Pemasaran B2B Secara Online Harus Pertimbangkan SEO Google
Dengan perubahan yang signifikan pada algoritma Google baru-baru ini, optimasi search engine sangat berbeda dari beberapa bulan yang lalu. Perusahaan B2B perlu mempertimbangkan strategi SEO mereka dan mengevaluasi ulang bagaimana situs web mereka berfungsi. Meskipun pemasar B2B mungkin berpikir prioritas lain lebih penting, upaya menghasilkan timbal bisa jatuh datar tanpa pengalaman pengguna situs web berkualitas tinggi.
Pertimbangan SEO untuk Pemasaran B2B Secara Online
Di masa lalu, banyak perusahaan B2B menggunakan situs web mereka secara eksklusif sebagai alat untuk mendapatkan prospek berkualitas. Namun, mesin pencari lebih menekankan pada pengalaman pengguna yang diterima pengunjung. Situs web perusahaan bisa lebih fokus hanya pada keuntungan tim penjualan. Pemasaran B2B perlu menawarkan pengalaman yang baik di situs untuk mendapatkan leads.
Selain user friendly, konten website perlu dioptimalkan untuk sharing sosial. Jika pembaca menemukan nilai di posting dan artikel blog, mereka lebih cenderung menyebarkannya ke rekan kerja di industri ini. Sosial media juga bermanfaat untuk mengirimkan sinyal positif ke mesin pencari. Dalam melakukan strategi pemasaran online, kita harus memastikan konten mudah disebarkan dengan menambahkan tombol untuk media sosial atau menambahkan fitur berlangganan ke blog. Penting untuk menilai apakah konten memberi nilai pada pembaca dan melakukan penyesuaian jika perlu.
Sesuaikan website berdasar aturan Google atau rasakan hasil SEO yang buruk
Mobilitas dan masalah lokalitas lebih bagus untuk SEO, Search Engine Watch menyatakan. Pemasar B2B telah enggan mengadopsi SEO mobile, namun perilaku pembeli B2B mulai lebih mirip dengan pembeli B2C. Karena lamanya siklus pembelian, banyak lead B2B dapat mengakses situs web vendor dari perangkat mobile mereka, dan mereka akan mengharapkan pengalaman pengguna yang sama dengan yang mereka dapatkan dari desktop.
Tidak hanya perusahaan tidak akan melihat hasil yang tinggi karena gagal memberikan konten dan mobilitas berkualitas tinggi, namun Google akan menghukum situs web yang tidak mengikuti peraturan. Mesin pencari menindak konten duplikat dan akan menurunkan peringkat situs.
Karena B2B sangat kompetitif, perusahaan tidak mampu menanggung risiko ini karena dapat mempengaruhi usaha pengembangan bisnis baru. Pemasar harus memeriksa alat Webmaster Google untuk menyingkirkan konten duplikat. Konten yang berkualitas merupakan salah satu syarat dari strategi digital marketing yang sukses, terutama untuk B2B.
Selain itu, waktu pemuatan laman yang lambat bisa sangat merugikan. Pengunjung kurang memiliki kesabaran daripada sebelumnya, dan jika sebuah situs web tidak menampilkan semua kontennya begitu halaman diakses, kemungkinan besar mereka akan pergi. Tidak hanya ini buruk untuk analisis situs web, namun Google akan menghukum kecepatan pemuatan yang tidak mencukupi.
Pertimbangkan "Luxury Landing Page" untuk Website B2B
Pada website perusahaan B2B yang lama, konten tetap seperti halaman utama, produk dan layanan, tentang kami dan hubungi kami, mungkin akan sulit untuk diubah. Dalam hal ini, kita dapat mencari solusi dengan membuat halaman blog di website corporate tersebut.
Sebuah konten artikel merupakan sarana paling efektif dalam pemasaran B2B. Selain dapat menargetkan tipe pengguna jasa tertentu, kita juga dapat menggunakan corporate blog untuk mendapatkan leads.
Oleh karena itu, sebuah post artikel dapat sekaligus berfungsi sebagai sebuah landing page. Para pemasar dapat lebih berkreasi pada blog artikel, khususnya untuk perusahaan yang terlalu "kaku" untuk merubah seluruh tampilan website mereka.
Menurut Boston Consulting Group (BCG), efektivitas konten marketing saat ini lebih ditentukan dari faktor "luxury". Ini artinya, sebuah konten harus selain fresh, original, memenuhi standar SEO Google, juga harus memberikan tampilan dan navigasi yang membuat audiens nyaman. Dan ini kembali lagi pada unsur memnuhi pengalaman pengguna.
Terkadang, kita juga harus menambahkan infografis dan video content kedalam sebuah post artikel untuk sebuah perusahaan B2B. Infografis dan video content dapat mendukung isi artikel tersebut secara keseluruhan. Disamping itu, terkadang ada orang yang lebih suka melihat konten grafis dan video ketimbang membaca text.
Dengan demikian, sebuah konten artikel dapat menjadi landing page yang powerfull untuk mendapatkan leads. Terutama dengan memberikan tombol Call to Action atau langsung menyediakan form untuk memudahkan pengguna mengirim pertanyaan. Ini sangat penting untuk mendapatkan hasil lebih banyak dari upaya pemasaran B2B secara online.