#forhandlingsteknik

[bloggottleben]

Åbent kursus i forhandlingsteknik

Husk lige, at vi holder åbent kursus i forhandlingsteknik den 3.-4. februar. Det foregår hos os på indre Frederiksberg, og vi har stadig ledige pladser. Du bliver trænet (hårdt) i at forhandle strategisk og effektivt, og du får en unik introduktion til overbevisende samtaleteknik. Du kan efterfølgende vælge, om kurset skal være det første af i alt 3 moduler i uddannelsen Certificeret forhandler. www.gottleben.com/forhandlingsteknik

[bloggottleben]

Lynkursus i særligt vanskelige forhandlinger. Estate Media afholder et lynkursus i forhandlingsteknik med Kaare Thomsen fra Gottleben som oplægsholder. Arrangementet finder sted den 15. januar 2016 kl. 8.30 til 13.30 og afholdes i skønne lokaler hos Audi Gladsaxe, Dynamovej 8, 2860 Søborg. Målgruppen er aktører på ejendomsmarkedet, men mange andre kan have glæde af workshoppen, fordi den handler om generel forhandlingsteknik. Det bliver nemlig en intens omgang, hvor temaet ikke blot er forhandlingsteknik, men en gennemgang af værktøjer til at tackle de særligt svære modparter: de hidsige, de tavse, de insisterende, de hånlige, de uærlige, de magtfulde osv. Der er trods stor tilslutning stadig ledige pladser, og det koster 2.995 plus moms for ikke-medlemmer. http://estatekonference.dk/konferense/forhandlingsteknik/#.Voy5RPnhDIW

[bloggottleben]

Forhandlingsteknik

Vi har stadig ledige pladser på næste åbne kursus 23.-24. april. 2 dages hands on-træning og et solidt grundlag af forhandlingsteori og nyttige værktøjer til strategi og kommunikation.www.gottleben.com/forhandlingsteknik.html

[bloggottleben]

4 gyldne råd om forhandlingsteknik

Jeg har formuleret 4 "gyldne råd" om forhandlingsteknik. Se dem på hjemmesiden: http://www.gottleben.com/forhandlingsteknik#forhandlingsraad

[forhandlingsteknik-blog]

ANTIGUIDE til effektiv forhandlingsteknik*

Glemt alt om at forberede argumenter – dem kommer du ikke langt med

Fremhæv ikke dig selv eller dine egne kompetencer

Lad være med at sætte dig ind i modpartens situation og forhandlingsgrundlag – det er jo lige meget

Det er dumt på forhånd at overveje, hvad du vil have ud af den givne forhandling

Vis ENDELIG ikke engagement i forhandlingen. Folk er vilde med usympatiske mennesker.

Hvis du absolut må fremhæve dig selv, så gør det ved at nedgøre dine kolleger eller samarbejdspartnere

Hvis ingen gider at høre på dig, så bliv hidsig og begynd at råbe – så skal de nok høre efter.

*Bemærk ENDELIG antiguide-formatet. Få lidt bedre tips til at forbedre din forhandlingsteknik her

http://www.aroskurser.dk/mundtlig-formidling/

http://www.aroskurser.dk/forhandlingsteknik/

[forhandlingsteknik-blog]

Bentes læsekrog - derfor er forhandlingsteknik vigtigt!

Bentes læsekrog

Der var engang en mand og en kvinde, der boede i et rækkehus i Virum. De havde været gift i snart 27 år, hun arbejdede som sekretær i den lokale svømmehal, og han arbejde som revisor inde i byen. I deres rækkehus havde de et værelse, der tidligere havde været deres søns. Over årerne var det blevet et kombineret gæsteværelse/opbevaringsrum/motionsrum. De brugte det aldrig. Kvinden, der hed Bente, havde en drøm om det værelse. Hun ville så gerne have, at de skulle lave det et hyggeligt opholdsrum, en lille, smuk læsekrog hvor man virkelig kunne nyde de lyse søndagsmorgener eller mørke hverdagsaftener i fulde drag. Bente havde allerede planlagt hvilket gulvtæppe der skulle på, hvad farve væggene skulle være, og hvilke møbler de skulle flytte ind i rummet for at det skulle blive mest hyggeligt. Der var kun et enkelt problem – hver gang Bente spurgte sin mand, om ikke de skulle begynde at indrette værelset, sagde han blankt ”nej”. Og hver eneste gang, vidste Bente ikke hvad hun dog skulle gøre, andet end resigneret at sukke ”okay”.

Hvis nu Bente havde haft styr på de mest grundlæggende forhandlingsteknikker, kunne det være, at hun allerede nu kunne sidde og nyde den kommende søndag i sin læsekrog, med en god bog om forsmåede kvinder i 60’ernes USA. Bente ville have vidst, hvordan hun skulle forsøge at gå i dialog med sin mand, angribe spørgsmålet fra forskellige sider, omformulere både spørgsmålet og selve ideen, og engagere sin mand i planlægningen. Hun ville have vidst, hvor vigtigt det er at være bekendt med sine egne forcer og spidskompetencer i en sådan situation, og havde måske været i stand til at sætte sin spidskålsstuvning i spil. Nu må Bente bare leve med, at hun ikke får sig en hyggelig læsekog.

Hvis du vil undgå at ende ligesom Bente, kunne det være du skulle overveje at få styr på din forhandlingsteknik, og på den måde opnå nogle kompetencer, der kan lette din hverdag på flere niveauer. Se mere om, hvordan det kan gøres nedenfor.

http://www.aroskurser.dk/mundtlig-formidling/

http://www.aroskurser.dk/forhandlingsteknik/

[forhandlingsteknik-blog]

Forhandlingsteknik – så får du hvad du vil have!

Hører man ordet forhandlingsteknik, vil man umiddelbart mene, at det er et begreb der hører hjemme på chefgangen mellem store egoer over nogle store poser penge. Men faktisk kan alle mennesker have godt af, at fokusere lidt på sin egen forhandlingsstrategi – hverdagen er nemlig et stort patchworktæppe af forskellige forhandlingssituationer i forklædning. Du kan eksempelvis bruge forhandlingsteknik når du prøver at overbevise kæresten om, at han skal lave mad eller hente dig en kop kaffe, eller når du på arbejdet ønsker at fremlægge dit projektløsningsforlag som det bedste. En udbygget viden om forhandlingsteknik kan også hjælpe dig med at komme ovenpå i kommunikationen, hvis du har teenagere eller børn i hjemmet – det kan jo være sin sag at fastholde, at fredagsslik KUN hører til om fredagen. Derudover er der jo selvfølgelig de åbenlyse forhandlingssituationer som eksempelvis lønforhandlinger eller jobsamtaler. Alt i alt er det altså bare ekstremt nyttigt at blive opmærksom på og måske forbedre sin egen, personlige forhandlingsteknik. Se mere her.

http://www.aroskurser.dk/mundtlig-formidling/

http://www.aroskurser.dk/forhandlingsteknik/

[forhandlingsteknik-blog]

Ordbog over forhandlingsteknikker

En lille guide til junglen over fremmedord og flotte begreber 

Negotiator/negotiation

Ovenstående betegnelser er anglicismer for de danske begreber forhandler og forhandling. Anglicismerne andvendes for at give termerne et anstrøg af power og professionel autoritet.

  LØFTER

”Løfter” eller L-Ø-F-T-E-R er en universel model for forhandlingsteknik i 6 faser.

  ”Gør kagen større”/win-win

Optimeret forhandlingsteknik skal gerne munde ud i, at dine forhandlinger ender med, at begge parter får udbytte af forhandlingerne. Kagen gøres så at sige større, fordi begge tager et stykke med sig hjem, en såkaldt win-win situation.

  Konstruktivt klima

Betegnelse der dækker over, at forhandlinger gerne skal foregå på en måde, så begge parter føler sig hørt og respekteret. Skab et konstruktivt klima ved at lytte til og ikke mindst forstå, hvad modparten siger.

  Personlig gennemslagskraft

Folk der besidder personlig gennemslagskraft udstråler selvsikkerhed, karisma og en naturlighed, der får folk til at lytte ekstra intenst, når vedkommende taler. Egenskaber som disse, altså personlig gennemslagskraft, kan være praktiske i en forhandlingssituation.

Se mere om hvordan du kan forbedre din forhandlingsteknik her:

http://www.aroskurser.dk/mundtlig-formidling/

http://www.aroskurser.dk/forhandlingsteknik/