Bentes læsekrog - derfor er forhandlingsteknik vigtigt!
Der var engang en mand og en kvinde, der boede i et rækkehus i Virum. De havde været gift i snart 27 år, hun arbejdede som sekretær i den lokale svømmehal, og han arbejde som revisor inde i byen. I deres rækkehus havde de et værelse, der tidligere havde været deres søns. Over årerne var det blevet et kombineret gæsteværelse/opbevaringsrum/motionsrum. De brugte det aldrig. Kvinden, der hed Bente, havde en drøm om det værelse. Hun ville så gerne have, at de skulle lave det et hyggeligt opholdsrum, en lille, smuk læsekrog hvor man virkelig kunne nyde de lyse søndagsmorgener eller mørke hverdagsaftener i fulde drag. Bente havde allerede planlagt hvilket gulvtæppe der skulle på, hvad farve væggene skulle være, og hvilke møbler de skulle flytte ind i rummet for at det skulle blive mest hyggeligt. Der var kun et enkelt problem – hver gang Bente spurgte sin mand, om ikke de skulle begynde at indrette værelset, sagde han blankt ”nej”. Og hver eneste gang, vidste Bente ikke hvad hun dog skulle gøre, andet end resigneret at sukke ”okay”.
Hvis nu Bente havde haft styr på de mest grundlæggende forhandlingsteknikker, kunne det være, at hun allerede nu kunne sidde og nyde den kommende søndag i sin læsekrog, med en god bog om forsmåede kvinder i 60’ernes USA. Bente ville have vidst, hvordan hun skulle forsøge at gå i dialog med sin mand, angribe spørgsmålet fra forskellige sider, omformulere både spørgsmålet og selve ideen, og engagere sin mand i planlægningen. Hun ville have vidst, hvor vigtigt det er at være bekendt med sine egne forcer og spidskompetencer i en sådan situation, og havde måske været i stand til at sætte sin spidskålsstuvning i spil. Nu må Bente bare leve med, at hun ikke får sig en hyggelig læsekog.
Hvis du vil undgå at ende ligesom Bente, kunne det være du skulle overveje at få styr på din forhandlingsteknik, og på den måde opnå nogle kompetencer, der kan lette din hverdag på flere niveauer. Se mere om, hvordan det kan gøres nedenfor.
http://www.aroskurser.dk/mundtlig-formidling/
http://www.aroskurser.dk/forhandlingsteknik/
