Usted está en un negocio duro, y bastante bien. Que ganarse la vida y siempre tienen una percepción de sí mismo como relativamente inteligente, ¿verdad? Entonces, ¿por frases tan inofensivos como "seis sombreros para pensar" o "modelo de planificación estratégica" o peor aún, "Hoshin Kanri" para limitar la causa de su garganta y puso en sus instintos de lucha o de vuelo están en pleno apogeo? Relájese! Usted puede desmitificar y debilitar el proceso de planificación temido - fue a través de la comprensión del sentido común, principios y procesos que planning.Once la sólida base de marketing, la antigua facturado nuestras empresas, clientes y planificación - y ahorrar miles de dólares en honorarios de consultoría debe, en que la luz - y que mejor que eso? - Usted será capaz de decidir si seguir adelante con la planificación interna por su cuenta, o si la asistencia fuera en realidad la situación warranted.Begin principio. Objetivos. Estrategias. SOS, corto, y no siempre tiene que traer problemas. Pero todos los planes de negocios y comercialización comienza there.Hockey gran Wayne Gretzky, así que cuando le pidió que explicara su habilidad fenomenal puntuación, dijo simplemente: "Yo, que creo que el disco se raya." En resumen, que personal de plan estratégico Gretzky describe. Nadie podría argumentar que la fuerza de su success.Situation: Él sabe dónde está en el hielo en el momento en que su objetivo (el disco) es en absoluto times.Objective: Su único objetivo, centrado es trazar un curso sobre el hielo por una turba de adrenalina grandes hombres con grandes palos, obtener bombeado por su destination.Strategy: estrategia de auto-describe Gretzky es en última instancia, para emplear su experiencia, el instinto y el conocimiento de los jugadores y el juego ... ellos mismos, y el lugar disco en el mismo lugar al mismo tiempo, el movimiento inexorable con gran velocidad hacia la goal.Like Gretzky, cada compañía está buscando agresivamente éxito a través de la acción - si, el sistema de enfoque de marketing, ventas, capacitación, exploración, producción - ". Game" para mejorar el plan debe no sólo para planificar, pero el plan, que puede realizarse incluso si el autor no está más en la acción. Plan de Ordenación TrilogyAnd eficaz, debe ser capaz de responder de manera competente a tres preguntas básicas acerca de su negocio, la industria, la competencia y los mercados: 1 ¿Dónde estamos? Lista de lo bueno, lo malo y lo feo, hay que parar. Utilice las estadísticas actuales y números, y sin hacer trampa! 2. ¿Hacia dónde vamos? Sea honesto y realista. Si la industria se ha evaporado, debe confirmar que el plan en términos de sus propias estrategias de supervivencia. Si usted está en el borde de un gran avance, dígalo y documentar lo que sabes. Se ha visto ensombrecida Efectos sobre sus estrategias de inversión y con el banco tanto easier.3. ¿Cómo vamos a ir? Se hacen más grandes, más pequeños, más delgados, más inteligentes, más empresas a deshacerse de los perdedores ... ¿qué crees que tienes que hacer, anote estos y detallada como sea posible cada vez. ! Acerca de su negocio, sus desafíos, sus competidores, sus clientes - - El resultado de una planificación, las respuestas a estas tres preguntas necesidad de hechos que usted no debe basar sus supuestos o prejuicios InventoryResearch capacidad y las cifras se publican regularmente en una base de datos completa que Su hoja de ruta para el éxito. Lo llaman sus activos Inventory.You lo necesita, porque la investigación y los hechos, el cuidado montaje, pero a costos más bajos, fortalecer su decisión y para ayudar a prevenir la comercialización y las minas estratégicas de la tierra. Al mantener un registro en papel, dónde está y dónde usted va, usted es también el seguimiento de productos críticos, información comercial y competitivo que es absolutamente necesaria para tomar decisiones importantes, en lugar de utilizar supuestos jugar corazonadas o de una manera la GOSTT pensar thinking.The deseo ProcessWhether es la gestión por objetivos, un análisis FODA, Hoshin Kanri para la fabricación, comercialización o de la comunidad, el proceso en términos simples se refuerza en este sentido común y la forma lógica: Gates. Objetivos. Estrategias. Tácticas. objetivos Timetables.GoalsYour debe ser compartida por y con toda la organización, y debe responder a las preguntas: "¿Qué queremos lograr como resultado de nuestros esfuerzos? Lo que queremos estar en lo cierto? "A través de la fijación de objetivos, que son la presentación de su visión global de su negocio, su lugar de trabajo y el impacto sobre ellos e influenciado por it.ObjectivesYour objetivos se relacionan directamente con sus metas y siempre comienzan con el palabra "." Ustedes son cuantificables y mensurables, que ponen un porcentaje de incremento, la cantidad de ahorros o un número de nuevos clientes, agregó. Usted debe tener un marco de tiempo en el que se espera alcanzar la meta, y deben ser realistas, alcanzables e incluso beatable.StrategiesStrategies están orientadas a la acción y el apoyo de sus metas. Respondiendo a la pregunta "¿Cómo podemos nuestro objetivo?" Estrategias que proponen algunos programas específicos, acciones concretas o proyectos, si se aplica en conjunción con otras estrategias, el rendimiento deseado tácticas results.TacticsYour cuantificables son los proyectos y herramientas que necesita para liderar con éxito sus estrategias. Por ejemplo, si una de sus estrategias para reducir el precio para aumentar el tráfico de pie en su tienda, podría desempeñar una táctica de apoyo incluyen el desarrollo de un plan anual de publicidad que ofrece promociones fuera de precio en ciertos momentos durante el año. Táctica, en definitiva, responder a la pregunta: "¿Qué se necesita para implementar esta estrategia" TimetablesEveryone saber que si no no se encuentra en el calendario, sucedió. Por lo tanto, la tarea final de planificación es comenzar, fechas y nombres a la izquierda de cada punto de acción. ¿Quién va a desarrollar el plan de publicidad y para cuándo? ¿Cuánto tiempo un margen de tiempo que necesita para ejecutar la capacitación? Al hacer cuando se necesita la base de datos de clientes a disposición de cumplir con su calendario para el mantenimiento de la programación? Una vez que pruebe su suerte en la implementación de su propio proceso interno de planificación, usted probablemente encontrará que no necesita costosas Hoshin moderador. O un entrenador de seis sombrero. O un blitz.Maybe Calidad Total, al final de su pequeña empresa es mejor sin un adulto, un año Hoshin Kanri "despliegue de la política" en favor de la buena, pasada de moda, el trabajo duro normal-Inglés, cortesía y sentido común! Lo importante es recordar que es su negocio - puedes elegir!
