S2B2C到S2Kol2C 新消费环境下的社交电商突围之术
S2B2C到S2Kol2C 新消费环境下的社交电商突围之术
Tinisho总裁对外分享说“未来是属于个体创业者的时代，这是因为，第一，整个零售经历了三个阶段：第一阶段是商品的可得性，线下出现了集贸市场，线上出现了淘宝。而当解决了商品可得性后，第二个阶段就是要买得好，要买到正品，所以线下零售出现了shopping Mall百货商店的模式，线上出现了京东。解决了买得到、买得好的需求之后，第三个阶段解决的是以人为核心基于特征做的商业业态。在线下，出现了综合性的大型Shopping Mall，围绕家庭所有消费，围绕宝宝做的综合性消费，而线上出现了社交电商。社交电商出现非常大的根基是整个零售行业的变迁。”
由此可以看出，零售三大阶段的发展史，凸显了人、场、货三者之间在商业环境下的变迁史。无论是之前的B2C、C2C;还是后面的C2B、C2M以及更为全面且先进的S2B2C。按照我的理解来看，这些商业模式都是基于当时商业环境下的产物，并无对错之分，只有是否恰合市时。以S2B2C来看，其主要通过三端的协同来促进商业的可持续向前发展。尤其是S(供应商)和B(渠道商)要共同服务于C(消费者)这个商业模式才能成立。所以本质上来看如何能够为消费者提供差异化的商品或者服务才是S2B2C的核心。
那伴随着移动互联网的快速发展，社交电商的规模化市场应用，B端已经由渠道商慢慢转化成为愈来愈个人化的色彩存在。如前面所述，以Tinisho为例，作为社交电商基础服务商，其运营链条中的KOL店主已成为了商业变现链条中最为重要的核心前沿力量。Tinisho打造的基于S2B2C的S2Kol2C商业模式，可以说是突破了零售中心化的桎梏，实现了去中心化的基于个人流量价值体现的新形式。只要持续努力，必将获得价值回报。这让我想起了微信公众号的广告词“再小的个体，也有自己的品牌”，让每个人实现自己的价值，想必这也是Tinisho打造S2Kol2C的核心理念。
从S2B2C到S2Kol2C的转变，凸显了在移动互联网商业环境下，以Tinisho为主的社交电商企业找到了自己的可持续发展路径，这种模式带来的不仅仅是社会闲散资源共振爆发出的强大社会生产力，更重要的是带来了以人为本的规模化产业升级，这种后续的力量将会爆发出什么样的行业势能，我们只能拭目以待。