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Attiva Evolution si rafforza sul mercato dell'iperconvergenza

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Attiva Evolution si rafforza sul mercato dell'iperconvergenza

Attiva Evolution rafforza la sua presenza nel mercato dell’Iperconvergenza e annuncia la partnership con Scale Computing, azienda statunitense operativa nell’innovazione dell’edge computing. L’accordo consentirà a System Integrator e operatori del settore di proporre soluzioni HCI scalabili e ad alte prestazioni, ma a prezzo contenuto.

“La scelta di aggiungere Scale Computing al nostro portfolio, ci consente di presentare un’offerta più completa in ambito server, storage e virtualizzazione”, afferma Lorenzo Zanotto, BU Sales Manager di Attiva Evolution. “Scale Computing HC3 è una piattaforma altamente scalabile, semplice da gestire ed economica. Siamo convinti che questo possa fare la differenza per i nostri partner, perché potranno approcciare clienti che vanno dalle PMI all’ Enterprise e proporre una soluzione ottimale da costruire in base alle esigenze”.

La soluzione Scale Computing HC3 ha rivoluzionato il data center, reinventando il concetto di server e il sistema di virtualizzazione, così da renderli semplici, affidabili e modulabili in base alle necessità delle aziende di qualsiasi dimensione, Pmi comprese.

Il punto forte della piattaforma è che Server, Storage, Networking e Virtualizzazione non sono più elementi separati, ma vengono riuniti nativamente in un unico nodo omnicomprensivo a gestione automatizzata. Infatti, la tecnologia proprietaria brevettata (architettura “selfhealing” unica basata su oltre 20 brevetti) trasforma sistemi isolati in micro-data center unificati e autogestiti per l’edge computing. Attiva Evolution si rafforza sul mercato dell’iperconvergenza.

“Lavorare con Attiva Evolution è molto stimolante, perché ha dimostrato di essere un pioniere in un modello di rivendita focalizzato sui clienti“, continua Johan Pellicaan, VP e MD EMEA di Scale Computing. “Il distributore ha l’esperienza e la competenza adatta per portare la nostra tecnologia sul mercato e soddisfare la domanda del Canale per avere soluzioni aziendali innovative e convenienti per la realizzazione di infrastrutture iperconvergenti all’avanguardia”, conclude.

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Zanotto di Attiva Evolution: studio, studio e ancora studio

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Zanotto di Attiva Evolution: studio, studio e ancora studio

La competenza principale che serve, secondo Lorenzo Zanotto, BU Sales Manager di Attiva Evolution, a un distributore per essere al passo con l’offerta di soluzioni di storage è avere una visione globale del dato e del contesto in cui si deve inserire la soluzione richiesta. Oggi questo settore è molto ampio e quando si parla di Storage si parla di una infinità di soluzioni. Bisogna avere le idee chiare delle necessità del cliente e pensare di conseguenza alla soluzione migliore in base a quanto richiesto e al budget a disposizione.

Come deve strutturarsi e comportarsi il canale, a livello di team di professionisti di marketing, sales e pre-sales, risorse per la formazione e per la generazione della domanda, per far fronte a una domanda di storage che incontra sempre più dati in circolazione?

Lorenzo Zanotto, BU Sales Manager di Attiva Evolution: “il Sales deve intercettare le richieste dopo che il Marketing ha posizionato le soluzioni mediante azioni mirate, il resto lo fa il pre-sales”.

“Alla fine la risposta è già nella domanda, il Sales deve intercettare le richieste dopo che il Marketing ha posizionato le soluzioni mediante azioni mirate, il resto lo fa il pre-sales, che se è bravo e competente e capisce al volo le esigenze non farà grande fatica a chiudere la trattativa. I Team – spiega Zanotto – stanno cambiando molto negli ultimi anni, ormai per vendere soluzioni “storage” si deve avere molta competenza e tutta l’organizzazione deve sapere di “cosa stiamo parlando”. Il punto fondamentale quindi è la formazione interna e verso tutta la filiera”.

Esiste un portafoglio di tecnologie complementari che i partner di canale devono avere oggi per affrontare uno ‘storage moderno’?

“Chi vende soluzioni di “storage moderno” deve garantire la possibilità di raggiungere i dati sempre e in ogni situazione, quindi tutta l’infrastruttura che si utilizza per raggiungerlo deve essere implementata correttamente. Questo implica – spiega Zanotto – che si devono avere competenze anche su altre linee di prodotto infrastrutturali, essere quindi un System Integrator nel vero senso della parola. Il portafoglio complementare quindi può essere vastissimo e va dal Cablaggio della rete agli Switch per i collegamenti, alla connettività di rete, ai gruppi di continuità, al Cloud, alla sicurezza, insomma un ecosistema che deve garantire la sicurezza del dato e la sua disponibilità SEMPRE”.

Quali sono gli strumenti a disposizione dei distributori per portare nuovi partner agli storage vendor?

“Sono convinto che lo studio e la conoscenza siano due aspetti fondamentali da tenere in considerazione. Oggi sempre di più si deve avere una preparazione adeguata, io lo sostengo da molti anni. Non sempre veniamo apprezzati per questo, a volte il Marketing di alcuni Brand viene valutato meglio della soluzione tecnologica e questo è sempre rischioso”, conclude Zanotto.

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Stop a scalate verso certificazioni facili volte solo allo sconto

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Stop a scalate verso certificazioni facili volte solo allo sconto

Il canale immerso nell’IoT, nella sicurezza e formato anche da system integrator che non devono cadere nel concetto di scalata verso certificazioni facili ma puntare sempre alla formazione: il partner formato potrà beneficiare dello sconto corretto.

Investimenti e specializzazioni in ambito IoT possono fare la differenza sui fatturati anche dei piccoli system integrator.

Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR Bitdefender; Lorenzo Zanotto, Business Unit Sales Manager Attiva Evolution e Iacopo Chiarugi, Founder & General Manager Florence Consulting Group, al centro della discussione hanno affrontato, tra gli altri, i temi relativi al rapporto con i system integrator, sempre più al centro della scena.

I relatori alla tavola rotonda organizzata da ChannelTech, con Innovability nell’ambito dell’IOTHINGS WEEK 2020, hanno trovato spazio per rispondere alle domande del pubblico che hanno seguito la tavola rotonda nella sessione pomeridiana. (Qui potete rivedere la sessione del mattino)

I relatori si sono tolti anche qualche sassolino dalla scarpa evidenziando anche alcuni aspetti che secondo loro sono deleteri per il mercato.

Allo stesso tempo hanno suggerito quali strade bisognerebbe percorrere per essere al centro di un business profittevole.

Denis Cassinerio di Bitdefender ricorda che quando si affronta il tema dell’IoT si debba guardare a 360 gradi: dall’analisi dei dispositivi domestici alla messa a disposizione delle tecnologie per verificare le vulnerabilità e proteggere i dispositivi

Quando si affronta il tema dell’IoT, Cassinerio ricorda come si debba guardare a 360 gradi: si va dall’analisi dei dispositivi domestici alla messa a disposizione delle tecnologie per verificare le vulnerabilità e proteggere i dispositivi.

Questi vanno dal telefono al router, al termostato che si connette su internet: il 50 per cento dei dispositivi delle persone portano a vulnerabilità dannose nella nostra rete domestica.

Zanotto parla di competenze e di formazione e lancia un preciso monito ai system integrator.

“Nelle aziende servono figure che riescano a fare una analisi corretta, una figura che integri queste analisi con le esigenze dei clienti. Nelle grandi aziende ci sono persone preposte, nelle Pmi no. E’ fondamentale che i system integrator siano a stretto contatto con i vendor, i distributori fanno da tramite”.

Infine, una ‘tirata d’orecchie’ ai system integrator che non fanno molta formazione.

“Non si cresce di certificazione facendo i furbi per ottenere lo sconto facile, si può diventare ‘il più bravo sulla tecnologia’ e poi lo sconto verrà da se. La formazione va fatta in modo serio e puntuale, chi non farà questo sarà evidenziato dal mercato e tacciata per una società che si vende per quello che non è”.

Lorenzo Zanotto di Attiva Evolution: “Non si cresce di certificazione facendo i furbi per ottenere lo sconto facile, si può diventare ‘il più bravo sulla tecnologia’ e poi lo sconto verrà da se”.

Un piccolo system integrator non può pensare di mettersi in competizione con un grande system integrator e nemmeno andare a bussare alla porta dell’azienda enterprise.

Zanotto suggerisce ai piccoli system integrator di specializzarsi sulle soluzioni che abbracciano l’IoT.

Zanotto sottolinea che questo ragionamento vale anche per i distributori perché oggi non ci si improvvisa più tecnici informatici.

Oggi il system integrator deve essere un consulente, deve legare le tecnologie, tradurle e renderle fruibili.

Chiarugi mette al centro le competenze.

“Il system integrator è una azienda di consulenza tecnologica, realtà che va indirizzata in un mercato della cybersecurity o digital transformation. Partiamo dal valorizzare le competenze, dalla fase di primo contatto con cliente. Nelle aziende serve una figura di mediatore che possa essere un collegamento tra le varie figure professionali all’interno dell’azienda”.

Iacopo Chiarugi di Florence Consulting Group mette al centro le competenze e la consulenza per essere un buon system integrator

Ok la tecnologia è fondamentale ma va resa fruibile.

Zanotto non molla sul discorso della fruizione perché se manca questo aspetto si vanifica anche la bontà di un prodotto.

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Il canale alle prese con il Covid-19. E dopo?

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Il canale alle prese con il Covid-19. E dopo?

Il canale alle prese con il Covid-19: prove tecniche di riconnessione. Questo il titolo della tavola rotonda che ChannelTech, in collaborazione con Innovability, ha organizzato durante la quale vendor, distributori, system integrator si sono confrontati sul post pandemia e quali consigli per il futuro. Riconessione, appunto, con il mondo, prima di tutto, ma anche con se stessi.

Ne hanno discusso: Denis Cassinerio, Regional Sales Director SEUR Bitdefender; Lorenzo Zanotto, Business Unit Sales Manager Attiva Evolution e Iacopo Chiarugi, Founder & General Manager Florence Consulting Group. Nel corso dell’evento numerose domande dagli ascoltatori hanno toccato i temi dell’IoT, dei managed service provider e la reazione con la catena distributiva. Ecco qui sotto l’intero video della tavola rotonda della mattinata.

La sicurezza ha avuto un boom ma ha anche dovuto mettere mano a una situazione che spesso poteva sfuggire di mano. Se da un lato, un’azienda come Bitdefender ha potuto toccare con mano la paura e il disorientamento sul nuovo modo di comunicare e di esporsi al controllo di hacker, Florence Consulting Group ha sottolineato il disorientamento, ma anche il ruolo di consulente del system integrator come guida per i clienti e sempre con l’aiuto di vendor e distributori.

Lorenzo Zanotto di Attiva Evolution ha affrontato l’aspetto finanziario è la conseguenza legata alla tipologia di clienti che nel tempo sono stati seguiti.

Zanotto ha affrontato l’aspetto finanziario è la conseguenza legata alla tipologia di clienti che nel tempo sono stati seguiti. Molti dei clienti del distributore già avevano iniziato un percorso di trasformazione digitale. “Chi aveva una azienda già strutturata dal punto di vista finanziario – spiega Zanotto- ha potuto avere un percorso positivo. Abbiamo allungato i tempi di pagamento ma non abbiamo avuto clienti che hanno chiesto dilazioni di pagamento. Vedremo per i mesi futuri. Da quando c’è stato il lockdown abbiamo rincorso le richieste del canale in ambito cybersecurity e unified communication. Gli altri nostri prodotti hanno subito un rallentamento. Ora siamo tornati quasi alla normalità. L’utente finale evita di fare spese superflue in attesa di capire quello che sarà. Dal mio punto di vista, le aziende più in difficoltà sono le Pmi”.

Chiarugi conferma le sensazioni di Zanotto e aggiunge che l’attenzione verso la tecnologia è aumentata. “Il covid-19 ha accelerato l’importanza della tecnologia con non pochi problemi per le Pmi. Abbiamo puntato sulle competenze. È arrivato il momento di accelerare sulla tecnologia a favore del business”, dice Chiarugi.

Denis Cassinerio di Bitdefender sottolinea quanto sia importante la componente educativa dei clienti.

Cassinerio sottolinea quanto sia importante la componente educativa dei clienti. “Lo è per capire come si andrà a influenzare la domanda, il ridisegno del business lo vedremo tra un po’. Abbiamo visto riduzione del Pil e all’interno della riduzione di spesa vedremo quali investimenti avranno la priorità. Con accelerazione delle competenze in chiave di servizio (managed service provider)”.

Zanotto mette altra carne al fuoco snocciolando i dati di una ricerca IDC che vedrebbe il 40% dei clienti ridisegnare il modello di business e, una percentuale di clienti altrettanto a due cifre, affermare di voler investire sulle risorse.

La formazione assume un ruolo fondamentale e “credo che i system integrator debbano puntare sulla formazione per il futuro, sia per imparare le tecnologie sia per poter supportare i clienti e saper rispondere in base alle esigenze. La trasformazione digitale è una esigenza, oggi, non è una moda”.

Iacopo Charugi di Florence Consulting Group afferma che il system integrator deve tradurre le esigenze in tecnologie perché senza una forte competenza si rischia di fallire

Cassinerio incalza sulla formazione e sulle opportunità di adottare meccanismi che permettano di ottenere un risultato. Chiarugi, dopo aver spiegato che la consapevolezza della competenza sia un pilastro centrale, afferma che il system integrator deve tradurre le esigenze in tecnologie perché senza una forte competenza si rischia di fallire.

“Il canale deve riorganizzarsi, ci vogliono maggiori professionisti Ict. Bisogna formarsi – sottolinea Zanotto – e poi sarà possibile insegnare al cliente finale un nuovo metodo di lavoro e non una mera vendita di un prodotto o di un servizio”.

Zanotto, e non solo, è convinto che chi aveva già iniziato un processo di trasformazione, saranno quei system integrator che continueranno a lavorare bene. “Gli utenti vogliono partner capaci e competenti. Non è pensabile che nell’azienda utente finale ci sia del personale tecnologicamente più preparato rispetto al system integrator che deve essere il vero consulente”.

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Attiva Evolution e la liquidità per i piccoli system integrator

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Attiva Evolution e la liquidità per i piccoli system integrator

Attiva Evolution pensa alla liquidità dei piccoli system integrator, forse una delle categorie più penalizzate in questo periodo di emergenza sanitaria.

Strumenti finanziari per rivenditori con pagamenti in tempi un po’ più lunghi. Inoltre, accordi e strumenti finanziari alternativi, come l’accordo chiuso con Banca Ifis per le necessità legate, per esempio, alle locazioni o accordi con circuiti che includano American Express o Nexi, che non vadano a incidere sul rating finanziario dell’azienda.

E’ questa una delle novità annunciata da Lorenzo Zanotto, business unit sales manager di Attiva Evolution, distributore a valore aggiunto, che racconta cosa succede nel suo mercato in questo periodo di emergenza sanitaria. Il distributore ha deciso di fornire settimanalmente anche webinar tematici.

Posto che il periodo non è semplice, l’emergenza sanitaria ha messo in ginocchio un sistema economico con punte di negatività che colpiscono alcuni codici Ateco. Il settore informatico ha retto bene, seppur si è consapevoli che a chiusura di bilancio di questo anno fiscale non si vedranno crescite a due cifre, Zanotto conferma che a livello clientela sono stati in grado di reggere il colpo.

“Pur non rinnegando il passato, anzi, da qualche tempo a questa parte ci stiamo rivolgendo ai system integrator più strutturati e vicini al mondo enterprise, pertanto, da gennaio a oggi il fatturato ha retto. Il mercato si dividerà in due fasce: l’enterprise e le medio piccole realtà che penseranno alla trasformazione digitale dopo che avranno recuperato liquidità”, conferma Zanotto.

Quello che spaventa, infatti, sono i piccoli: dai piccoli clienti ai piccoli system integrator, coloro i quali hanno a che fare, ora più che mai, con un grosso nemico che si chiama liquidità. Non è escluso che molte di queste realtà, in questo periodo, abbiano cercato di sopravvivere parlandosi, alleandosi e perché no, posto le basi per una futura acquisizione. Il mercato è questo.

“Tra 2019 e il 2020 abbiamo osservato, da parte di utenti e aziende finali, una maggiore attenzione a cloud Iot e security. Attiva Evolution – spiega Daniele Urbanelli, Business Development Manager di Attiva Evolution – la sposato la strategia di andare sul canale a evangelizzare i clienti con le tematiche che anche in futuro cresceranno anche su mercato italiano e avevamo intrapreso strade inerenti a questa visione. Solo fino allo scorso anno, il mercato era in crescita, una crescita che si spostava verso nuove tecnologie, sposate anche da system integrator e Var e il nostro focus andava su queste soluzioni”.

“Ci siamo focalizzati sul cloud storage, come servizio, per dare ai clienti le opportunità di vendere soluzioni as a service in ambito cloud. Su questo stiamo puntando – spiega Sandro Piccoli, Business Development Manager del distributore – perché i player e i maggiori vendor di mercato stanno andando sin questa direzione. Per questo, abbiamo chiuso un accordo con un vendor-startup che opera in Italia e negli Stati Uniti sul tema dell’Identity access management, un ambito di mercato della security che si svilupperà da qui in poi, poi valutiamo soluzioni di Privilege access management. Si tratta di due ambiti del mercato cybersecurity che sono richiesti sia dalle Pmi sia dall’enterprise”.

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Attiva Evolution potenzia l'offerta di servizi cloud con Nfon

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Attiva Evolution potenzia l'offerta di servizi cloud con Nfon

Attiva Evolution potenzia l’offerta di servizi cloud grazie al nuovo accordo di distribuzione con Nfon. Come aveva anticipato a ChannelTech, il capo italiano della società tedesca, tempistiche rispettate. Entro marzo il primo distributore in Italia. Detto fatto

Questa è un’azienda tedesca che opera come CloudPBX (Private Branch Exchange) Service Provider pan-europeo e il cui sistema telefonico in cloud, Cloudya, è utilizzato da più di 40mila aziende in 15 Stati.

Marco Pasculli

L’accordo, secondo una nota delle società, ha un impatto rilevante nei confronti del mercato CloudPBX del nostro Paese. Grazie a questa partnership, il distributore propone ai rivenditori servizi di telefonia cloud comprensivi di numerazione e traffico telefonico, fungendo da protagonista e abilitatore della cloud transformation.

Cloudya è un sistema telefonico in cloud dedicato alle aziende. Il suo obiettivo, che rientra di diritto nel processo di trasformazione digitale, è semplificare le comunicazioni business eliminando le modalità tradizionali fatte di strumenti diversi, di telefoni fissi e mobili con numeri differenti, di centralini da configurare e problemi da risolvere.

Lorenzo Zanotto

Il sistema semplifica e unifica le comunicazioni: in quanto servizio cloud, è fornito in modalità as a service, è scalabile, non vi è onere di manutenzione né di configurazione da parte dell’IT dell’azienda.

Inoltre, la continuità operativa è garantita da Nfon, la comunicazione diventa multicanale e le persone possono interagire, telefonarsi, ma anche effettuare videochiamate e conference call senza il problema la frammentazione degli strumenti e dei punti di contatto.

“I fatti delle ultime settimane hanno dimostrato quanto Smart Working e comunicazione multicanale siano fondamentali per la produttività delle aziende”, ha affermato Lorenzo Zanotto, Sales Manager di Attiva Evolution. “Per questo siamo felici di ampliare la nostra offerta di servizi cloud con Cloudya di Nfon, un potentissimo strumento di trasformazione digitale che mettiamo a disposizione dei nostri clienti, col fine ultimo di permettere alle imprese italiane modalità di lavoro agili e moderne”.

“Il modello distributivo delle soluzioni di comunicazione in cloud è qualcosa di completamente nuovo e rivoluzionario nel mercato italiano. La possibilità di collaborazione con Attiva Evolution ci rende non solo orgogliosi di essere stati selezionati da uno dei principali distributori ad alto valore aggiunto nel nostro paese, ma anche confidenti circa il successo dell’iniziativa grazie alla chiara direzione del distributore sempre più orientata verso i servizi in cloud“, ha dichiarato Marco Pasculli, Managing Director Nfon Italia. “I partner di Attiva Evolution sono seguiti e supportati in loco dal proprio personale, cosa per noi necessaria per garantire l’assistenza all’avviamento delle nuove partnership commerciali sul territorio.”

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Covid-19: scuola e smartworking nel commento di Attiva Evolution

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Covid-19: scuola e smartworking nel commento di Attiva Evolution

Per far fronte all’emergenza Covid-19, il governo italiano ha incoraggiato l’uso dello smartworking e stanziato 85 milioni di euro alla scuola, 10 milioni dei quali che verranno dedicati all’implementazione di strumenti digitali per la didattica in remoto. “Una scelta che può rappresentare un punto di svolta in un momento molto delicato”, commenta Lorenzo Zanotto, Sales Manager di Attiva Evolution, distributore a valore aggiunto che nel suo portfolio vanta aziende nel settore della Unified Communication and Collaboration (UCC) che conclude “Il processo però non sarà facile”.

Il panorama delle piattaforme per la didattica online è ricco e variegato, ma uno dei temi più caldi in questo momento rimane quello della formazione degli insegnanti e del percorso che permetterà alle scuole sia di implementare i sistemi di didattica online, sia di produrre dei percorsi educativi.

Covid-19: scuola e smartworking nel commento di Attiva Evolution

“La messa in campo di un sistema di didattica online normalmente richiede una fase preparatoria e di formazione piuttosto lunga e complessa” precisa Zanotto. “In una situazione di emergenza come quella che stiamo vivendo è invece necessario bruciare le tappe”.

Lorenzo Zanotto

Tanto più che il panorama infrastrutturale del nostro paese non aiuta. Secondo gli ultimi dati Istat, le famiglie con almeno un minore al loro interno che hanno un collegamento a banda larga (ADSL o fibra) sono solo il 72% e il fatto che la penetrazione digitale in Italia sia avvenuta soprattutto attraverso gli smartphone, oggi, si sta rivelando essere un problema.

Covid-19: scuola e smartworking nel commento di Attiva Evolution

Molti insegnanti, infatti, segnalano ai media che gli studenti che hanno connessioni Internet mobile a consumo stanno esaurendo il traffico disponibile e le lodevoli iniziative di alcuni operatori telefonici, che hanno regalato GB di traffico, non bastano a mitigare il problema. “Da un punto di vista privilegiato come quello di chi lavora da anni nella distribuzione di soluzioni IT, conosciamo bene il panorama nel quale si muovono le imprese italiane e i cittadini” sottolinea Zanotto. “Ci auguriamo che le difficoltà siano superate nel migliore dei modi. Speriamo che questo periodo possa aiutare a considerare l’idea di lavorare con un’infrastruttura tecnologica più solida a livello paese”.

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Syneto: tre distributori e account manager per gestire il centro-sud Italia

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Syneto: tre distributori e account manager per gestire il centro-sud Italia

Consolidamento del canale distributivo con i distributori che da cinque (iniziali) passano a tre con la new entry di Esprinet, oltre ai già consolidati Questar e Attiva Evolution. Revisione e ampliamento del team commerciale “che è stato raddoppiato a fronte della scelta di consolidamento dei distributori, proprio per offrire al canale l’attenzione necessaria”, dice Vadim Comanescu, CEO di Syneto, sentito nell’ambito della presentazione della nuova gamma di soluzioni per l’iperconvergenza, la terza, delle soluzioni HYPERSeries.

Syneto mette a disposizione delle aziende appliance potenti e versatili, che sfruttano la nuova versione del sistema operativo (Syneto OS-4.5) in linea con la piattaforma iperconvergente Syneto. “Il futuro delle infrastrutture IT è ormai rivolto all’adozione di soluzioni Hybrid Cloud” spiega Comanescu. “L’abbinata tra la nostra piattaforma di Hyperconverged Data Management, dedicata alla gestione della Private Cloud, e di Syneto Central, piattaforma per i servizi cloud, permette ai nostri clienti di affrontare nel migliore dei modi questa evoluzione”.

Syneto: tre distributori e account manager per gestire il centro-sud Italia

Sotto il profilo hardware, la nuova linea di dispositivi HYPERSeries dedicati alla Private Cloud (HSC-2000; HSC-3100; HSC-3200 e HSC-4000) integra i processori di nuova generazione Intel Cascade Lake e adotta memorie flash e dischi ad alta densità, per garantire migliori prestazioni e una capacità a livello di storage che raggiunge gli 8TB nelle unità di memoria tradizionali.

La strategia distributiva di Syneto, dunque, viaggia per distributori e per forza commerciale propria sul territorio, rafforzata da nuove presenze. “Siamo presenti in Lombardia, Veneto, Emilia ma ora vogliamo diffonderci andando a bussare alla porta dei rivenditori in tutto il territorio italiano. Abbiamo aggiunto altri rivenditori a portafoglio: 110 consolidati e 20 che sono partner attivi”, spiega il ceo.

Syneto: tre distributori e account manager per gestire il centro-sud Italia

Sul fronte dei system integrator, la società fa saper di non averne di grandi dimensioni, tranne casi come Npo, ma di lavorare con partner categorizzati e di selezionarli in base a fattori che passano dal venduto, del fatturato, dei clienti attivi. Sono rivenditori posizionati in fascia di fatturato tra i 5 e i 10 milioni di euro.

Syneto ha ben coperta l’area Nord Italia. E il centro-sud? Comanescu fa sapere che grazie a Esprinet, molto forte anche in Spagna, avviene il reclutamento di nuovi account manager nel centro-sud Italia sopperendo la presenza fisica di Syneto. “Esprinet fa recrutiment nel centro sud – ribadisce il ceo – abbiamo un piano, tra il terzo e il quarto trimestre di quest’anno, di aggiungere una o due figure di account manager al nostro team perché sono figure strategiche che gestiscono bene i partner sia dal punto di vista tecnologico, sia commerciale”.

Syneto: tre distributori e account manager per gestire il centro-sud Italia

New entry in Syneto è Francesca Valese, per molti anni in Esprinet, si occupa di channel marketing. “L’obiettivo che fa capo al mio ruolo è supportare i rivenditori, soprattutto le aziende medio-piccole, che non hanno un ufficio marketing interno, collaborando con loro per supportarli nell’ambito del marketing, facendo per loro quasi da agenzia, quindi definire i piani marketing di inizio anno e concretizzare le opportunità durante l’anno”, spiega Valese.