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Gestione sicura dei dispositivi di firma, Praim e Wacom siglano l'accordo

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Gestione sicura dei dispositivi di firma, Praim e Wacom siglano l'accordo

Gestione sicura e centralizzata dei dispositivi di firma tramite infrastrutture virtualizzate. E’ questo il senso dell’accordo tra Praim e Wacom. Le due società hanno rinnovato la loro partnership, facilitando l’integrazione dei dispositivi Wacom con le soluzioni Praim.

Praim è specializzata nello sviluppo continuo di software a supporto dei principali vendor di infrastrutture VDI e Cloud, tra cui Citrix, VMware e Microsoft. Questa attenzione ha consentito all’azienda di sviluppare una soluzione software certificata e hardware-agnostic per la gestione delle workstation.

Wacom offre dispositivi di firma elettronica con scrittura a mano e raccolta dei dati biometrici, compilazione di moduli e annotazioni all’interno dei flussi di lavoro e documenti digitali. I suoi prodotti includono pad e tavolette di firma, oltre a soluzioni su misura per un’ampia gamma di applicazioni di firma digitale.

L’accordo tra Praim e Wacom garantisce una configurazione facile, veloce e sicura di tutti i dispositivi Wacom sulle soluzioni Praim su tutti i tipi di infrastrutture virtualizzate. L’accordo comporterà una stretta collaborazione tra i dipartimenti tecnico, commerciale e marketing di entrambe le aziende, per la creazione di soluzioni sempre più avanzate che verranno distribuite alle aziende utenti attraverso un canale di distribuzione integrato.

L’accordo offre ai clienti Praim esistenti un accesso integrato e immediato ai dispositivi di firma elettronica di Wacom, che consentono di rendere digitali al 100% i flussi di lavoro dei documenti business-critical. Inoltre, i nuovi clienti hanno l’opportunità di generare un vantaggio competitivo adottando una soluzione di digitalizzazione del flusso di lavoro che ottimizza simultaneamente sia la gestione dell’infrastruttura IT sia il processo di digitalizzazione.

Riguardo al valore della partnership, Nicola Manica, CTO di Praim ha commentato: “Nel nostro lavoro frenetico e totalmente digitale, l’unico modo per cambiare è farlo attraverso una cooperazione efficace. Siamo fiduciosi che, insieme a Wacom, possiamo offrire al mercato soluzioni che aiuteranno le aziende a ottimizzare ulteriormente le postazioni di lavoro del futuro”.

Peter Sommer, Europe Managing Director di Wacom, ha aggiunto: “Siamo lieti che i pad e le tavolette di firma Wacom siano completamente certificati per l’uso con le principali soluzioni di gestione delle postazioni di lavoro di Praim. Mi aspetto una partnership lunga e di successo, che ci consentirà di fornire ai nostri clienti una preziosa innovazione del flusso di lavoro digitale”.

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Nuovo modello di licensing, al centro ThinMan di Praim

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Nuovo modello di licensing, al centro ThinMan di Praim

Nuovo modello di licensing delle soluzioni Software per Praim. La società che fornisce sistemi completi per la creazione e gestione di postazioni di lavoro software e hardware Thin & Zero Client, quest’anno ha puntato tutto sul radicale rinnovamento del licensing dei propri sistemi Software. Il cuore della nuova strategia aziendale è la centralizzazione del ruolo di ThinMan, la console di gestione unificata degli endpoint, della quale Praim ha rilasciato una versione migliorata e più immediata.

Insieme a Thin & Zero Client e ad Agile e ThinOX4PC, ThinMan va a formare una delle tre macroaree nelle quali si dividono tutte le soluzioni e i prodotti Praim. Il nuovo modello di licensing punta a rendere più immediati e accessibili la comprensione, l’utilizzo e l’acquisto da parte degli utenti. Per questo è stata introdotta un’iscrizione fissa annuale per dispositivo e il prezzo diminuirà in base all’aumento del numero di dispositivi da gestire.

“Questa nuova modalità di licenziamento dei prodotti Software Praim si presenta come una novità che vuole porre l’utente al centro – afferma Jacopo Bruni, Marketing Manager di Praim. – Infatti, questo approccio propone delle soluzioni che possono essere di fatto modellate attorno alle esigenze e peculiarità del cliente, permettendo una gestione semplice e veloce di qualsiasi endpoint”.

Jacopo Bruni

ThinMan sarà disponibile in due diverse versioni: ThinMan Basic e ThinMan Advanced, che a sua volta offre tre Feature Pack, ovvero Network+, Admin+ e User+. Il modello ThinMan Basic è completamente gratuito, con funzionalità per la gestione di un parco endpoint contenuto. La versione Advanced comprende tutte le principali funzioni per amministrare qualunque numero di dispositivi.

Nuovo modello di licensing, al centro ThinMan di Praim

In particolare, il Feature Pack User+ è pensato per chi deve gestire profili utente e integrare con un servizio di directory centralizzato basato su LDAP come Active Directory. Questo Feature Pack è ideale per le grandi aziende che hanno dipendenti che condividono postazioni di lavoro in località diverse e che richiedono mobilità in roaming. User+ include la soluzione Praim Smart Identity che consente di disporre degli strumenti di sicurezza, implementando l’autenticazione a due fattori tramite l’utilizzo di smart card per controllare più efficientemente l’accesso al dispositivo.

Il Pack Admin+ è stato ideato invece per gli amministratori dei dispositivi con la necessità di alta disponibilità, database esterno e utenti multipli. Aggiunge diverse funzionalità, come una maggiore scalabilità per la piattaforma in ambienti con un gran numero di postazioni; un’alta disponibilità integrata, creando un’istanza di ThinMan Server secondaria nel caso in cui quella primaria si disattivi; la possibilità di un’amministrazione avanzata, consentendo a diversi amministratori di accedere alla console con diritti e funzionalità diversi a seconda dei modelli di accesso; infine una garanzia di sicurezza, introducendo l’uso di certificati locali privati.

Nuovo modello di licensing, al centro ThinMan di Praim

In ultimo il Pack Network+ risponde alle esigenze di grandi aziende dove possono esserci molte postazioni di lavoro collegate a vari circuiti WAN e connessioni di rete lente e costose, ottimizzando il traffico tra le sedi e conservando la larghezza di banda. Questo pacchetto include la soluzione ThinMan Gateway con funzione di ripetitore tra i dispositivi di rete remoti e la console di gestione ThinMan, ciò consente di risparmiare larghezza di banda per gli aggiornamenti dei dispositivi.

Con il nuovo modello di licensing delle soluzioni Software, Praim ha incrementato la qualità del proprio servizio, fornendo funzionalità più specifiche e studiate su misura per ogni esigenza e budget.

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Business plan divisi tra obiettivi hardware e software per i partner Praim

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Business plan divisi tra obiettivi hardware e software per i partner Praim

Business plan divisi tra obiettivi hardware e software per i partner Praim. Tutto questo avverrà nel 2020. Praim annuncia l’ampliamento del proprio Partner Program. L’azienda è alla ricerca di un continuo miglioramento, non solo nello sviluppo tecnologico costante delle proprie soluzioni offerte al mercato, ma anche con un potenziamento sempre più avanzato del canale di riferimento.

Business plan divisi tra obiettivi hardware e software

Il programma è organizzato in tre livelli, quali Authorized Partner, Silver Partner e Gold Partner e, a seconda della partnership siglata, prevede formazione tecnica e commerciale, collaborazione marketing per sviluppare nuove opportunità di vendita, supporto di vendita e prevendita, segnalazione di nuove lead generate da web ed eventi, protezione sulle trattative registrate e rebate. Nel 2020 però Praim prevede la completa rivisitazione del Partner Program, al fine di migliorare la qualità del servizio offerto sia ai clienti finali, sia all’intero canale, tramite un programma strutturato, solido e incentivante per tutti i Partner.

Jacopo Bruni

“L’esigenza principale che vogliamo soddisfare non è quella di incrementare ulteriormente il numero dei partner arruolati ma intendiamo consolidare un parco Rivenditori quanto più qualificato possibile che possa usufruire di tutti i vantaggi che siamo in grado di offrire e che possa al contempo fornire un servizio di qualità superiore a tutti gli utenti finali“, ha sottolineato Jacopo Bruni, Marketing Manager di Praim.

Business plan divisi tra obiettivi hardware e software per i partner Praim

Il nuovo Partner Program 2020 si pone l’obiettivo di introdurre nuovi e vantaggiosi incentivi per i Rivenditori, soprattutto di livello Silver e Gold. L’accento sarà posto sulla formazione sia commerciale sia tecnica, erogata tramite una piattaforma online interamente gratuita. Elemento fondamentale per essere Partner di livello superiore. Al contempo garanzia di qualità ed expertise maggiore nei confronti dei clienti.

Tra i principali requisiti del Partner Program 2020 si evidenzia un cambiamento nei business plan di vendita. Questi requisiti verranno divisi tra obiettivi hardware e obiettivi software, consentendo così al Partner di scegliere come raggiungere la compliance e ottenendo un drastico miglioramento nella formazione, sia sales che tecnica.

Business plan divisi tra obiettivi hardware e software per i partner Praim

Molti i benefici aggiunti al precedente programma. Si segnala: la disponibilità di materiale tecnico, commerciale e marketing riservato, l’accesso al supporto tecnico e al sistema di ticketing di Praim recentemente rivisitato. Inoltre, nuove forme di rebate sia su hardware che su software, un nuovo modello di erogazione dei fondi marketing sia per i Partner Silver che per quelli Gold.

“Ci siamo migliorati nei processi per permettere di ottimizzare l’intero nostro canale e il servizio al cliente e, in questo, il nuovo Partner Program rappresenta un altro passo insieme verso l’eccellenza”, conclude Bruni.

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