......На определённом этапе в Украине был тренд создавать Айти аутсорсинговые компании. Сейчас фаворит у желающих срубить "лёгкие деньги " - аграрный бизнес , он набирает турбулентность, больше и больше, в принципе далеких от аграрной индустрии коммерсантов , в основном логистические компании, на базе своих существующих бизнесов стараются запустить экспорт "нишевых ".
"Нишевые"!? ....Следует сделать шаг назад и рассказать простую структуру украинского аграрного бизнеса либо его "посевную карту"Те аграрные культуры , что ни в фаворе у украинского фермера завут на сленге "Нишевые" либо "non industrial" это:
Гречиха, овёс, просо, фасоль, нут, люпин, лён, горчица, сафлор, сорго, спельта, кориандр, чечевица. Это конечно странный список где с банальной для украинского покупателя гречкой и пшонкой ( просо) перемешен экзотичный сафлор и люпин.
Структура этого бизнеса ( торговли нищевыми) следующая :Пока огромные торговые компании типо Нибулона экспортирует украинскую пшеницу мягких сортов и классно на этом зарабатывают, есть компании что гораздо мене чем Нибулон , но тоже желают зарабатывать € , £ или банальный $ их удел экспортировать "Нишевые".... проблема в том что при экспорте нишевых такие компании в принципе конкурируют с самими фермерами , прогрессивные фермеры, а выращивают Нишевые в основном прогрессивные фермеры , что перестали за копейки протовать пшеницу на CPT и решили сами экспортировать например нут. Ниже изложил основные моменты относительно организации агро трейдера ( торговца нишевыми) те шаги , что сам применил при организации экспорта нишевых. Бизнес мотель: приобретение нишевых агро культур у фермеров на рынке Украины и желательно на казахском рынке и их продажа на экспорт. ( У казахов классно брать вообще , по цене казахские бобовые "ушатывают" на рынке Азии и Турции украинские "легко". Поэтому если ваша компания имеет финансовый ресурс , ни пожалейте себя потратить на организацию вашего снабжения в Казахии так вы будете иметь доступ к гораздо более дёшевой сырьевой базе. То с чем работал интенсивно но то что ни "дожали" это развернуть снабжение и в иных странах Центральной Азии)
Рекомендуемая организационно-правовая структура компании : резидент Болгарии( LTD) при выборе страны резидента зимой 2018 также рассматривали создание Эстонского резидента, но остановили выбор на Болгарии и речь даже ни о налоговой нагрузке , на момент запуска торговли уже была четкая маркетинговая стратегия проекта и для неё гораздо эффективнее было иметь резидента из Болгарии ( смотрите ниже )- при позиционирование компании максимально "спрятать" её украинский корень. Штат компании:Менеджеры по закупкам агрокультур ( планировали нанять 3 их и организовать их работу на принципе продуктового деления , то есть конкретный менеджер собирает базу относительно конкретных культур и поттерживает отношения с этими фермерами) Логист
Финансовый менеджер ( специалист , что умеет работать с различными банковскими инструментами и будет сопровождать интересы компании в банке, принципиально важно нанять специалиста ,что сопровождал экспортные операции )
Юрист (на аутсорсинг, если компания только стартует и ни большая, ни имеет смысла нанимать юриста в штат)
Instagramm marketing manager (моим "открытием" было то что в оптовой торговли "lead generation" на Instagramm гораздо эффективнее , в нашем случае даже ни большая активность на Instagram принесла заказ от большой продуктовой португальской компании. На аутсорсинг, лучше пригласить Индуса на upwork, что знаком с агро тематикой, 10 фото в течении дня и комментарии что отображают определённый тренд на аграрном рынке, дабы это было ни банальное " lets buy our beans" ) Менеджер продаж Коммерческий директор ( организация работы менеджеров и осуществление активных продаж Ген директор акционер/ инвестор проекта. Маркетинг проекта:Для торговли нишевыми лучше создать свой сайт, если вы например запускает направление торговли пищевыми на базе существующего бизнеса. Сайт стелаю на конструкторе типа Squarespace. Позже по мере роста компании сайт заказать профессиональной web studia оснастить его внутренним CRM и т.п
Маркетинговая стратегия Позиционирование компании: при позиционировании компании основной идеей было "спрятать" её украинский корень. Наша рыночная легенда была следующей - наша компания намерена помочь фермерам с черноморского региона повысить маржинальность бизнеса и организовать экспорт нишевых культур.Пока работаем с украинскими фермерами, но в ближайшей перспективе планируем организовать работу с румынскими и болгарскими фермерами ( кстати так оно и было, так и планировали), для этого было создано юр. лицо в Болгарии. Покупатели из ЕС гораздо лояльнее к продавцам резидентам ЕС. Иметь резидента Болгарии это эффективный PR инструмент, скажем так он органичен для аграрной компании, Болгария сама огромный экспортер в агробизнессе и показывая покупателям из ЕС компанию из Болгарии вы показывает им то что естественно!
Позиционирования самой компании: трейдеров на этом рынке ни навитят !
Поэтому наша компания позиционировала себя ни трейдером а "промоутером фермеров" Компания запустила инициативу! "Эко фермерство - Эко партнёрство " направленная на стимулирование производства органических продуктов.
Позиционирование основателя компании! При продвижении проекта основной фокус был стелан на личном брендинге основателя компании. Если сказать что его заставило торговать нишевыми ни хватка торгового капитала для экспорта зерна это было бы правдой но ни красиво. Поэтому мной была создана легенда что основатель проекта решил продвигать их потому что он сам большой приверженец индустрии healthy food. Легенда была такой - "Максим активно работал на рынке потсолнухового масла и достиг больших успехов ( так и было кстати) интенсивная работа ухудшила его здоровье благодаря изменению диеты он выздоровел. В основе этой диеты лежали нишевые культуры, теперь Максим желает продвигать нишевые и помочь менеджерам из стран с интенсивным темпом работы улучшить своё здоровье, а фермерам зарабатывать больше денег.