Titulatura de "cel mai bun speaker” mi-a fost oferita in cadrul evenimentelor "Business Days" (probabil cele mai mari si mai importante evenimente de business din Romania) pentru prestatia pe scena si pentru calitatea informatiilor livrate. Premiul a fost acordat pe baza unor criterii foarte clare, mai exact:

1. Organizatorii au punctat cum m-am implicat in promovarea evenimentului;

2. Publicul a dat o nota prestatiei mele in prezentari;

3. Specialistii in public speaking m-au notat dupa 3 criterii:

continut (realizare, structura, organizare, materiale vizuale, eficienta, adaptarea continutului la tema, atingere scop, interese, primire din partea publicului, valoare, focusare pe atitudine si viziune, idei).

livrare (aspect, limbajul non-verbal, captivarea atentiei, voce, incadrare in timp).

limbaj (potrivire, adaptarea cuvintelor la scopul discursului si la audienta, coerenta si fluiditate in mesaj.

Este un premiu simbolic, evident, dar care este dat pe baza unor lucruri concrete, nu pentru ca s-a trezit cineva dimineata si s-a gandit sa se autointituleze cel mai bun.☺

Tu, la randul tau, participi la multe conferinte in calitate de speaker si cunosti foarte bine ce inseamna acest lucru. Si stii la fel de bine ca, daca scrii bine, nu inseamna ca si vorbesti bine (in public). :)

Evident, aceasta conversatie este prost transcrisa ori de tine, ori de prietenul tau. Are multe lacune.

In primul rand, nu am fost in Spania, ci in Portugalia.

In al doilea rand, nu atunci mi-am descoperit chemarea de public speaking, ci mult mai tarziu. Dar acestea sunt detalii.

Vreau sa raspund la intrebarea, "dar ce il califica sa vorbeasca despre asta?"

Vali, am avut placerea si binecuvantarea sa lucrez in cea mai mare firma de business coaching din lume (antrenori de afaceri). Firma se numeste ActionCOACH. Eu am lucrat in biroul din Porto.

Acolo, am avut ocazia sa invat de la cei mai buni din lume cum sa construiesti o afacere de succes pe baze solide si nu pe tunuri, cum se obisnuieste in Romania.

Dupa experienta de acolo, am venit in Romania si mi-am deschis firma mea (o provocare mult mai grea decat o credeam eu la inceput).

Dupa putin timp, am pierdut toti banii, dar am reusit sa ma redresez si sa aplic informatiile invatate. Am facut multe greseli. Dar am facut si multe lucruri bune.

Am ajuns de la o firma cu un angajat, la patru firme cu 35 de angajati in doar 3 ani. Aceste greseli si realizari ma califica sa vorbesc despre antreprenoriat.

Intrebarea pentru tine ar fi: pe tine ce te califica sa vorbesti de rau persoane pe care nu le cunosti sau cursuri la care nu ai participat?

Nu ma astept la un raspuns, este doar o intrebare retorica pe care si eu trebuie sa mi-o adresez din cand in cand.

Daca esti un bun blogger, inainte sa publici un articol faci un pic de research (cautare pe limba noastra).

Iar daca faci un pic de cautare, vei gasi nu doar firmele pe care le am, cifra de afaceri si numarul de angajati, ci si sutele de mesaje primite de la cei pe care i-am inspirat, ajutat si dezvoltat.

Cateva vei gasi aici si alte sute pot sa iti trimit daca esti curios de rezultatele obtinute de clientii mei. Dar, presupun ca, de fapt, pe tine nu te intereseaza acest lucru. Asta pentru ca articolul tau nu ar mai avea farmec.

Pretul biletului nu este 150 lei. Sustin seminarii gratuite, care au dublu scop: sa educ piata (inclusiv scepticii) si sa ma promovez.

Cursurile platite pe care le tin sunt foarte scumpe. Din cunostintele mele (si nu spun ca stiu tot), sunt cele mai scumpe cursuri din Romania. Asta, pentru ca sunt cursuri practice, care aduc si rezultate, nu povesti frumoase din carti.

Realizarea mea nu consta in masina pe care o conduc,nici in banii pe care ii castig, nici in firmele pe care le am.

Realizarea mea este sa am o sotie fericita care ma iubeste, sa am o familie implinita, sa pot da de lucru si sa ofer conditii decente (chiar bune) angajatilor mei si sa imi ajut clientii sa isi conduca firma la urmatorul nivel. Daca pe langa aceste lucruri mai pot sa si calatoresc si sa imi permit si o masina confortabila, e deja un bonus. :)

Legat de postarea in cauza, vezi aici raspunsul.

Vad ca, totusi, ai facut un pic de munca de cercetare. :) In prima poza este prima mea masina din Portugalia. A doua masina este o macheta primita de la scumpa mea sotie. A treia, este o masina inchiriata intr-un concediu din Miami.

Masina pe care o conduc nu are nici o relevanta. Ma duce din punctul A in punctul B in siguranta, ieftin si ma ajuta sa castig mai multi bani. Iar, din punctul acesta de vedere, este o masina fantastica.

Vali, iti doresc mult succes in tot ceea ce faci. Iti doresc sa inspiri cat mai multi oameni (in sens pozitiv) si sa ai parte de lucrurile pe care tu ti le doresti in viata.

Iti multumesc ca mi-ai facut publicitate pe blog-ul tau. Desi nu te admir ca stil de scris si ca subiecte abordate, te admir pentru ce ai facut cu blog-ul tau si, din acest punct de vedere, iti sunt recunoscator ca ai scris si despre mine. :)

Toate cele bune,

Lorand (care invata continuu sa primeasca feed-back) Soares Szasz

Ps. Spunea cineva ca: "daca nu superi pe cineva, inseamna ca nu faci bine ceva." Nu trebuie sa fim de acord, dar ar fi bine sa fim domni si sa comunicam deschis si etic. :)

[lorandblog-blog]

Oglinda, Oglinjoara, cum sa vand online cel mai bine din tara?

A fost odata, ca niciodata, un Antreprenor cu o idee geniala de afacere. O idee ce urma sa revolutioneze viata a mii de oameni de peste tot din tara. Era o gama de produse care iti asigurau … FRUMUSETEA ETERNA. Si, ca sa promoveze aceasta idee, a hotarat sa isi faca un website. Plin de entuziasm, Antreprenorul merse la colibaVrajitorului Web Designer si ii prezenta toata ideea de afacere, spunand ca isi dorea un website care sa fie neasemuit de frumos si sa uimeasca pe oricine il va accesa.

Vrajitorul Web Designer i-a pus intrebari ca sa inteleaga mai bine afacerea si l-a sfatuit prieteneste ca nu e suficient sa aiba imagini frumoase si produse bune. Va trebui sa se gandeasca la functionalitatea site-ului, la cat de usor de navigat va fi, cat de repede se incarca sau cat de repede se poate face o comanda. Insa,

Antreprenorul nici nu voi sa auda. S-a incruntat si a poruncit Vrajitorului Web Designer sa faca intocmai cum ii spusese. Zis si facut. Doua luni trecura si iata ca Antreprenorul avea site-ul gata. Pozele erau mari si frumoase, cu produsele care asigurau frumusetea eterna si persoane care au beneficiat de ele. Insa paginile se incarcau greu, meniul site-ului nu era foarte clar si, daca doreai sa faci o comanda, trebuia sa dai scroll pana in josul paginii, unde aveai un buton abia vizibil. Iar apoi trebuia sa completezi un formular interminabil. 

 Entuziast,Antreprenorul a dat o petrecere de 3 zile si 3 nopti prin care serba lansarea site-ului. Zilele insa treceau si nu venea nicio comanda. Vizitatori erau putini si nu reuseau sa cumpere deloc. Astfel, comenzile se lasau asteptate. Trecura o luna, doua, trei si nu se schimba nimic. Astfel, Antreprenorul hotari sa mearga la Oglinda Magica Specialistul Online si incepu sa i se planga. Ii povesti toata aventura de pana atunci. Cum avea niste produse ce asigurau frumusetea eterna, cum le incercase pe propria piele si erau extraordinare, cum isi crease un website nemaivazut, insa nimeni nu cumpara. Cu lacrimi in ochi, Antreprenorul intreba Oglinda : 

 -“Oglinda, Oglinjoara, cum sa vand online cel mai bine din tara?”. 

Oglinda Magica Specialistul Online se uita direct in ochii Antreprenorului si il intreba: 

-“Sigur vrei sa stii?”. -“Da, oricat de crud ar fi adevarul, vreau sa stiu”, spuse Antreprenorul. 

-“Bine, atunci” grai Oglinda. “Exista in industria produselor pentru frumusete eterna o tanara Afacere Online care se descurca mult mai bine decat tine”. -“Ce anume face diferit fata de mine, nu inteleg? Am facut tot ce am putut mai bine, am niste produse extraordinare, de ce nu cumpara nimeni de la mine?” intreba frustrat Antreprenorul.

-“ Afacerea Online a invatat cateva lucruri esentiale si le-a aplicat. Ca sa ai succes, trebuie sa oferi valoare clientilor tai de la inceput pana la sfarsit in procesul de vanzare.

Afacerea Online a facut asta din primele momente si clientii o iubesc pentru asta si revin cu bucurie sa cumpere noi si noi produse”, zise cu entuziasm Oglinda Magica.

-“Eh, valoare! E suficient sa ai un produs bun si el se va vinde de la sine. Sunt sigur de asta!” spuse contrariat Antreprenorul . 

-“Bine. Daca nu vei incerca sa intelegi mai bine nevoile clientilor tai si sa comunici cu ei pe aceasta directie si vei ramane inchistat in aceasta conceptie limitata despre afacerea ta, de ce te astepti sa ai alte rezultate decat pana acum?” conchise Oglinda. 

 -“Uff, de-as putea afla cum procedeaza Afacerea Online sa aiba atatia clienti si sa fie asa iubita!” spuse suspinand Antreprenorul.

 -“Haide ca iti povestesc eu. O urmaresc de ceva timp cu placere”, spuse zambind Oglinjoara. Cu o privire neincrezatoare, dar curioasa, Antreprenorul accepta. 

 -“Am cunoscut-o pe Afacerea Online inca de la inceput de drum. Se aventurase prin Padurea Online-ului cu destul de putine resurse, insa avand niste produse revolutionare. Stia ca le va putea vinde doar daca ofera suficienta valoare ca oamenii sa isi doreasca din tot sufletul sa ii cumpere produsele, insa nu stia cum sa faca un site sau cum sa conceapa o strategie de promovare online. Mergand prin Padurea Online-ului, a intalnit 7 Pitici Mesteri Faurari experti in diferite arii ale online-ului si a decis sa le ceara ajutorul in afacerea sa:

Cei 7 Pitici mesteri faurari ai Afacerii Online:

1. Primul a fost

Piticul Website. 

Acesta a invatat-o ce inseamna sa ai un website centrat pe utilizator. A pus in practica principiile de baza pentru un website atractiv, astfel incat oricine intra pe site sa poata naviga usor, sa se incarce repede produsele si descrierile lor si sa poata comanda rapid. I-a aratat cum sa creeze pagini care vand si cum sa testeze tot timpul mici elemente din site ca sa isi creasca numarul de comenzi.

2. Piticul SEO

Mai riguros din fire, i-a aratat cum sa optimizeze cuvintele din site ca sa poata sa apara in cautarile pe Google intre primele rezultate. I-a vorbit despre tag-uri, care sunt un fel de destinatii pentru robotii calatori pe site-uri, si link building, care reprezinta drumurile ce leaga diverse pagini online.

3. Piticul Google Analytics

I-a vorbit despre ce se intampla in site, ce fac utilizatorii cand ajung acolo, de ce pleaca sau ce produse prefera. A invatat-o sa isi investeasca resursele financiare in cele mai profitabile produse si sa se indrepte catre orasele de unde avea cele mai multe comenzi. I-a mai spus ca legea lui Paretto functioneaza si in online:  ca 80% din vanzari vin din top 20% clienti si sa aiba mare grija cu acestia (sa stie cine sunt si cum sa ii fidelizeze).

4. Piticul Google AdWords

Frate bun cu Piticul SEO, a invatat-o cum sa aduca si mai mult trafic de calitate pe site si sa fie acolo unde clientii ii cauta produsele. I-a aratat ca poate sa-si creasca vanzarile foarte repede, tinand in acelasi timp costurile sub control strict.

5. Piticul Facebook

, mai vorbaret el din fire, i-a destainuit ca e important sa comunici cu clientii si sa iei feedback de la acestia, sa inveti din experientele lor si sa ii faci ambasadorii tai pe cei mai multumiti clienti.

6. Piticul Blog

, vorbind incet, in barba, ii spuse ca el e expertul din spatele produselor, ca le-a testat si stie cel mai mic detaliu al lor. Si scrie pe tema asta, ca sa stie lumea ca e vorba de niste produse de super calitate.

7. Piticul Newsletter

Cel mai prietenos dintre toti, sustine sus si tare ca e important sa tii aproape de clientii tai si sa vorbesti cu ei in permanenta. Sa le intelegi nevoile si sa le arati produsele care li se potrivesc cel mai bine. Datoria lui e sa creeze o relatie stransa cu vietatile din toata padurea, ca toate sa se poata bucura de frumusete eterna.

Afacerea Online, cu ajutorul celor7 Pitici Mesteri Faurari, a reusit sa prospere si sa atraga atentia si interesul Printului Conversie. Mai mult, a inflorit o dragoste mare intre cei doi. Astfel, Afacerea Online si Printul Conversie si-au legat destinele si au trait fericiti pana la adanci batraneti generand multe conversii si clienti fericiti …”, incheie zambind Oglinda Magica Specialistul Online. 

 -“A, inteleg acum. Deci e nevoie sa lucrez cu cei 7 Pitici ai Online-ului ca sa imi construiesc o afacere prospera. Ei bine, acum pornesc la drum spre Padurea Online-ului, ca sa ii intalnesc”. 

 -“Prea bine, Antreprenorule ! zise grabita Oglinda. Insa ia seama sa gasesti reteta proprie de succes cu fiecare dintre ei, asa ca gandeste deschis si urmeaza-le sfatul”. 

Si incalecai pe-o sa si Antreprenorul isi crescu afacerea.

 - Daca vrei si tu un HAPPY END la povestea afacerii tale, testeaza metodele de promovare ale Piticilor si spune-ne ce a functionat pentru tine, intr-un comentariu, mai jos.   

Despre Autor

Salut,

Sunt Anabela Luca, Managing Director&Online Marketing Consultant/Trainer @adLemonade.com. De 6 ani construiesc campanii eficiente de promovare online pe platforme precum Google AdWords, Facebook, Linkedin etc.

Imi place sa livrez valoare business-urilor cu care lucrez si sa contribui activ la cresterea accelerata a acestora. Ca trainer certificat Google, e o placere si o onoare sa sustin educarea pietei din Romania, initiind peste 2.000 de studenti (in cadrul Google Online Marketing Academy 2012-2014) si peste 200 de persoane din companii medii si mari in tainele Google AdWords si Google Analytics(in cadrul programului Google Engage).

Daca ti-a placut povestea mea, te invit sa ma cunosti mai bine, pe mine si echipa mea, pe www.adlemonade.com/blog sau pe facebook.com/adLemonade.agency.

Happy converting!

[lorandblog-blog]

Top 11 Carti de Leadership

  Stiai ca prima conditie ca sa ai o echipa fantastica e ca ea sa aiba un leader? Pentru ca, fara un leader, orice grup va merge catre...„nicaieri”. Iti propun ca in aceasta saptamana sa vedem de unde ne putem inspira ca sa devenim leaderi mai buni. 

Ti-am pregatit o lista cu 11carti de leadership.

.

1. Lider fara functie - Robin Sharma

Robin Sharma este un guru motivational de talie mondiala. Cand am citit aceasta carte, am constientizat ca e nevoie sa-mi apreciez punctele forte in fiecare zi. Aceasta carte m-a inspirat sa folosesc orice talent (oricat de mic ar fi) si sa muncesc pentru o cauza mai mare decat intelegerea mea, atat la locul de munca, cat si in comunitate. Recomand aceasta carte in special celor care "lupta" cu valorile si identitatea lor la locul de munca, in comunitate sau in familie. 4 idei care mi-au placut:

Nu ai nevoie sa ai un titlu ca sa fii leader

Vremurile turbulente cladesc leaderi de success

Cu cat sunt mai stranse relatiile tale, cu atat vei fi un leader mai puternic

Ca sa devii un leader grozav, devino mai intai o persoana grozava.

2. De la Gradinar la Business Coach – Lorand Soares Szasz

In masura in care vrei sa ai o viata mai buna, relatii fructoase in familie si in afaceri, un profit mai mare, aceasta carte s-ar putea sa fie pentru tine. ;-) In aceasta carte am cuprins 9 principii simple ale oamenilor de succes, strategii de leadership si  dezvoltare personala, idei despre cum sa ramai motivat chiar si-atunci cand viata pare ca te provoaca la un “meci” si multe altele. Mai mult, ilustrez aceste principii prin povestea personala. Nimic in plus, nimic in minus. Este exact ce am trait, lectiile pe care le-am invatat si lucrurile care m-au ajutat sa ajung unde sunt acum. Te invit sa citesti mai multe despre aceasta carte pe site-ul coaching4you.ro .

.

3. Talentul nu este suficient - John Maxwell

Lumea sportului este plina de sportivi care au un talent extraordinar. Si totusi, de ce ajung sa aiba cariere mediocre? Bineinteles, in fiecare domeniu exista oameni care nu au reusit sa isi atinga potentialul maxim de talent.

De ce? Deoarece, numai talentul singur nu este remarcabil. Dupa teoria lui Maxwell, este chiar obisnuit sa fii talentat la ceva. Ceea ce este special in schimb, se numeste “plus talent”. Acest termen, introdus de Maxwell, se refera la oamenii care isi maximizeaza talentul. Maxwell spune ca e nevoie sa depui efort ca sa-ti faci talentul sa conteze. In cartea sa, descrie 13 atribute vitale pe care oamenii ar trebui sa le construiasca in ei insisi ca sa isi maximizeze talentele. El spune ca oamenii de succes stiu ca:

Convingerile iti ridica talentul.

Initiativa iti activeaza talentul.

Concentrarea iti directioneaza talentul.

Pregatirea iti pozitioneaza talentul…

Si multe alte informatii valoroase. Te invit sa citesti aceasta carte, mai ales daca munca ta presupune coaching, mentoring sau incurajarea celorlalti.

4. Cum sa livrezi fericire - Tony Hsieh

Tony Hsieh spune ca, oricare ar fi scopurile noastre intermediare in viata (sa ai jobul de vis, sa faci multi bani, sa gasesti fata potrivita etc), scopul nostru final este sa fim fericiti. Si, mai mult, fericirea in viata este bine sa vina din munca noastra si din viata personala. Tony prezinta un cadru despre cum a folosit fericirea ca sa creeze o cultura unica si de succes la Zappos, cel mai vestit magazin online din lume (acum parte din Amazon) si unul dintre cele mai inspirationale medii de lucru de pe mapamond. Acest cadru este impartit in 4 parti:

Control constientizat. Oamenii au nevoie sa fie in control cu viata lor.

Progres constientizat. Nimanui nu-i place sa stie ca nu are o directie. La Zappos se ofera cresteri salariale la fiecare 6 luni si nu la sfarsit de an.

Conexiunea intre oameni. Studiile arata ca angajatii implicati sunt mai productivi si numarul prietenilor buni pe care un angajat si-i face este corelat cu cat de implicat este angajatul in munca lui.

Asta mi-a placut mult cand am citit. :-) La noi in firma sunt toti prieteni buni intre ei. :-D

Viziune. Oamenii au nevoie sa creada in ceva mai mare decat ei. Atunci vor trece de la a face lucrurile bine, la a face lucrurile excelent.

Te invit sa citesti pe indelete aceasta carte. Merita.  

5. Tribal Leadership - Dave Logan si John King

Cand am dat de aceasta carte am starnit un trend in firma. Toti angajatii mei eu citit-o. Iar acum, se tachineaza unii pe altii: “Vezi ca esti in 3.” Te las sa descoperi singur la ce se refera. ;-) In Tribal Leadership, autorii explica ca fiecare organizatie este, de fapt un trib. Iar daca o organizatie are peste 300 de angajati, se formeaza retele de triburi. In aceste triburi, fiecare se cunoaste cu fiecare. Autorii arata leaderilor cum sa-si perceapa

cultura

„tribala”

organizationala

pe o scara de la 1 la 5. Mai apoi, arata cum sa implementezi anumite unelte ca sa treci de la un nivel la altul si sa evlouezi. Rezultatul este un succes fara precedent. Te invit sa citesti aceasta carte ca sa afli ce inseamna fiecare nivel si, mai apoi, sa vezi unde se situeaza echipa cu care lucrezi.

6. Triburi - Seth Godin

Am recomandat aceasta carte si in lista cu cartile de marketing. Insa, consider ca este o carte buna si pentru cei care vor sa devina leaderi mai buni. Cartea rapunde la intrebarea "Cine ne va conduce?" Autorul spune ca acest lucru trebuie sa porneasca de la fiecare individ.

7. Drive - Daniel Pink

Aceasta carte este despre motivatie, despre cum sa motivezi oamenii. Insa, e nevoie sa te avertizez. Inainte sa citesti aceasta carte, e bine “sa uiti” tot ce stiai inainte despre

motivatie

 si sa pornesti cu o minte deschisa. Autorul dezvaluie care sunt cele 3 elemente ale

motivatiei

reale:

Autonomie – deoarece oamenilor le place sa-si directioneze propria viata.

Maiestrie / Perfectionare – nevoia de a fi tot mai bun la ceva ce conteaza.

Scop – nevoia de a face ceva pentru un scop mai mare decat noi.

Pe parcursul cartii, autorul da exemple de noi abordari ale

motivatiei

si ne prezinta ideile si experimentele unor oameni de stiinta si antreprenori. Cartea este plina de idei vii. Ar putea fi una dintre cartile rare care iti va schimba modul de a gandi si iti va transforma modul de viata.

8. Art of War - Sun Tzu

Sun Tzu este un filozof si strateg chinez din Epoca Antica, focusat pe gandirea strategica. Chiar daca a fost scrisa de mai bine de 2.000 de ani, aceasta carte este in continuare una dintre cele mai prestigioase si influente carti de strategie din lume. Cartea te poate ajuta in special daca munca ta presupune competitie si situatii conflictuale. Scopul ei este sa te invete cum sa atingi victoria fara batalie, prin intelegerea psihologiei conflictului.

9. Cele 21 de legi supreme ale liderului - John Maxwell

Ce s-ar intampla daca un expert de top, cu mai mult de 30 de ani de experienta in leadership, ar fi de acord sa impartaseasca cu tine tot ce a invatat el despre

leadership

in cateva principii simple? Probabil ai zice, ca si mine, ca e o oportunitate  extraordinara... Asta a facut John Maxwell in cartea sa (cea mai cunoscuta carte a lui). A combinat principii pe care le-a invatat din experienta sa (succese si greseli) cu observatii din lumea afacerilor, politica, sport, religie si conflicte militare. Mai precis, Maxwell scrie 21 de principii pe care un leader e nevoie sa le aplice ca sa-si determine oamenii sa-l urmeze. Exemplele lui cuprind experienta de viata a Mariei Tereza sau a fondatorului McDonalds. Maxwell arata ca oamenii care au urmat legile au avut succes, iar cei care le-au ignorat, au esuat.

10. On becoming a leader - Warren Bennis

Este o carte mai putin cunoscuta, dar geniala. Majoritatea cartilor de afaceri spun povesti despre

leaderi

ai unor companii si cum au reusit acestia sa depaseasca diferite incercari. Insa, nu si aceasta carte. Autorul are un stil aparte. El scrie clar: reflectarea sinelui duce la constientizare si, mai apoi, la intelegere. Capitolul in care vorbeste despre cum sa treci prin haos m-a ajutat sa inteleg ca barierele si obstacolele sunt, de fapt, un dar. Tot in acest capitol, am gasit un citat inspirational: „Everywhere you trip is where a treasure lies” - oriunde te impiedici, vei gasi o comoara. Te invit sa descoperi si filozofia din spatele celorlalte capitole. E hrana pentru suflet si crestere.

11. Leaders Eat Last - Simon Sinek

Prima carte pe care am citit-o de la Simon a fost „Start with Why.” Incepe cu DE CE faci lucrurile si, apoi, vei gasi raspunsuri la CUM si CE. "Leaders Eat Last" e focusata pe  leadership si mi-au placut 4 idei:

Leaderii buni isi incurajeaza echipele sa functioneze singure. Si asta inseamna ca, o data ce leaderii pleaca, echipele continua sa aiba succes.

Crearea echipei este cel mai important aspect al leadershipului. Sa recrutezi si sa muncesti cu oameni extrem de talentati inseamna ca tu vei avea timp sa lucrezi la lucrurile care conteaza cu adevarat pentru tine.

Un bun leader nu da ordine, ci creeaza un mediu in care ordinele nu sunt necesare.

Leadershipul este un rol si fiecare dintre noi poate avea un asemenea rol, macar o data-n viata.

  Sper ca ti-a placut aceasta lista. Acum, e randul tau. Te invit sa imi scrii intr-un comentariu ce faci tu ca sa devii un leader mai bun :-).   

 Iti multumesc ca ma urmaresti. Cu bine, Lorand (leaderul a 4 echipe) Soares Szasz

[lorandblog-blog]

Top 10 Carti de Antreprenoriat

  Saptamana asta am ajuns la lista mea preferata. :-) 10 Carti de antreprenoriat care nu pot lipsi din biblioteca niciunui antreprenor. Aceste carti m-au ghidat sa-mi construiesc afacerea si sunt piatra de temelie pentru cunostintele pe care le am astazi. La sfarsitul acestui articol, iti voi spune despre o surpriza pe care o pregatesc anul asta pentru tine. Are legatura cu aceasta lista. :-)

1. Mitul intreprinzatorului - Michael Gerber

De aici am invatat sa „Nu lucrez in afacerea mea, ci la afacerea mea.” Cartea trateaza doua mituri:

Mitul conform caruia cei mai multi oameni care incep o afacere sunt antreprenori.

Mitul conform caruia o persoana care intelege partea tehnica a unei afaceri poate sa conduca cu succes o afacere care presupune acea activitate tehnica specifica.

Aceasta carte a fost votata numarul 1 pentru carti de afaceri, de site-ul Inc.com 500 CEOs. Consultantul Michael E. Gerber are zeci de ani de experienta in afaceri si, prin cartea sa, ilustreaza cum presupunerile, asteptarile si chiar expertiza tehnica pot sta in calea dezvoltarii afacerii. Conceptele cartii sunt ilustrate prin povestea captivanta a proprietarei unei mici afaceri. Prin aceasta poveste, autorul ilustreaza fazele antreprenoriale: de la durerile adolescentine, pana la perspectiva maturitatii.   

2. Primii 12 ani in propria afacere - Lorand Soares Szasz

Nu pot sa vorbesc despre carti de antreprenoriat fara sa nu mentionez si cartea mea. :-) „Primii 12 Ani în Propria Afacere” te va ajuta sa treci la urmatorul nivel. A ajuns in mainile a peste 93.000 de persoane. Povestea pe care o vei citi in aceasta carte are la baza o intamplare reala, o poveste practica de supravietuire si prosperitate. Initial, aceasta poveste a fost publicata pe siteul www.businessmastery.ro si multi oameni au apreciat-o. De aceea, am decis ca merita sa existe si in format tiparit si audio. Povestea a fost rafinata in timp, in urma feedback-ului primit. E ca si cum aproape 100.000 de oameni au lucrat ca tu sa primesti acum o „capodopera”. Poti vedea aici cu ce te ajuta mai precis aceasta carte.   

3. Work the System - Sam Carpenter

Sam Carpenter este CEO si actionar majoritar la Centratel, cea mai buna companie de call-center din SUA. Principiul din aceasta carte spune ca atunci cand lucrezi la sistematizare, sistematizarea va lucra pentru tine.

Dupa ce am citit cartea, am vrut sa fac cunoscuta aceasta metodologie si romanilor. Pentru ca, din pacate, in Romania aceasta revolutie in materie de „sistematizare in afacere” este abia la inceput. Si cele mai multe afaceri nu pot functiona fara proprietar. Asa ca, anul trecut, Sam Carpenter a venit in Romania si am stabilit ca... Iti voi dezvalui la finalul acestui articol. :-) In firmele mele imi doresc ca sistematizarea sa lucreze pentru mine. Asa ca am aplicat aceasta carte cuvant cu cuvant. Am scris Obiectivul Strategic, Principiile Operationale Generale si Procedurile de Lucru in fiecare firma. La Business Mastery avem scrise 300 de proceduri. :-)   

4. Excelenta in afaceri - Jim Collins

In cartea sa, Jim Collin trateaza 7 caracteristici ale companiilor care au avansat de la bine la excelent.

Avem nevoie de nivelul 5 de leadership. Mai precis, de liderii care sunt modesti si fac tot ce e mai bun pentru companie.

Raspunde prima data la intrebarea Cine si apoi Ce. Adica, aduna mai intai oamenii cei mai buni in nava si apoi gandeste-te unde vaslesti.

Raspunde la intrebarile: Ce iti aduce bani? La ce ai putea fi cel mai bun in lume? Ce te motiveaza?

Cultiveaza disciplina.

Foloseste tehnologia ca sa accelerezi cresterea si dezvoltarea.

Pe restul principiilor, te invit sa le descoperi singur.  

5. Pierderea Virginitatii – Richard Branson

  Aceasta carte este autobiografia celui mai grozavnantrepreor din era noastra. Este povestea unui copil care a sarit peste liceu si s-a avantat direct in afaceri. Branson a dovedit ca poate supravietui cum multa determinare si cu curajul de a risca. Din aceasta carte am invatat despre puterea brandului combinata cu setea de avantura si afacerile propriu-zise. Recomand aceasta carte oricarui antreprenor, mic proprietar de afacere, visator sau oricarei persoane care are nevoie de un avant ca sa spuna „Orice este posibil”. Lectiile pe care le-am cules din carte sunt:

Nu risti, nu castigi

Nu renunta niciodata

Depaseste-ti limitele

Gandeste-te la posibilitati

Fa exact invers fata de cum fac companiile din prezent

Nu intra niciodata intr-o afacere cu scopul principal de a face bani

Nu-ti spune ca nu poti sa faci ceva. Intreaba-te cum poti face acel ceva.

Daca dai gres o data sau de doua ori, ridica-te, ajusteaza-ti scenariul si incearca din nou.

6. Ce ar face Google - Jeff Jarvis

Aceasta carte este un experiment de gandire si un manual de supravietuire. Pionierul bloggingului, Jeff Jarvis, a experimentat ingineria inversa pe una din cele mai mari companii din lume: Google. Astfel, a descoperit 40 de reguli clare dupa care putem supravietui in Era Google. In acelasi timp, scoate in evidenta noul rol al internetului in lume: cum provoaca, cum distruge, dar si cum deschide vaste si noi oportunitati. Pe parcursul cartii, iti vei da seama ca aceasta carte nu este numai despre Google. Ci si despre tine.

7. Cum sa lucrezi ca un Manager la Minut - Kenneth Blanchard

  Timp de 20 de ani, milioane de manageri din top Fortune 500 au urmat tehnicile din "Cum sa lucrezi ca un Manager la Minut" si si-au crescut astfel productivitatea, satisfactia muncii si prosperitatea personala. "Cum sa lucrezi ca un Manager la Minut" este o carte concisa, usor de citit, care prezinta concepte despre cum sa te administrezi si sa devii un manager bun. Si o poti citi intr-o ora. :-) Cele 3 concepte practice sunt:  Scopuri de 1 Minut, Lauda de 1 Minut si Mustrare de 1 Minut. Iti voi spune pe scurt ce inseamna fiecare, insa te invit sa citesti cartea ca sa le intelegi mai profund.

Scopuri de 1 Minut

Pune-ti angajatii sa isi scrie un rezumat al scopurilor in 250 de cuvinte. Aceste scopuri trebuie pastrate de ambele parti. Procesul de a clarifica scopurile angajatilor va creste probabilitatea de succes a acestuia in firma ta.

Lauda de 1 Minut

Se refera la momentul cand iti prinzi angajatul ca face ceva bun si il lauzi pentru acel lucru.

Mustrarea de 1 Minut

Cand angajatii fac ceva gresit, mustreaza-i imediat si explica in mod specific de ce faci asta. Cel mai important e sa ilustrezi mustrarea in contextul muncii valoroase pe care o face pentru tine.

8. Winning - Jack Welch

Jack Welch stie cum sa castige. In cariera sa de 40 de ani la General Electric si-a condus compania la succes an dupa an (in diferite piete si impotriva competitiei brutale). Stilul „fii cel mai bun” a devenit pentru el standardul de aur in

afaceri

. Dupa ce s-a pensionat din functia de Presedinte si Director Executiv la General Electric, a calatorit in jurul lumii si a vorbit in fata a peste 250,000 de oameni. Inspirat de audienta si de setea lor pentru cunoastere, Welch a scris o carte filozofica si pragmatica in acelasi timp. Aceasta Biblie a

antreprenoriatului

 raspunde la cele mai grele intrebari pe care oamenii si le pun cand vine vorba de afaceri. 4 idei care mi-au placut sunt:

Pastreaza-ti Directorul HR in echipa de Seniori.

Topul celor 20% isi balanseaza viata profesionala si personala excelent pentru ca au invatat sa cultive relatii, au invatat sa bugeteze timpul, au invatat sa seteze limite si sa se bucure de surprize. In contrast, ceilalti 80% isi tin cu greu lucrurile sub control pentru ca: fie le lipsesc aceste calitati, fie nu pot sa le transfere dintr-un mediu in altul. Se pare ca principiul Pareto este adevarat :-)

Evita oamenii care gandesc, vorbesc si actioneaza ca victimele. Cei mai multi vor fi asa pentru toata viata si iti vor trage angajatii in jos. Gaseste ce e mai bun.

Citeste, pune intrebari si inconjoara-te cu alti oameni care fac la fel.

Energia este critica. Un lider nu trebuie numai sa aduca energie intr-o tranzactie, dar si sa extraga energie din oamenii cu care lucreaza.

9. The Lean Start-up - Eric Rise

Stiai ca 3 din 5 afaceri esueaza in fiecare an? Insa aceste esecuri sunt majoritatea preventibile? The Lean Start-Up este o noua abordare globala, care schimba modul in care companiile sunt construite si produsele lansate. Eric Rise defineste un start-up ca o organizatie dedicata crearii produselor sub circumstante noi, incerte. Inspirata din lectii de productie, cartea se bazeaza pe „validarea invatarii”, experimente stiintifice rapide si practici intuitive care sa scurteze ciclul de productie si sa masoare progresul actual. Rise ofera o abordare stiintifica pentru a crea si administra cu succes un

start-up

intr-o era in care companiile au o nevoie sa inoveze mai mult decat niciodata. Procedeul principal: iteratiile. Regulile pe care se bazeaza cartea sunt:

Stabileste un produs minim viabil si vezi daca cineva vrea sa il cumpere. Daca petreci tot timpul construind un produs perfect, s-ar putea sa ai in final un produs extraordinar pe care nimeni nu vrea sa il cumpere. Arunca produsul in piata si imbunatateste-l putin cate putin. Intalnesti aceasta metodologie de lucru in special in firmele de IT; metodologia SCRUM.

Evita promovarea exagerata a produsului. Oricine poate sa genereze un interes de scurta durata pentru orice produs. Insa, succesul real se cladeste in timp si nu prin promovare dusa la extrem.

10. Saptamana de lucru in 4 ore - Tim Ferriss

Fie ca esti un

angajat

care lucreaza peste program sau un

antreprenor

prins in capcana propriei

afaceri,

aceasta carte s-ar putea sa fie compasul pentru o noua lume. Tim Ferriss ne invata:

Cum sa delegi si sa externalizezi munca ta pentru 5$/h si sa faci ce vrei tu in acel timp

Cum reusesc artistii de inalta calitate sa calatoreasca in jurul lumii fara sa renunte la slujba lor

Cum sa elimini 50% din munca ta in 48h folosind principiul Pareto

Cum sa inlocuiesti o cariera lunga si obositoare cu sprinturi scurte si energice si sa iti permiti „mini-pensionari”

Care este diferenta absoluta dintre venitul absolut si venitul relativ

Cum sa obtii cazare gratuita in jurul lumii si zboruri cu 50-80% mai ieftine

Cum sa-ti creezi o viata cu insemnatate dupa ce vei elimina munca si biroul din viata ta.

Suna bine, asa-i? Iti recomand cu drag aceasta carte.   Iti continuare, iti dezvalui surpriza pe care am pregatit-o pentru tine. Cand Sam Carpenter a venit in Romania, am stabilit ca in luna februarie vom publica cartea sa, „Work the System”, tradusa in limba romana. Vei avea ocazia sa inveti si sa aplici strategiile care l-au ajutat pe Sam sa-si scape

afacerea

de faliment si sa o transforme intr-o masinarie generatoare de bani, care necesita numai 2 ore din atentia lui pe saptamana. Iti recomand sa "pui mana" pe aceasta carte atunci cand va aparea, deoarece multi din termenii tehnici vor fi mai usor de inteles. Urmareste lansarea! Cu bine, Lorand (care iubeste cartile despre

antreprenoriat

) Soarez Szasz   P.S Sunt curios...Care a fost cartea care te-a ajutat cel mai mult in afaceri pana acum? Lasa-mi, te rog, un comentariu mai jos.

[lorandblog-blog]

Top 10 carti despre bani si dezvoltare financiara

Majoritatea oamenilor negociaza timpul pentru bani. Iar daca nu mai merg la serviciu… Stim deja ce se intampla. Conducta de bani se infunda. Persoana lor este singura sursa de bani. 

 Acest scenariu, insa, mie nu-mi prea place. :-) E nevoie sa ne construim un fond “Lasa-ma, ca te las” sau "Libertate", care sa ne ofere posibilitatea sa facem ce vrem cand lucrurile nu merg bine. La sfarsitul articolului, s-ar putea sa stii exact ce ai de facut ca sa poti sa construiesti acest fond. Dupa cum probabil ai observat, anul trecut am investit mult in educatia financiara.

 L-am adus in Romania pe Robert Rolih si am realizat un material video despre bani impreuna cu 3 nume mari din Romania: Pera Novacovici, Marius Simion si Daniel Zarnescu. Dar, poate, nu toti dintre voi au avut posibilitatea sa vina la seminarul lui Robert sau sa achizitioneze aceste materiale. De aceea, doresc sa impartasesc cu tine o lista accesibila de carti despre educatie financiara, care ar putea sa te aduca mai aproape de bani anul acesta.   

1. Secretele mintii de milionar - T. Harv Eker

Daca masina ta e cea mai tare din parcare, ai putea sa consideri sa te muti din cartier. :-) Cum am ajuns la aceasta concluzie? Ei bine, principiul nr. 7 din aceasta carte spune: “Oamenii bogati se invart intre oameni pozitivi si de succes. Oamenii saraci se invart intre oameni negativi si fara succes.” Iar daca masina ta e cea mai tare, inseamna ca (cel mai probabil) esti cel mai de succes om din cartier. Si ar trebui sa ai intotdeauna in jurul tau si alti oameni de succes. Majoritatea cartilor despre prosperitate prezinta fie chestiuni practice despre bani, fie chestiuni care tin de atitudinea noastra fata de bani. “Secretele mintii de milionar” este o carte de exceptie care trateaza banii din ambele perspective: practica si mentala. Cartea se bazeaza pe formula: Credinte->Ganduri->Sentimente->Actiuni = Rezultate. Cand am citit prima data aceasta formula, mi-am dat seama ca banii sunt de fapt un Rezultat si, daca vreau sa-i am, e nevoie sa lucrez la toate cele 4 elemente dinainte de egal. Multi oameni considera ca pentru a atrage bogatia trebuie sa lucreze numai la actiuni. Considera ca daca fac anumite actiuni, vor veni si banii ulterior. Nu spun ca asta nu ajuta. Insa, adevarul e ca oamenii actioneaza numai in concordanta cu credintele lor. Si pentru a avea mai multi bani, e nevoie sa ne schimbam in primul rand convingerile de genul “banul e ochiul dracului.” Vestea buna e ca autorul explica, cu ajutorul a 17 principii, cum sa transformam credintele “bolnavicioase” in credinte sanatoase pentru viata financiara

.  

2. Tata bogat, tata sarac - Robert Kiyosaki

Imagineaza-ti cum ar fi sa te pensionezi la 47 de ani... Cum ar fi daca ai castiga o perspectiva economica unica, pe care scoala nu ti-o prezinta, iar la 47 de ani ai putea sa iti pastrezi acelasi nivel de trai ca atunci cand lucrai. Suna bine, nu-i asa? Robert T. Kiyosaki a reusit acest lucru pentru ca „s-a trezit la timp”. Inca din adolescenta, a observat perspectivele financiare diferite ale tatalui sau natural si ale tatalui prietenului sau cel mai bun. Tatal lui real era bogat in diplome si sarac in banca. Tatal prietenului sau cel mai bun renuntase la scoala in clasa a 8-a si a devenit un milionar pe forte proprii. Cartea ne prezinta calatoria lui Kiyosaki in a deveni bogat.   

3. Cadranul banilor - Robert Kiyosaki

Este extensia cartii “Tata bogat, tata sarac” si, de aceea, iti recomand sa o citesti prima data pe cea de mai sus. “Cadranul Banilor” te va ajuta sa intelegi cum functioneaza banii. Ideea centrala a cartii este ca toti generam un venit dintr-unul din cadranele: A – Angajat L – Liber profesionist P – Proprietar de afacere I – Investitor Scoala traditionala ghideaza oamenii sa negocieze timpul pentru bani in cadranele A si L. Insa, adevarul e ca adevarata prosperitate vine din cadranele P si I. Si un alt adevar pe care-l vei afla, daca alegi sa citesti aceasta carte, (si care doare) este ca: O masina nu este o investitie! Chiar daca valoreaza 50.000 euro :-( Citeste cartea si vei afla de ce.   

4. De la idee la bani - Napoleon Hill

Daca ar fi sa alegi o singura carte din lista, aceasta este “the one.” Dupa parerea mea, fiecare

antreprenor

 are nevoie sa o citeasca. Este transformatoare. Napoleon Hill a fost rugat de Andrew Carnegie sa scrie o carte care sa raspunda la intrebarea:

Ce determina o persoana sa aiba succes? 

Prin urmare, autorul a facut cercetare si interviuri timp de 20 de ani cu fiecare nume mare din acea vreme: Ford, Woolworth, Edison. Bineinteles, nu i-a uitat pe cei care au esuat (pentru ca avem nevoie sa stim si ce nu functioneaza, ca sa nu repetam aceleasi greseli). Cartea este rezultatul. Sublineaza faptul ca

succesul

vine din a sti ce vrei si a avea o dorinta arzatoare ca sa obtii acele lucruri. Stiai ca 99% din oameni nu au un scop in viata si de aceea sunt blocati in slujbe pe care nu le vor? Cartea te va convinge sa iei decizia sa fii bogat. :-) Iti arata pasii pe care sa ii urmezi si pasii pe care sa ii eviti.  

5. Cel mai bogat om din Babilon - George Clason

Aceasta carte este un bun inceput pentru cei presati de timp. Are aproximativ 150 de pagini si se citeste repede. Conceptul cartii este:

Cu cat bogatia unei persoane creste, cu atat acea persoana va cheltui mai mult.

Prin urmare, daca vrem mai multi

bani

, e nevoie sa ne disciplinam acum si nu mai tarziu. Studiile arata ca cei mai multi castigatori la loto sunt faliti in 3 ani din cauza lipsei de disciplina. Prin urmare, problema nu este lipsa

banilor

, ci cum sunt “dramuiti”. Cartea are o abordare diferita deoarece prezinta conceptele printr-o poveste care se desfasoara in vechiul Babylon. Te invit sa o descoperi.  

6. Conducta de milioane - Burk Hedges

Aceasta carte ofera imaginea de ansamblu asupra a ce inseamna

venitul pasiv 

/ rezidual si ce este nevoie sa faci ca sa-l creezi. Mi-a placut analogia de venit pasiv = conducta de

bani

si venit activ (salariu) = galeata de bani. Dupa ce vei termina cartea, vei vrea sa-ti transformi galetile in conducte. :-) Principiile sunt prezentate intr-o poveste captivanta care ilustreaza ideea ca oricine poate sa preia controlul asupra „destinului financiar”.  

7. Felicitari! Sunteti milionar - Biran Gotta

Aceasta carte iti poate da posibilitatea sa deblochezi o cariera de

succes in afaceri

. Se bazeaza pe principiul motivatiei si disciplinei. Daca alegi aceasta carte vei invata:

Cine poate fi milionar si cum „ti se poate intampla” si tie

Modalitatile sa creezi un perete de succes prin disciplina

De unde sa iti iei increderea de care ai nevoie ca sa faci primul pas

Tehnici demonstrate, care sa iti dea asigurea ca vei avea mereu prospecti si clienti

4 pasi simpli pentru orice prezentare de vanzari si marketing

„Felicitari! Sunteti milionar” este o

carte de educatie

pentru cei motivati si o carte de motivatie pentru cei educati. O recomand cu drag pentru oricine vrea sa isi inceapa o cariera in vanzari, sa isi deschida o

afacere

sau sa paraseasca un job nesatisfacator. :-)  

8. Gandirea milionarului american - Thomas J. Stanley si William D. Danko

Cartea a fost bestseller in State in 1996 si a schimbat vietile a milioane de oameni. Autorul incearca sa distruga mitul conform caruia bogatii apartin unei elite, isi mostenesc banii si ii cheltuie pe bunuri de lux. El raspunde la intrebarile: Cine sunt bogatii acestei tari? Ce fac ei? Unde isi fac cumparaturile? Ce masina conduc? Cum investesc? Cum de au devenit bogati? Voi putea vreodata sa devin ca ei? Poti gasi raspunsurile in „Gandirea milionarului american”. S-ar putea sa fii surprins de ce vei afla.  

9. Money. Master the Game - Tony Robbins

Am pastrat cele mai actuale carti de pe piata pe sfarsitul acestui articol. „Money. Master the Game” este o carte care apare dupa o pauza de 20 de ani in care Tony s-a concentrat pe livrare si cercetare. A asteptat 20 de ani, dar a meritat! I-am ascultat cartea in acest concediu si pot sa spun ca e geniala. Trateaza 7 capitole cruciale pentru

libertatea financiara.

Cateva idei pe care le-am extras sunt: - Dobanda compusa e cheia imbogatirii incete, dar sigure (cu cat incepi mai de tanar, cu atat mai bine) - E greu sa pastrezi sume mari de

bani

- Eficientizarea taxelor si comisionelor este critica pentru cresterea portofoliului - Nu incerca sa te lupti cu maestrii pe terenul lor - Fii constient de la inceput ca nu ai dreptate si pregateste-te sa suporti consecintele - Defineste sistemul inainte sa iti vina

banii,

ca sa eviti tentatiile - Cheia imbogatirii este sa investesti cat mai mult in tine, nu in munca pe care o faci. Si multe altele pe care te invit sa le descoperi singur.  

10. Fabrica de bani - Pera Novacovici, Marius Simion, Daniel Zarnescu si Lorand Soares Szasz

Ultima, dar nu cea din urma, e Fabrica de

Bani,

la care am lucrat anul trecut si care s-a vandut in peste 2000 de exemplare. Este mai mult decat o carte, e un pachet de 4 carti audio in care fiecare dintre autorii de mai sus prezinta aspecte interne si externe

prosperitatii financiare

. Nu am introdus aceste material in top zece carti doar pentru ca este un material creat de noi. Toti patru autori am citit zeci de carti de dezvoltare financiara, fiecare avem afaceri, toti patru am trecut prin provocari financiare si toate acestea in Romania. De aceea consider ca este „cartea” cea mai adaptata din cele 10 la piata si mentalitatea din Romania. Cateva din lectiile pe care le poti invata din acest pachet sunt:

Cum sa-ti depasesti convingerile limitative

De ce alergatul dupa bani nu iti va aduce niciodata bani (si dupa ce sa alergi)

De ce prima conditie pentru a face bani este marketingul (articolul de saptamana trecuta contine o recomandare de carti pe acest subiect)

De ce a doua conditie pentru a face bani sunt vanzarile (gasesti un articol cu carti pe acest subiect aici)

Care este secretul vanzatorilor de top

Cum sa iti imparti banii in pusculite financiare ca sa nu mai spui niciodata „Nu am bani pentru asta.”

In masura in care te atrag aceste subiecte, poti comanda

pachetul aici

. Imi doresc ca aceasta lista sa fie pentru tine punctul de plecare pentru o viata financiara mai buna in 2015. Si, ca sa iti dau un imbold sa treci la actiune, te invit sa imi scrii intr-un comentariu care va fi prima carte pe care o vei citi din aceasta lista. Iti multumesc ca ma urmaresti. Cu bine, Lorand (care citeste si scrie despre

bani

) Soares Szasz

[lorandblog-blog]

16  carti de Marketing pentru 2015

Salut si La Multi Ani! Dupa cum ti-am promis intr-un articol trecut, am revenit cu o lista de carti de marketing. (Asa, ca sa incepem anul in forta :-D) Cel mai probabil stii deja cat de important este sa faci marketing corect, eficient si masurat. Asadar, sa trecem la subiect.

1. Confesiunile unui om de publicitate – David Ogilvy

Daca esti interesat sa lucrezi intr-o agentie de publicitate, atunci aceasta carte este pentru tine. Este plina de sloganuri si imagini atractive. Cateva lucruri pe care le-am invatat din aceasta carte sunt:

Sa fac cercetare pentru ce vrea sa vada audienta, nu pentru ce vreau sa vad eu.

Daca nu se vinde, inseamna ca nu e creativ.

Mintea audientei vrea: imagini, headline-uri, subheadline-uri si cuvinte (in aceasta ordine).

Contractele pe termen lung sunt cruciale pentru afacere.

Masoara vanzarile dupa ce ai facut publicitate.

Foloseste culori – costa mai mult, insa materialele sunt mai atragatoare.

Angajeaza oameni mai buni decat tine.

In publicitate, inceputul succesului este sa fii diferit, iar inceputul esecului este sa fii neschimbat.

Iti recomand cu drag aceasta carte pentru ca mai sunt multe lucruri de invatat :-).  

2. Guerrilla Marketing. Profituri mari cu investitii mici – Jay Levinson

Chiar daca aceasta carte a fost publicata in 1995 si o parte din informatie este invechita (nu include promovarea pe web), este o carte informativa. Te incurajeaza sa faci un plan de marketing si te ghideaza pas cu pas in acest proces. Materialul este imbogatit cu exemple din lumea marketingului, care te pot inspira sa redefinesti modalitatea in care ai facut marketing pana acum.

3. Permission Marketing – Turning Strangers Into Friends And Friends Into Customers – Seth Godin

Seth Godin asociaza marketingul cu momentul in care inviti o fata la o intalnire. Permission Marketing nu iti spune exact cum trebuie sa obtii atentia initiala, insa vorbeste despre carduri de loialitate, sisteme de abonare si e-mailuri atractive care sa tina clientii implicati. Ceea ce explica cartea este: „Nu incerca sa obtii totul de la clientii tai deodata, ci fa din asta un proces de lunga durata.”   

4. The Tipping Point: Cum lucruri mici pot provoca schimbari de proportii – Malcolm Gladwell

Punctul critic este acel moment magic cand o idee, un trend sau un comportament social iese din anonimat si se extinde fulgerator. Acest bestseller, in care Malcolm Gladwell exploreaza fenomenul punctului critic, schimba treptat modul in care lumea gandeste despre vanzarea produselor. Gladwell introduce ideea de „personalitate particulara”, care, in mod natural, este o persoana care polenizeaza idei, trenduri si creeaza acest fenomen prin viu grai. 3 reguli ale punctului critic:

regula celor putini

factorul „lipicios”

puterea contextului

Iti recomand sa citesti cartea ca sa afli ce inseamna fiecare. :-)  

5. Marketingul Local - Brigitte Arms

„Marketingul Local” prezinta esenta planificarii marketingului si a cercetarii de piata. Face referire la elementele mixului de marketing  (cei 4P) si subliniaza ideea ca ceea ce astazi este imposibil, maine poate deveni realizabil. Ca sa supravietuiasca in mediul de afaceri, un lider are nevoie sa se adapteze la aceste schimbari si sa fie „la zi” cu transformarile. Aceasta carte este o colectie de sfaturi si idei de marketing si un indrumator pentru perfectionarea profesionala.

6. Marketingul motivational – Robert Imbriale

De ce fac oamenii cumparaturi? Orice om de afaceri, agent de vanzari sau copywriter ar trebui sa exploreze aceasta intrebare. Din pacate, putini o fac. In schimb, se focuseaza incapatanati pe intrebarea: Cum pot sa-i fac pe oameni sa cumpere ceea ce vand eu? Mai mult, majoritatea trainingurilor din industrie sunt focusate numai pe vanzari. Insa, poate am fi mai castigati daca am invata mai mult despre psihologia cumparatorului decat numai despre tehnicile si tacticile de vanzari propriu-zise. Robert Imbriale explica in cartea sa cum putem sa facem acest lucru.  

7. Buzzmarketing - Mark Hughes

O carte buna daca esti interesat de diferenta dintre publicitatea prin viu grai si publicitatea traditionala. Practic, cartea spune ca cea mai eficienta metoda de a vinde este sa creezi „buzz” si sa redirectionezi atentia catre produsul tau. Apoi, analizeaza produse care s-au vandut foarte bine prin tehnica „buzz”. Povestile din carte sunt grozave, insa poate mai si valoroasa este lista de sugestii despre cum sa creezi Buzz-ul:

prezinta subiecte tabu;

prezinta produsul intr-un mod neobisnuit

prezinta produsul intr-un mod hilar

prezinta produsul intr-un mod remarcabil

spune un secret

 8. Triburi – Seth Godin

Un trib este un grup de oameni care sunt conectati intre ei. De cand exista omenirea, oamenii au cautat sa apartina unui trib. Acum, internetul a eliminat barierele geografice, de cost si de timp. Toate site-urile, blogurile si retelele de networking ajuta ca aceste triburi sa se largeasca. Mai mult, ofera posibilitatea noilor triburi sa se nasca. Milioane de oameni carora le pasa de Iphone-urile lor sau de o campanie electorala se aduna pe internet si lupta pentru cauza lor. Si aici apare intrebarea – Cine ne va conduce? Webul poate face lucruri minunate, dar nu poate sa ofere leadership. Acel lucru trebuie sa plece de la fiecare individ. „Explozia” de noi triburi arata ca oricine vrea sa faca diferenta acum, are mijloacele necesare la o aruncatura de deget. Ideea de trib te poate face sa te gandesti la oportunitatea sa-i ghidezi, ca lider, pe investitorii si cititorii tai. Este adevarat ca leadershipul este provocator, insa in acelasi timp iti aduce satisfactii pe masura.   

9. Psihologia persuasiunii – Robert Cialdini

„Psihologia persuasiunii” este una dintre cele mai bune carti despre persuasiune. Explica de ce oamenii spun DA si cum sa folosesti factorii motivationali din spate ca sa comunici persuasiv. Dr. Robert Cialdini este expert in domeniul influentei si persuasiunii. Cei 30 de ani de cercetare si cei 3 ani in care a studiat ce ii determina pe oameni sa isi schimbe comportamentul, au constituit baza aceastei carti foarte cautate. Vei invata 6 principii universale si cum sa le folosesti ca sa devii o persoana persuasiva.   

10. Buyology - Martin Lindstrom

In aceasta carte, Martin prezinta rezultatele cercetarii sale de 3 ani despre marketingul neuronal, in care s-au investit 7 milioane de dolari. Experimentul sau a fost facut pe 2 000 de voluntari, carora le era scanata activitatea cerebrala. Acestora li s-au prezentat diferite reclame, logo-uri , bannere, branduri  si produse. Scopul era sa observe reactia instantanee a subiectilor la materialele prezentate. Cateva dintre rezultatele sale au fost:

Mirosul, atingerea si auzul sunt declansatoare puternice in decizia de cumparare a unui produs.

Firmele copiaza si creeaza ritualuri foarte asemanatoare cu cele din lumea religioasa.

Arata ca reactionam in proportie de 85% irational

Ce este si cum functioneaza publicitatea subliminala

Cum sa construiesti un brand care sa fie recunoscut chiar si daca il "spargi" in bucati.

Cartea este plina de povesti interesante despre cum raspundem unor branduri ca: Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford , American Idol. Este o calatorie captivanta si socanta in mintea cumparatorului de astazi si va captiva pe oricine a fost vreodata sedus de campaniile de marketing.  

11. Cum gandesc consumatorii: Aspecte esentiale pentru studiile de piata – Gerald Zaltman

Cum sa deblochezi cei 95 % din mintea clientului pe care marketingul traditional nu a reusit sa ii deblocheze? Titlul ofera o sinteza practica a stiintelor cognitive. Se bazeaza in mare parte pe psihologie, neurologie, sociologie si lingvistica. Zaltman combina rigoarea academica cu rezultatele din lumea reala ca sa ofere insight-uri accesibile bazate pe anii lui de experienta cu clienti precum: Coca-Cola and Procter & Gamble. El vine cu un kit inovativ si ofera unelte de cercetare precum: elicitatia metaforelor, raspunsul la inactivitate si tehnici de asociere implicita. Demonstreaza cum inovatorii pot sa foloseasca aceste unelte ca sa inteleaga mai bine subconstientul prospectilor atunci cand dezvolta produse noi.   

12. Idei cu impact garantat – Chip Heath & Dan Heath

Mark Twain a observat: „O minciuna poate sa faca inconjorul lumii pe jumatate, inainte ca adevarul sa-si fi pus bocancii in picioare.” Cartea raspunde la intrebarile: De ce unele idei reusesc si altele mor in anonimitate? Cum putem sa crestem sansele unor idei bune? Autorul explica anatomia ideilor care „se lipesc” si modalitati de a face ideile mai lipicioase. Tacticile pe care le poti aplica sunt „principiul scalei umane” sau „buclele de curiozitate.” „Made to Stick” este o carte care va transforma modul in care iti comunici ideile.   

13. Cele 22 de legi imuabile ale marketingului – Al Ries & Jack Trout

Dupa cum spun autorii cartii, poti construi un avion impresionant, insa nu va parasi niciodata pamantul daca ignori legile fizicii si gravitatiei. De ce atunci, intreaba ei, nu exista legi ale marketingului care trebuie sa fie urmate ca sa lansezi si sa mentii un brand de succes? In aceasta carte se ofera 22 de legi de marketing pentru a intelege o piata internationala si a avea succes. De la legea leadershipului, la legea categoriei si legea mintii, aceste insight-uri valoroase au supravietuit testului timpului si prezinta o carare clara pentru a construi branduri de succes. Incalca aceste legi pe riscul tau. :-)

14. Economia Thank you - Gary Vaynerchuck

Cartea este despre puterea conexiunii umane. Despre importanta construirii unor relatii valoroase. Si despre revolutia de a interactiona cu tehnologia. 6 idei pe care le-am luat din carte sunt:

Incurajeaza clientii sa iti spuna frustrarile lor in mod direct.

Invata tot ce poti de la clientii tai nervosi. Iti pot arata ce nu faci bine si ce poti sa imbunatatesti.

Arata ca iti pasa sincer fata de clientii tai.

Trateaza fiecare client ca si cum ar fi cea mai importanta persoana din viata ta. Si crede asta cu adevarat.

Foloseste mediile de comunicare pe care le folosesc si clientii tau. Mergi catre platformele de comunicare, mai degraba decat sa ii astepti pe ei sa vina la tine.

Refuza sa devii acea companie sau afacere care considera ca nu merita efortul de a se adapta. Adapteaza-te intotdeauna!

15. Irational in mod previzibil - Dan Ariely

De ce persista durerea de cap dupa ce luam o aspirina de 1 cent, dar dispare dupa ce luam o aspirina de 50 de centi? De ce cand ne amintim de cele 10 porunci, ni se reduce tendinta de a minti, chiar daca posibilitatea ca sa fim prinsi este mica? De ce la bufetul suedez mergem sa ne umplem farfuriile de 2 ori, chiar daca stomacurile noastre sunt pline deja? Si cum am ajuns sa platim 4.15 dolari pe o cafea cand, doar cu cativa ani in urma, obisnuiam sa platim mai putin de 1 dolar? Cand vine vorba sa luam decizii in viata noastra, credem ca avem control. Credem ca facem alegeri destepte si rationale. Dar este intr-adevar asa? Autorul explica cum asteptarile, emotiile, normele sociale si alte forme invizbile actioneaza asupra abilitatilor noastre de judecata. Insa aceste comportamente nu sunt intamplatoare. Sunt sistematice si previzibile, facandu-ne irationali in mod previzibil. :-)

16. Branduri senzoriale – Martin Lindstrom

Are la baza un studiu despre cele 5 simturi care pot influenta crearea brandurilor. Ilustreaza programul de branding senzorial in 6 pasi, adaptati la sec. 21. Studiile de caz au fost facute in peste 12 tari din lume si prezinta exemple de la Cadillac, Disney si Louis Vuitton. Arata cum putem crea o abordare de marketing capabila sa stimuleze toate simturile (nu numai vazul si auzul) astfel incat sa putem rezona cu preferintele fiecarui tip de client. Cercetarile demonstreaza ca nu mai putin de 75% din emotiile noastre sunt de fapt generate de ceea ce mirosim. :-) Autorul ne explica modul in care putem folosi aceste rezultate ca sa costruim branduri  si campanii de marketing performante. Ei bine, aceasta a fost lista pe care voiam sa o impartasesc cu tine. Imi doresc ca ideile din aceste carti sa-ti fie utile in campaniile de marketing pe care le vei contrui. Acum e randul tau. Te invit sa-mi recomanzi o carte buna de Marketing. Scrie-mi sugestia ta intr-un comentariu mai jos. Vei contribui sa crestem impreuna aceasta lista de carti utile. Iti multumesc.   

 Cu bine, Lorand (care citeste despre marketing) Soares Szasz

[lorandblog-blog]

5 sfaturi de Sarbatori de la cei mai influenti oameni din lume

2014 a fost un an extraordinar cu multe realizari, pe si mai multe planuri. In semn de multumire pentru ca ai ales sa cresti alaturi de mine si pentru ca m-ai sustinut, am creat acest video in care iti ofer 5 sfaturi de la cei mai influenti oameni din lume despre cum sa-ti stabilesti tintele si obiectivele pentru 2015. Te invit sa-l urmaresti pentru un an nou cu rezultate fantastice.

Daca stii si alte sfaturi despre cum sa-ti setezi cat mai bine tintele si obiectivele, te rog sa le impartasesti cu noi intr-un comentariu mai jos. Cu prietenie Lorand (care iti ureaza Sarbatori Fericite!) Soares Szasz  

[lorandblog-blog]

10 idei de cadouri (de Sarbatori) cu buget rezonabil pentru ca angajatii tai sa fie bucurosi

 Te salut, Iti scriu dupa un weekend intens. Mai precis, dupa seminarul lui Robert Rolih, care ne-a invatat cum sa investim inteligent si profitabil fara sa mai pierdem timp si bani. M-am gandit mult la bani in ultima vreme si mi-am setat ca obiectiv sa imi fac ordine in viata financiara. Mai ales in afacerile mele. Si pentru ca luna decembrie vine cu analize financiare, bugete pe anul viitor, dar si cu cheltuieli, mi-am propus urmatorul lucru: Sa utilizez ce mi-a ramas din bugetul de cheltuieli al firmei intr-un mod care sa dezvolte durabil afacerea. Si ma refer aici la cheltuieli inteligente (si deductibile :-)) care sa-mi faca angajatii si partenerii mai bucurosi. Poate ca si tu vrei sa faci la fel. Prin urmare, in acest articol vreau sa iti ofer 10 idei de cadouri inspirate si cu buget rezonabil (sub 50 de lei), care sa te ajute sa aduci bucurie si valoare in vietile angajatilor si partenerilor tai. Iar la sfarsitul articolului, iti voi oferi un BONUS. Pentru ca esti cititorul meu si imi doresc sa aduc bucurie si valoare si in viata ta. :-)

1. Carti - max 50 RON

Dupa cum am spus si la cursurile mele, cea mai buna investitie pe care o faci este investitia in tine. Cartile sunt primul lucru care indeplinesc aceasta conditie. In plus, sunt o multime de carti valoroase pe care le gasesti pana in 50 de lei. Te poti inspira din articolul trecut:

10 carti de vanzari la care orice antreprenor trebuie sa aiba acces.

Vrei sa faci cadoul mai personal? Poti scrie o dedicatie din partea ta pe prima pagina a cartii. Atentie! Nu e indicat sa cumperi produse de birotica (agenda, pix). Sunt considerate depasite si pot sugera ca esti in pana de idei. :-)  

2. Cartea „De la Gradinar la Business Coach” – 29 RON.

Daca listele de carti pe care ti le-am sugerat sunt coplesitoare pentru tine si nu stii ce sa alegi, iti propun cartea „De la Gradinar la Business Coach.” Este o carte plina de “sfaturi” sanatoase, care m-au adus la nivelul la care sunt acum, scrisa din experienta, nu din teorie, si are un pret accesibil. Poti inclusiv sa ii dai mai multa valoare printr-un autograf de la autor. :-) Iar daca te gandesti sa faci cel putin 100 de persoane fericite cu aceasta carte, contacteaza-ne ca te surprindem la randul nostru. :-) Poti comanda aici.

3. CD Motivational - 50 RON

Vrei ca angajatii tai sa fie super motivati si sa dea 200% in firma? Atunci asigura-te ca asculta CD-uri inteligente in masina. Timpul de condus e bine sa fie valorificat si exista o multitudine de carti si programe audio care pot sa creasca nivelul de pregatire al angajatilor tai. La peste 50 de bucati, contacteaza-ne ca te surprindem :-). Poti comanda aici.

.

4. Papioane si accesorii de iarna – voucher 50 RON

Daca esti pasionat de moda sau pur si simplu iti place sa ai o tinuta business impecabila, poti sa faci un tur in magazinul virtual de produse al scumpei si frumoasei mele sotii,

Vania Szasz

.  Poti alege un papion elegant sau sport, brose sau chiar esarfe tricotate. Daca nu stii ce sa alegi, nu te ingrijora. Poti alege un gift card si ai rezolvat problema intr-un mod elegant. Poti comanda aici.   

5. Caricaturi - 50 RON

Aceasta este o idee de cadou pentru cei mai indrazneti. Caricaturile exagereaza realitatea si trasaturile. De aceea persoana care face un asemenea cadou trebuie sa se asigure ca isi asuma si o posibila reactie neasteptata din partea celui care o primeste. Poti sa o inramezi sau poti sa o rulezi si sa o legi cu un snur elegant. Daca vrei sa fii mai original, poti sa o rulezi si sa o legi cu un papion. :-) Aceasta combinatie de cadou se poate face unei persoane cu care ai o relatie semi-formala. Papionul va reprezenta partea „serioasa” a relatiei si caricatura partea informala. :-)   

6. Sedinta SPA & Masaj - max 50 RON

Pentru ca vin sarbatorile si vom avea mai mult timp liber, consider ca sedintele de masaj si SPA vor fi bine venite. Oricine lucreaza cel putin 8 ore pe zi are nevoie de asa ceva, macar de sarbatori. E un rasfat care merita.  

7. Casti & accesorii telefon - 50 RON

Te-ai gandit vreodata cine este cel mai mare manipulator din viata ta? Ei bine, este tocmai telefonul tau. De ce? Pentru ca, cel mai probabil, este singurul obiect pe care nu l-ai uitat aproape niciodata acasa. Si pentru ca telefonul reprezinta o parte importanta din viata noastra (fie ca ne place sau nu), poate i-ar prinde bine niste accesorii personalizate. Mai ales daca suntem fani gadget-uri. Poti alege dintre huse de telefon, casti, folii de protectie sau altele- toate potrivite cu personalitatea utilizatorului. De exemplu, castile ii pot ajuta pe angajatii tai sa asculte carti audio in drum spre birou sau intalniri.:-) Impusti doi iepuri dintr-un foc. Apropo, uite ce am gasit cand navigam pe internet.

Ar fi fain sa gasim si in Romania un astfel de suport pentru telefon. Sa imi spuneti daca gasiti. :-)  

8. Suport creativ pentru ochelarii de vedere

Pentru persoanele care poarta ochelari, poti sa le inveselesti biroul cu suporturi creative pentru ochelari. De exemplu, cel din imagine. Din nou, va rog sa imi spuneti daca gasiti ceva asemanator si la noi.

9. Ghid de calatorii

Pentru cei pasionati de calatorii si nu numai. Ce modalitate mai placuta decat sa iti incepi anul cu stabilirea urmatoarei destinatii de vacanta? Un astfel de

cadou

poate sa motiveze o persoana sa lucreze mai cu spor deoarece stie ca il asteapta o vacanta (sau mai multe) bine meritate. Poti chiar sa formulezi pe prima pagina un obiectiv SMART: "In 12 luni voi calatori in X tari: A, B, C" si sa lasi persoana care primeste cadoul sa completeze obiectivul. ;)

10. Bilete la teatru & concerte de Craciun

Acestea sunt cadouri speciale pentru persoane mai apropiate. Nu te sfatuiesc sa faci un astfel de cadou intr-un mediu de afaceri. E nevoie sa cunosti foarte bine preferintele in materie de arta a persoanelor in cauza. Probabil angajatii tai se califica cel mai bine la acest capitol. Se presupune ca le cunosti preferintele. :-)   

11. BONUS-ul promis – idee de cadou originala pentru persoana iubita

(asta nu mai tine de bugetul din afacere :-)) Aceasta idee de cadou

este pentru cei care vor sa fie 100% originali. Dar asta presupune sa faceti cadoul cu manuta voastra. Partea buna e ca oricine il poate face. Si iti voi descrie in cele ce urmeaza procedura. Pasul 1. Se deschide Word-ul. Pasul 2. Se consulta calendarul anului 2015. Pasul 3. Se face un tabel cu toate lunile si zilele anului 2015. Pasul 4. Se aleg 365 de citate motivationale (

pagina mea de Facebook

te poate ajuta in acest sens) Pasul 5. Se aleg cateva poze reprezentative cu tine si cu persoana iubita. Pasul 6. Se scrie cate 1 citat motivational in fiecare zi (casuta) din an. Pasul 7. Se adauga o poza in zilele importante, „de tinut mine”: zilele de nastere, 1 martie, 8 martie, ziua casatoriei, ziua in care v-ati cunoscut etc. Pasul 8. Se scrie un titlul semnificativ in sectiunea Header. Pasul 9. Se scrie o dedicatie in sectiunea Footer, astfel incat sa apara pe toate paginile. Pasul 10. Se printeaza pe hartie lucioasa si se spiraleaza la orice papetarie din cartier. Pasul 11. Se aseaza pe noptiera persoanei in cauza, astfel incat in fiecare dimineata sa se trezeasca cu un citat motivational mesterit de tine special pentru ea. Un motiv in plus sa inceapa ziua cu energie si entuziasm! Pasul 12. Imi spui cum a reactionat persoana pe care ai surprins-o. :-) E un

cadou de suflet

, potrivit pentru luna decembrie si in special pentru inceput de an (dupa parerea mea). Daca esti o persoana ocupata ca si mine, fa macar 52 de citate (un citat/saptamana). :-) In urma cu aproximativ doi ani, scumpa si frumoasa mea sotie a plecat zece zile in Portugalia. Inainte sa plece a ascuns in noptiera mea cate un biletel pentru fiecare zi cu un mesaj din inima. In fiecare dimineata am citit cate un mesaj de la ea si a fost ca si cum ar fi fost laga mine si mi-ar fi soptit acele cuvinte. Este un gest micut, dar stii si tu foarte bine ca gesturile mici fac mare diferenta. :-) Sper ca acest articol ti-a fost de folos si vei reusi sa folosesti restul de buget de cheltuieli al firmei pe 2014 intr-un mod inteligent, avand grija in acelasi timp, sa hranesti realatia cu oamenii cu care lucrezi sau faci afaceri.   Te invit sa imi scrii intr-un comentariu mai jos o idee originala de cadou

Pentru angajatii sau partenerii tai. Voi premia cele mai creative 4 idei cu urmatoarele produse:

CD motivational,

Cartea “De la gradinar la business coach”,

DVD-ul “10+1 Tehnici puternice pentru antreprenorii care au succes” si

Un papion Vania Szasz.

Iti multumesc ca ma urmaresti. Cu bine, Lorand (caruia ii place sa ofere cadouri) Soares Szasz

[lorandblog-blog]

10 carti de vanzari la care orice antreprenor trebuie sa aiba acces

Te salut, Dupa cum probabil ai observat, am inceput sa scriu o serie de articole despre „10 lucruri…” Am pornit de la intrebarea: Care sunt cele mai importante lucruri pe care e nevoie sa le stapanesti daca vrei sa reusesti in afaceri? Ei bine, am gasit cel putin 2. Marketingul si vanzarile. Prin urmare, voi concentra informatiile din urmatoarele articole pe aceste 2 subiecte. Astazi, as vrea sa-ti recomand 10 carti care te vor aduce mai aproape de succesul in vanzari.

 Iar in viitorul apropiat iti voi oferi si lista de carti de marketing. Este important sa citesti cel putin 20 de carti de vanzari (si marketing) pe an, ca sa iti actualizezi ce se intampla in domeniul tau. Pentru ca nu te poti baza numai pe experienta. Vei vedea numai o parte din imagine. Cartile te vor ajuta sa vezi perspective diferite si sa iti largesti perspectivele proprii. Si, de cele mai multe ori, nu iti vor oferi numai informatii, ci te vor si inspira. Asadar, iata lista pe care ti-o recomand daca vrei sa te specializezi in vanzari:

1.Psihologia Vanzarilor - Brian Tracy

Cu siguranta cea mai buna carte de vanzari din lume (pentru mine). Scopul acestei carti este sa iti ofere o serie de idei, metode si strategii pe care le poti aplica pentru a-ti dubla vanzarile, indiferent de piata pe care activezi. Este o promisiune la prosperitate, pe care milioane de oameni au aplicat-o. Te ajuta sa identifici tipurile diferite de clienti si cum sa te comporti cu ei. Prezinta concepte din interiorul mintii cumparatorului si ilustreaza ce idei ii determina pe oameni sa ia decizia de cumparare. Cateva din ideile pe care le promoveaza sunt:

Nu vinde in picioare, doar daca esti pe scena

Nu vinde cand exista un birou mare intre tine si client

Nu incerca sa vinzi la telefon daca clientii nu pot cumpara la telefon

Lucreaza pentru tine, nu pentru seful tau.

2.Biblia Vanzarilor - Jeffrey Gitomer

Jeffrey Gitomer este unul dintre cei mai cunoscuti scriitori contemporani pe subiectul vanzarilor. „Biblia vanzarilor” ilustreaza ideea ca

„Nu exista timp de pierdut. Fa ca fiecare cuvant sa conteze.”

Jeff nu se descrie ca fiind o

persoana de vanzari

, insa considera ca orice profesionist (angajat, freelancer, proprietar de afacere, etc) are nevoie sa-si dezvolte

aptitudinile de comunicare si vanzare

. Cartea lui redefineste respingerea. El spune: „Cumparatorii nu te resping pe tine, resping oferta pe care le-o faci.” O alta idee care mi-a placut a fost: „Nu pierde timpul cu cineva care nu se poate sa ia o decizie.” Ceea ce inseamna ca e nevoie sa „calificam” cumparatorul, inainte sa incepem procesul de vanzare.

Spin Selling - Neil Rackham

Ce inseamna

succesul in vanzari

? Cum isi depasesc unii vanzatori competitia? „Spin Selling” prezinta stiinta din spatele

vanzarii consultative

. Vei afla cum sa prezinti oferta de vanzare in functie de client si cum sa identifici „durerea” acestuia. Toate acestea se fac printr-un proces puternic de intrebari. Te invit sa citesti cartea ca sa afli care sunt acestea.

Cartea rosie a vanzarilor - Jeffrey Gitomer

Scurta si la obiect, aceasta carte este impachetata cu raspunsuri pe care oamenii le cauta ca sa-i ajute sa faca vanzari atat pe moment, cat si pe termen lung. De la Jeffrey am invatat ca:

„Oamenilor nu le place sa li se vanda, dar le place sa cumpere.”

Si multe altele.

Cel mai vestit vanzator din lume - Og Mandino

Cu siguranta aceasta carte iti va imbunatati vanzarile. Insa, mai presus de asta, vei invata despre cum sa-ti traiesti viata si sa ai succes. Este o carte spirituala. Are chiar si un capitol despre iubire. Dar, in ansamblu, este despre

vanzari

. Og Mandino spune ca esecul nu te va stapani niciodata daca determinarea ta sa reusesti este indeajuns de puternica. Cateva idei pe care le promoveaza sunt:

Astazi incep o noua viata.

Voi intampina ziua cu iubire in inima.

Sunt cel mai mare miracol al naturii.

Voi persista pana voi reusi.

Voi trai aceasta zi ca si cum ar fi ultima.

Astazi voi fi stapanul emotiilor mele.

Voi actiona acum.

Ma voi ruga pentru ghidare.

6. Tehnici de a vinde - Dale Carnegie

Cartea se bazeaza pe aproximativ 100 de interviuri luate unor profesionisti in vanzari din America, Europa si Asia. Fiecare capitol cuprinde sfaturi practice prin care poti sa transformi provocarile din lumea reala in oportunitati pe care concurentii nici nu le banuiesc. Astfel, vei putea stabili relatii durabile cu clientii si vei putea contribui atat la reusita lor, cat si la succesul propriu.

Arta Vanzarii - Zig Ziglar

Zig Ziglar prezinta filozofia ca nu trebuie sa astepti ca lucrurile sa ti se intample. Pentru ca ai puterea sa faci ca lucrurile sa se intample pentru tine. „Arta de a vinde” prezinta bazele despre

persuasiune

intr-un mod eficient si etic. De asemenea, vei descoperi ca nu exista nimic mai bun pe lumea asta care aduce mai multa satisfactie decat sa fii in stare sa salvezi timpul, banii si frustrarea altor oameni prin produsele si serviciile pe care le ai de oferit. Zig Ziglar este un autor bestseller de carti despre dezvoltare personala si in aceasta carte iti prezinta experientele sale despre cum sa:

Lucrezi inteligent, nu mai greu.

Sa treci de la servirea clientilor la satisfacerea clientilor.

Sa controlezi vanzarea fara sa o lasi la voia intamplarii.

Sa castigi control asupra timpului.

Sa-ti construiesti profesionist aptitudinile de persuasiune.

Cartea iti arata practic cum sa-ti construiesti o

cariera in vanzari

inainte, in timpul si dupa ce ai facut vanzarea.

Cum sa vinzi un homar - Bill Bishop

Cauti modalitati noi de a te distra si de a face bani in acelasi timp? Vrei sa depasesti rezistenta cumparatorului si sa te apropii de prospecti intr-un mod natural? Daca ai raspuns cu DA acestor intrebari, „Cum sa vinzi un homar” este cartea pentru tine. Bishop prezinta principii simple si practice despre

cum sa vinzi orice

. Este o carte despre persuasiune, vanzari si marketing. Mai mult, nu are date analitice, prin urmare se citeste cu usurinta. :-)

A vinde e omeneste - Daniel Pink

Cand citesti aceasta carte, e nevoie sa fii odihnit. Pentru ca Pink are un stil aparte si multe idei trebuie citite de 2 ori. Prin vanzari, Pink se adreseaza oamenilor de vanzari, dar si celor care sunt implicati in activitati non-vanzare. Cartea este despre persuasiune, convingere si influentarea oamenilor. Fiecare capitol se incheie cu cateva exemple specifice care aplica teoria capitolului. Pink include anecdote ca sa-si ilustreze punctul de vedere si le intareste cu studii academice sau din afaceri.

10. Vanzatorul de elita. Tehnici si strategii de succes - Michael Aguilar

Cartea se adreseaza agentilor/directorilor de vanzari, consultantilor, persoanelor care lucreaza in departamentul de marketing si proprietarilor de afaceri. Aceasta carte prezinta informatii despre stabilirea unei intalniri de afaceri, identificarea nevoilor clientilor, cum sa prezinti produsul/serviciul in mod atractiv, cum sa negociezi eficient si sa inchizi un contract. Pe langa tehnicile si sfaturile practice, te va ajuta sa iti insusesti diverse strategii de vanzare si tehnici de persuasiune. Scopul cartii este sa te conduca pe un drum in ascensiune in vanzari intr-un timp scurt.   Cam atat de la mine. Ce crezi despre aceasta lista? Lunga, dar valoroasa, as putea spune. Sper sa-ti faci timp sa citesti cat mai multe din cartile mentionate. Cu siguranta, te va ajuta sa treci la urmatorul nivel in vanzari.   

 Te invit sa-mi scrii intr-un comentariu cartea care „ti-a facut cu ochiul” si alegi sa o citesti din aceasta lista. Cu bine, Lorand (care citeste despre vanzari) Soares Szasz 

 P.S. Daca ai prieteni care lucreaza in vanzari, nu uita sa le trimiti si lor aceasta lista. Iti vor fi recunoscatori. :-)

[lorandblog-blog]

Cum sa faci o prezentare persuasiva la mama soacra. Ecuatia comunicarii persuasive

 Probabil ai fost pus si tu in situatia de a urca in lift cu inca 5-6 oameni necunoscuti. Deseori, oamenii se simt jenati si nu stiu cum sa iasa mai repede. :-) Pentru ca nu vrei sa faci contact vizual cu cei din lift, cel mai probabil iti arunci ochii pe pereti. Cateodata vezi anunturi despre lucruri pierdute sau furate. Dar, de cele mai multe ori, in cladirile moderne, vezi o placuta pe care scrie „Otis”. Permite-mi sa-ti descriu povestea acestei placute si cum a ajuns sa fie acolo. 

 Te intrebi ce legatura are asta cu blogul meu despre afaceri? Ei bine, in masura in care vrei sa afli cum sa prezinti o idee atat de persuasiv incat s-o cumpere si mama soacra, aceasta poveste este pentru tine. :-) 

 La finalul povestii, vei afla ecuatia persuasiunii si vei putea evalua daca ai ingredientul secret pentru a vinde produsul din afacerea ta. Sa revenim la lift. In America anilor 1850, oamenii nu ar fi pus piciorul intr-un lift nici in ruptul capului. Stiau ca daca s-ar fi rupt cablul, era moarte sigura. In plus, cladirile din New York nu erau mai inalte de 5 etaje. Lumea prefera sa urce pe scari. Un domn pe nume Elisha Otis a observat aceasta problema reala si s-a gandit ca ar fi loc de o schimbare. Asa ca, in anul 1854, a fost prezent la Expozitia Palatul de Cristal din New York cu noua sa inventie. Erau peste 3000 de participanti la acea expozitie. Ca orice inventator, stia ca lumea va fi sceptica atunci cand isi va prezenta inventia. 

 El isi dorea 2 lucruri: sa comunice eficient si sa castige increderea oamenilor in noua sa inventie. Ca proprietar de afaceri, cel mai probabil iti doresti aceleasi lucruri: sa comunici bine si sa castigi increderea clientilor. Inainte de a-ti dezvalui ce a facut Otis, as vrea sa-ti pui urmatoarea intrebare:  

 Cand ai un produs nou si esti intr-o multime, este un moment bun sa faci o demonstratie?

 Sa te intreb altfel. Cand ai un produs nou, exista vreo diferenta intre a-l prezenta unei singure persoane si a-l prezenta unei multimi? Raspunsul la aceasta intrebare te va ajuta sa intelegi mai bine rationamentul lui Otis. De asemenea, poti consulta un articol trecut in care ofer 10 tehnici puternice pentru o prezentare memorabila.

 Ajuns in expozitie, Otis a invitat o persoana sa urce in liftul din mijlocul acelei sali imense. A luat un topor in mana si nimeni nu stia de ce. In timp ce liftul urca cu acea persoana, Otis a strigat ca sa-l auda toata lumea. Aproape 3000 de oameni si-au indreptat privirile spre el. 

 - Doamnelor si domnilor, numele meu este Elisha Otis si am inventat sistemul de franare pentru lifturi! De acum inainte, veti fi in siguranta cand urcati in lift. Bineinteles, nimeni nu-l credea. Pentru ca parea o idee nebuneasca la acea vreme. Otis a luat toporul si a taiat 2 corzi de cablu (din cele 3 existente).  

  Multimea a incremenit. Liftul se sustinea doar intr-un cablu. Otis a asteptat ca multimea sa constientizeze ce se intampla si apoi a folosit din nou toporul. A taiat unica si singura coarda in care se sustinea liftul! Multimea era terifiata. Nu le venea sa creada ca liftul va cadea in gol sub ochii lor. Dar ceva s-a intamplat...? Dupa 3 metri, liftul s-a oprit. Sistemul de franare l-a blocat in cadere. 

 - Numele meu este Elisha Otis si am inventat sistemul de franare pentru lifturi! a repetat el. 

 Evenimentul a fost mediatizat de toate ziarele locale si de atunci lumea si-a schimbat perceptia despre lifturi. Bineinteles, Otis a devenit bogat si toata lumea a stiut cine a fost inainte ca el sa moara. :-) Totodata, acesta a fost momentul in care au inceput sa se construiasca blocuri mai mari de 5 etaje in lume. In prezent, vei gasi numele lui Otis scris aproape in fiecare lift in care intri.

Psihologia din spatele acestei povesti

In afaceri, e nevoie sa oferi elemente de credibilizare.

Exemple care dau (potentialilor tai) clienti... INCREDERE. Degeaba ai un produs nou daca nu poti dovedi pe loc ca functioneaza in avantajul clientilor. Intrebarea mea pentru tine este:

Poti sa oferi clientilor tai dovezi ca produsul tau functioneaza?

Daca da, te felicit. Daca nu, as vrea sa-ti ofer o ecuatie care sa te ajute sa gasesti solutii de dovezi pentru produsul tau.

Ecuatia comunicarii persuasive

Problema Urgenta + Promisiune Unica + Dovada Necontestata + Formulare prietenoasa

1) Otis a observat o problema urgenta si reala. Lifturile erau inventate, dar nu erau folosite din cauza riscului mare de a muri. Cladirile din New York erau in plina dezvoltare si aveau sa treaca de la 5 etaje, la 50 si mai mult.

2) Promisiunea de a oferi siguranta a fost unica. 

 3) Dovada incontestabila care a fost o demonstratie publica. Poti aplica asta si in afaceri. Gandeste-te la o problema reala pe care afacerea ta o poate rezolva, apoi adauga ingredientul magic:Dovada incontestabila.

 4) In ceea ce priveste formularea prietenoasa, iti dau un alt exemplu. Sunt multe butoane online pe care scrie „Click here”. Asta tine de secolul 20. Ce zici de „Let’s get started” (Sa incepem) ? Parca intelegi mai bine ce urmeaza. Te indeamna la actiune si e o formulare mai prietenoasa. Acum, hai sa vedem un exemplu negativ din istorie. Gandeste-te la cum a comunicat Tesla cand a inventat curentul electric. Nicicum. :-) A murit in obscuritate. Nimeni nu a stiut cu adevarat ca el este in spatele acestei inventii. Majoritatea oamenilor stiau ca Thomas Edison a inventat becul electric si, in mod eronat, curentul electric. De ce? Pentru ca Thomas Edison a stiut sa comunice acest lucru mai bine. Asa s-a intamplat si cu Elisha Otis. A inventat liftul cu sistem de franare. Ca si incheiere, daca ar fi sa retii un singur lucru...

 Ecuatia persuasiunii functioneaza cel mai bine cand ai o dovada incontestabila care dovedeste beneficiile produsului tau. 

 Gandeste-te la asta. Te invit sa te uiti din nou peste ecuatie si sa-mi scrii intr-un comentariu: Care din elementele din ecuatie crezi ca e cel mai bine dezvoltat in afacerea ta si la care crezi ca mai ai de lucrat? Lasa-mi un comentariu mai jos.   

 Cu bine, Lorand (care invata sa comunice persuasiv) Soares Szasz   

 P.S: La momentul in care am scris articolul, nu aveam de gand sa-ti recomand ceva. Insa, de curand, Andy Szekely si-a lansat programul video-training Persuasion Elite, in care ofera tehnici practice adunate din experienta sa de peste 15 ani in comunicarea persuasiva. Si pentru ca il stiu pe Andy, il admir pentru tot ce face si am vazut pe “pielea mea” ca materialele create de el sunt bune, ti-l recomand cu drag. In masura in care te intereseaza subiectul, poti sa inveti mai multe despre cum sa comunici si sa convingi intr-un mediu de afaceri aici.

[lorandblog-blog]

10 filme care-ti vor creste doza de inspiratie

Stiai ca exista o cercetare stiintifica a importantei optimismului, motivarii si gandirii pozitive? Intr-un articol publicat in New York Times (3 feb.1989), scris de Daniel Goleman, aflam ca optimismul poate obtine dividende. Mai precis, castiguri nete in privinta sanatatii, a longevitatii, succesului in meserie, precum si un punctaj maxim in privinta reusitelor. Dupa parerea mea, avem nevoie de motivatie zilnica pentru a realiza sarcinile de pe lista de „To Do”. Insa, in masura in care dorim sa cream lucruri noi in viata noastra, avem nevoie de ceva mai mult decat motivatie. 

 Si asta este inspiratia. Pentru momentele cand simti ca vrei sa renunti... Pentru momentele cand vrei sa-ti aduni aripile... Pentru momentele cand nu stii care este urmatorul pas... Pentru acele momente, vreau sa-ti recomand o lista cu 10 filme care iti vor creste doza de inspiratie. Deoarece filmele au puterea sa te inspire si dureaza numai 2 ore sa le parcurgi. ;-) Sunt multe filme la Hollywood care promoveaza nonvalori, insa exista si filme care reusesc sa transmita principii frumoase. Despre aceste filme vreau sa-ti scriu astazi.

1. The Pursuit of Happiness

Este unul dintre cele mai bune filme care ilustreaza ideea de a nu renunta niciodata. Will Smith il joaca pe Chris Gardner, un agent de vanzari care lupta pentru supravietuire si pentru un trai decent alaturi de fiul sau. Filmul este bazat pe o poveste adevarata, publicata de insusi Chris, iar mesajul principal pe care il transmite este „Nu renunta niciodata, indiferent de circumstante”.

2. Pay it Forward

Trevor, un tanar la 11 ani, incearca sa schimbe lumea, dupa ce profesorul sau de stiinte sociale, domnul Simonet, ii da o tema neobisnuita: Sa se gandeasca la un mod practic de a face lumea un loc mai bun si sa treaca la actiune. Trevor vine cu ideea „Pay it Forward” („Da-o mai departe”) ceea ce presupune sa faci o favoare pentru 3 oameni fara sa fi fost rugat. Apoi sa-i rogi sa faca acelasi lucru pentru alti 3 oameni fiecare. Te las sa descoperi singur daca a reusit sau nu sa schimbe ceva. :-)

3. Facing the Giants

Este o drama a unui antrenor de fotbal, Grant Taylor, care antreneaza echipa unei scoli crestine. In cei 6 ani de antrenament, nu a reusit sa castige niciun sezon. In viata lui apar probleme de familie, iar vestea ca cineva ar putea sa-l dea afara din functia de antrenor il devasteza. Ca sa invinga „gigantii de frica”, Taylor apeleaza la ajutorul special. In doar cateva zile, primeste raspunsul la rugaciunile sale printr-un mesaj de la un vizitator neasteptat. Te invit sa afli singur ce s-a intamplat in continuare.

4. Moneyball

Acest film este despre echipa de baseball Oakland A si managerul general Billy Beane (jucat de Brad Pitt). Echipa o duce prost financiar si salariile pe care le poate plati jucatorilor sunt foarte mici. Mai mult, cei mai buni jucatori sunt ofertati de echipele mai mari. Provocarea lui Billy este sa creeze o echipa castigatoare de clasa (cu un buget minim) care sa bata competitia si sa starneasca posibilii investitori. Este interesant de observat ca strategiile pe care el le aplica in echipa pot fi aplicate si intr-o afacere la inceput.

5. Coach Carter

Prezinta povestea reala a unui antrenor de baschet, Ken Carter, care vrea sa le demonstreze baietilor ca viitorul lor inseamna mai mult decat sportul. Dezamagit de atitudinea si abilitatea sportiva a echipei, Carter vrea sa le schimbe pe amandoua si impune un regim de disciplina. Intocmeste contracte care stipuleaza „regulile de joc” in echipa lui: conditii privind purtarea, uniformele si notele de la scoala. Cand jucatorii devin prea increzatori, obtin rezultate academice tot mai mici. Atunci, Carter ia decizia drastica sa anuleze toate activitatile echipei si inchide terenurile de joc. Te invit sa afli personal ce se intampla in continuare. :-)

6. August Rush

Este o drama a unui copil orfan in cautarea parintilor sai. Acesta are un talent extraordinar in muzica si ajunge sa dea reprezentatii de chitara in strada. Circumstantele il conduc la scoala de muzica Julliard, unde, datorita talentului remarcabil, ajunge sa fie compozitor si dirijor. August foloseste muzica pentru a-si gasi parintii, de care a fost despartit la nastere. Motivul filmului este „Ghideaza-te dupa muzica din sufletul tau, deoarece aceasta se aude peste tot, iar tu trebuie numai sa o asculti.”

7.The Green Mile

Filmul este o ecranizare dupa romanul cu acelasi nume, scris de Stephen King. Green Mile spune povestea unui puscarias condamnat pe nedrept la moarte. Acesta, insa, nu este un om obisnuit. Are abilitati miraculoase de a vindeca si a empatiza cu oamenii. Actiunea filmului este la limita realului, construind o atmosfera ireala in grupul de celule al condamnatilor la moarte. Esenta filmului consta in faptul ca in fiecare dintre noi exista un dar special, care asteapta sa fie descoperit si impartasit cu ceilalti.

8. Forrest Gump

Este o poveste despre un om simplu, care devine in mod accidental un om de succes, doar prin felul simplu de a-si trai viata. Castiga medalii, devine un jucator de ping-pong profesionist, alearga si conduce o companie imensa de comert cu creveti. Povestea se focuseaza pe felul simplu de a fi al lui Forrest, care dovedeste ca nu trebuie sa fii un geniu ca sa obtii ceea ce vrei. Tot ce trebuie sa faci e primul pas.

9. The Shawshank Redemption

Vechi, dar bun. :-) 2 prizonieri se imprietenesc si gasesc consolare de-a lungul timpului petrecut in inchisoare. Protagonistul, Andy Duffrene, reuseste sa scoata tot ce este mai bun dintr-o situatie foarte rea (fiind acuzat si incatusat pentru o crima falsa). Cu preseverenta, reuseste sa obtina cel mai de pret dar din lume: libertatea.

10. A beautiful mind

John Nash este student la Universitatea Princeton si se duce rareori la cursuri. In schimb, are un talent deosebit la matematica si calculeaza tot felul de teorii. Dupa ce pune la punct o teorie economica si devine cunoscut in lumea matematicienilor, este contactat de Pentagon pentru spargerea unor coduri de securitate. Atunci este momentul cand mintea lui John o ia razna...si nu-ti zic ce se intampla mai departe. Merita vazut! ;-) Inspiratia filmului este ca poti depasi orice obstacole, dar ai nevoie de suportul celor din jurul tau (in cazul lui John, sotia lui).   Cam atat de la mine. Sper ca aceasta lista sa-ti fie de folos pentru momentele grele si o delectare pentru momentele frumoase. :-) Acum, e randul tau. 

 Te invit sa-mi scrii intr-un comentariu ce film te-a inspirat cel mai mult pana acum. Hai sa extindem lista impreuna :-) 

 Cu bine, Lorand (care se inspira si din filme) Soares Szasz

[lorandblog-blog]

7 lectii despre echipa si angajati de la... CAI

In luna iulie, am plecat cu colegii mei la munte. Mai precis, am organizat un teambuilding pentru cele 3 echipe ale mele ( Coaching4You, Bizzclub si Business Mastery ). 

 Ei m-au inspirat sa iti scriu astazi despre oameni si despre... cai. :-) Si sa impartasesc cu tine concluziile acelei experiente.

20 de oameni pe 6 cai

Am fost surprins sa vad ca, in ciuda faptului ca nu se cunosteau prea bine, s-au imprietenit imediat. Desi personalitatile lor sunt destul de diferite. Intrebarea este:

Cum pot mai multi oameni care de-abia se cunosc (s-au mai intalnit o data la "laser tag") sa se conecteze repede unul cu celalalt?

 Afli raspunsul imediat. Probabil ti s-a intamplat sa vorbesti cu o persoana si sa simti ca o cunosti de-o viata. Relatia merge bine si sunteti pe aceeasi lungime de unda. Insa provocarea apare cand lucrezi cu un grup de oameni. Cum pot fi toti pe aceeasi lungime de unda? Iata raspunsul: ii scoti in afara zonei de confort. Trebuie sa mentionez, colegii mei nu au stiut unde urma sa mergem in acel weekend. :-) Si-au dat seama dupa indicatoarele de pe drum. Mai mult, nu stiau nici ce activitati urma sa facem. Duminica la amiaza, s-au trezit fata in fata cu o doamna cu un bici in mana.

 Desigur, biciul nu era pentru ei. :-)) Era pentru cei 6 cai care o inconjurau. - Trebuiee sa calarimm?? a intrebat o voce ingrijorata. - Nu am mai facut asta niciodata! a spus alt coleg. - Nu fac asta nici sa-mi dati bani!!! a spus cea mai fricoasa colega. Am vazut toate reactiile posibile si imposibile. Si totusi...

Toti au calarit si niciunul nu a cazut.

 Mai mult, odata ce au urcat pe cal, s-au simtit in largul lor. :-) S-au incurajat unii pe altii, si-au facut poze, au glumit pe seama tehnicilor de echilibru. A fost o adevarata distractie. Concluzia lor? “Pana la urma, nu a fost asa de greu cum am crezut.”

7 lectii despre echipa si angajati de la… CAI

1.Totul pleaca de la persoana care conduce echipa.

Dupa ce am facut exercitiile de acomodare in manej, am iesit cu caii pe camp in grupuri de cate 6. Mergeam in sir indian. Instructorul ne ghida pe unde sa mergem. Primul cal se oprea din cand in cand sau nu voia sa mearga mai repede (la trap). - Dii, Tropi, diii! Il tot indemna colega noastra. Dar Tropi (asa il chema pe cal) se oprea din nou si din nou. Ghici ce? El dadea ritmul grupului. Toti ceilalti cai se poticneau sau ieseau din rand atunci cand Tropi se oprea.

2. Stabileste obiective comune

E nevoie ca echipa ta sa mearga in aceeasi directie cu tine. Fiecare cal il urma pe cel din fata lui. Daca unul iesea din coloana, si ceilalti aveau tendinta sa-l urmeze pe cel din fata. Aveau obiective comune. :-) La inceput, nu mi-a fost tocmai usor sa impartasesc cu colegii mei obiectivele strategice ale firmei. Nu era in zona mea de confort. Povesteam despre proiectele mele de viitor cu prietenii apropiati si mai apoi cu echipa mea. Am inteles mai tarziu ca echipa este o sursa de idei si poate oferi un feedback valoros. Asa ca am inceput sa-i implic tot mai mult in discutiile despre directia afacerii. Inca mai avem de lucru. Dar conteaza ca suntem intr-o directie buna.

3. Defineste reguli de joc clare

Este ca la un meci de fotbal. E nevoie sa stii cum se joaca: cand e offside, cand e gol, cand e fault in atac. Asa e si in firma. Daca e gol, atunci vor fi rasplatiti. :-)

4. Concepe un plan de actiune

Mai precis, cine ce face, cu cine face, cat timp face, la cine raporteaza. Altfel, va fi firma nimanui. Si de la ordine la haos e un pas mic. Acest plan de actiune e bine sa existe in fiecare departament, nu numai la nivel organizational. Oamenii vor avea obiectivele corelate cu un plan, ceea ce ii va determina sa creasca afacerea. In plus, acest plan iti va aduce un plus de valoare in perioada concediilor. Pentru ca fiecare persoana va sti pe cine trebuie sa inlocuiasca si cum sa faca asta.

5. Sustine riscul

Este important ca angajatii care vin cu idei sa fie sustinuti. Sunt oameni care vin cu energie proaspata si vor sa faca lucruri pe care altii nu le fac. Iti sugerez sa nu le tai aripile. Daca tu, ca angajator, le respingi ideile, nu vor mai indrazni sa riste, sa spuna o idee sau sa faca mai mult decat li se cere. Mai ales daca stiu ca vor fi pedepsiti. De aceea, e bine sa le dai libertatea angajatilor tai sa riste. Ca un mic truc, poti sa pui o limita de risc pe care sa o cresti progresiv. De exemplu, o persoana incepatoare poate sa riste in limita a 100 de lei. O persoana cu experienta in firma, in limita a 1.000 de lei.

6.Integreaza 100%

Sa iti dau un exemplu. Cand am calarit, unei colege nu i-a reusit mersul la trap in manej (tarcul de pregatire). Doamna cu biciul i-a spus ca nu poate sa iasa pe camp daca nu reuseste sa conduca la trap calul. Puteam sa vad dezamagirea de pe fata fetei. Voia sa fie cu toti colegii, nu sa stea sa-i astepte pana se intorc de pe traseu. Dar inainte sa iasa pe camp, a avut o surpriza. - Iti dau un cal mai bland si poti sa mergi si tu. Doamna cu biciul a gasit o solutie ca sa o intregreze si pe colega mea in grup. Asa e si cand angajezi o persoana noua. Integreaz-o 100%. Dupa ce invata ce trebuie sa faca pe postul sau, iti recomand sa o trimiti sa stea cate o zi in celelalte departamente. O zi in depozit, o zi in productie, o zi la contabilitate. Astfel, colegul tau va avea o viziune de ansamblu asupra fiecarui departament din firma si va intelege ca munca lui nu este nesemnificativa. Daca responsabilitatea lui/ei este sa faca plati, va trebui sa fie in buna colaborare cu agentii de vanzari, care aduc bani in firma, ca el/ea sa poata sa faca platile.

7. Angajeaza oameni diferiti

Fiecare cal avea nume propriu si personalitatea lui. I-am tinut minte dupa nume si dupa cum se "comportau". Si asta a dat o parte din frumusetea experientei. Colegii mei se laudau cu calul cu care au mers. Asa e si cu personalitatile oamenilor. Nu e indicat sa alegi doar oameni calmi, care spun DA la fiecare idee. Scepticul echipei e acolo cu un motiv. Va vedea ce poate sa mearga prost intr-un proiect si te poate ajuta sa privesti problemele mai analitic.

De ce e bine sa investesti in echipa ta?

 Dar hai sa te intreb altfel. Ce se intampla daca nu investesti in echipa ta? Pe scurt, ai putea ramane cu oameni nepregatiti si demotivati.

 In masura in care resursele financiare iti permit, poti programa cate 1 training o data la 3 luni. Daca nu, colegii tai vor putea creste chiar si daca investesti in ei din TIMPul tau sau le faci cadou cate o carte din cand in cand. Au nevoie de tine, de timpul si de energia ta, pentru ca tu esti modelul lor de lider. Daca nu esti acolo, exista riscul sa se demotiveze usor. Banii nu vor fi de ajuns ca sa sudezi o echipa. Eu merg regulat, saptamanal, la toate birourile ca sa-mi vizitez colegii. Imi place sa schimbam idei si sa radem impreuna. Gandeste-te cand a fost ultima data cand i-ai intrebat cum le mai merge. Sunt fericiti sau muncesc doar pentru bani? O alta modalitate prin care poti sa investesti timp in colegii tai este sa le oferi, in cadrul programului de munca, un interval de timp in care ei sa invete. Noi dedicam o jumatatate de ora pentru citit sau ascultat carti (de exemplu, de la 12:30 la 13:00). Si ii platesc pentru asta. :-)

Cum stii ca angajatul tau este motivat?

1. Ii place sa vina la lucru si rareori intarzie.

2. Vine cu solutii ca sa dezvolte afacerea (ca si cum ar fi afacerea lui).

3. Spune “noi” atunci cand vorbeste despre firma. Nu spune “firma” si “eu” sau “voi” si “eu”.

Si aici imi amintesc un exemplu simpatic. O colega a plecat intr-o zi acasa putin mai incarcata ca de obicei. Avea sacose si plase pline cu lucrurile din birou pe care am decis sa le aruncam. In drum spre lift, s-a intalnit cu doamna care ne face curatenie. Colega mea dadea impresia ca se muta din cladire. - Sper ca nu plecati de la noi. Ca mie tare imi place de dumneavoastra si nu as vrea sa plecati de la noi, a spus doamna Jeni, ingrijorata. Doamna Jeni lucreaza pentru noi doar de 4 luni. Nu te-ai gandi ca "femeia de servici" se poate considera parte din cultura organizationala intr-un timp atat de scurt. Dar iata ca se poate. Si este profesionist sa auzi o exprimare de genul acesta din partea tuturor angajatilor, indiferent de functie.

4. Se lauda prietenilor sai cu locul de munca pe care il are si iti recomanda din prietenii si cunostintele lui pentru a-i angaja.

5. Vinde "intamplator" serviciile si produsele afacerii, chiar daca nu lucreaza in vanzari.

 Pentru mai multe despre o echipa motivata + alte 20 de metode pentru a-ti creste afacerea, te invit la seminarul gratuit 21 de metode pentru a creste afacerea ta. In 11 noiembrie voi sustine la Bucuresti cel mai bun seminar de dezvoltare a afacerilor din Romania (dupa cum imi spun clientii). Va fi ultimul seminar gratuit din capitala din acest an si mi-am propus sa stabilim un nou record impreuna. 1000 de participanti la cel mai bun seminar de dezvoltare a afacerilor din Romania. 

 Cum ti se pare? Te las sa decizi singur daca vrei sa te numeri printre ei. 

 Aici gasesti programul seminariilor, atat din Bucuresti cat si din celelalte orase, ca sa vezi cand venim in orasul tau: 

www.coaching4you.ro/evenimente/calendar-cu-evenimente/1.html

Cu bine, Lorand (care tine la colegii lui) Soares Szasz

P.S. Te invit sa-mi lasi un comentariu si sa-mi spui ce lectie poti folosi pentru a-ti imbunatati la randul tau performanta echipei :-)

[lorandblog-blog]

Adevarul socant din cauza caruia oamenii nu economisesc si nu fac investitii

In urma cu 2 saptamani, ti-am trimis un e-mail in care vorbeam despre finante si “relatia mea cu banii”. Mai precis, despre cele 3 etape prin care am trecut din punct de vedere financiar in afacerea mea: Perioada de supravietuire, de stabilitate si de economisire. Ceea ce urmeaza sa iti scriu azi nu gasesti in cartile de finante. Sunt principii si sfaturi pe care le-am aflat la randul meu de la oameni care au avut experiente similare.

Mai mult, le-am invatat pe pielea mea, pentru ca am dat cu capul de ele in viata de zi cu zi.

Mi-as dori ca tu sa nu patesti la fel. :-)   In masura in care vrei sa afli:

cum sa gestionezi banii in cele 3 etape ale afacerii

care este momentul potrivit sa risti in afacerea ta

adevarul socant din cauza caruia oamenii nu economisesc si nu investesc

ce sa faci cu “banii pusi la ciorap”,

acest articol este pentru tine. O serie de 3 principii au facut posibil sa imi dublez afacerea in fiecare an, 5 ani la rand.

Etapa de SUPRAVIETUIRE – primii ani in afacere.

In aceasta etapa, singurul meu scop financiar a fost sa ”supravietuiesc”. Traiam de pe o luna pe alta, fara sa stiu daca la sfarsitul lunii “voi mai avea aer”. Iata cele 3 principii pe care le-am aplicat si pe care te invit sa le aplici daca esti in aceasta etapa.

1.Investeste in tine

Am inceput afacerea in iulie 2008 si pana in luna decembrie nu am reusit sa semnez niciun contract. A fost un moment in care a trebuit sa iau o hotarare: ma angajez sau ma intorc in Portugalia? Citeam atunci o carte a lui Brian Tracy, in care am gasit un citat care mi-a schimbat cursul vietii: “Oamenii persistenti isi incep succesul acolo unde altii termina in esec.” Edward Eggleston Atunci mi-am zis: Ok, vreau sa fiu un om persistent. Vreau sa imi incep succesul acolo unde altii s-ar fi oprit. Am continuat sa lucrez, sa citesc si sa ma promovez.

Intr-o luna, am reusit sa semnez 4 contracte

. Ceea ce vreau sa spun e ca nimeni nu se naste expert, dar oricine poate sa ajunga specialist in 5-10 ani. Citeste carti din domeniul tau, mergi la cursuri si, mai ales, APLICA ce inveti.

2.Redu stilul de viata

In perioada de supravietuire, poti face bani doar daca cresti vanzarile sau reduci cheltuielile. Si, de cele mai multe ori, trebuie sa apelezi la a doua varianta.

Cazul meu a fost unul extrem.

Locuiam in chirie si am fost nevoit sa ma mut la fratele meu. Dormeam cu sotia in living pe o canapea veche. Sper sa nu fie nevoie sa iei decizii de acest gen. Primul pas este sa te gandesti in ce arii din viata ta poti sa reduci cheltuielile. Gandeste-te daca taxi-ul iti este intr-adevar necesar sau daca se justifica o iesire la restaurant. Si mie imi place sa merg cu sotia la restaurant, insa cand nu erau bani, ne bucuram si de zacusca de la mama. :-)

3.Inconjoara-te cu oameni pozitivi

Pentru mine, sotia a fost si este compania perfecta. Din pacate, in acea perioada, nu am avut multi prieteni alaturi. Imi spuneau ca sunt nebun sa renunt la o slujba atat de bine platita (in Portugalia) pentru o afacere pe cont propriu. Nu-mi acordau incredere, asa ca am renuntat la ei. Si bine am facut. Pentru ca in perioada de supravietuire (si nu numai) este important te inconjori cu oameni pozitivi, care cred in tine. Asta te va ajuta sa supravietuiesti moral.  

Etapa de STABILITATE – o gura de aer.

Odata ajuns aici, ai trecut de hop. Ai bani doar cat sa supravietuiesti (dar nu ai inca bani de pus deoparte), insa stii ca luna viitoare vei avea incasari. La fel si eu, in aceasta perioada incasam suficienti bani ca sa traiesc stabil. Nu ma mai stresam cand se apropia data de 25 a lunii. Ce am facut ca sa ajung la acest nivel si ce ai putea sa faci si tu?

1.Fii atent la cash-flow

Motivul pentru care multe firme nu trec de aceasta perioada este pentru ca au o perioada prea mare intre momentul in care vand si momentul in care incaseaza banii.

Se creeaza un ”cash gap” (= spatiu sau gaura de lichiditati). De aceea, e bine sa creezi relatii cooperante cu clientii, astfel incat acestora sa le faca placere sa-ti plateasca si sa nu fii nevoit sa tragi de ei. Educand piata sa plateasca la timp, vei micsora „cash gap-ul”.

2.Lucreaza pe bugete

Adica, pentru fiecare portiune din afacere, creeaza un buget. Poate esti tentat sa spui ca firma ta e prea mica pentru a lucra pe bugete. Insa nu are nicio legatura cu dimensiunea firmei. Chiar si cand esti o firma mica si incepi sa ai bani, vei fi tentat sa faci cheltuieli inutile. In momentul in care ai alcatuit un buget pentru orice proiect sau campanie, vei sti pe ce ai voie sa cheltui si pe ce nu. Asta iti va oferi stabilitate in afacere.

3.Risca

Abia acum este momentul potrivit sa risti. Pentru ca nu poti sa treci la etapa urmatoare daca nu risti.

Eu am stat prea mult in perioada de stabilitate, pentru ca imi era frica sa risc.

Si cand spun risc, ma refer la angajarea unei persoane noi sau la o investitie pentru extindere. Am stat 4 ani cu un singur angajat in firma. Asta pentru ca ma ingrijora fapul ca nu o sa am suficienti bani ca sa-i dau salariu altui angajat. Insa daca nu angajezi, nu ai vanzari. E un cerc vicios, pe care trebuie sa-l rupi la un moment dat. Daca ramai prea mult in aceasta etapa, ramai pentru totdeauna. Angajeaza inca o persoana. Chiar daca timp de 2-3 luni, pana omul incepe sa produca bani, va consuma din veniturile afacerii.  

 Etapa de ECONOMISIRE – life’s good.

Inainte sa-ti spun care sunt principiile acestei etape, e nevoie sa fac o paranteza. De ce e important sa economisim ? Ar fi mai multe motive, insa primele care imi vin in minte sunt:

1.Pentru ca apar urgente

Poate ai nevoie de o reparatie la masina sau la casa, poate intervine o urgenta medicala, poate un faliment. Ai nevoie de bani pusi deoparte pentru astfel de zile negre.

2. Pentru ca vrem o educatie buna

Ai nevoie de bani pusi deoparte pentru facultate sau diferite cursuri pentru tine sau copiii tai.

3. Pentru un nivel de trai decent.

Ca sa poti sa mergi intr-o vacanta cand vrei sau sa cumperi casa si masina pe care le-ai visat. In viata, avem doar 2 surse de venit:

Jobul sau business-ul (venit activ)

Economii care sa fie investite (venit pasiv)

Adevarul e ca libertatea financiara vine, in principal, de la punctul 2. Ok.

Daca-i asa important sa economisim, de ce nu o face mai multa lume?

In primul rand, pentru ca multi nu au o educatie in acest sens. Sau poate au fost dusi de nas de asa-zisii „traderi”, care le-au adus doar pierderi. Iar asta a cauzat o parere generala negativa despre investitii. (Legat de acest punct, iti voi dezvalui spre finalul articolului o surpriza).

In al doilea rand, exista un motiv… de-a dreptul socant, din cauza caruia oamenii nu fac economii.

Ca sa ilustrez mai bine ce se intampla, sa presupunem ca sunt un tanar ambitios, muncitor, care castiga putin peste nivelul de subzistenta. Ce se intampla, insa, este ca exista o lipsa de conexiune intre eul meu prezent si cel din viitor. E ca si cum pe eul meu viitor il vad ca pe un strain. In aceste conditii, sa pun bani deoparte seamana cu o alegere intre:

A cheltui bani azi (pe lucruri de care, poate, am nevoie)

A-i da unui necunoscut peste multi ani de acum incolo.

Cu alte cuvinte, vreau sa-mi fie bine, mie, aici si ACUM… Nu “unui strain” peste cativa ani. Avem tendinta sa cautam recompensa imediata. Si nu gandim pe termen lung. :( De aceea oamenii nu fac mai multe economii. Dupa ce am studiat aceste informatii, am avut o perspectiva noua asupra economiilor. Albert Einstein spunea: „Oamenii bogati gandesc pe termen lung si oamenii saraci pe termen scurt.” Iata cele 3 principii pe care le-am aplicat in aceasta etapa.

1.Economisire

Primul pas e sa decizi sa pui deoparte minim 10 % din salariu. Si sa nu te atingi de ei. Nu insist pe acest pas, pentru ca orice carte de dezvoltare financiara ai citi sau orice om bogat ai intreba, vei gasi acest principiu prezent.

2.Siguranta

Al doilea pas este sa-ti asiguri economii pentru o anumita perioada de timp. E nevoie sa iti raspunzi la urmatoarea intrebare:

Daca incetez sa lucrez astazi, cat timp pot trai la acelasi nivel ca pana acum cu ce am economisit?

Sa presupunem ca nu mai vrei sa muncesti un an. Poti afla suma pe care e nevoie sa o economisesti astfel: Calculeaza cat cheltui acum pe luna * 12 luni. Pana nu ai acea suma economisita, nu vei avea siguranta financiara. Si nu poti sa treci la etapa urmatoare, investitiile.

3. Investitii

Al treilea pas este sa investesti. Insa, asa cum probabil intuiesti, nu este usor. Cand am ajuns in stadiul in care puteam sa investesc, nu stiam cum si in ce. Am imprumutat mii de euro la cine nu trebuia si i-am pierdut. Am intrat in afaceri in care nu ar fi trebuit si am pierdut. Apoi, din cauza fricii, m-am blocat. Dar, cum am spus si intr-un e-mail anterior, frica are solutii. Daca nu stii, invata! :D In acest caz, investeste in educatia ta financiara. Ce presupune asta? Printre altele, sa obtinem aceasta mentalitate - de a gandi pe termen lung. Apoi, sa invatam ce sa facem cu acele economii. Normal ca e greu sa economisesti, daca te gandesti ca banii aia vor sta acolo, intr-un "cufar", nefolositi… in timp ce, poate, tu sau familia ta aveti lipsuri. Am inceput sa caut informatii despre acest subiect. Si, pentru ca orice samanta plantata la un moment dat da rod, Brian Tracy mi l-a recomandat pe Robert Rolih la momentul potrivit. :-)

Mi-a placut de el pentru ca a trecut printr-o situatie similara cu mine.

A construit o afacere de training de succes in Slovenia, a economisit si a dat banii unui broker. Dusi au fost. A pierdut peste 100.000 de euro. Eu, din fericire, nu am pierdut chiar atat. :-) Uitandu-ma inapoi, as prefera sa platesc 1.000 de euro ca sa nu pierd 10.000.

 Daca esti in situatia in care sunt eu sau inca esti in prima sau a doua etapa, atunci unul dintre cei mai potriviti oameni care sa te invete unde si cum sa investesti este Robert Rolih. Chiar daca esti in prima etapa si investitiile sunt ultimul pas din ecuatie, e nevoie sa stii cum sa procedezi cand vei ajunge acolo. 

 Seminarul lui Robert va avea loc pe 13 noiembrie, in Cluj si vom invata in ce sa investim, astfel incat sa ii depasim pe 95% din investitori, avand siguranta ca nu vom pierde banii investiti. Tu cat ai fi dispus sa platesti ca sa nu pierzi banutii pentru care ai transpirat si i-ai pus deoparte?

Supriza mea pentru tine.

Seminarul costa in mod normal 98 de Euro pentru pachetul Standard si 198 de Euro pentru cel VIP. Dar, pentru ca esti abonat la blogul meu si ma urmaresti, iti ofer un cod promotional prin care ai  accesul GRATUIT la curs. Initial, am vrut sa-l aduc pe Robert sa tina un curs pentru mine si echipa mea, dar ulterior mi-am dat seama ca este prea buna aceasta informatie ca sa nu ajunga la cat mai multi oameni. Foloseste codul 

LSS1 si ai acces GRATUIT la curs sau primesti o reducere de 140 de euro la biletul VIP.

Intra aici ca sa vezi detalii si sa-ti rezervi loc.

Ne vedem la eveniment! :-) 

 Lorand (care abia asteapta sa invete despre investitii alaturi de tine) Soares Szasz 

 P.S.: Te invit sa imi scrii intr-un comentariu care este strategia cea mai utila pentru tine din cele prezentate mai sus.

[lorandblog-blog]

5 intrebari despre cum am ajuns sa ma impac cu banii

Simti de multe ori ca iti sabotezi relatia cu banii? Sau ti se intampla sa castigi o suma mare de bani, dar dupa sa apara brusc o cheltuiala neasteptata? Mi s-a intamplat si mie asta. La fel si clientilor mei. Asa ca am selectat cele mai frecvente 5 intrebari cand vine vorba de bani, care mi-au fost adresate atat la cursurile pe care la tin, cat si in sedintele de coaching cu clientii mei.

1. Care este relatia ta cu banii?

Banii pentru mine sunt un instrument. Au un singur rol: sa rezolve anumite lucruri din viata mea. Sunt ca si cutitul, firgiderul, masina, ceasul, pointerul si orice alt instrument care imi usureaza viata. Crescand in Romania si intr-o familie crestina, am auzit tot felul de lucruri despre bani. De exemplu, ca banii sunt rai. Banii sunt inceputul tuturor relelor. Banii nu aduc fericirea. Banii schimba oamenii. Banul e ochiul dracului. Si lista ar putea sa continue. Practic, am crescut crezand din toata inima ca e foarte rau sa ai bani. Ba mai mult, era de multe ori un subiect tabu, despre care nu aveai voie sa vorbesti. 

 Azi insa, pot sa spun ca este foarte important sa cunosti acest instrument. Sa-l stapanesti chiar. Altfel, te va stapani el pe tine. As vrea, totusi, sa raspund la frazele "consacrate" de mai sus. Banii sunt rai. Banii nu sunt nici buni, nici rai. Felul in care ii folosesti poate sa fie bun sau rau. E ca si cutitul. Cutitul nu este nici bun, nici rau. Dar poti sa tai gatul cuiva sau poti sa pui unt pe paine, depinde de caracterul tau cum il folosesti. 

 Banii sunt inceputul tuturor relelor. Este o fraza des folosita de crestini, pentru ca e din Biblie. Numai ca au sarit peste un cuvant care schimba total aceasta afirmatie. DRAGOSTEA de bani este inceputul tuturor relelor. Cand te indragostesti de bani, atunci o sa ai probleme. Cand scopul tau primordial este sa castigi bani, atunci o sa ai probleme. Banii ar trebui sa fie o consecinta a valorii create in societate, nu un scop. Banii nu aduc fericirea. Nici frigiderul. Si totusi, ai frigider. :-) Banii nu au ce sa caute in aceeasi fraza cu fericirea, pentru ca nu au nicio legatura. Frigiderul are un scop: sa raceasca mancarea si sa o mentina in conditii optime pentru a fi consumata mai tarziu. 

 Daca acest lucru te face fericit, insemana ca frigiderul iti aduce fericirea si, din acest punct de vedere, sunt de acord ca si banii o fac. :-) Banii schimba oamenii. Daca banii sunt o unealta, nu au cum sa schimbe un om. Banii doar amplifica ce este deja in om. Scot la iveala adevaratul lui caracter. Un om bun cu multi bani va fi si mai bun, un om rau cu multi bani va fi si mai rau. 

 Banul e ochiul dracului. Nu stiu, pentru ca nu l-am vazut niciodata. :-)) Din pacate, crestem in aceste conceptii limitative sau chiar gresite despre bani si de aceea nu depunem deloc efort sa intelegem de fapt cum functioneaza banii.

2. Cum a fost trecerea de la angajat la antreprenor din punct de vedere financiar?

Nu am sarit niciodata cu parasuta, dar cred ca sentimentul este asemanator. Trecerea a fost ca si cum te-ai arunca din avion, dar nu esti sigur daca in rucsac ai parasuta. :-) A fost un risc. Ca si angajat, aveam siguranta salariului la sfarsitul lunii. Stiam ca nu depinde de mine totul si nu depind de mine si alte familii. Fiecare antreprenor, cand incepe o afacere, are ca scop doua lucruri: mai mult timp liber (libertate) si mai multi bani (independenta). 

 Din pacate, la inceput, in loc sa obtii aceste doua lucruri, obtii exact inversul. :-) Lucrezi mai mult decat din postura de angajat si la inceput castigi mai putin decat cand erai angajat. Exista si exceptii, evident. Exista antreprenori care au succes peste noapte, dar nu mi s-a intamplat si mie. Nu fac parte din aceasta categorie restransa de exceptionali. :-) Tin minte si acum ca, dupa sase luni de activitate cu firma mea, am pierdut toti banii economisiti in Portugalia si a trebuit sa ne mutam in living-ul fratelui meu. Tot el ne platea mancarea. A fost o perioada foarte grea. Atunci am invatat o lectie. Cand faci previziunea pentru o afacere noua, fii sigur ca o sa dureze dublul timpului ca sa ajungi la profitabilitate si o sa ai nevoie de dublul banilor ca sa supravietuiesti la inceput. :-)

3. Care este obiceiul financiar care iti aduce cel mai bune rezultate?

Cu siguranta, pusculitele financiare. Sa impart tot castigul meu in 6 pusculite. O parte economisesc, o parte folosesc pentru stilul de viata, o parte donez, o parte investesc in educatie si asa mai departe. Impart banii castigati in sase parti, inca de la inceputul lunii. Nu la sfarsit, cand vad cat ramane, ci la inceput. Sunt persoane care imi spun ca ar dori si ei sa faca acest lucru, dar nu au cum sa economiseasca din salariul mic pe care-l au. Nu conteaza cat castigi. Nu conteaza suma. Conteaza obiceiul. Incepe sa imparti banii in sase pusculite (o sa iti spun intr-un viitor material exact procentele pe care le folosesc eu), chiar daca imparti doar 10 lei pe luna.

4. Ce inseamna pentru tine sa fii independent financiar?

Sa ai venit pasiv mai mare decat cheltuielile. Poti sa fii independent financiar si cu un venit de 1500 de lei pe luna. Imagineaza-ti ca ai cheltuieli de 2.000 de lei pe luna. Daca ai investit in surse de venit pasiv care iti aduc 2.100 de lei pe luna, inseamna ca esti pe plus, deci este independent. Venit pasiv inseamna sa nu trebuiasca sa muncesti si banii aceia sa vina. Ce se intampla insa este ca, in momentul in care ai sursa respectiva de bani, vei vrea sa iti cresti stilul de viata si vei intra din nou in dezechilibru. :-) Dar, cu siguranta, independenta financiara se reduce la a avea banii pentru a trai fara sa trebuiasca sa muncesti.

5. Crezi in mitul "bogatii sunt lacomi"?

Da. Este un lucru adevarat in ceea ce priveste oamenii bogati. La fel cum exista si saraci lacomi. :-) Caracterul tau este acelasi, indiferent ca esti bogat sau sarac. Cunosc oameni foarte bogati care doneaza milioane de lei anual si oameni saraci care doneaza din putinul pe care-l au. Cunosc si oameni bogati care fac totul ca sa mai castige ceva bani, chiar daca asta inseamna sa insele sau sa fure. Si, la fel, cunosc oameni saraci care fac acelasi lucru. Nu are legatura cu bogatia sau saracia. Ci cu caracterul tau. :-) M-ar interesa sa stiu ce crezi ca te impiedica pe tine sa ai o relatie mai buna cu banii? Te rog sa-mi lasi un comentariu mai jos. Abia astept sa vad ce imi scrii. :-)

[lorandblog-blog]

Saptamana productiva in 6 pasi

De curand am lansat materialul de productivitate, Magicianul Productiv. De aceea am scris in ultima perioada mai mult ca de obcei pe acest subiect. Daca nu stii inca despre ce e vorba, te invit sa vizitezi aceasta pagina.

In acest articol, as vrea sa-ti ofer 6 pasi aplicabili imediat care pot sa-ti creasca productivitatea saptamanala cu cel putin 30%. Si fiindca e vorba de productivitate, e nevoie sa facem un plan impreuna. Ca punct de plecare, vreau sa-ti propun cateva idei inspirate de la Anthony Robbins, Stephen Covey si Brian Tracy, cei mai cunoscuti traineri in acest domeniu. In prima parte a articolului iti propun un exercitiu de planificare, urmand ca in partea a doua sa-ti ofer cateva trucuri care sa te ajuta sa te tii de el. 

 Sa trecem la treaba.

Pasul 1. Planul general

Cand spun planul general, ma refer la stabilirea ariilor din viata tain care vrei sa fii mai organizat.

 Te invit sa iei o coala alba de hartie si sa le scrii. De exemplu: Personal: familie, corp, spirit, finante. Profesional: b2b, vanzari, marketing, produse, finante. Urmatorul pas este sa-ti stabilesti 3 obiective pe termen mediu (3-6 luni) in fiecare arie din viata ta. Apoi, de fiecare data cand iti incepi ziua, scrie sus in agenda cele 3 obiective mari pe care vrei sa le atingi. 

 Asta te va ajuta sa nu te pierzi in detaliile zilei. Sa vezi mai presus de sarcinile zilnice, de ce le faci. Practic, cele 3 obiective din ariile vietii tale, sunt DE CE-urile tale.

Cand stii clar DE CE faci lucrurile, le vei face mai motivat si mai productiv.

Pasul 2. Munceste la extreme

Te invit sa lucrezi la obiectivele tale extrem de devreme sau extrem de tarziu. Te-ai pornit vreodata la drum lung cu masina si ai plecat de-acasa dimineata foarte devreme? Si ma refer la 4-5 dimineata. Probabil ai observat si tu ca primele ore conduse de dimineata au zburat. Si asta pentru ca ti-ai inceput ziua in afara normei obisnuite. 

 Acelasi truc functioneaza cand vrei sa duci la bun sfarsit un obiectiv major. Incepe-ti ziua la 5 dimineata sau transforma-te in pasare de noapte si fa-ti treaba dupa 6 dupa-masa. O zi extrem de productiva nu este o zi normala de lucru, ci este in afara rutinei tale obisnuite. S-au facut o multime de studii despre oamenii de succes. S-a observat ca acestia au un lucru in comun: Oamenii de succes se culca si se trezesc devreme. Te invit sa testezi aceasta strategie si sa observi cum reactioneaza corpul si mintea ta la aceasta schimbare.

Pasul 3. Incarca-ti bateriile devreme

Atunci cand faci sport, astepti sa ti se faca sete? Probabil ca te hidratezi pe tot parcursul miscarii. Daca astepti pana cand ti se face sete, deja e prea tarziu. Asa e si cand lucrezi. Planuieste sa mananci sau sa ai un snack putin mai devreme decat in mod normal. Daca faci o munca de birou, probabil ca stai mult timp asezat pe scaun. Ridica-te in picioare, inainte ca sa amortesti. Daca stai in picioare, aseaza-te inainte ca picioarele sa te doara. De fiecare data cand ii permiti corpului sa simta disconfort, motivatia si abilitatea de a rezolva probleme se reduc. Foloseste pauzele in mod activ ca sa te incarci cu energie. Nu renunta pana nu ai terminat sarcina, chiar daca a termina dureaza mai mult decat de obicei. Daca te opresti acum, ce te face sa nu te opresti si data viitoare? E ca si cand urci un munte. Odata ce esti in ritm, ai fi tentat sa te opresti. Insa ce se intampla daca te opresti? Repornesti mai greu. Succesul poate fi un obicei, asa ca asigura-te ca ziua ta de productivitate extrema este inceputul unui obicei nou de succes.

Pasul 4. Pregateste-te in avans pentru ziua urmatoare

Fa din asta ultimul lucru pe care il faci inainte sa te intorci de la birou. Astfel, mintea ta subconstienta va merge la somn si va lucra pe obiectivele din urmatoarea zi. Deseori, te poti trezi dimineata cu idei si revelatii. Un motiv pentru care e bine sa-ti faci planul cu o zi inainte e pentru ca vei dormi mai profund. Unul din motivele pentru care oamenii au insomnie e pentru ca se gandesc sa nu uite ce au de facut in urmatoarea zi. Pregatindu-te in avans pentru ziua urmatoare, iti vei elibera mintea si vei dormi mai linistit.

Pasul 5. Foloseste timpii morti

De exemplu, daca munca ta presupune calatorii cu avionul, foloseste acel timp eficient. O companie aeriana americana, Hughes Airwest, a angajat un consultant ca sa compare eficienta unui zbor de la economy class cu eficienta muncii dintr-un birou. Concluzia a fost ca o ora de munca neintrerupta in avion e echivalentul a 3 ore in birou. Cuvantul cheie a fost neintrerupta.

Pasul 6. Creste-ti productivitatea interna

Si aici ma refer la bioritmul tau care iti spune in ce moment al zilei esti cel mai productiv. Atunci e nevoie sa faci cea mai grea sau creativa munca. Unii oameni fac asta dimineata, altii dupa pranz. Insa, ce este cel mai important e sa-ti descoperi ritmul biologic. Sa iti dau un exemplu. Cand vreau sa scriu un articol pe blog, nu-l voi scrie niciodata dupa pranz. Atunci e momentul cand organismul meu se relaxeaza si pierde din creativitate. Prefer sa scriu articolul dimineata sau seara tarziu. E bine sa-ti observi ritmul pentru fiecare activitate si pe cat posibil sa faci acea activitate cand iti spune organismul. Acum ca stii care e planul pentru o saptamana productiva in 6 pasi, te invit sa culegi ideile care ti se potrivesc cel mai bine si sa le implementezi in ritmul tau. Sunt curios ce idei vei implementa. :-) Te invit sa imi scrii intr-un comentariu mai jos.   Cu bine, Lorand (care face 6 pasi/saptamana) Soares Szasz PS: De cand am lansat Magicianul Productiv, primesc in fiecare zi mesaje cu feedback pozitiv. 

As vrea sa nu pierzi sansa sa-l ai si tu. Click aici ca sa vezi despre ce e vorba.