#kundensegment

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Wie FinTechs das Kundensegment KMU angreifen

Wie FinTechs das Kundensegment KMU angreifen

Firmenkundengeschäft an Banken und Sparkassen vorbei?

FinTech-Startups greifen Banken und Sparkassen zunehmend auch im Firmenkundengeschäft mit kleinen und mittleren Unternehmen an.

Quelle: Firmenkundengeschäft an Banken und Sparkassen vorbei?

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[scskeu]

16.11.2014: Wieviele Marken sind zu viele?

Optimalerweise hat eine Firma für jedes Kundensegment eine eigene Marke. Somit kann die Marke perfekt auf die Bedürfnisse des Zielsegments ausgerichtet werden. Doch das Management einer Marke kostet Geld. Um Wirkung zu haben, muss ein minimales Budget in jede einzelne Marke investiert werden. Ist das verfügbare Budget unter einer gewissen Schwelle, wird keine Wirkung erzielt. Anbetracht dieser Tatsachen empfiehlt sich eine Reduktion der Marken auf eine Anzahl, die eine wirkungsvolle Bewerbung erlauben.  Warum fünf Marken führen, die niemand kennt, wenn man zwei Marken führen kann, die auch bekannt sind?

[scskeu]

02.05.2014: Disruptive Innovation

Vor einigen Tagen durfte ich einem Vortrag von Clay Christensen (Autor von Innovator’s Dilemma) und Dominic Barton (Managing Director von McKinsey) über Disruptive Innovation beiwohnen. Clay hat anhand der Computerindustrie und der Autoindustrie aufgezeigt, wie Industry Leaders wegen Disruptive Innovation ihre Führungsposition verloren haben. Der Fokus auf profitablere, aber gleichzeitig auch immer kleinere Kundensegmente war ein wesentlicher Faktor, wieso neue Firmen mittels Einführung von Produkten, welche ein viel grösseres Kundensegment ansprachen, die Industry Leaders verdrängten. Auf welches Kundensegment fokussieren Sie sich? In welchen Kundensegmenten suchen Sie ihr Wachstum?