PezUrbano compró Groupalia: ¿cómo impacta esta adquisición en la industria?
El pasado jueves 8 de marzo PezUrbano absorvió las operaciones de Groupalia en Chile, Brasil, México, Argentina, Colombia y Perú. En este post intentaremos analizar la dimensión de esta adquisición dentro de la actualidad de la industria de las compras colectivas en Latinoamérica y también determinar cómo impactará este hecho en ambas empresas.
Nuevos usuarios y más destinos para los negocios
A simple vista, la compra de Groupalia le permitirá a PezUrbano engrosar su base de usuarios registrados y al mismo tiempo incrementar la cantidad de cupones vendidos. Según comunicó la empresa, con esta adquisición su base se ampliará 6 veces llegando a los 20 millones de usuarios en toda Latinoamérica. Por otro lado, PU comenzará a operar en países donde no tenía presencia hasta el momento, como Colombia y Perú.
Pero existen otros aspectos a tener en cuenta para comprender la dimensión real de esta operación. Si nos basamos en el comportamiento del mercado durante los últimos meses, Groupalia fue de los sitios que menos creció en cuanto a ventas y el traspaso a PezUrbano resultó ser un salvavidas para la estructura local de esta empresa cuya presencia más importante está en España e Italia, y no ya en la región.
Según el reporte de mercado de Cupoint durante febrero de 2012, la facturación estimada de Groupalia fue menor al millón de pesos y su market share no llegó al 2% del total mercado. Estas cifras la colocan lejos de la lucha por el liderazgo regional, dominado por Groupon (21 millones de pesos facturados, 44% de market share), LetsBonus (10 millones de pesos, 23% de market share) y ClickOn (6 millones de pesos, 13% de market share). Por su parte, PezUrbano registró durante febrero de 2012 un estimado de 3,5 millones de pesos facturados lo que representó el 7% del total mercado. Con la adquisición de Groupalia, su participación virtual llegaría al 9% y la facturación alcanzaría los 4,5 millones de pesos. Con este impulso, PezUrbano se despide del tren de sitios de compras colectivas menores para consolidarse dentro del TOP 4 que compiten por el domino de la industria.
La clave: una fina relación con grupos inversores
Cabe destacar que esta adquisición no es la primera que realiza PezUrbano en la industria. Si repasamos brevemente la historia de este cuponero de origen brasilero, su llegada a la Argentina se dió a través de la compra de "FullExit", "X un Día", "Oferta Simple" y "No te la pierdas". Y así replicó en otros destinos, como en Chile, donde compró "Queremos Descuentos". Está claro que PezUrbano apuesta por una estrategia de adquisiciones para potenciar su crecimiento, de hecho, a principio de año recibió una inyección de capitales por parte de dos de las más grandes compañías globales de gestión de inversiones: Morgan Stanley Investment Management y T. Rowe Price Associates.
Y aquí reside uno de los puntos más fuertes de PezUrbano que es su buena relación con los inversores. A lo largo de su carrera, la empresa consolidó su crecimiento a través de inversiones que recibió de fondos extranjeros como Monashees Capital de Brasil, Benchmark Capital de Silicon Valley (el mismo fondo que invirtió en eBay y Twitter, e hizo su primera inversión en Latinoamérica con Pez Urbano), Tiger Global Management y General Atlantic (la empresa líder mundial en inversiones de growth equity).
Pez Urbano fue fundado en Brasil a principios del 2010 entre Julio Vasconcellos, quien trabajó en diferentes startups de Silicon Valley y fue el primer country manager de Facebook en Brasil; Emerson Andrade, quien trabajó para Microsoft en Seattle y para Amway, y Alex Tabor, especialista en tecnología, quien actúo como Software Architech para Power.com.
En conclusión, con la adquisición de Groupalia, PezUrbano refuerza su posición como uno de los players líderes del mercado latinoamericano, aún fuera de Brasil, siendo hoy en día la empresa de origen regional más importante de la industria.