Trovare nuovi clienti e vendere all’estero? Scopri perché non è sufficiente avere un sito web multilingua.
Scopri come sviluppare una strategia vincente per adattare il tuo prodotto al mercato estero di riferimento.
Sei una PMI e vuoi iniziare a vendere all’estero? Oppure vuoi consolidare un mercato già acquisito? Kruman ti guida e ti aiuta a fare le giuste mosse tutelandoti da rischi economici e legali.
Il web è sicuramente uno strumento molto importante. Un sito ben fatto e curato, multilingua, localizzato e indicizzato è la miglior vetrina che un’azienda possa avere per presentare e promuovere i suoi prodotti. Kruman è specializzato per supportarti in tutti questi aspetti: traduzione, localizzazione e indicizzazione del sito web. Solo in questo modo il web potrà essere un alleato in grado di lavorare per te 24 ore su 24 aiutandoti a trovare nuovi clienti.
Un altro aspetto fondamentale è la formazione aziendale. Se curi la crescita del tuo personale, aumentano di conseguenza anche le vendite e il fatturato. Investire in formazione rappresenta una importante risorsa per l’azienda che mira allo sviluppo e all’innovazione.
Se il tuo obiettivo è quello di trovare clienti all’estero, devi anzitutto lavorare sulle conoscenze linguistiche del tuo personale. Parlare con i clienti nella loro lingua ti dà una marcia in più e significa dimostrare il tuo impegno nel fare business di lungo periodo sul loro mercato. Kruman offre corsi di inglese e tedesco personalizzati e specifici per il personale commerciale che deve saper negoziare in maniera convincente nonché per i tecnici e ingegneri che devono saper dare istruzioni e spiegazioni complesse in maniera autorevole.
Se poi hai intenzione di operare in contesti culturali molto diversi dal nostro, è fondamentale, oltre alla lingua, essere preparato sulla cultura del paese con il quale intendi lavorare. Devi sapere che arrivare in ritardo ad un appuntamento con un potenziale cliente tedesco ti fa perdere la trattativa ancor prima di iniziarla. Oppure dare segni di impazienza mentre stai bevendo il tè in attesa di parlare di affari con un potenziale cliente in Medio Oriente, ti può costare il contratto.
Avrai già capito che non si tratta di un aspetto da sottovalutare!
Una volta completata l’attività di acquisizione nuovi clienti dovrai anche sapere come tutelarti. Kruman ti assiste anche in questo cominciando dalla registrazione del marchio a livello europeo o internazionale fino alla consulenza legale sulla contrattualistica internazionale e sui metodi di pagamento.
Per trovare nuovi clienti all’estero è necessario acquisire maggiore credibilità e maggior tutela dai rischi necessariamente derivati dalla penetrazione in un mercato straniero. Uno strumento che ti permette di soddisfare entrambi i requisiti è la registrazione del marchio.
Infine, penetrare in un mercato straniero significa doversi confrontare con diverse tipologie di soggetti (agenti di commercio, spedizionieri, catene di distribuzione) e quindi di contratti. Dovrai imparare a conoscere sistemi giuridici e legislativi diversi nonché gli strumenti di gestione del credito.
Kruman ti offre consulenza mirata e formazione su tutto ciò che serve per il tuo progetto di internazionalizzazione in maniera da renderti poi autonomo nella gestione della clientela estera perché, come avrai capito, in questo settore il “fai da te” può costarti caro!