● Mas como resolvo esse problema? Faça perguntas do tipo: 1. Essa empresa foi você que construiu ou é de sucessão? Elogie a empresa, isso trará orgulho para ele e gera conexão. 2. Existem mais unidades? Quantos funcionários possuem? Que tipo de produtos ou serviços oferecem? Entenda melhor onde você está. 3. Qual foi a maior dificuldade que vocês já passaram aqui? Você trará lembranças, com um pouquinho de sorte poderá soltar uma primeira dor do tipo: “quando tivemos uma fiscalização” ou algo semelhante. 4. Como estão os negócios atualmente? Se saíram bem na pandemia ou estão lutando na retomada? Perguntas como estas farão com que ele se abra sobre as principais dores que está vivenciando e assim, você já montará seu quebra-cabeça para realizar a oferta do seu produto. ● Chegou a hora de falar sobre você e o que você resolve! Mas como nem tudo são flores, nesse momento você poderá sofrer algumas objeções do tipo: ▪︎Não quero mexer com a Receita Federal ou com o Estado; ▪︎Meu contador(a) já faz esse trabalho; ▪︎O Fisco jamais devolve impostos. Essa será sua lição de casa, como você já sabe quais as principais objeções poderão enfrentar, antecipe-as. ● Como fazer? 1. Durante a explanação da sua oferta, tenha em mãos o embasamento legal sobre o assunto que você está citando, podendo ser: uma lei com o principal ponto grifado, um print de uma tela do site do Governo, algo que fique claro que é verdade o que você está dizendo. 2. Prova social: mostre cases dos trabalhos que você já realizou, comprovando os resultados sobre o assunto que você está falando. Caso seja do mesmo setor, melhor será. 3. Coloque-se como um parceiro da contabilidade. Se possível, cite contadores que são seus parceiros e que seu trabalho é um braço da contabilidade. Seguindo esse passo a passo, não tenho dúvidas que seus resultados serão outros e lembre-se: a estrela é seu cliente! Fonte: Contábeis #GrupoMRMendes #vendaDeSucesso #recuperacaoTributaria #contabeis #contabilidadeOnline #contabilidadeVCA [email protected] (77) 3017-1208 (11) 9.8345-8642 https://www.instagram.com/p/CWMfSuSA2Ay/?utm_medium=tumblr