Сергей Белоусов, старший партнер Runa Capital, рассказывает о 12 самых популярных ошибках стар
http://spherical-business.ru/post/92359019693
Сергей Белоусов, старший партнер Runa capital, рассказывает о 12&;самых популярных ошибках стартаперов.
1. Неудачная команда"Меня часто спрашивают: что важнее - команда или идея. Дело в том, что если у вас неудачная команда и хорошая идея, скорее всего, у вас ничего не получится. А если наоборот - у вас есть шансы&;, - говорит Сергей. Также, в команде должен быть ярко выраженный лидер.
2. Слишком узкий фокус проектаСтартапы не пытаются создать компанию, они создают некую функцию или гаджет. Они решают какую-то относительно мелкую, незначительную проблему. Где-то 400 из тех бизнес-планов, которые мы в Runa Capital просматриваем каждый месяц, характерны именно этим.
3. Вера в выживание без инвестицийПосмотрите на успешные техно-компании, нет практически ни одного примера, где основателю принадлежит значительная часть её акций, после того как компания выросла. Цукербергу принадлежит около 20% Facebook, Биллу Гейтсу - где-то столько же Microsoft, Ларри Эллисону - около 25% Oracle, Ларри Пейдж и Сергею Брину - небольшая часть Google.
4. Проблемы с презентацией проекта"Очень часто к нам приходят люди с хорошей идеей и командой, но они просто не могут объяснить ее, рассказать о себе, и в результате не получают деньги. Очень важно - уметь произвести впечатление&;.
5. Отсутствие долгосрочного планированияБольшинство стартапов не хотят разрабатывать среднесрочные и долгосрочные бизнес-планы, не хотят планировать на 3-5-10 лет вперед.
6. Недооценка конкуренцииСтартапы не думают о конкуренции. &;Но если у вас нет конкурентов, с вашим бизнесом что-то не так. Нужно думать о конкурентах, позиционировать себя и решить, почему у вас есть шанс выиграть&;, - советует эксперт.
7. Слишком широкий фокусСуть в том, чтобы сначала найти очень специфическую, узкую нишу, но позволяющую масштабировать бизнес на следующем этапе, и уже потом завоевывать прочие ниши&;, - советует инвестор.
8. Неумение работать с инвесторамиНужно учиться общаться с инвесторами, нужно внимательно читать инвестиционные документы, чтобы знать, что нужно утверждать у инвестора, а что - нет. Мы видели множество примеров, когда у стартапа из-за недопонимания между командой и инвестором возникали проблемы.
9. Внутренние раздоры в командеКогда проект уже привлек деньги и достиг определенного успеха, основатели и управлениеначинают выяснять, кто самый крутой парень в команде. &;В жизни самое важное не власть или деньги, а время, и для стартапа - это ресурс исключительной важности. И если вы тратите время на внутренние разборки, вы уже проигрываете.
10. Нежелание обращаться за помощьюВ каждой техно-компании есть ключевые процессы: создание продукта, продажи, маркетинг, бизнес-девеломпент, поддержка, сервисы, и в реальности - все эти процессы важны. И если команда не знает, как качественно вести хотя бы 1 из них, у нее начнутся проблемы.
11. Неготовность долго и упорно работать"Есть еще одна проблема, отлично описанная в фильме „Нефть“ (There Will Be Blood, оскароносный фильм 2007 года Пола Томаса Андерсона - ред.). У многих стартапов на стадии постинвестирования складывается впечатление, что построить технологический бизнес очень просто, все произойдет как по-волшебству, само собой. Но на праткике нужно потратить много времени, усилий, быть готовым к частым неудачам, здесь нет легких путей&;, - говорит инвестор.
12. Перерасход денегФинальная причина смерти стартапов - они перестают обращать внимание на оборот наличности. Очень большой % фаундеров, кажущихся разумными людьми, после получения денег увеличивают затраты в 2-5 раз.