#businessalchemist

[melikkarabiyikoglu]

Bugün rekabet, belirsizlik, istikrarsızlık çok daha fazla ve bunlar azalmayacak. Aynı zamanda Dünya Ekonomik Forumu verileri de değer zinciri yaratamayan, yeniden öğrenemeyen ve yetkinliklerini geliştirmeyen ekiplerin teknolojiye yenik düşeceğini ön gören araştırmaları ortaya koyuyor. Öyleyse satış profesyonelleri ne yapmak zorunda?.. Yazının devamı için; https://lnkd.in/dcjPFfw For the English version: https://lnkd.in/dpvXMQB #marketing #sales #salestraining #retail #businessalchemist #wwwmelikkarabiyikoglucom https://www.instagram.com/p/Bw1YUNNHuz5/?igshid=57tcpptx5zbw

[melikkarabiyikoglu]

Plastik ne kadar kaliteli olursa olsun verdiği his itibariyle basitlik ve düşük kalite algısı oluşturur. Mağazacılık yapılan en büyük hatalardan birisi de plastik çiçeklerin kullanılarak güzel görüntü oluşturulmaya çalışılmasıdır. Canlı çiçeklerin bakımı zor olduğu için tercih edilen plastik çiçeklerin görsel olarak mekanda farklılık yarattığı söylense de müşteri algısında aşağıya çektiği unutulmamalıdır. Renklendirmek, canlılık katmak için farklı alternatifleri değerlendirmek gerekir. #marketing #sales #retail #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #instoremarketing https://www.instagram.com/p/BwBdBupH66m/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=1f64gv7ypnzdl

[melikkarabiyikoglu]

Çok kanallı perakendeciliğe ne kadar hazırız… Satış süreçlerinde rol oynayan değişkenler, satın alma kararlarının değişkenliği, web üzerinden tüketiciye ulaşmanın hızı gibi unsurlar çok kanallı perakendeciliği (Omni-Channel Retail) etkin kullanmayı ve yönetmeyi gerektiriyor. Perakende karması ile lokasyon, ürün, fiyatlandırma, iletişim, satış noktası tasarım ve sergileme stratejileri belirlenirken artık fiziki mağazalar, web ve mobil ayrı ayrı değerlendirilmek durumunda. Giyilebilir cihazların artması ile farklı konuları daha da düşünmek durumundayız. Çok kanallı perakendede başarılı olmak için perakende karmasını her kanalda ayrı strateji ile yönetmeli ve bütünselliği korumalısınız. Yani çokluktan birlik elde edebilmelisiniz… #marketing #sales #retail #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #omnichannelretail https://www.instagram.com/p/Bv1GcXJHtRA/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=mb9vxx05gqdk

[melikkarabiyikoglu]

Perakende satışın en etkin alanlarından birisi olan ve tüketicinin ayağına giden doğrudan satış özellikle Amerika’da uzun yıllardır gücünden bir şey kaybetmeden devam ediyor. 2017 yılında 18.6 milyon bağımsız satıcı ile 34.9 milyar dolar büyüklüğe ulaşmıştı. Türkiye’de de şu an 1.5 milyondan fazla satıcının bulunduğu doğrudan satış alanında rekabet gün geçtikçe artıyor. Zaten tüketicilerin ayağına gittiğiniz bir dünyada artık internet üzerinden e-ticaret platformlarında olmak, sokaklarda köşe başlarında ya da pazarlarda olmak gibi alternatifler satıcılar tarafından değerlendiriliyor. Bu noktada ise, markaların hedef ve stratejileri önemli yer tutuyor. Doğrudan satış yapan şirketlerin yaşayabileceği en büyük zorluklar; ürün ve hizmet pazarlamasında istenilen çizgiyi yakalayamamak, etik pazarlama zorluğu ve toplumu bilgilendirme. Ürünün satışı sırasında bağımsız satıcının inisiyatifinde olan konuları markaların iyi yönetmesi zorunlu hale geliyor… #marketing #sales #retail #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #directsales https://www.instagram.com/p/BvgIcG6H5MB/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=1dkztyh6huz60

[melikkarabiyikoglu]

Markalar Teknoloji Yüzünden Daha Fazla Para Ödeyecek M.Ö. 384 - 322 yılları arasında yaşamış Aristoteles, "Her alet komutla ya da bilerek kendi işini yapabilseydi, mekik kendi kendine dokusa, lir kendi kendine çalsaydı, ustanın çırağa, efendinin köleye ihtiyacı olmazdı" diyerek o günlerden yapay zekayı tanımlamış. Bize sadece onu geliştirmek kaldı o tarihten itibaren... Teknoloji gelişimi ile birlikte satış noktalarından veri toplamak müşteriyi ve tüketiciyi anlamak ve yönetmek için gereklilik oldu. Bunun içinde ticari pazarlama araçlarının ve ticari anlaşmaların şekli değişecek. Bu değişimden ilk zamanlar satış noktaları kârlı çıkıyor gözükecek... Yazımın tamamı için; https://lnkd.in/dgj_7sC For the English version; https://lnkd.in/d45q5FQ #marketing #sales #retail #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #digitaltransformation https://www.instagram.com/p/Bva7Vvenw4H/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=x2yum8l5yfnc

[melikkarabiyikoglu]

“Kukis ailesi için kalite ve lezzet önemlidir.” ve devamında müşterilere taze ve kaliteli ürünler sunmanın keyfini yaşamaktan bahsediliyor. Ürün ve paketleme gibi pazarlama unsurları satış argümanı ve marka değeri yaratmak için araç olarak kullanılır ama bugünün dünyasında müşteriye tek başına bir şey ifade etmiyor. Simon Sinek’in “altın çember”inde olduğu “neden”inizi çok iyi anlatmanız gerekir. #marketing #sales #retail #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #goldencircle https://www.instagram.com/p/BvL0ZsLn_Ol/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=599fel733dsd

[melikkarabiyikoglu]

Bugün perakendeyi yönetmek düne göre daha kolay... Gerek mağaza gerek internet üzerinden yapılan perakendecilik bugün çok daha yönetilebilir durumda. Yeter ki neye bakmamız gerektiğini bilelim... Akıllı cihazlar, nesnelerin interneti, yapay zeka gibi teknolojik kolaylıklar tüketicilerin yarattığı büyük veriyi toplamayı kolaylaştırıyor. Veriyi topladıktan sonra strateji üretmek ve uygulamak ise çok daha kolay hale geliyor. Bugün tek engel ise “zihniyet değişikliği” #marketing #sales #retail #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #bigdata https://www.instagram.com/p/BvBK0j5HXDT/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=15ugkmymcoz2s

[melikkarabiyikoglu]

3 kadın liderin, 17 kadın ve 4 erkek yöneticinin bilgi birikimi ile yazdığım “Yöneticilikten Liderliğe” adlı kitabımın yakın raflarda olması için @thekitapyayınları ile el sıkıştık. Her alanda olduğu gibi yönetim ve liderlik alanlarında da kadınlardan öğrenecek çok şeyimiz olduğuna inanarak kadın lider ve yöneticilerin ağırlıklı kitabımda yer almasından büyük onur ve mutluluk duyuyorum. Detaylar ilerleyen günlerde... #wwwmelikkarabiyikoglucom #businessalchemist #management #leadership https://www.instagram.com/p/BuvtXOwHeY2/?utm_source=ig_tumblr_share&igshid=1d6s38ytqvl1