Incrível! Funil de vendas Estratégico
Aqui você vai aprender, muito mais do que fazer um bom funil de vendas. Essa é uma estrutura livre para um Funil de vendas Estratégico.
Como construir um Funil de vendas Estratégico de um produto de baixo ticket, pode fazer milhares de reais no seu faturamento.
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Dica: Planeje o esboço de seu funil manualmente primeiro, em cartolinas e canetas retroprojetoras coloridas.
O Caminho do Seu Funil de vendas Estratégico
Você deve ser criativo e nunca se apegar a uma fórmula no seu funil, porém entender bem as estruturas é fundamental para conseguir chegar ao êxito.
As estruturas que trabalharemos aqui para uma boa estratégia são: relacionamento e Geração de Valor para sua tribo (amigos, grupos e clientes) Tráfego Impulsionado, Página de venda Ninja, Checkout, Primeiro Upsell, Segundo Upsell e Downsell .
ÍNDICE Aqui você vai aprender, muito mais do que fazer um bom funil de vendas. Essa é uma estrutura livre para um Funil de vendas Estratégico. 1. Geração de Valor 2. Tráfego Impulsionado 3. Tráfego Pago 4. Formulário de Inscrição (Conversão) 5. Página de Vendas Ninja 6. Primeiro UPsell 7. Segundo UPsell 8. Downsell 9. Dinâmica do Funil
1. Geração de Valor
O primeiro passo é a geração de valor utilizando o gatilho da reciprocidade, com o objetivo de gerar Branding para sua marca. Isso será fundamental para a qualificação do valor do seu Ticket no mercado.
Quando você não gera valor para suas audiência e clientes, você não desperta consciência neles da necessidade de seus produtos, pois aqui acontece uma troca, à medida que você o ajuda e auxilia a evolução, é natural que seu consumo de produtos premium também aumente.
Um dos grandes princípios para conseguir boas vendas é comprar de quem gosta e confia. Então entregue valor a sua audiência e clientes e transforme-se em amigo deles.
2. Tráfego Impulsionado
Tráfego orgânico impulsionado pela sua audiência através de bônus e produto promocional (vídeos no YouTube, blog, redes sociais), email e referências em outros Sites. Aproveite o Network que já possui em suas redes para espalhar sua Big Ideia.
Não faça uma oferta por fazer, envolva ela em uma Big Ideia e multiplique essa mensagem agregando valor às mais variadas tribos que puder levar. Com isso você pode criar uma mensagem viral, agregue conteúdo Bônus e gratuito a ela. Esse conteúdo é o princípio para criarem consciência da necessidade do seu produto.
3. Tráfego Pago
Anúncios Pago, existem muitas Ads em redes sociais e o Google Ads que oferecem leilões nas palavras chaves, encontre a que melhor se adequa a você. Lidar com tráfego pago não é tarefa fácil, se você não tem conhecimento dessa parte, aconselho a ver muito conteúdo relacionado ou encontrar alguém da sua confiança para entrar nessa empreitada com você, ou contratar um profissional.
Profissional
Com as provas sociais do seu produto em mãos, faremos uma convocação de Afiliados para ampliar a escala do produto. Nesta etapa precisamos focar em esquentar a venda do seu produto para chamar a atenção dos afiliados, o seu produto e oferta tem que ser muito Top para conseguir muitas provas sociais positivas e uma boa pontuação nas plataformas de venda.
4. Formulário de Inscrição (Conversão)
Você vai usar uma Landing Page, oferecendo algo gratuito e revelando a solução de um problema com uma grande promessa. Vamos utilizar alguns exemplos para ilustrar isso. Um dos grandes players do mercado de marketing nacional é o Alex Vargas, vamos seguir analisando sua estratégia de vendas.
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Crie intimidade com suas audiência, conte a sua história, e diga a eles porque chegou onde está agora:
5. Página de Vendas Ninja
Aqui você faz uma promessa gigante. Entrega muito conteúdo de valor sobre o problema em vídeo ou texto. Com uma oferta única e vários bônus para compra imediata. Não foque em fazer descrição do seu produto, mire na promessa e quebra de objeções.
Essa é a estratégia para você ter uma pagina ninja de vendas. Ninguém lembra da bula de remédio do doril, apenas que tomou Doril a dor sumiu, promessa e quebra de objeção, só fica isso na sua lembrança.
6. Primeiro UPsell
Aqui como não possuo os Upsells do Alex Vargas vou ilustrar com animações. Assim que a pessoa efetuar a compra, aqui você faz a verdadeira oferta imperdivel. Oferecendo todo o kit do seu produto por um valor absurdo.
7. Segundo UPsell
Parece que nessa etapa não existe mais o que ofertar, porém, se o cliente efetuou a compra do primeiro Upsell é muito possível que ele se interesse, em um conteúdo de maior valor. Você pode oferecer o seu kit de produtos em nível Premium ou de Luxo, com maior suporte, garantia ou área de membros Vip, mentoria ou Master mind.
8. Downsell
Porém caso ele tenha se perdido dentro das ofertas do seu produto, tenha sempre uma saída alternativa levando para um ticket mais baixo.
9. Dinâmica do Funil
A verdade é que, se você não usar essa estratégia, estará deixando dinheiro na mesa.
Essa técnica permite que você gere o máximo de receita possível de seus clientes, ao mesmo tempo que apresenta a eles mais produtos e serviços que sua empresa vende.
Começa com um produto grátis / oferece um produto pago / se a pessoa comprar oferece outro mais caro, caso ela efetue a compra, você oferece a versão de luxo / se ela não comprar oferece uma versão Silver… (Mais Barata)
As vendas altas e baixas transformam compradores de um único produto em compradores de vários produtos. Assim você como um bom estrategista, apresenta diferentes ofertas e resolvendo a dor de seus clientes com seus produtos que se alinham com sua compra de produto principal.
A sua audiência ou clientes podem não estar cientes de todos os seus produtos e serviços. Oferecendo uma gama maior de produtos e ofertas de vendas a mais e a menos, você tem uma maneira de potencializar sua receita e de oferecer produtos adicionais, premium, de luxo ou mentoria, Master Minds.
Todas as pessoas gostam de se sentir exclusivas e únicas. Por isso, na hora de fazer o seu upsell, realmente faça uma oferta com benefícios diferenciados.
Se você trair a confiança do seu consumidor e ele acessar o seu site e encontrar seu produto pelo mesmo preço que você vendeu a ele. Você perderá toda sua credibilidade.
Faça o seu cliente perceber que a oferta que você fez a ele, foi única e não acontecerá novamente e depois ninguém mais terá acesso a ela.
Agora que aprendeu como montar suas estratégias para o uso de upsells e downsells. Precisa organizar seu plano para criar sua estratégia única e original.
Agradeço por acompanhar meu conteúdo.
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