No que estou trabalhando agora?
Voltei da minha semana de folga ontem e passei o dia resolvendo as coisas importantes e urgentes. Hoje vou me dedicar também ao que é importante, mas nem sempre tão urgente: escrever no Blog. Decidi falar um pouco sobre o que estou trabalhando no momento. É uma forma de "dar a cara a tapa". O que adianta ficar falando sobre Startups e não mostrar que estou trabalhando realmente em uma startup?
Caminho percorrido
Desde o final de 2010 a Mainô (empresa que sou sócio) comercializa uma software de gestão para importadores, com emissão de Nota Fiscal Eletrônica. Pode-se dizer que esse produto não é exatamente o produto que torna a Mainô uma Startup. Apesar de o sistema ser no modelo SAAS (Software como Serviço), o preço ainda é alto e o mercado restrito. Mesmo assim, alcançamos mais de 50 clientes, o que nos permitiu sustentar a empresa até hoje.
Após trabalhar nos módulos de importação, estoque, vendas, fiscal e financeiro, o caminho natural para um software de gestão seria trabalhar na parte contábil, desenvolvendo o SPED. E quer saber, além de ser fazer a mesma coisa que os outros já fazem, isso é muito chato. Então pensamos: como podemos fazer um produto realmente lucrativo, aproveitando a base que temos?
Startup Farm e o Compra Pinguim!
Nunca subestime o que você já tem! Percebemos que mesmo tendo apenas 50 clientes, esses importadores nos levam a uma rede de mais de 20 mil lojistas. E poderíamos (e deveríamos) aproveitar isso de alguma forma. Foi quando, no final de 2011, eu e meu sócio @felipesomolinos decidimos trabalhar em um e-commerce, que ligasse distribuidores (importadores ou não) a lojistas. Então participamos da edição Rio de Janeiro do Startup Farm, patrocinados pelo Peixe Urbano, com o Compra Pinguim!
O Startup Farm foi um grande aprendizado, e mesmo entrando apenas com uma ideia ainda mal trabalhada, desenvolvemos muito e chegamos até a final com um produto muito mais maduro. Quem quiser conferir nossa apresentação, está nesse link: http://www.slideshare.net/startupfarm/startup-farm-rio-demo-day-maino
A ideia básica do Compra Pinguim é aproveitar os produtos que acabam encalhando nos distribuidores e criar um portal de produtos em queima de estoque, onde lojistas poderão fazer reservas por um preço muito mais em conta que o praticado no mercado. Além disso, visando simular os descontos progressivos praticados pelos representantes de venda, os preços vão gradativamente caindo até o estoque acabar. Só que fazemos isso muito mais rápido e para muito mais lojistas. Um representante de venda não conseguiria isso. Um detalhe importante: todos os lojistas pagam sempre o preço de queima de estoque, mesmo que tenha feito a reserva a um preço maior. Essa ideia será fundamental para o funcionamento do site, pois retira o medo que o lojista tem de pagar mais caro que outro que compre depois. Essa ideia veio conversando com um assessor de imprensa. Nunca subestime quem pode trazer uma ideia nova para seu negócio!
O que vem pela frente?
Ontem lançamos uma prévia do site. Uma versão bem básica, com apenas bolsas, buscando provar o conceito. Nada de complicados e-commerces. Esse site foi feito em apenas 1 dia. Se quiser conferir, acesse http://www.maino.com.br/comprapinguim
Agora estamos trabalhando na divulgação. Porém, não adianta o bom e velho "divulgar entre os amigos", pois precisamos alcançar lojistas, afinal somos um e-commerce B2B. Por isso, estamos contando com a ajuda de uma representante de vendas, que está divulgando o site entre os lojistas em troca de uma comissão sobre as vendas.
Em paralelo estamos fazendo e-mail marketing e Adwords. Temos 70 caixas com 50 bolsas cada para vender, ou seja, 3500 bolsas! Esse é nosso MVP! Após essa semana de descanso, agora é trabalhar, e medir os resultados! Sempre!
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Ficarei muito feliz em ter o feedback de vocês! Podem escrevem para [email protected]
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FAQ
Como fizemos a validação da ideia com os distribuidores?
Colocamos na tela inicial do sistema uma foto de um produto encalhado do distribuidor e um botão "me ajude a vender". Depois o @felipesomolinos visitou alguns clientes para entender melhor o mundo deles. É muito importante conversar com seu cliente e não ficar apenas no mundo virtual. Principalmente no nosso caso, onde o cliente não é alguém muito "online".
Como fizemos a validação da ideia com os lojistas?
Questionário e rua. Simples assim. Visitei vários lojistas aqui no Centro do Rio de Janeiro buscando validar as hipóteses. As principais hipóteses validadas foram em relação a compra pela internet e ao interesse do lojista em produtos "oportunistas", ou seja, comprar apenas porque está barato, mesmo que não esteja no portfólio de produtos da loja.
Vale a pena participar do Startup Farm?
Muito! O aprendizado é enorme e a evolução do negócio também. Além disso não "cobra" equity.