Beursstand

[beursstand-blog1]

Waarom je beursstand de beste marketingtool is

Je kunt je marketing-euro maar een keer uitgeven. Waarom zou je dan kiezen voor exposeren op een beurs? Daar zijn 7 ijzersterke redenen voor.

Inefficiënt, ouderwets en te duur: exposeren op een beurs is al vele malen doodverklaard. Maar elke keer vinden beurzen zichzelf opnieuw uit en blijken ze nog uiterst effectief voor exposanten en bezoekers. Wij durven de stelling zelfs wel aan dat je beursstand de beste marketingtool is. Waarom? Dit zijn 7 redenen.

1. Beste beursstand zorgt voor optimale merkpositionering

Wat schiet iemand het eerste te binnen als hij denkt aan jouw bedrijf of organisatie? Dit is je merkpositionering en uiteraard wil je dat dit positief en afwijkend is.

Met een opvallende beursstand onderscheid je je. Je laat beursbezoekers zien wat je te bieden hebt. Geef ze een goed gevoel met een sterk verhaal. En blijf door je aanwezigheid in hun gedachten. Dit is ideaal voor het versterken van je imago. Ook als iemand niet direct koopt. Want elk contactmoment brengt een toekomstige aanschaf dichterbij.  

2. Exposeren op een beurs vergroot je zichtbaarheid

Je verkoopt als bedrijf of organisatie nooit zomaar. Daar gaat een aantal stappen aan vooraf. Potentiële klanten moeten je eerst zien en overwegen, voor ze tot aanschaf overgaan.

Een beursstand op een groot evenement is een ideale plek om in contact te komen met nieuwe en bestaande klanten. Met je deelname vergroot je je zichtbaarheid, geloofwaardigheid en bereik. Beursbezoekers hebben bovendien vaak een koopintentie en zijn in een positieve stemming. Dit levert uitstekende leads op en vaak ook directe verkopen.

3. Beursstand op maat vergroot betrouwbaarheid van je merk

Je bedrijf valt of staat bij een goed imago. Denken mensen negatief over je, dan kost je dat klanten. Een goed imago valt en staat met o.a. je zichtbaarheid, onderscheidend vermogen en authenticiteit. Deze zaken kun je stuk voor stuk positief beïnvloeden op een beurs.

Een beursstand op maat valt op en ondersteunt je marketingdoelen optimaal. Mensen komen positief met je in aanraking en vertellen dit door. Of ze delen foto’s van je stand via social media. Een krachtige boodschap maakt je authentieker. Je bent onmisbaar in plaats van inwisselbaar en dit beeld blijft hangen bij bestaande en toekomstige klanten. Dit is goed voor je omzet en naamsbekendheid.

4. Stand op beurs laat zien wat werk en wat niet

Als bedrijf of onderneming bedenk je veel dingen achter gesloten deuren. Je kunt het staven met marktonderzoek, maar of iets écht aanslaat merk je pas in de praktijk. Een stand op een beurs is hiervoor een ideale plek want je hebt direct contact met klanten. En ziet meteen wat wel en niet werkt.

Op een beurs kom je voortdurend in contact met prospects, leads en concurrenten. Luister je goed naar ze, dan ontdek je precies wat ze van jou en je producten en diensten vinden. Maar ook hoe ze tegen de markt en concurrenten aankijken. Zo kom je in korte tijd veel te weten over zowel producten als marketingstrategieën.

Kijk tijdens een beurs niet alleen naar producten en diensten, maar ook naar de strategie van concurrenten. Hoe ziet hun beursstand er bijvoorbeeld uit, is het er druk en wat is hun primaire boodschap? Dit is waardevolle informatie waarmee je in de toekomst je marketingstrategie kunt aanscherpen.

5. Draagbare, mobiele of modulaire beursstand vergroot retentiewaarde

Klanten kopen zelden spontaan iets. Je moet ze eerst verleiden. Dit lukt eerder als je regelmatig met ze in contact komt. Online, via bijvoorbeeld advertenties, nieuwsbrieven en social media. En offline, op beurzen en evenementen.

Hoe vaker mensen je zien, hoe sneller ze aan je denken als ze op zoek zijn naar een expert. Een draagbare, mobiele of modulaire beursstand op een beurs vergroot daarom je retentiewaarde. Je vergroot je zichtbaarheid onder nieuwe klanten en doet sneller zaken met mensen die je al kennen en bestaande afnemers. Een win-win-situatie dus.

Beursstand is ideale marketingtool

Nergens kom je zo snel in contact met zoveel potentiële klanten als op een beursvloer. Met een innovatieve en onderscheidende beursstand vergroot je je zichtbaarheid en autoriteit. Bezoekers krijgen een goed gevoel bij je, nemen aanbod in overweging en gaan vroeg of laat tot aanschaf over.

Beursbezoekers zijn bovendien enthousiast en positief. Ze zijn actief op zoek naar oplossingen. Als jij ze biedt maak je een blijvende indruk én kun je direct verkopen. Daarom blijven beursstands ontzettend waardevol. Nu en in de toekomst.  

[beursstand-blog1]

Meer verkopen via een beurs doe je zo

Sta je binnenkort op een beurs en wil je meer en beter verkopen? Dat kun je leren! Volg deze stappen en vergroot je rendement.

 Er zijn verschillende redenenen waarom deelnemen aan een beurs interessant is. Je vergroot bijvoorbeeld je naamsbekendheid, doet marktonderzoek en kunt direct verkopen.

 Verkopen op een beurs gaat niet vanzelf. De concurrentie is groot en je strijdt met tientallen, zoniet honderden collega’s  om de aandacht van beursbezoekers. Heb je de aandacht eenmaal getrokken, dan wil je een goed verhaal vertellen. En idealiter meteen verkopen, want je moet het ijzer smeden als het heet is.

 In dit artikel ontdek je hoe je in 5 stappen meer en beter verkoopt op een beurs. Laten we dus snel van start gaan.

 1. Meer verkopen via een beurs begint bij aandacht trekken

De eerste stap bij meer verkopen via een beurs is aandacht trekken. Val je niet op of bied je niet direct meerwaarde? Dan zien beursbezoekers je niet staan. Zorg daarom op de eerste plaats voor een opvallende en doeltreffende beursstand.

 Je kunt opvallen met de vormgeving, indeling en bedrukking van je beursstand. Maar ook door het verwerken van een aansprekend thema, humor en interactiviteit. Live-cooking is een mooi voorbeeld van het laatste punt. Eten prikkelt de zintuigen en beweging trekt de aandacht. Helemaal als je bezoekers betrekt bij het koken en ze laat proeven.

 Waar je ook voor kiest, zorg allereerst dat je beursstand opvalt voor je aan verkopen denkt. Het is de opmaat naar een goed gesprek.

 2. Meer verkopen via een beurs met non-verbale signalen

 Zo’n 70% van onze communicatie is non-verbaal. Nog voor we iemand spreken hebben we onbewust al een beeld gevormd. Op basis van de kleding, houding, voorkomen etc. Houd dit in je achterhoofd als je aan een beurs deelneemt. Wat je uitstraalt bepaalt voor een groot deel hoe een beursbezoeker over je denkt.

 Zit nooit onderuitgezakt in je stand, maar sta stevig op je voeten. Sla je armen ook niet over elkaar. Dat is een gesloten houding en het stoot af.

 Kijk een beursbezoeker vriendelijk aan voor je op hem of haar afstapt. Stel je vriendelijk voor en benoem zo snel mogelijk een voordeel van jouw product of dienst. Hoe maakt het iemands leven leuker, succesvoller of aangenamer? Als dit aanspreekt heb je een opening voor het vervolg.

 Neem je tijd tijdens het gesprek, praat rustig en luister vooral goed. Zie je de voornaam van de ander, bijvoorbeeld op zijn of haar badge? Vraag dan of je mag tutoyeren en laat regelmatig de naam vallen. Dat maakt het gesprek informeler en vriendelijker. Je wekt vertrouwen.

 3. Weet wat de ander écht wil en verkoop meer via een beurs

In een verkoopgesprek draait het niet om jou, maar om de ander. Het is hartstikke leuk dat jij een geweldige aanbieding hebt. Maar als de ander niet overtuigd is van de noodzaak en de voordelen verkoop je het niet.

 Dring jezelf niet op en verlies je niet in je enthousiasme. Vraag waar een beursbezoeker tegenaan loopt, wat makkelijker of beter kan, of waar ze zich aan ergeren. Luister goed en vul niet in.

 Beoordeel tijdens het luisteren of jij de beste gesprekspartner bent. Mensen zijn er in alle soorten en maten. Misschien kan een collega wel beter overweg met serieuze types? Of vindt een bezoeker je (onbewust) te jong? Probeer dit aan te voelen en speel erop in. Je verkoopt veel makkelijker als je een klik met iemand hebt.

 Merk je dat een beursbezoeker een oplossing zoekt die jij niet biedt? Denk dan actief mee en verwijs naar een concurrent. Wie goed doet, goed ontmoet. Bovendien komt het je eigen betrouwbaarheid ten goede. Je bent er niet alleen voor het snelle geld.

 4. Stel open vragen als je meer en beter wilt verkopen via een beurs

 Luisteren naar beursbezoekers is belangrijk, maar je wilt ook vragen stellen. Beperk dit tot een minimum en stel vooral essentiële vragen. Wat moet je echt weten om de richting en uitkomst van het gesprek te sturen?

 Begin nooit meteen over de oplossing, jouw product of dienst. Werk daar geleidelijk naar toe. En begin al helemaal niet meteen over iemands budget. Dat is in eerste instantie onbelangrijk.

Concentreer je op wat iemand wil en zoekt. Overtuig hem of haar van de voordelen. En ga pas dan op detail in op jouw oplossing. Misschien val je buiten iemands budget, maar heb je toch een zaadje gepland.

5. Begin pas als laatste over je oplossing

Direct beginnen over je producten en diensten is niet slim. Daar wil je langzaam naartoe werken, zodat de ander eerst de behoefte voelt om te kopen. Een mooie kapstok voor een beursgesprek is deze:

 Probleem > consequenties > oplossing

 Benadruk eerst wat niet goed gaat of beter kan. Attendeer beursbezoekers vervolgens op de negatieve consequenties. Je laat hem of haar als het ware de pijn voelen. Presenteer tot slot de oplossing, jouw product of dienst. Als je dit goed opbouwt voelt het als een verlossing. En gaat de ander graag met je in zee.

 Presenteer je aanbod duidelijk, maar nooit pusherig. Doe ook een stapje terug als je merkt dat de bezoeker nog niet klaar is voor kopen. Vraag eventueel wat iemand meer nodig heeft om een beslissing te nemen. Noteer de antwoorden en de contactgegevens direct na het gesprek. Zet er ook bij hoe groot de kans is dat iemand klant wordt, bijvoorbeeld op een schaal van 1 tot 5. Dit is handig voor de follow-up na de beurs.

 Volg prospects en leads zo snel mogelijk op na de beurs op. En doe dat in de vorm die de grootste kans biedt op een sale. Bij de beste leads ga je bijvoorbeeld persoonlijk langs. Terwijl je latent geïnteresseerden een e-mail met aanvullende informatie stuurt.

 Met de juiste opbouw en aanpak kan iedereen meer verkopen via een beurs

 Deelnemen aan een beurs biedt geen enkele garantie voor succes. Beursbezoekers zijn verwend en kunnen kiezen uit talloze aanbieders. Het is aan jou om de aandacht te trekken, een overtuigend verhaal te vertellen en iemand te overtuigen van je meerwaarde. Met de tips en suggesties uit dit artikel doe je dat stapsgewijs. En zul je meer verkopen via een beurs.

[beursstand-blog1]

Meer conversies op een beurs? Dit is het geheim

Exposeren betekent niet dat je ook automatisch verkoopt. Hoe zorg je dat je meer conversies behaalt op een beurs? Dit zijn 6 ijzersterke overtuigingstips.

Verkopen. Je kunt het van nature of je vindt het lastig. Maar het is essentieel als je deelneemt aan een publieks- of vakbeurs. Je wilt nieuwe leads en klanten werven. De banden aanhalen met bestaande klanten. En je naamsbekendheid vergroten, door je bedrijf te profileren. Het is allemaal verkopen.

 Ben je niet zo goed in verkopen? Of wil je er nog beter in worden? Dan zijn de beïnvloedingstechnieken van Robert Cialdini onmisbaar.

 Cialdini is de auteur van het legendarische marketingboek ‘Influence: The Psychology of Persuasion’. Hierin beschrijft hij 6 principes waarmee je mensen kunt beïnvloeden. Verwerk je ze in je verkoopgesprekken op de beursvloer, dan verkoop je gegarandeerd meer.

 Dit zijn de 6 beïnvloedingsprincipes van Cialdini:

 1. Zorg voor wederkerigheid in je beursstand

 Geef je iets weg, dan is de kans groot dat je iets terugkrijgt. Beursbezoekers willen iets terugdoen. Zo kun je bijvoorbeeld de volgende dingen weggeven, voor je iemand benadert met een aanbieding:

 ●     Een give-away.

●     Gratis hapje of drankje.

●     Speciale beursaanbieding.

●     Een werkplek die beursbezoekers even kunnen gebruiken.

●     Tips of een gepersonaliseerd adviesrapport, dat je ter plaatse uitprint.

 Door eerst te geven help je anderen en mensen willen van nature iets terug doen. Bijvoorbeeld luisteren naar je verhaal. Zo verdien je de investering terug.

 Let wel op dat je weggever echt waardevol is. Anders werkt het averechts en voelt de ontvanger zich bekocht.

 Vraag. Wat kun je weggeven op een beurs, zodat bezoekers iets terug willen doen? Bedenk dit vooraf.

 2. Zorg voor toewijding en consistentie, voor tijdens en na de beurs

Vind je een bedrijf of organisatie leuk, dan koop je er eerder en zul je hem vaker aanraden.

Beantwoord je 3 vragen met ja, dan doe je dat de vierde keer waarschijnlijk ook. En plaats je een boek in je winkelmandje en krijg je een herinneringsmail, dan koop je hem sneller.

 Als mensen een bepaalde keuze hebben gemaakt, of iets in het openbaar hebben geroepen, voelen ze vaak de druk om zich hiernaar te gedragen. Daarom doen organisaties als Red Bull en Coca Cola zoveel moeite om aardig gevonden worden. En sturen bedrijven als Wehkamp, Coolblue en Bol.com slimme herinneringsmails.

 Dit principe kun je ook toepassen voor je beursdeelname en in je beursstand. Zorg dat bezoekers zich voor de beurs al verbinden met je bedrijf. Bijvoorbeeld via social media, zoals LinkedIn, of e-mail nieuwsbrieven. Geef ze een goed gevoel en maak ze deel van je club. Dan komen ze je bewust opzoeken op de beursvloer. En gaan ze sneller in op je aanbiedingen.

 3. Zorg voor sociaal bewijs in je beursstand

Mensen zijn kuddedieren. Staat een groepje mensen plotseling op een kluitje, dan wil je toch even weten wat er aan de hand is. Dat zit in onze natuur.

 Dit gegeven kun je gebruiken tijdens je beursdeelname. Bijvoorbeeld door de bekende bedrijven te benoemen die al zaken met je doen. Of met een zinnetje als: dit product is al 1279 keer verkocht in 2018. Als zoveel mensen je voor gingen, zal het wel goed zijn.

 Tip. Heb je geen bekende bedrijven in je portfolio? Benoem dan dat ze met dezelfde dienst of hetzelfde product werken. “Beroemde bedrijven als A, B en C werken al met D. Ben jij de volgende?”

 4. Wees aardig op de beursvloer

Gladde verkopers die alleen geïnteresseerd zijn in je portemonnee, je kent ze wel. En ze zijn bloedirritant.

 We doen het liefste zaken met mensen die we aardig vinden, kennen en vertrouwen. Als bedrijf of organisatie loont het om aardig gevonden te worden en vertrouwen te wekken. Bijvoorbeeld door waardevolle kennis te delen via een zakelijk blog of productdemonstraties te geven op een beurs.

 Sympathie vergroot je ook met aanbevelingen. Als een bekende zegt dat je aanbod goed is, wekt dat vertrouwen. Daarom vragen veel webshops om een aangeschaft product te recenseren (vaak in ruil voor korting) of te delen via social media.

 Zorg dat mensen je voor de beurs al leren kennen, aardig gaan vinden en vertrouwen. Dan is de kans dat ze klant worden een stuk groter.

 5. Word een autoriteit

Als organisatie wil je vertrouwen uitstralen. Dit kan onder andere door experts in te schakelen, er zelf een te worden of erkende keurmerken te tonen. Het versterkt je geloofwaardigheid. Laat dit zien in je beursstand.

 Je kunt ook nieuwe manieren bedenken om je autoriteit je vergroten. Roep bijvoorbeeld een nieuwe prijs in het leven en nomineer mensen uit je branche. Schrijf en etaleer een boek. Of sponsor waardevolle evenementen of initiatieven die niet direct geld opleveren. Je verdient het terug in goodwill en naamsbekendheid.

6. Schaarste werkt altijd, ook bij beurzen

Schaarste is een enorm krachtig verleidingsprincipe. Iedereen kent het en is er gevoelig voor:

 ●     Let op! Laatste kans!

●     Alleen vandaag nog met 50% korting!

●     Nog slechts 2 kamers vrij!

Dit kun je zo toepassen op de beursvloer. Let op: deze actie geldt alleen vandaag.

 Schaarste kun je gebruiken in combinatie met korting. Maar ook door extra’s te bieden. Geef bijvoorbeeld tijdelijk 2 keer zo lang garantie of support. Of organiseer een actieweek, waarin kopers extra’s krijgen.

Uit de praktijk. Bol.com heeft dagdeals. Boven het product staat een terugtelklok naar 0. Dit kun je zo kopiëren naar een beursstand. Als de aanbieding interessant genoeg is geeft schaarste het laatste zetje.

Zo geef je iets weg op een beurs als je kennis verkoopt

Wederkerigheid is een van de principes van Cialdini. Verkoop je kennis, dan is dit een ontzettend waardevolle. Geef je waardevolle kennis weg, dan begin je met een voorsprong en neem je eventuele twijfel weg. Klanten moeten jou hebben, want jij bent de expert.

Wat kun je zoal weggeven op een beurs?

●     Een papieren of digitale nieuwsbrief met gratis waardevolle tips.

●     Een kort adviesgesprek met praktische tips.

●     Gratis checklist.

●     Quickscan.

●     Cursus (per video of e-mail).

●     Demo / trial.

●     Korting + winactie etc.

 Zorg dat je weggever echt waardevol is voor beursbezoekers en ze willen iets voor je terugdoen. Is het niet zelf kopen, dan wel een ander attenderen op je producten of diensten. Je krijgt het altijd ergens terug.

 Meerdere weggevers voor meerdere doelgroepen

Bedien je meerdere doelgroepen? Geef dan dingen weg voor de verschillende groepen. Zo spreek je iedereen direct aan.

 Tip. Koppel de weggever aan je nieuwsbrief, dan kun je gericht contact onderhouden met beursbezoekers. Vermeld in je beursstand wel dat je dit doet, met een korte disclaimer. Door de strengere AVG-wetgeving mag je niet zomaar mensen mailen.

 Meer conversies behalen op een beurs? Leer te verleiden

Zomaar op een beurs gaan staan en verwachten dat je veel verkoopt is naïef. De concurrentie is groot en beursbezoekers stappen niet zomaar op je af. Daar moet je een plan voor bedenken en een slim verkoopgesprek voeren. Met de beproefde verleidingstips uit dit artikel verkoop je beter en meer op elke beurs. Gegarandeerd.

[beursstand-blog1]

De 5 grootste voordelen van een beursstand huren

Twijfel je over een beursstand huren of kopen? In dit artikel zetten we de grootste voordelen van huren op een rij.

 Op een beurs wil je de indruk maken. Dat doe je met een goed verhaal, maar voordat je dit kunt vertellen moet je met bezoekers in contact komen. Je beursstand is daarbij essentieel, want het is het eerste wat ze zien.

Je kunt een beursstand huren en kopen. Sta je regelmatig op een beurs dan is kopen op termijn voordeliger. Maar er pleit ook veel voor huren. Daarom een overzicht van de 5 grootste voordelen van een beursstand huren.

 1. Beursstand huren biedt flexibiliteit

De ene beurs is de ander niet. En dit geldt ook voor de bezoekers. Heb je weinig ervaring met beursmarketing en wil je dingen uitproberen? Dan is biedt een beursstand huren veel flexibiliteit.

 Experimenteer met het formaat en de aankleding van de stand. Bij een gehuurde stand kun je eenvoudig zaken aan (laten) passen. Doe dit en test in de praktijk of je aannames kloppen. Trekt een grote stand bijvoorbeeld echt meer bezoekers dan een kleine? En zorgt beursstand A of B voor meer interactie? Dit is waardevolle kennis voor toekomstige beurzen. Of als je alsnog besluit een stand te kopen.

 Met een gehuurde beursstand kun je ook de logistiek testen. Hoe makkelijk is het om een stand op te bouwen en af te breken? En hoe zit het met opslag en vervoer? Valt het tegen, dan val je je met een huurstand geen buil.

 2. Gehuurde beursstand vergroot diversiteit

Bij een gekochte beursstand zit je vast aan het model. Je kunt het uiterlijk wel aanpassen, maar de indeling blijft hetzelfde. Huur je een beursstand dan is de keuze veel groter. Kies bijvoorbeeld uit:

 ●     Pop-up displays

●     Modulaire stands

●     Full-color beurswanden etc

 De keuze is enorm en je kunt per beurs of evenement het beste standontwerp kiezen. Dit vergroot de kans op beurssucces aanzienlijk.

 3. Met een beursstand huren bespaar je ruimte

Een beursstand kopen is op de lange termijn wellicht goedkoper, maar het brengt een hoop gedoe met zich mee. Op- en afbouw, logistiek en onderhoud: het kost een hoop tijd en geld.

 Bij een gehuurde stand heb je daar geen last van. Jij kiest of je de stand opbouwt of dit laat doen en opslag en onderhoud is overbodig. Dat is weer een zorg minder.

 4. Beursstand is voordelig

‘Penny-wise and pound foolish,’ luidt een fraai Engels gezegde. Het betekent dat je halsstarrig dubbeltjes kunt besparen terwijl je euro’s verkwist. Dit gevaar ligt bij beursdeelnames ook op de loer.

Je kunt vasthouden aan een oude beursstand, maar trekt hij nog wel bezoekers aan? Exposeren op een beurs is niet goedkoop en je wilt maximaal resultaat behalen.

 Met een gehuurde stand beschik je altijd over een eigentijds model, waarmee je een verpletterende eerste indruk maakt. Bovendien kun je verschillende modellen uitproberen en meten wat het beste werkt bij jouw branche en publiek. De investering is wellicht hoger, maar je verdient het terug aan leads en klanten. 

 5. Accessoires huren ook mogelijk

Gaat een complete beursstand huren je te ver? Of heb je een stand die in de basis nog best goed is? Kijk dan eens naar de mogelijkheden om accessoires te huren. Zoals:

 ●     Banner stands

●     Counters

●     Kiosks

●     Tafels

●     Stoelen

●     Roll-up banners etc

 Met accessoires geef je een stand in een handomdraai een eigentijdse uitstraling. En creeër je hoekjes voor bijvoorbeeld een presentatie, productlancering of verkoopgesprekken.

 Beursstand huren biedt veel voordelen

Een beursstand huren is op termijn duurder dan kopen, maar dit is relatief. Zeker als je weinig ervaring hebt met event- en beursmarketing, of een wispelturig publiek wilt bereiken.

 Een gehuurde beursstand kun je eenvoudig aanpassen. Zo speel je steeds beter in op je publiek en je eigen wensen. Je weet wat werkt voor jezelf en je publiek en vergroot je consequent je rendement. Besluit je uiteindelijk toch een stand beursstand te kopen? Dan weet je precies wat je nodig hebt.

[beursstand-blog1]

Beste beursstands en standbouwers kiezen? Let op deze punten!

Een goede beursstand is cruciaal voor een succesvolle beursdeelname. Waar moet je op letten bij het kiezen van de beste standbouwers? Volg deze stappen.

 Een succesvolle beursdeelname begint bij je stand. Valt je beursstand niet op? Dan lopen bezoekers je voorbij en krijg je niet eens de kans om je verhaal te doen. Maar hoe kies je een betrouwbare standbouwer? En waar moet je op letten als je partijen vergelijkt?

 Beste standbouwers kiezen begint bij bewijzen

Iedereen kan roepen dat hij of zij de beste is. Maar waar blijkt dat uit? Een betrouwbare en succesvolle standbouwer heeft geen enkele moeite om bewijsstukken te overleggen. Ze hebben niets te verbergen, dus vraag ernaar. En vraag ook door.

 Vraag naar voorbeelden van soortgelijke projecten. Bekijk testimonials en aanbevelingen van vorige opdrachtgevers. En kijk kritisch of deze mensen echt bestaan. Je kunt ook een stap verder gaan en ze benaderen. Als ze echt tevreden zijn doen ze het met plezier.

 Als een standbouwer mysterieus doet over aanbevelingen en referenties moet je op je hoede zijn. Hetzelfde geldt voor testimonials zonder naam en toenaam. Als je het niet vertrouwt, kun beter eieren kiezen voor je geld.

 Succesvolle standbouwers maken beste beursstand zelf

Standbouwers werken op verschillende manieren. Het liefste ga je in zee met een partij die alles zelf doet. Er zijn ook bouwers die het werk uitbesteden. Ze maken een ontwerp en laten de bouw over aan een externe partij. Dit heeft verschillende nadelen.

 Bij een standbouwer die het werk uitbesteedt betaal je vrijwel altijd meer. De tussenpartij wil ook geld verdienen. Het verschil kan oplopen tot wel 20% ten opzichte van rechtstreeks zakendoen. Zonde van je geld dus.

 Nog een nadeel van een externe bouwer is dat de communicatie vrijwel altijd verloopt via de tussenpartij. Dat is een extra schakel en het maakt overleggen lastiger. Vraag daarom altijd vooraf wie de beursstand bouwt. Dat voorkomt extra kosten en mogelijke ergernissen.

 Beste beursstands en standbouwers? Je krijgt waar je voor betaalt

Als je met pinda’s betaalt werf je apen, zeggen ze in Engeland. Weinig betalen is inderdaad prettig, maar kijk wel kritisch waarop wordt bespaard.

 Kwaliteit merk je aan alles. De opbouw van de stand, de uitstraling en ook zeker duurzaamheid. Een hoogwaardige beursstand kopen die je vaker inzet is altijd goedkoper dan steeds opnieuw shoppen.

 Soms zit er bij een goedkope stand ook een addertje onder het gras: verborgen kosten. Het basismodel is spotgoedkoop, maar voor kleine aanpassingen betaal je de hoofdprijs. En ben je alsnog duurder uit. Koop daarom bij voorkeur een beursstand voor een vaste prijs. En kijk altijd kritisch naar de kleine lettertjes.

 Betrouwbare standbouwers hebben keurmerken

Professionele en betrouwbare standbouwers zijn transparant. Zo is Expo Beursstand lid van CLC-VECTA, de branchevereniging voor bedrijven en professionals is de beurs- en eventbranche. Dit biedt o.a. inkoopvoordelen, garanties en financiële zekerheid voor jou als opdrachtgever.

 Professionele standbouwer kijk verder dan de stand

Een beursstand is je visitekaartje, maar het is allerminst het enige dat je beurssucces bepaalt. Denk alleen maar aan je marketingboodschap, standmedewerkers en projectmanagement. Een succesvolle standbouwer heeft professionals op alle terreinen in dienst:

 ●     Designers

●     Standbouwers

●     Marketeers

●     Projectmanagers

●     Logistiek medewerkers etc

 Samen bieden ze voortdurend meerwaarde en vullen ze elkaar aan. Met advies, inzichten, tips en decennia ervaring. Bij de beste standbouwers koop je kortom meer dan een mooi visitekaartje.

 Modulaire beursstand zorgt voor flexibiliteit

Vroeger kocht je een beursstand en daar zat je dan jaren aan vast. Dankzij modulaire systemen is dit niet langer nodig. Je koopt een basismodel en kunt dit vervolgens eenvoudig uitbreiden, naar gelang de beurs en beschikbare ruimte.

 Modulaire beursstands zijn er verschillende soorten en maten. Idealiter bekijk je de verschillende opties van dichtbij voor je tot aankoop overgaat. Bijvoorbeeld bij een van de showrooms van Expo Beursstand in binnen- en buitenland. We laten je de verschillende mogelijkheden zien en adviseren je wat de beste beursstand is voor jouw wensen en doelen. Zien is geloven.

 Beste standbouwers zijn transparant

Als je kwaliteit levert heb je niets te verbergen. Daarom zijn de beste standbouwers volledig transparant in hun prijzen, diensten en deadlines. Zo werken we bij Expo Beursstand met vaste all-in-prijzen. Kies een pakket dat bij je past en je weet precies waar je aan toe bent. Zo houd je grip op je budget en kom je nooit voor financiële verrassingen te staan.

Gratis 3D Prototype

“Het is toch niet helemaal wat ik ervan verwacht had.” Bestel je een jas via internet, dan stuur je hem gewoon terug. Bij een splinternieuwe beursstand is dat een ander verhaal. Daarom is het vanaf het eerste moment belangrijk om de juiste verwachtingen te hebben. Als opdrachtgever én standbouwer wil je vooraf glashelder hebben wat iemand krijgt.

 Bij Expo Beursstand kun je gratis en vrijblijvend een 3D Prototype van je beursstand aanvragen. Kies een opzet op basis van meer dan 900 basismodellen en geef je wensen aan. We sturen een voorstel en fine-tunen tot je volledig tevreden bent. Zo weet je precies wat je krijgt.

 Betrouwbare standbouwer denkt ook na over logistiek

Voor een beurs heb je vaak genoeg stress. Gedoe over deadlines en logistiek kun je dan niet gebruiken. Bij ervaren standbouwers werken ze met vaste aanspreekpunten en beheersen ze logistiek en projectmanagement tot in de puntjes. Qua oplevering, opbouw, internationaal vervoer, invoerrechten en nog veel meer. Dit geef je als opdrachtgever rust en zekerheid

 Neem de tijd voor het kiezen van de beste beursstands en standbouwers

Een succesvolle beursdeelname begint bij een hoogwaardige stand. Veel bedrijven zeggen deze te kunnen maken. Wees echter kritisch voor je met een bedrijf in zee gaat en laat je goed voorlichten. Er komt namelijk meer bij kijken dan je denkt. De tips en suggesties uit dit artikel helpen je bij je een succesvolle zoektocht.

[beursstand-blog1]

Beste beursstands en standbouwers kiezen? Let op deze punten!

Een goede beursstand is cruciaal voor een succesvolle beursdeelname. Waar moet je op letten bij het kiezen van de beste standbouwers? Volg deze stappen.

 Een succesvolle beursdeelname begint bij je stand. Valt je beursstand niet op? Dan lopen bezoekers je voorbij en krijg je niet eens de kans om je verhaal te doen. Maar hoe kies je een betrouwbare standbouwer? En waar moet je op letten als je partijen vergelijkt?

 Beste standbouwers kiezen begint bij bewijzen

Iedereen kan roepen dat hij of zij de beste is. Maar waar blijkt dat uit? Een betrouwbare en succesvolle standbouwer heeft geen enkele moeite om bewijsstukken te overleggen. Ze hebben niets te verbergen, dus vraag ernaar. En vraag ook door.

 Vraag naar voorbeelden van soortgelijke projecten. Bekijk testimonials en aanbevelingen van vorige opdrachtgevers. En kijk kritisch of deze mensen echt bestaan. Je kunt ook een stap verder gaan en ze benaderen. Als ze echt tevreden zijn doen ze het met plezier.

 Als een standbouwer mysterieus doet over aanbevelingen en referenties moet je op je hoede zijn. Hetzelfde geldt voor testimonials zonder naam en toenaam. Als je het niet vertrouwt, kun beter eieren kiezen voor je geld.

 Succesvolle standbouwers maken beste beursstand zelf

Standbouwers werken op verschillende manieren. Het liefste ga je in zee met een partij die alles zelf doet. Er zijn ook bouwers die het werk uitbesteden. Ze maken een ontwerp en laten de bouw over aan een externe partij. Dit heeft verschillende nadelen.

 Bij een standbouwer die het werk uitbesteedt betaal je vrijwel altijd meer. De tussenpartij wil ook geld verdienen. Het verschil kan oplopen tot wel 20% ten opzichte van rechtstreeks zakendoen. Zonde van je geld dus.

 Nog een nadeel van een externe bouwer is dat de communicatie vrijwel altijd verloopt via de tussenpartij. Dat is een extra schakel en het maakt overleggen lastiger. Vraag daarom altijd vooraf wie de beursstand bouwt. Dat voorkomt extra kosten en mogelijke ergernissen.

 Beste beursstands en standbouwers? Je krijgt waar je voor betaalt

Als je met pinda’s betaalt werf je apen, zeggen ze in Engeland. Weinig betalen is inderdaad prettig, maar kijk wel kritisch waarop wordt bespaard.

 Kwaliteit merk je aan alles. De opbouw van de stand, de uitstraling en ook zeker duurzaamheid. Een hoogwaardige beursstand kopen die je vaker inzet is altijd goedkoper dan steeds opnieuw shoppen.

 Soms zit er bij een goedkope stand ook een addertje onder het gras: verborgen kosten. Het basismodel is spotgoedkoop, maar voor kleine aanpassingen betaal je de hoofdprijs. En ben je alsnog duurder uit. Koop daarom bij voorkeur een beursstand voor een vaste prijs. En kijk altijd kritisch naar de kleine lettertjes.

 Betrouwbare standbouwers hebben keurmerken

Professionele en betrouwbare standbouwers zijn transparant. Zo is Expo Beursstand lid van CLC-VECTA, de branchevereniging voor bedrijven en professionals is de beurs- en eventbranche. Dit biedt o.a. inkoopvoordelen, garanties en financiële zekerheid voor jou als opdrachtgever.

 Professionele standbouwer kijk verder dan de stand

Een beursstand is je visitekaartje, maar het is allerminst het enige dat je beurssucces bepaalt. Denk alleen maar aan je marketingboodschap, standmedewerkers en projectmanagement. Een succesvolle standbouwer heeft professionals op alle terreinen in dienst:

 ●     Designers

●     Standbouwers

●     Marketeers

●     Projectmanagers

●     Logistiek medewerkers etc

 Samen bieden ze voortdurend meerwaarde en vullen ze elkaar aan. Met advies, inzichten, tips en decennia ervaring. Bij de beste standbouwers koop je kortom meer dan een mooi visitekaartje.

 Modulaire beursstand zorgt voor flexibiliteit

Vroeger kocht je een beursstand en daar zat je dan jaren aan vast. Dankzij modulaire systemen is dit niet langer nodig. Je koopt een basismodel en kunt dit vervolgens eenvoudig uitbreiden, naar gelang de beurs en beschikbare ruimte.

 Modulaire beursstands zijn er verschillende soorten en maten. Idealiter bekijk je de verschillende opties van dichtbij voor je tot aankoop overgaat. Bijvoorbeeld bij een van de showrooms van Expo Exhibition Stands in binnen- en buitenland. We laten je de verschillende mogelijkheden zien en adviseren je wat de beste beursstand is voor jouw wensen en doelen. Zien is geloven.

 Beste standbouwers zijn transparant

Als je kwaliteit levert heb je niets te verbergen. Daarom zijn de beste standbouwers volledig transparant in hun prijzen, diensten en deadlines. Zo werken we bij Expo Beursstand met vaste all-in-prijzen. Kies een pakket dat bij je past en je weet precies waar je aan toe bent. Zo houd je grip op je budget en kom je nooit voor financiële verrassingen te staan.

 Gratis 3D Prototype

“Het is toch niet helemaal wat ik ervan verwacht had.” Bestel je een jas via internet, dan stuur je hem gewoon terug. Bij een splinternieuwe beursstand is dat een ander verhaal. Daarom is het vanaf het eerste moment belangrijk om de juiste verwachtingen te hebben. Als opdrachtgever én standbouwer wil je vooraf glashelder hebben wat iemand krijgt.

 Bij Expo Beursstand kun je gratis en vrijblijvend een 3D Prototype van je beursstand aanvragen. Kies een opzet op basis van meer dan 900 basismodellen en geef je wensen aan. We sturen een voorstel en fine-tunen tot je volledig tevreden bent. Zo weet je precies wat je krijgt.

 Betrouwbare standbouwer denkt ook na over logistiek

Voor een beurs heb je vaak genoeg stress. Gedoe over deadlines en logistiek kun je dan niet gebruiken. Bij ervaren standbouwers werken ze met vaste aanspreekpunten en beheersen ze logistiek en projectmanagement tot in de puntjes. Qua oplevering, opbouw, internationaal vervoer, invoerrechten en nog veel meer. Dit geef je als opdrachtgever rust en zekerheid

 Neem de tijd voor het kiezen van de beste beursstands en standbouwers

Een succesvolle beursdeelname begint bij een hoogwaardige stand. Veel bedrijven zeggen deze te kunnen maken. Wees echter kritisch voor je met een bedrijf in zee gaat en laat je goed voorlichten. Er komt namelijk meer bij kijken dan je denkt. De tips en suggesties uit dit artikel helpen je bij je een succesvolle zoektocht.

[beursstand-blog1]

Beursdeelname? Hier ergeren exposanten zich kapot aan

Beursexposanten en organisatoren zijn tot elkaar veroordeeld. Net als in elke relatie levert dat soms spanningen op. Aan deze dingen ergeren exposanten zich kapot.

 Met een deelname aan een beurs koop je toegang tot de juiste mensen. Bezoekers die hopelijk klant bij je worden. Dat is althans de bedoeling. Maar er kan een hoop mis gaan tijdens het voor- en natraject en de beurs zelf. Wat zijn nou zaken waar exposanten zich kapot aan ergeren? Dit zijn de grootste frustraties.

 Te weinig budget voor een goede beursdeelname

Deelnemen aan een beurs kost geld. Je moet een beursstand kopen of huren, personeel inschakelen, ruimte reserveren en ga zo maar door. Hier heb je budget voor nodig en het is heel vervelend als je over te weinig beschikt.

 Krijg je onvoldoende budget van het management om een goede beurs te draaien? Laat dan onderbouwd zien wat het oplevert. En meet dit zo precies mogelijk tijdens en na je beursdeelname. Misschien zit een budgetverhoging er nu niet in, maar wel voor een toekomstig evenement.

 Waar betaal je voor op een beurs?

Dingen kosten geld, dat is logisch. Maar het is bijzonder irritant als een beursorganisator zonder goede onderbouwing extra kosten in rekening brengt. Waar betaal je dan voor? Net zo storend zijn hoge huurkosten op een beurs. Huren is relatief duurder dan kopen, maar de huurprijs moet wel reëel zijn.

 Onprettige beursvloer en beroerde logistiek

Moderne beurs- en congreszalen zijn uitstekend toegerust op grootschalige evenementen. Dit is bij kleinere locaties lang niet altijd het geval. In het ergste geval krijg je te maken met een kille zaal, slechte belichting en beroerde logistiek. Daar ben je mooi klaar mee.

 Weinig flexibiliteit bij beursorganisatoren

Een beursorganisator kan niet zonder exposanten en exposanten niet zonder relevante bezoekers. Bundelen ze de krachten dan levert dat voor beide partijen voordelen op. Maar niet alle exposanten zijn even flexibel en meedenkend.

 In een ideale wereld heb je als exposant een vast aanspreekpunt die er alles aan doet om je beursdeelname tot een succes te maken. Daar profiteren beiden van. Maar de wereld is niet altijd ideaal.

 Te weinig of de verkeerde beursbezoekers

Grote bezoekersaantallen op een beurs is aardig, maar het zegt niets over hun intentie. Op een succesvol event lopen vooral de juiste beursbezoekers rond. Organisatoren moeten hier eerlijke cijfers over overleggen. En hier geen extra kosten voor in rekening brengen.

 Als exposant koop je toegang tot bezoekers. Zorg dat je alle relevante informatie vooraf en zonder restricties krijgt.

 Beroerde aanmeldprocedure

Als bedrijf of organisatie heb je genoeg te doen. Je zit dan ook niet te wachten op een ingewikkelde aanmeldprocedure voor je beursdeelname. Minstens zo vervelend is slechte of incomplete communicatie. Het kost tijd en levert ergernissen op.

 Idealiter heb je één contactpersoon voor de beurs, die je kunt bellen of mailen als er iets is. Maar de wereld is wederom niet altijd ideaal.

 Gebrekkig promotie en pre-show marketing

Als exposant hoef je een beurs niet in je eentje te dragen. Bij sommige beurzen krijg je dat gevoel soms wel, omdat de organisatie afwezig is op internet en niets doet met social media. Dat kan anno 2019 echt niet meer. Je betaalt voor toegang tot de juiste mensen en mag verwachten dat de organisatie er alles aan doet om ze te bereiken. Zowel offline als online.

 Standbouwers die er niets van snappen

Betaal je met pinda’s dan krijg je apen, zeggen ze in Engeland. Zo is het maar net, want als alles goedkoop moet zie je dat terug in de kwaliteit. Denk aan buitenlandse werkmannen die de taal nauwelijks spreken. Of ongeïnteresseerde beursmedewerkers die hun eigen regels niet kennen.

 Ook vervelend qua organisatie: onvoldoende eetgegelenheid. Het idee is leuk om buiten de deur een hapje te eten, maar als je in een peperdure stand staat laat je je spullen niet zomaar in de steek.

 Beurzen die veel te lang duren

Een beurs van 5 dagen? Ze komen nog steeds incidenteel voor en het kan eigenlijk niet meer. Na 2 of 3 dagen is de rek er wel uit voor zowel exposanten als bezoekers. En leveren de extra dagen verhoudingsgewijs te weinig op.

 Onbetrouwbaar systeem om beursleads te registreren

Een onbetrouwbaar leadsysteem is nog een grote ergernis. Tijdens de beurs wil je leads registreren, maar dan moet de techniek wel meewerken. Door slechte wifi lukt dat lang niet altijd. Hier kun je zelf trouwens wel wat aan doen, door een systeem te kiezen dat ook offline volledig werkt.

 Lege zalen en te weinig interactie op de beursvloer

Interactieve sessies maken een beurs levendig. Maar dan moeten ze wel vol zitten. Een grote zaal met slechts een handjevol geïnteresseerden komt treurig over. Kies dan liever een kleinere zaal die wel volledig vol zit.

Beurzen met te weinig mogelijkheden voor interactie zijn ook ergerlijk. Als beursbezoekers alleen maar kunnen kijken benut je niet het volledige potentieel. Idealiter kunnen beursbezoekers producten en diensten uitproberen en hebben ze toegang tot jou als expert.

 Beurs-ergernissen na de show

Na de beurs wil je een gedetailleerde update krijgen van de organisatie, onder andere over het aantal bezoekers. Daar wil je als exposant geen maanden op wachten.

 Tot slot een ergernis over beursorganisatoren en op- en aanmerkingen. Deze worden vaak genegeerd, omdat de klager de enige is. Maar ook al is het de enige, de klant is koning toch? Met een klein beetje meer inzet valt het verzoek vaak prima in te willigen. En realiseert een organisator een hoop gratis goodwill.

 Wat zijn jouw grootste ergernissen tijdens een beurs?

Lekkende kranen, nauwelijks bezoekers of torenhoge rekeningen voor gebrekkige service: we zijn erg nieuwsgierig naar jouw grootste beurs-ergenissen. Laat een reactie achter en deel ze!

[beursstand-blog1]

7 belangrijke doelen voor je volgende beurs

Onvoorbereid deelnemen aan een beurs is zonde van je tijd en geld. Je haalt er simpelweg niet uit wat erin zit. Met deze 7 concrete doelen lukt dat wel.

 Deelnemen aan een publieks- of vakbeurs is niet goedkoop. Je moet een beursstand kopen of huren, standruimte reserveren en promotiematerialen aanschaffen. Dit brengt de nodige investeringen met zich mee, die je minimaal wilt terugverdienen.

 De kosten van een beursdeelname vberdien je eerder terug als je duidelijke doelen stelt. Maak je ze echt meetbaar, dan kun je sturen op resultaat. En na afloop analyseren wat goed ging en beter kan.

 Kun je wel wat hulp gebruiken bij het bepalen van belangrijke doelen voor je volgende beurs? We zetten er 7 voor je op een rij.

 1. Genereer X-aantal leads op de beurs

Je kunt met verschillende doelen deelnemen aan een beurs. De belangrijkste zijn de naamsbekendheid vergroten, direct verkopen en in contact komen met potentiële klanten.

 Er zijn talloze manieren waarop je leads kunt genereren tijdens een beurs. In dit artikel vind je er 75. Werf niet alleen leads, maar registreer ook het precieze aantal. En stel een reëel doel voor het minimum aantal leads.

 Tegenwoordig zijn er handige apps waarmee je de gegevens van leads online kunt opslaan en inzien. Vaak koppelen ze de gegevens automatisch aan je CRM, zodat ze daar ook beschikbaar zijn. Met speciale velden kun je de mate van interesse per beursbezoeker aangever. Dit is weer handig voor de follow-up, na de beurs. Je ziet eenvoudig in welke mensen je de meeste tijd wilt steken.

 2. Bekijk en beoordeel X-aantal stands en aanbiedingen van concurrenten

Op een beurs ben je niet alleen zelf zichtbaar, maar kun je ook eenvoudig spieken bij concurrenten. Waar zijn ze mee bezig, wat doen ze goed en waar kun je van leren?

 Stel jezelf voor de beurs als doel een X-aantal stands van concurrenten te bekijken. Maak aantekeningen en vraag collega’s dat ook te doen. Met de bevindingen kun je je eigen marketingstrategie aanscherpen.

 3. Spreek af met X-aantal bestaande klanten

Nieuwe klanten werven kosten veel tijd en geld. Onderhoud daarom daarnaast altijd een warme band met bestaande klanten en leveranciers. Dit kan uitstekend op een beurs. Nodig ze uit, vraag hoe je ze nog beter kunt helpen en beloon ze voor de prettige samenwerking. Dat geeft beide partijen een prettig gevoel en versterkt de onderlinge band.

 Laat ontmoetingen met klanten en leveranciers op een beurs niet van het toeval afhangen. Ruim er bewust tijd voor in en plan - waar mogelijk - afspraken in voor de beurs. Dan besteed je je tijd optimaal.

 4. Attendeer een X-aantal klanten op nieuwe diensten

Spreek je vaste klanten op een beurs? Attendeer ze dan op nieuwe producten en diensten die ze nu misschien nog niet gebruiken of kennen. Je kunt ze meteen demonstreren en dit leidt wellicht direct tot extra opdrachten. En anders in elk geval in interesse en bewustwording.

 5. Attendeer een X-aantal beursbezoekers op je deelname

De kans op een succesvolle beursdeelname vergroot je met pre-show marketing. Kondig je beursdeelname ruim voor de show aan en maak hier een marketingplan voor. Spreek bijvoorbeeld intern af dat je een X-aantal contacten voor de show wilt attenderen op je beursdeelname. Daar kun je vervolgens verschillende kanalen voor inzetten, zowel offline als online.

 Laat tijdens je pre-show marketing o.a. weten wanneer de beurs is, waar je beursstand staat en waarom geïnteresseerden de beurs niet mogen missen. Eventueel kun je ook een interessante give-away in het vooruitzicht stellen aan mensen die echt komen.

 6. Versterk je waardepropositie met een enquête bij X bezoekers

Op een beurs kun je ook prima onderzoek doen naar je eigen organisatie. Kennen beursbezoekers je? Wat vinden ze van je? Wat kopen ze van je? En waar storen ze zich aan? Breng het in kaart met een korte enquête en beloon deelnemers gepast voor hun medewerking.