Digi 2.3. Ohjelmallisen ostamisen salat
Oletko ikinä ajatellut, että mainos minkä näet kadulla saattaa olla automaattisen kohdentamisen ja ohjelmallisen ostamisen tulos? En minäkään, aiemmin.
Nykypäivänä tekoälyt ja vahva analytiikka valitsevat ja myyvät automaationa mainoksia ja mainostilaa. Se on markkinoinnin automaation ja ohjelmallisen ostamisen ydin. Suuri osa mainostilan kaupasta käydään millisekunneissa ja ennalta säädetyn joukon keskuudessa. Mainostila voidaan myydä esimerkiksi avoimessa huutokaupassa, suljetussa huutokaupassa tai erilaisilla kiinteillä hinnoilla (usein hinnoittelu tällöin joko kampanjaperusteisesti tai volyymin mukaan). Myyntitilanteessa ostajan Open RTB Client- järjestelmä havaitsee myyjän avaaman uuden kohteen myyjän Open RTB Server- järjestelmässä ja analysoi silmänräpäyksessä onko avoin mainostila kyseisen yrityksen tai yrityksen asiakkaan tarpeisiin sopiva. Mikäli avoin mainostila on sopiva, tekee ohjelma automaattisesti tarjouksen avoimesta tilasta.
Tällä tavalla ympärillämme olevat mainospaikat siis myydään. Nopeasti, robotiikan ja tekniikan avulla, mutta tarkkaan dataan ja analyysiin pohjaten. Ja ihmisten ohjaamana.
Mutta mitä hyötyä tästä on meidän yrityksellemme? Miksi meidän pitäisi satsata ohjelmalliseen ostamiseen?
Iab:n oppaan mukaan ohjelmallisen ostamisen hyödyt voidaan karkeasti jakaa kolmeen pääryhmään. Ensimmäinen merkittävä hyöty ohjelmallisesta ostamisesta on mainonnan suuremmassa kontrollissa. Ostajalla on yhä enemmän mahdollisuuksia määritellä, missä hän haluaa mainoksensa näkyvän, mihin kellon aikaan, miten ja mille kohderyhmälle. Tämä on ennen kaikkea tehokkaampaa mainontaa, mutta myös kaikkien tahojen resurssien tehokkaampaa käyttöä. Kun kohdistat mainontasi oikein, saavutat haluamasi asiakkaat ja teet sen luultavasti halvemmalla ja paremmin.
Toinen merkittävä hyöty mainonnan automaatiossa on mainonnan skaalautuvuus. Kun mainonnan kohderyhmää voidaan rajata tarkasti, voidaan mukaan liittää myös uusia medioita ja toimintoja. Yrityksen on siis helpompi luoda yhtenäinen markkinoinnin strategia ja noudattaa sekä tehostaa sitä, kaikkia mahdollisia kanavia käyttäen. Jos huomaat näkeväsi samalta yritykseltä mainontaa esimerkiksi sekä työmatkallasi, facebookissasi että instagramissasi, voidaan jo todeta yrityksen päässeen mainonnan skaalauksessa pitkälle. Ehkä heidän tarjoamansa tuote olisikin sinun elämäntilanteeseesi sopiva?
Kolmas, mutta yhtä merkittävä hyöty on mainonnan joustavuus. Mitä enemmän mainontaa automatisoidaan ja ostamista ohjelmoidaan, sitä nopeammin yrityksesi pystyy vastaamaan asiakastarpeisiin. Sitä nopeampaa saat uuden kampanjan pystyyn ja pääset heti tarttumaan potentiaalisiin ostajiin kiinni. Etukäteissuunnitteluun kulunutta aikaa ja ennakkovalmisteluja siis vähennetään reippaasti ja usein myös kustannukset laskevat, sillä yrityksesi maksaa vain siitä mitä se käyttää. Ja kun kontrolli on hoidettu hyvin, maksat vain tarpeellisesta mainostilasta, joka aidosti tavoittaa asiakkaasi.
Mutta pitäähän tässä jotain huonoakin olla?
Kyllä, vaikka ohjelmallinen ostaminen on yhä yleisempää on se myös suhteellisen kallis satsaus. Jos yrityksesi suunnittelisi toteuttavansa ohjelmallisen ostamisen itse, tarvitsisi se niin osaavaa henkilökuntaa kuin teknologisia resursseja. Pienemmälle yritykselle kustannus nousee nopeasti aivan liian suureksi toteuttaa. Moni onkin toteuttanut ohjelmallista ostamista mainostoimiston tms. vastaavan toimiston kautta, jotka ovat erikoistuneet digitaaliseen mainontaan ja osaavat auttaa.
