1. 스타트업이 벤처케피탈에게 보여줘야 하는 것은 어떻게 시장 지배력을 확보하고 유지 할 것 인가?
-이것은 기업가가 해당 산업에 뛰어 들어야 하는 이유와는 궤도를 조금 다르게 한다. 벤처케피탈은 투자 운용자의 입장에서 위험도를 감안한 상태에서 포트폴리오 구성을 통해 목표하고자 하는 이익을 달성하려 할때, 투자금액의 3-4배 이상의 이익을 내는 기업에 투자하여야 하기 때문이다.
- 사업가의 측면으로 보면, 해당사업이 자신의 가치관과 일치하여 헌신할 이유가 충분하고 향후 사업이 성장하는데 필요한 수익을 지속적으로 발생시킬 수 있을 경우. 비즈니스 기회로 보는 것도 적당하다.
2. 스타트업은 큰 불확실성을 가지고 있고, 그렇기 때문에 벤처케피탈은 손실의 위험을 단계별 검증을 통해 최소화 하기 위해 씨리즈 투자를 진행하게 된다.
- 사업가는 성장단계별 로드맵을 제시하고 해당 단계별로 마일드스톤을 설계하게 된다. 그래서 각 단계별 중요도가 높은 마일드 스톤을 달성을 기준으로 사업의 성공적 진행을 판단하게 된다.
- 사업에는 다양한 위험요소가 존재하고, 그런 위험 요소에 대한 대안을 미리 상상해야 한다. 이러한 대안들을 고려하면 로드맵은 선형적인 구조가 아니라 다양한 가림길이 존재하는 형태가 된다.
3. 최초 시작 후에 이익이 발생할 때까지 죽음의 계곡이 존재하고, 생각보다 길 수 있다. 또한 이 죽음의 계곡은 운전비용에 따라서 달라지게 되고 이런 비용을 보수적으로 파악하는 것이 계획을 세우는데 도움이 된다.
- 운전 비용은 사업의 종류에 따라서 달라지게 되며, 유통과 하드웨어 사업과 같은 경우 운전비용이 생각보다 큰폭으로 증가 할 수 있다. 소프웨어 산업이 스타트업으로써 각광받는 이유는 이 운전비용이 거의 발생하지 않기 때문에 상대적으로 적은 비용으로 빠른 시간안에 이익을 낼 수 있기 때문이다.(성패 여부를 빨리 판단 할 수 있다.)
4. 성공하는 사업계획 :주요 사항 3가지와 보조 사항 3가지 존재
1) 접근가능한 시장의 규모가 크고, 빠른 성장이 가능
- 크지만 너무 크지 않은 시장: 잘알려진 시장은 경쟁자가 많음
- 시장 점유율이 아닌 규모 자체의 성장에 따른 회사의 성장
2) 실현가능한 시장 지배력: 지속가능하고 차별화된 제품이나 서비스
- 경쟁자에 비해 매우 큰 가치 : 부분들의 합이 아니라 한부분에서 완전히 큰 가치를 제공해야 하고, 소비자가 정말 해결하려고 하는 문제 인가?
- 시장 지배력을 활용할 수 있는 지속 가능하고 방어 가능한 시장 지위
3) 유능하고, 목표가 뚜렷하며, 신뢰할 만한 경영진
- 생활 유지 지향이 아닌 열망에 대한 투자(벤처케필탈의 입장이라는 것을 명확히 인지하고 있을 것.)
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