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¿Y AHORA QUE HAGO CON MI DISCO?

“Cualquiera puede tener sus canciones en itunes. Si se venden o no, eso es otra cosa” (Peter Wright).

¡Nada más cierto que eso! Siempre le digo a las bandas que el problema no es grabar el disco, sino qué hacer cuando ya lo tienes listo. La mayoría opta por colgarlo en la red y regalarlo. Respeto todas las decisiones de cada artista. Otros prefieren ponerlo a la venta con la convicción de asegurarse un ingreso que pueda solventar todos los costos de grabación, mezcla, masterización y si deciden sacarlo en físico, el gasto que significa su fabricación según la cantidad de copias que decidan hacer.

Mi consejo: apenas tener el disco hay que sacarlo. No entiendo esa gente que dice “es que marzo no es un mes bueno” o se excusan con “está llegando diciembre y vienen las gaitas” ¿Acaso quienes oyen tu música, oyen gaita? Un disco se lanza cuando está listo. En Venezuela no existen las fechas  o periodos para premios. Sacas tu trabajo y a defenderlo. Ni mencionaré los que prometen sacarlo, lo anuncian, lo comentan, le ponen una fecha, la cambian, le ponen una nueva, un sale y cuando pasan los años y cumplen su palabra, se les pasó el tiempo, a nadie le interesa ya.

Esto también implica que debes estar en todos lados. En cualquier punto en el que tu música pueda ser adquirida, allí debe estar, tomando en cuenta el tipo el género por supuesto. No vas a poner un disco de punk en un café que vende música instrumental y world music, puede que te lo acepten, pero difícilmente se venderá.

DISCO DIGITAL:

No es complicado si deseas estar en itunes,  Amazon, Zune, eMusic, Google Play, Napster, Rhapsody, Spotify, entre otros, recomiendo entrar en los portales de distribución digital Tune Core o CD Baby como puntos de referencias. Hay otros más, pero tomaremos estos dos grandes como punto de partida.

Cada uno tiene sus pros y contras. Básicamente te suscribes, llenas los requisitos y tu disco o temas podrán ser colgados en las tiendas que decidas y los países que te muestran allí. Estos sites de distribución te darán un resumen mensual de tus ventas  y además te ofrecen tips de promoción según tus necesidades. Generalmente  acuerdan un 70% del pago por descarga de temas a liquidar.

En Venezuela hace unos meses se abrió el portal www.ichamo.com una suerte de itunes veneco donde no te cobran nada por subir tu disco, vendes cada canción en 5 bsf, el consumidor paga en debito o crédito, sin pasar por cadivi y luego te cancelan tu parte. Está en desarrollo, muy abiertos a recibir todo tipo de música, aunque deban luchar contra el hecho de que todo el mundo prefiere regalar su disco en la red. Es una opción recomendable.

DISCO EN FISICO

En Venezuela existen aproximadamente casi unas 90 tiendas de discos, distribuidas entre cadenas como Recordland, Town Records, -las más grandes-, se suman las independientes con menos tiendas, algunas específicas como el caso de Comegato Store, dedicado al rock.

Uno no se va de tienda en tienda a llevar el disco, sino que trabaja con diferentes compañías de distribución como: Las vegas Sound, Sonográfica, Cd Dvd, Cd Sound, Aeromúsica, entre otras. Lamentablemente Esperanto desapareció.

Una vez que entras en contacto con estas empresas, te sientas a negociar el precio en que le venderás tu disco y ellos le cargarán entre 20% a 30% + IVA al precio real de calle. De eso depende qué tan caro pueda estar tu CD en las estanterías. Cuando se trata de un artista independiente las cosas varían, te pagarán a 60 días o dejas tu mercancía en consignación… y a perseguirlos para que te paguen.

Entre tus planes de distribución debes saber cuántos discos colocar en tiendas, si lo deseas hacer. Digamos que por cada tienda podrás tener 3 copias del disco. Generalmente las distribuidoras te van a pedir un plan de marketing o promoción para asegurarse de que esos discos se venderán. Como ocurre cuando dejas tu disco gratis en la red pensando que te harás famoso pero nadie sabe que lo subiste. Las tiendas necesitan saber, tener la seguridad de que tu tema suena en radio, que hay proyección, presencia, incluso puedes negociar, según el artista y lo que le ofreces como producto, algunos poster para sus tiendas.

CONCIERTOS

La manera más fácil de vender discos y directo. Tocas, a la gente le gusta, se acercan emocionados a comprarte algo, se beben una birra, le firmas el disco y se van contentos. El público no pone una alarma de “voy a comprar un disco mañana en la tienda que me queda lejos”… la emoción está allí, la venta está allí, hazla.

 He visto cómo se venden buena cantidad de discos en cada presentación, bien sea por apoyo, porque conectaron con la gente y por el acceso al artista. Hay quienes abusan de los precios y los venden como si le estuviesen incluyendo iva, alquiler de local, fotos, etc. Desean vender el disco a precio de tienda, cuando todos los costos de distribución los estás eliminando en la venta directa.

Hay una premisa discográfica: todo artista en desarrollo o debutante, está en su fase de inversión. Tratar de recuperar todos los costos y tener ganancias muy exorbitantes, eso no le pasa a un disco debut… pero hay sus excepciones en la industria que la detectas a mitad del trabajo.  

El cómo y cuándo distribuir tu disco o música es una de los puntos importantes, bien sea que decidas regalarlo, venderlo en tiendas digitales, tiendas convencionales, conciertos o entre amigos de la cuadra, todos esas vías son válidas, siempre y cuando esté acompañado de un plan de promoción sólido con visión, disciplina y que cumplas esa pequeña palabra que no terminamos de entender “tiempo”. He visto cómo hay gente que se desgasta haciendo promoción de un disco que no está disponible y cuando deciden lanzarlo, se les pasó el tiempo de promoción… no hay impacto.

Este tema es largo porque implica cómo hacer que un distribuidor tome en cuenta tu álbum, cómo preparar un plan de trabajo, cómo calcular costos, qué cantidad deberías tener en tiendas, conciertos. Hay otras maneras de vender como las alianzas o special marketing en el que puedas ser capaz de venderle cierta cantidad de discos a una compañía, empresa, cliente, marca. Quería al menos acercarme a lo básico que no todas las bandas logran asimilar una vez el disco en mano.

Existen muchas formas de vender, exponer, colocar o mostrar tu música, pero debes estar allí presente para cuando alguien tome la decisión de adquirirla y que esas oportunidades se vuelvan parte de tus fortalezas… Digo Yo… No sé.

PD: Si tienen preguntas puntuales pueden hacerlas a: http://ask.fm/sirwilliampadron