МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, PR – В ЧЕМ ЖЕ РАЗНИЦА?!
Многие не могут дать ТОЧНОЕ определение этим понятиям. В чем, черт возьми, разница между этими словами? Маркетинг, PR и Реклама, что же это такое и как они работают вместе, когда вы придумаете план по развитию своего бизнеса.
МАРКЕТИНГ
Начнем с области, которая мне ближе всего – маркетинг! Определение всех университетов мира гласит, что маркетинг состоит из четырех «p» - Product, Price, Position(Plase), Promotion:
Product (Продукт) - что вы на самом деле продаете?! Это услуга или товар. Маркетологам нужно четко понимать это с самого начала.
Price (Цена) - это связано с позиционированием товаров и продвижением его на рынке. Стоимость вашего продукта может определить ценность вашего товара (например, это сумка от Chanel или лапша быстрого приготовления). Когда дело доходит до маркетинга, определение цены на ваш товар должно учитывать намного больше, чем просто маржа и затраты на производство.
Position/Plase (Позиционирование/Место) - Где ваша ниша? Кто ваш клиент? Если вы думаете, что каждый ваш клиент, то никто не будет вашим клиентом! Никогда нельзя об этом забывать. Если вы пытаетесь обратиться абсолютно ко всем, у вас не будет «адвокатов бренда» и безумных поклонников! Но если вы обращаетесь только к определенной целевой аудитории, ВАШЕЙ целевой аудитории, вы можете стать лидером в своей области и сможете повысить эффективность своей аудитории в десятки раз.
Promotion (Продвижение) – после создание самого продукта, исследование цен и определение позиционирования, хороший маркетолог сможет найти вашу нишу, чтобы ваш продукт вывести на рынок и достучаться до тех, кто является вашей целевой аудиторией используя все инструменты продвижения.
Так, где же реклама и PR? Технически, реклама и PR являются направления маркетинга.
РЕКЛАМА
Ну, реклама начинается на этапе № 4 – Promotion. После того как проделана основная работа и информация о том, как найти идеального клиента, уже изучена, вы можете приступать к запуску рекламных компаний. Для этого очень важно знать все 4 «р» изнутри.
PR
PR – это Саманта из Секса в большом Городе пьющая коктейль на Манхеттене…
реальность такова, что это не так гламурно. PR начинается немного раньше рекламы, в процессе маркетинга и больше относиться к позиционированию вашего продукт. Что люди говорят о вас в средствах массовой информации? Они знают, что вы вообще существуете? PR может быть отличным маркетинговым инструментом при умелом использовании.
Маркетинг может охватывать широкий спектр мероприятий. Весь фокус заключается в том, что бы четко понимали кто ваш клиент, а затем узнали, где он “водится”!
P.S. Следующую статью посвящу ATL и BTL рекламе ;)