Já faz tempo que o papel de vendedor mudou, e com isso uma série de técnicas podem ser usadas para nos auxiliar nesse empreendimento chamado marketing de vendas. Para isso listei alguns dos gatilhos mentais usados dentro do mercado físico e digital. Começando pelo gatilho da Reciprocidade, através da produção de materiais de valor, que podem ser: Posts para Blogs, e-books, poadcasts, webnars, newsletters, com conteúdos que ajudem o seu público a resolver problemas reais, e de forma gratuita. Outra forma são as vendas consultivas, onde entendemos as necessidades do cliente e procuramos ajudá-lo da melhor forma possível, mesmo que não fechemos uma venda agora. Também é válido a disponibilização de um teste grátis, dependendo do seu produto/serviço. Outro gatilho é o do compromisso e coerência, onde a coerência é valorizada socialmente e facilita nossas escolhas, uma vez que decidimos por um caminho, basta seguir a mesma direção, sem precisar ponderar tudo a cada decisão. Mais um gatilho é o da Prova Social, Essa pode ser feita através de depoimentos de clientes, alguns clientes que sejam referência, alguns cases de sucesso, bem como a abordagem de vendas usando exemplos de clientes com o mesmo perfil. Também temos o gatilho da Afeição, pode ser usado através da construção de um relacionamento (não entre em contato com seu cliente apenas quando for do seu interesse), e também através da contação de história, mostrando aos seus clientes quem você é e os problemas que enfrentou, sempre buscando uma conexão com as dificuldades deles. O quinto gatilho é o da Autoridade, que pode ser demonstrado mediante conteúdo de referência sobre a sua área, palestras e apoio de especialistas (alguém reconhecido que fala bem de você). E por fim temos o gatilho da Escassez, o qual é amplamente utilizado, os chamados "Só até amanha!", "Vagas limitadas" e "Desconto para os 10 primeiros inscritos", os mediante s disponibilidade de informações privilegiadas para um numero limitado de pessoas, Bônus, e afins. Se você chegou até aqui não esquece de curtir e compartilhar com alguém que precisa ver isso! #inboundmarketing #gatilhosmentais #vendasb2b https://www.instagram.com/lynconbusatta/p/CXoKw0Xgsyz/?utm_medium=tumblr
