Comment gagner plus facilement un marché public
Remporter des marchés publics est un point essentiel pour la survie de nombreuses entreprises. La commande publique représente des milliards d’euros. Pour gagner il peut être nécessaire d’appliquer des astuces pour optimiser les chances de remporter le marché.
1/ Identifier et sélectionner les appels d’offres
Sélectionner les bons dossiers est important pour économiser son temps et son énergie. Il convient de ne s’attaquer qu’aux dossiers où votre société à ses chances. Le site officiel fourni la liste des appels d’offre, avec une alerte possible par mot-clé : http://www.boamp.fr/.
2/ Établir une relation avec les demandeurs
Les demandeurs sont aussi souvent les décideurs. Et une relation de confiance peut potentiellement se mettre en place. Contactez les responsables de dossier pour vous faire connaître et obtenir plus de détail sur les souhaits de la collectivité.
3/ Répondre au mieux aux attentes
Une réponse minutieuse pour chaque point du dossier est primordial. Si vous ne le faites, pas, un autre le fera pour vous.
4/ Démarquez vous de vos concurrents
Essayez de proposer un service exclusif, notamment avec des procédure ou outils moderne et innovant. Un supplément comme l’outil Organilog peut faire la différence, notamment concernant l’envoi automatique de rapport à la collectivité.
5/ Conclure l’appel d’offres
La négociation n’est pas à négliger. Il faut toujours être dans la course pour montrer que l’ont souhaite le marché. Dernière astuce : bien analyser les réponses pour comprendre ce qui est marché ou échoué dans votre candidature.
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En savoir plus : 5 astuces pour remporter des appels d’offres.