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Débutants, voici comment utiliser SWOT pour atteindre vos objectifs
Bienvenue sur Apprendre-la-vente-facilement.com, votre allié pour maîtriser l’art de vendre avec simplicité et efficacité. Vous avez déjà entendu parler de la méthode SWOT pour mener à bien un projet ? Utiliser SWOT, c’est analyser vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces pour prendre les meilleures décisions. Si votre projet est de séduire et fidéliser un maximum de clients,…
Soyez un manager influent avec la méthode DISC
Comment Maîtriser l’Art de la Persuasion selon Cialdini
Introduction : Pourquoi Cialdini est un incontournable pour les vendeurs L’importance de la persuasion dans le commerce moderne Dans le monde du commerce, la persuasion occupe une place centrale. Convaincre un client d’acheter un produit, de faire confiance à une marque ou de s’engager dans une relation commerciale demande plus qu’une simple présentation de caractéristiques techniques. Les…
Arrêtez de vous croire plus malin lors de vos négociations!
Introduction : La fin du rapport de force en négociation Pourquoi vouloir être “plus malin” nuit à vos affaires Ah, les négociations ! Ce terrain de jeu où tout le monde rêve d’être “plus malin” que l’autre, comme si un jeu de poker clandestin pouvait réellement nous mener à la gloire commerciale. Mais soyons honnêtes, vouloir être plus malin dans vos négociations est souvent un chemin semé…
Comment le commerce a-t-il évolué au 21e siècle?
Introduction : Un regard sur 20 ans de transformation commerciale L’évolution du commerce a pris un virage numérique impressionnant. Il y a 20 ans, acheter en ligne relevait presque du saut dans le vide. Un clic hésitant, un soupçon de méfiance, et une angoisse latente en attendant le facteur. Aujourd’hui, on commande un smartphone en quelques secondes, avec la même légèreté qu’on achète un…
Le client est peut-être roi , mais le vendeur n'est pas un bouffon.
Le Mythe du Client Roi Depuis des décennies, l’adage “le client a toujours raison” a dicté les règles du commerce, plaçant la satisfaction du client au cœur des préoccupations des entreprises. Cette philosophie, qui vise à répondre à toutes les attentes du client, a longtemps été perçue comme la clé du succès. Cependant, dans un contexte où les exigences évoluent et où la concurrence…
Comment être convaincu vous rend irrésistiblement convaincant?
Introduction Dans le monde de la vente, la conviction personnelle est souvent la clé du succès. Lorsque vous êtes profondément convaincu par ce que vous vendez, cette assurance transparaît et captive vos clients potentiels. C’est cette réalité simple mais puissante qui se cache derrière le concept fondamental : être convaincu vous rend convaincant. Que vous soyez novice en vente ou que vous…
Vente B2B et B2C : Ce que Vous Devez Savoir
Dans le monde de la vente, il est crucial de comprendre les distinctions entre la vente B2B (Business to Business) et la vente B2C (Business to Consumer). Chaque type de vente possède ses propres particularités, stratégies et défis. Cet article vous aidera à démystifier ces concepts et à mieux appréhender les mécanismes de la vente B2B et B2C. La Vente B2C La vente B2C (Business to Consumer) se…
