¿Por qué vender?
Por Patricia Mtz. Hernández
No lo sé. Es decir no tengo una respuesta única y verdadera, me pregunto si alguien la tiene, si esta persona existe ojalá l@ encontrásemos pronto, pero mientras esto sucede, sólo me queda pensar un poco y por alguna extraña razón, que sólo mi inconsciente y mi psicóloga podrían saber, compartirla con quien esté al alcance de lo que divago. Lo mejor, creo yo, es que al final cada uno tiene en mente sus propias conclusiones. Retomemos pues, ¿Por qué vender?
Aparte del claro hecho de generar un ingreso, quiero ir más allá; cuando pensamos en abrir un negocio propio estamos hablando de crear un trabajo que como cualquier otro será parte de nuestra vida diaria y, aquí viene a mi mente una frase con la que siempre me topo: “Do what you love, Love what you do” (Haz lo que amas, ama lo que haces), entonces por qué no hacer de nuestra empresa una actividad agradable. Ya hay muchas fuentes de empleo que cumplen con dar ingresos, pero que mantienen insatisfechos emocionalmente y, personalmente, no creo que sea bueno multiplicar los trabajos de ese tipo, así, para mi lo primero seria pensar en vender un producto o servicio cuyo desarrollo me agrade, de ésta manera incluso si no conozco todavía del todo su proceso no me será difícil aprenderlo.
Ahora bien, desde mi punto de vista como cliente pienso: ¿Qué me motiva a comprar? Esa es fácil, compro cuando necesito algo o cuando algo me gusta. De esta manera tenemos la necesidad y el placer en el acto de compra y venta. Así que cuando esté pensando cuál podría ser el producto o servicio que genere debo tomar en cuenta cubrir una necesidad o satisfacer un gusto; no sólo es el intercambio de dinero por “algo”, uno como cliente inteligente percibe cuando una compañía sólo desea vaciar nuestra cartera sin poner la más mínima atención a lo que nos ofrecen. Un ejemplo, algo que siempre escucho, cuando se habla de abrir un negocio propio es que dicen: “abre un negocio de comida, eso siempre deja”. Cierto, todos necesitamos comer, pero la comida se puede comprar en cualquier lado ¿Por qué habrían de elegir mi producto? Cualquiera puede cubrir la necesidad, digamos, de un pastel para cumpleaños, sin embargo un sabor y una presentación que cautive y convierta a un comprador en un cliente asiduo, no es algo en lo que todos trabajen. Los clientes tienen una razón para comprar y volver con el mismo proveedor.
Entonces, hay que vender porque en nuestra sociedad hay muchas necesidades que podemos cubrir, con gusto y con calidad. Hoy día también podemos agregar el hecho de que un producto puede ser el medio a través del cual difundir ideas; como los negocios que venden y promueven acciones verdes o las que trabajan en beneficio de áreas específicas en la educación de nuestros niños. No importa cual sea la razón que elijamos para vender, es importante saber que con nuestras acciones podemos mejorar la sociedad en la que vivimos. Pero, imitando a cierta red social ¿tú qué estas pensando?
Este texto sólo expresa la opinión de su autora, ciudadana de este país que espera una mejor situación se de con la ayuda de pequeñas acciones. Por su atención, gracias.