ADA 3 MACAM MAGNET JUALAN Konsumen membeli produk anda karena ‘tertarik’ pada penawaran anda. Ada 3 jenis magnet yang membuat konsumen memutuskan membeli. 1. INSENTIF Magnet Insentif ini berupa diskon, bonus, hadiah, cashback dan cicilan. “Insentive does the selling” insentive yang merangsang transaksi. Cepat dapat uang tapi tidak sustain. Karena kalau kelamaan konsumen akan loyal sama insentifnya. Tapi tidak pada produknya atau konsumen hanya belanja kalau ada diskonan. Cara ini biasa dilakukan oleh kegiatan SELLING. 2. PRODUK Disini produk disanjung setinggi langit dengan segala fitur keunggulannya. “Product does the selling” Produknya yang menjual karena keunggulan fiturnya. Ini yang biasa dilakukan oleh kegiatan Marketing. Prosesnya agak lama tapi konsumen bisa loyal pada produknya. Kelemahannya kalau tiba tiba ada pesaing yng fiturnya lebih unggul. Loyalitas konsumen bisa pindah ke produk pesaing. 3. BRAND Magnetnya ada pada “seberapa produk anda membuat konsumen eksis dimata teman temannya”. “Brand does the selling” loyalitas pelanggan pada value yang ditawarkan. Sekali pelanggan merasa eksis sangat sulit pindah ke produk lain. Ini yang disebut sebagai kegiatan branding. Ada magnet BARU yang kekinian dan lagi naik daun. ENDORSE. Magnetnya ada pada sosok yang mengendorse. Ada 3 jenis sosok yang layak mengendorse. 1. CELEBRITY. Sosok terkenal yang memiliki FANBASE yang besar. Engagementnya sebatas penggemar. Yang ngefans berat dan pengin tampil seperti pujaannya ya pasti jadi beli. 2. EXPERT. Sosok yang ahli atau dianggap punya keahlian dibidang tertentu sarannya akan diikuti. 3. TEMAN. Sosok yang dekat dengan konsumen. Gak terkenal dan gak ahli. Tapi 24 jam melekat, senasib sependeritaan. Engagementnya sangat kuat. Sudah tentu sarannya akan diikuti. Kelemahan magnet ini loyalitasnya bukan ke produk anda tetapi ke celeb atau ahli atau teman dekatnya. Kalau mereka menyarankan ganti produk ya mereka pindah ke produk pesaing. Silahkan dipilih pilih mana yang paling sesuai dengan produk anda. Follow 👉🏿 @subiakto Follow 👉🏿 @subiakto Follow 👉🏿 @subiakto #tips #brand #bisnis #subiakto #bisabikinbrand #dewaekaprayoga #tribespakbi (di Indonesia) https://www.instagram.com/p/CPx5u3TLV87/?utm_medium=tumblr
