Сейчас и резюме вакансий и резюме специалистов насыщенны заумными фразами , такое чувство , что работодатели намеренно усложняют функционал позиции, а претенденты усложняют своё резюме желая показаться более "продвинутыми"
Мой совет топ-менеджерам нанимающим sales managers - фокусируйте своё внимание на тех специалистах кто просто излагает свою будущею стратегию продаж.
Готовя запуск наших продаж в Эмиратах искали локального специалиста там. Нашу компанию "бомбили" своими резюме преимущественно ребята с MBA дипломами , их "covering letters" трещали от штампов из учебных пособий для бизнеса школ , среди потока этого клише привлекло внимание резюме парня, назовём его тут - Ahmadul.
Он был уроженцем Ливии , что окончил Харьковский университет ( инженерная специальность) и на тот момент работал в Эмиратах инструктором.... в gym. Его covering letter своей простотой резко контрастировало с академическими опусами иных , оно было следующим - " Regarding sales strategy -I plan to make well designed artistic touch company marketing materials and visit with one start up events. Arabs like pretty things and in Emirates are a lot of start up events....so, friends let's work".
Если посмотреть то оно смахивало на "отвали" на ни желание специалиста потробно изложить свои итеи, но на самом деле он показал, что знаком и с "customer behaviour " и с "business environment" региона (следует сказать что наша компания планировала оказывать услуги IT аутсорсинга на рынке Эмиратов).
Если посмотреть то оно смахивало на "отвали" на ни желание специалиста потробно изложить свои итеи, но на самом деле он показал, что знаком и с "customer behaviour " и с "business environment" региона (следует сказать что наша компания планировала оказывать услуги IT аутсорсинга на рынке Эмиратов).
*business environment: Проблемой it аутсорсинга есть то что digital economy создает огромную воронку рынка IT - аутсорсинговым компаниям, твоими клиентами могут быть "и те и те и те".
Этот парень верно рассчитал , что наш основной клиент это старт ап! В Эмиратах на тот момент уже кипела инициатива Премьер - Министра Мактума - "Dubai digital capital of Arabian world" государство стимулировала запуск старт апов и если честно было ощущение лихорадки.
Именно старт апы имели проблемы с оборотными ресурсами и для них работа с украинской компанией сулила экономию , а сэкономленные деньги старт ап мог потратить на рекламу и ииное продвижение, деньги та на запуск взяли из гос кармана , а ещё необходимо было и техническую составляющию продукта поттерживать и с большим количеством конкурентов соперничать, конкурентная среда, особенно для "e-commerce" и "fashiontechs" аж "трещала".
*customer behaviour :
Ahmadul сам араб и с психологией своих знаком, он так и сказал в нашем телефонном разговоре - "делаем "жирные" визитки и "жирную" презентацию компании ( Харьковский сленг парень выучил) и езтим по старт ап тусовкам , основное стелать наши визитки и презентации красивее чем у конкурентов. У наших это в голове, если красивая презентация то фирма мощная. То есть на завтра он тебя будет помнить. И осталось его по телефону дожать , а email marketing там работать ни будет!" Дальнейшая работа показала ,что Ahmadul оказался прав и в выборе типичного клиента и в выборе инструмента продаж. Примитивно, грубовато но практично он изложил свою sales strategy. Уважаемые коллеги, коммерческие директора, директора продаж ребят с таким мышлением и потбирайте себе и посылайте заучек на.....