Lean Canvas / Ryhmä 7
Saimme toimeksiannon Green City Farmilta. Kehitimme innovaation, jolla tuomme helpotusta Green City Farmin nykyisiin haasteisiin sekä mahdollisesti myös lisäämme liiketoimintaa. Heidän suurin haasteensa on ajankäyttö; maanviljelijällä ei juuri jää aikaa omiin töihinsä useiden tutustumiskierrosten vetämisen jälkeen. Monien pohdintojen jälkeen päädyimme ryhmässämme GreBottiin, eli robottiin, joka toimii farmilla digitaalisena oppaana. GreBotin taustalla toimii myös mobiilisovellus. Idea kuitenkin kaipasi jalostusta, joten otimme avuksi Ash Mauryan kehittämän Lean Canvasin. Se on kehitetty meille jo aiemmilta kursseilta tutun, Business Model Canvasin pohjalta. Lean Canvas osoittautui todella hyödylliseksi työkaluksi. Sen avulla kartoitettiin mm. asiakassegmentit, ongelmat ja niiden ratkaisut, arvolupaus ja markkinointikanavat. Alla ryhmämme kuvaus kohta kohdalta etenevästä Lean Canvasista.
1. Customer Segments - asiakassegmentit. Pääkohderyhmämme ovat koululaiset ja opiskelijat, lähialueen asiakkaat ja turistit. Näistä tärkeimmäksi ja potentiaalisimmaksi ryhmäksi arvelimme koululaiset ja opiskelijat, sillä Green City Farmin toiminnan pääpaino on opetuksessa. Early adopters ts. se ryhmä, joka kiinnostuu innovaatiosta ensimmäisenä, ovat kuitenkin lähialueen asukkaat.
2. Problem - ongelma. Ongelmien pohtiminen erityisesti lähialueen asukkaiden kannalta (early adopters), johon pyrimme tuomaan helpotusta innovaatiollamme. Suurimmiksi ongelmiksi nousivat ajankäyttö, tunnettuus, mielenkiinnon herättäminen ja yhteisöllisyyden lisääminen. Lisäksi huomioimme vielä Green City Farmin suurimman haasteen, maanviljelijän ajankäytön haasteet.
3. Unique Value Proposition – erityinen arvolupaus. Pohdimme mainoslausetta, joka sisältää ongelman ja siihen ratkaisun, kehitimme sloganin: ”GreBotilla Green City Farm tutuksi hetkessä!”. Lisäksi haluamme korostaa, että GreBotin digitaalisen peltokierroksen avulla, jokainen voi vierailla pellolla, milloin ja missä vain.
4. Solutions – ratkaisu. Ongelmien ratkaisuksi keksimme, että innovaatiomme antaa maanviljelijälle aikaa keskittyä olennaiseen, kuten viljelyyn. GreBot tuo yritykselle uutuusarvoa, jonka avulla se saavuttaa mainetta ympäri Suomea ja jopa maailmalla. GreBot toimii myös yhteisöllisyyden edistäjänä, sillä se yhdistää samanhenkisiä ihmisiä tapahtumien ja mobiilisovelluksen avulla.
5. Channels – kanavat, joiden avulla GreBotin tarjoamaa digitaalista palvelua käyttävät asiakkaat voidaan tavoittaa. Tärkeimmäksi kanavaksi määrittelimme somen Facebookin, Instagramin ja YouTuben. Näkemyksemme mukaan Green City Farmin YouTube-kanava on tärkeä. YouTuben kautta yhteistyökumppaneina toimivat julkisuuden henkilöt mainostavat Green City Farmia ja mobiilisovellusta. YouTube-kanavaa seuraavat löytävät esimerkiksi puutarhuri Stevenin tähdittämiä opetusvideoita viljelyyn liittyen. Myös erilaisten tapahtumien esim. Ämpäritempauksen kautta Green City Farm tavoittaa asiakkaansa. Lisäksi Green City Farmin verkkosivujen kautta, asiakkaat saavat toiminnasta ajankohtaista tietoa.
6. Revenue Streams – tulot. GreBot tuottaa tuloja muun muassa mobiilisovelluksen pelien avulla; niiden lisäosat ovat maksullisia. Pellolla järjestettävät tapahtumat ovat myös maksullisia. Mobiilisovelluksessa on myös muiden yritysten mahdollista mainostaa itseään, ja näin Green City Farm saa itselleen mainostuloja. Green City Farmin suurin ongelma oli ajankäytön haasteet, joten ennen kaikkea GreBot tuottaa arvoa sillä, että se säästää maanviljelijän ja muun henkilökunnan aikaa.
7. Cost Structure – kulurakenne. Uudet innovaatiot vaativat yleensä myös rahaa niiden toteutukseen. GreBotista aiheutuvat kiinteät kulut ovat alkuinvestoinnit ja palkkojen maksaminen. Muuttuvia kuluja ovat tapahtumien järjestäminen ja markkinointikulut.
8. Key Metrics – Avainmittarit. Mittarit, joilla Green City Farm mittaa GreBotista saatua hyötyä ovat: mobiilisovelluksen latauskerrat, kävijämäärät somessa ja tuotemyynnistä saadut tulot.
9. Unfair Advantage – kilpailuetu. Meille etulyöntiasemaa markkinoilla tuo vahva brändäys ja yhteisöllisyys. Pelto kerää ihmisiä yhteen useiden eri tapahtumien, kuten Ämpäritempauksen avulla.
Kokoonnuimme täyttämään Lean Canvasia koko ryhmän kesken. Jo täyttövaiheessa huomasimme, kuinka hyödyllinen työkalu tämä on: se pakottaa miettimään innovaatiota usealta eri kantilta ja miettimään ratkaisuja. Tässä vaiheessa huomasimme, että kaikilla oli hieman eri mielikuvia GreBotista, joten tämä oli oiva keino saada ajatukset yhteneväisiksi. Loppuraportin ja pitchauksen tekeminen oli helpompaa, kun Lean Canvas oli jo täytetty; kaikille oli selvää mistä on kyse ja mitkä ovat GreBotin mahdolliset uhat ja mahdollisuudet.