راهکارهای عملی افزایش فروش
معمولا یکی از سوالاتی که اغلب صاحبان کسب و کار می پرسند این است آیا با وجود تورم در کشور، امکان افزایش فروش وجود دارد؟ قطعا این امکان وجود دارد. با روش های درست و کاربردی مختلف می توانید افزایش منطقی و معقولی در همین شرایط رکود تورمی برای فروش محصولات داشته باشید. فقط باید توجه کرد که مشتری چه میخواهد و چگونه می توان او را جذب کرد ما در آکادمی امیر لطفی این مبحث را ببرسی کرده ایم.
راهکارهای عملی افزایش فروش
یکی از روش های کاربردی برای افزایش فروش این است که به همراه به کالا، لوازم جانبی یا محصولات مرتبط دیگر را به عنوان جایزه و هدیه عرضه کنید. مطمئن باشید هدیه شما در ذهن مشتری خواهد ماند و این کار شاید خیلی کاربردی تر و مفیدتر از هرگونه تخفیف باشد. هر مشتری وقتی که کالایی را می خرد، قطعاً به کالاهای مرتبط با آن نیز نیازمند خواهد بود. اگر کسب و کار شما به گونه ای است که می توانید علاوه بر محصول اصلی، مجموعه ای از کالاهای مرتبط را بفروشید، حتما به این روش فکر کنید. اگر محصولاتی که ارائه می دهید به گونه ای هستند که کاربر برای استفاده از آن ها نیاز به راهنمایی دارد، حتما به مشتری آموزش های مختلف را ارائه دهید. این آموزش حتی می تواند یک دفترچه راهنما به صورت PDF باشد. مطمئن باشید که همین کار کوچک ( که برای شما هزینه ای ندارد) در ذهن مشتری خواهد ماند و باعث افزایش فروش شما خواهد شد.
چه عواملی باعث افزایش فروش میشوند؟
همواره یکی از اصلیترین موضوعاتی که به ارتقاء فروش منتهی میشود، شناخت دقیق مخاطب یا مشتری است. شناخت کامل از مشتری به معنای در اختیار داشتن اطلاعاتی در مورد سن، جنسیت و وضعیت تاهل، میزان تحصیلات و درآمد مشتریان و ... به صورت تخمینی است. مسلما اگر اطلاعات خوبی از جمعه هدف خود داشته باشید، بهتر می توانید محصولات خود را به آن ها بفروشد. برای افزایش فروش یک محصول یا نام تجاری این کار را انجام میدهند یکی دیگر از نکات مهم برای ارتقاء فروش، شناخت دقیق نیاز مشتریان است. گاهی وقت ها خود مشتریان هم شناخت کاملی از نیاز خود ندارند. اینجاست که شما باید با پیشنهادهای مناسب و کاربردی، علاوه بر این او را در شناخت دقیق مشکلش راهنمایی می کنید، محصولی را به او ارائه دهید که حقیقتا نیازش را برطرف کند. در این صورت نام برند شما همواره در ذهن او خواهد ماند و قطعا با تبلیغ برند شما به دیگران، سبب افزایش مشتری خواهد شد. شرکت ها و سازمان ها بسیار زیادی هستند که رقیب شما به شمار می آیند. اساسی ترین سوال ( که شاید پاسخ مناسب به آن اصلیترین عامل افزایش فروش باشد) این است که شما نسبت به رقبا چه مزیتی دارید؟ چه کاری برای مشتری می کنید که بقیه رقیبانتان نمی کنند؟ اگر مزیتی نسبت به رقبا داشته باشید، احتمال افزایش فروش بسیار زیاد خواهد شد.
راهکارهای عملی افزایش فروش - تکنیک های طلایی افزایش فروش
امروز همه کسب و کارها، سایت یا فروشگاه های اینترنتی دارند. این موضوع چندان کار سختی نیست. اما اصلی ترین کار این است که شما فروشگاه اینترنتی قابل قبولی داشته باشید. به طور مثال کاربر نهایتا با سه کلید به محصول مورد نظر خود برسد و تصاویر با کیفیتی از آن ببیند و توضیحات مختلف در مورد محصول را بخواند. صرف طراحی یک سایت فروشگاهی با نقشه سایت پیچیده و سردرگم کننده، نه تنها باعث ارتقاء فروش نمی شوند، بلکه کاربران و مشتریان را فراری می دهد! مشتری همواره دنبال قیمت معقول، با تخفیف و ارزان است. اغلب مشتریان اعتقاد دارند محصولی که قیمت خیلی ارزان و غیر معقولی دارد، بی کیفیت است و ارزش خرید ندارد. قیمت منطقی و با تخفیف، عاملی برای ارتقاء فروش خواهد بود. یکی از اصلیترین و مهمترین وظایف کارشناسان بازاریابی و دیجیتال مارکترها این است که رقبا را آنالیز کنند. بررسی روش ها و استراتژی های رقبا و از همه مهمتر شناخت نقاط ضعف آنها، یک فرصت خوب برای کسب و کارها است. چرا که باعث می شود شما محصولی که ارائه می دهید، این نقاط ضعف را نداشته باشد و مشتریان دلسرد شده از رقیب را، به سمت خودتان هدایت کنید.
افزایش فروش در اینستاگرام
تولید محتوای جذاب و کاربردی به صورت گرافیکی در سایت یا شبکه های اجتماعی نیز عاملی برای افزایش فروش خواهد بود. حدود ۶۰ درصد از افرادی که قصد خرید محصولات دارند، در ابتدا آن را در اینترنت (گوگل و اینستاگرام) جستجو می کنند. اگر بتوانید حتی یک در صد از این حجم عظیم از مشتریان را به سمت خرید محصولات و خدمات خود ترغیب کنید، با افزایش فروش مواجه خواهید شد. مسلماً این موضوع زمانی محقق می شود که شما بتوانید با استفاده از اصول سئو یا روش های مختلف دیگر تولید محتوای جذاب داشته باشید و احتمال جذب مشتری و افزایش فروش را بیشتر کنید.
راهکارهای عملی افزایش فروش-مشتریان غیر فعال را فراموش نکنید!
یکی از مهمترین اصولی که سبب افزایش فروش میشود، توجه به مشتریان غیر فعال است. همواره سعی کنید رابطه خود با مشتریان را حفظ کنید. اگر به هر دلیلی رابطه مشتری با شما قطع شده، از طریق روش های مختلف مانند پیامک و ایمیل، همچنان به مشتری یادآوری کنید که برای شما ارزشمند است و با ارائه تخفیف ها سعی کنید که ارتباط خود با او را حفظ کنید. در روش های فروش سنتی مشتری بعد از خرید، با فروشنده تعاملی نداشت. اما امروز با استفاده از بسترهای گوناگون، شما میتواند ارتباط خود با مشتریان فعال را حفظ کنید. خدمات مشتری باعث میشود مشتری احساس کند که برای آن کسب و کار ارزشمند است. از همه مهمتر نظرات او را برای ارتقای کیفیت محصولات در نظر داشته باشید. استراتژی هایی زیادی برای جذب مشتری در شرایط سخت اقتصادی وجود دارد که عمل به آن ها باعث افزایش فروش شما به صورت معقول خواهد شد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این استراتژی ها لازم است آموزش های کاربردی را در حوزه بازاریابی فرا بگیرید. کتاب 101 راه برای افزایش فروش نکات جالبی در مورد فروش دارد که توصیه می کنیم حتما مطالعه کنید. آکادمی امیر لطفی با استفاده از تخصص و تجربه چندین ساله آماده است تا مناسب ترین و بهترین و کارآمدترین روش های افزایش فروش مغازه و تبلیغات برای افزایش فروش را به شما ارائه دهد. صرفا برای مطالعه Read the full article