#coaching comercial

[jose-almeida]

Problemas nas vendas? Que tal acender uma vela!

Artigo da semana: Problemas nas vendas? Que tal acender uma vela! #ideiasedesafios #vendas #problemas #kpi

Uma das coisas que sempre tive curiosidade de saber é se existe um Santo padroeiro das Vendas. Por vezes dava jeito. Sei que Santa Bárbara tinha a ver com trovões. Recordo como se fosse hoje a minha mãe dizer: “Só se lembram de Santa Bárbara quando trovejar”. Se pensarmos neste tópico relativamente às vendas, como seria? Hummm… Talvez pegar no tema dos objetivos mensais e…

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Coaching Comercial: Comeu a carne ou roeu os ossos?

Artigo da semana: Coaching Comercial: Comeu a carne ou roeu os ossos? #ideiasedesafios #estartegiadevendas #angariarclientes #testesdeproduto

Muitas vezes nos programas de coaching comercial que realizo com as equipas de vendas faço esta pergunta: “Comeu a carne ou roeu os ossos?” Uma das expressões populares que habitualmente ouvimos é precisamente esta: “Comeste a carne, agora róis também os ossos!” Mas será que isto é mesmo assim na área comercial? No nosso entender, não. O que se verifica mais vezes é precisamente o contrário,…

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As suas vendas são à prova de água?

Artigo da semana: As suas vendas são à prova de água? #ideiasedesafios #vendas #problemas #congruência

Uma das coisas que trabalhamos nos processos de Dinamização Empresarial na vertente Comercial é precisamente ver onde é que o processo comercial dos nossos clientes “mete água”. O que notamos quando trabalhamos com os comerciais, quer em programas de formação, quer no terreno, é que por vezes não existe a visão do todo. Ou seja, a validação da congruência em todo o processo comercial. Quem nos…

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Controlar ou não controlar os seus comerciais, eis a questão!

Artigo da semana: Controlar ou não controlar os seus comerciais, eis a questão! #controlar #medicaovendas #liderancacomercial #estrategiaemvendas

Controlar? Muitas vezes perguntam-me qual o nível de controlo que deve existir sobre uma equipa comercial. Existem diversas teorias, que se deve controlar tudo, que não se deve controlar nada ou que se deve ter um controle balanceado. Enfim, teorias existem muitas. A resposta não é tão simples como poderíamos pensar. Na nossa opinião, controlo, deve existir sempre. O grau desse mesmo…

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Bom Comercial ou Mau Chefe de Vendas?

Artigo da semana: Bom Comercial ou Mau Chefe de Vendas #vendas #ideiasedesafios #diretorcomercial #chefedevendas

Uma das coisas que por vezes mais me assusta nas empresas com as quais trabalho prende-se precisamente com este tema – quando uma empresa com a qual trabalho diz-me que o vendedor X vai ser promovido a chefe de vendas. A questão não é ele ser promovido, porque por vezes até existem bastantes provas dadas e ele até merece, a questão é se vamos perder um bom vendedor e ganhar um mau…

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Coaching, para os melhores ou para os piores?

Artigo da semana: Coaching, para os melhores ou para os piores? #coaching #executivecoaching

No outro dia estava numa reunião com um dos nossos maiores clientes a discutir alguns projetos de coaching que vamos fazer com eles este ano. Quando abordámos a questão do “Executive Coaching” vi que ele, à semelhança de outros clientes nossos, apresentou algumas resistências. A questão que ele me colocou foi:“Mas isso não se aplica somente aos que são maus?” Confesso que me desatei a rir.…

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Sabe quais são os 4 fatores de sucesso na liderança comercial?

Sabe quais são os 4 fatores de sucesso na liderança comercial?

1. Entender

Entender bem o produto/serviço que vendem e transmitir aos seus comerciais quais os benefícios para o cliente. Entender a sua empresa, os seus competidores e a sua indústria.

Estes dois fatores são duas das condicionantes mais importantes de criação de credibilidade perante a equipa comercial.

Entender a sua equipa, tanto de uma forma coletiva como individual, e utilizar esse…

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A sua equipa comercial precisa de óculos?

Novo Artigo: A sua equipa comercial precisa de óculos?

Equipa comercial?… Humm…

Não se assuste que não é nenhum anúncio para aquisição de óculos ou lentes de contacto.

No entanto, esta questão pode dar que falar se a ligarmos à atividade da sua equipa comercial.

Um das coisas que mais nos apaixona internamente na Ideias e Desafios é a temática do coaching.

Não a vertente do “Life Coaching” que tanto está na moda, mas a vertente mais…

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