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プロダクトマネジャーは特定の職能やスキルで評価することが非常に難しい役割の一つだ。エンジニアリングからマーケティングやセールス、組織マネジメントに採用、時には広報業務もカバーする必要がある。企業によっても求められる要素は異なり、少なくとも「これができれば合格」と言える指標はないだろう。幅広い領域への理解、膨大なインプットが求められ、当然ながら思考もアップデートし続ける必要がある。そんなプロダクトマネジャーに、新しい視点を手に入れるヒントとなる書籍を7つ紹介する。その前に、「定番」といえる書籍についても簡単に触れておこう。昨年の発売にも関わらず非常に評価が高く、「プロダクトマネジャーの教科書」と評する方も多くいる「INSPIRED 熱狂させる製品を生み出すプロダクトマネジメント」。GAFAをはじめ、NetflixやAdobeなどアメリカを代表するテック・カンパニー流のプロダクト開発を体系的にまとめた良書だ。また、一般社団法人日本CTO協会理事も務める広木大地氏による「エンジニアリング組織論への招待 ~不確実性に向き合う思考と組織のリファクタリング」もその内容の厚みに驚く。 INSPIRED 熱狂させる製品を生み出すプロダクトマネジメント著者佐藤真治出版日本能率協会マネジメントセンター (2019/11/1) エンジニアリング組織論への招待 ~不確実性に向き合う思考と組織のリファクタリング著者広木大地出版技術評論社 (2018/2/22) プロダクト開発にも様々な方法論が存在するが、顧客の本質的なニーズを理解したいのであれば「ジョブ理論」は読んでおく必要があるだろう。また顧客理解という観点で、行動経済学というアプローチもプロダクト開発では一般的だ。ジョブ理論イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム著者クレイトン M クリステンセン他出版ハーパーコリンズ・ジャパン（2017/8/1）予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」著者ダンアリエリー出版早川書房（2013/8/23）プロダクトを成長させるためにはより多くの顧客に届ける必要がある。つまりマーケティングに関する知識も必要になるわけだが、そんなときに役立つのが以下の2冊だ。キャズム Ver.2 増補改訂版新商品をブレイクさせる「超」マーケティング理論著者ジェフリー・ムーア出版翔泳社（2014/10/3）たった一人の分析から事業は成長する実践顧客起点マーケティング著者西口一希出版翔泳社（2019/4/8）プロダクト開発全体を統括するプロダクトマネジャー。一人ひとりのメンバーが能力を最大限発揮し、チームとしてワークするよう組織をつくるのも数ある役割の中でも大きな要素の一つだ。そして「個を活かす」マネジメントに興味があるならば本書を手にとってほしい。サイバーエージェント曽山氏も「ずばりすごい本です」と唸る不変の名著だ。心理学的経営個をあるがままに生かす著者大沢武志出版 PHP研究所（2019/5/30）著者の大沢武志氏はリクルートの創業メンバーであり、創業者である江副浩正氏のもとで専務取締役も務めた。また同氏は「適性検査SPI」の開発者としても知られている。モチベーションの仕組み、フィードバックの構造、そして組織づくりに欠かせないリーダーシップなど、まさに時の流れにも淘汰されない不変的な学びが詰まっている。理系特化の就活サービスを提供するPOLにてPdMを務める田中氏や、複数社で取締役を兼任するエキサイト取締役CFO石井氏も絶賛する。グロースハックに関する情報発信で広く知られるMESON代表の梶谷氏も内容を絶賛、簡潔なまとめもしてくれているので、本書が気になっている方はまず同氏のツイートを見てみよう。あなたが本書を読む理由リクルート創業メンバーの1人、あの「SPI」を開発した大沢氏による「個を活かす組織づくり」のナレッジが満載組織とメンバーはどうすれば活性化するか？人間心理から紐解く、仕事に対するモチベーションの公理を知るトップだけでなくメンバーにも必要な「リーダーシップ」。必要な素養と具体的なアクションまで網羅「タレント」の時代世界で勝ち続ける企業の人材戦略論トヨタの「主査制度」を知っているだろうか？実は、我々がシリコンバレー流と認識しているプロダクト開発の”源流”となったシステムだ。本書はそんなトヨタを例に、「新たに価値を創造し、利益を生み出すことができるタレント」と、彼ら彼女らが活躍できる組織・制度設計について説いた内容となっている。「タレント」の時代　世界で勝ち続ける企業の人材戦略論著者酒井崇男出版講談社（2015/2/20） GMOペパボ取締役CTOの栗林氏や、エン・ジャパンにてPdMを務める岡田氏も薦める1冊だ。そもそも「主査制度」について知らない読者は、「ドキュメントトヨタの製品開発」も併せて読むと良いだろう。効率化を目的とした「トヨタ生産方式」は広く知られているが、実は利益の95%は設計情報を創造している開発段階にあり、その肝が「主査制度」だという。あなたが本書を読む理由 AppleやGoogleも参考にしたというトヨタの「主査制度」。現代のプロダクトマネジャーの型をつくった源流から学ぶ求められるのは、プロフェッショナルやスペシャリストを超えた「それ以上の人材」才能あるタレントを活かし、永続的に価値創造できる組織づくりを目指すなら必読の1冊どれだけたくさん努力をしても、その方向性が間違っていては良い成果は得られない。事業やプロダクト開発においても同様だ。つまり、「良い戦略」でプロダクトを成功へと導くのも、プロダクトマネジャーの重要なミッションの一つといえる。戦略論と経営理論の世界的権威であるリチャード・Ｐ・ルメルト氏による本書は、そんな自身の描く戦略の良し悪しがダイレクトに事業に影響するPdMにこそ、読んでほしい一冊だ。良い戦略、悪い戦略著者リチャード・Ｐ・ルメルト出版日経BP（2012/6/23）本書の特徴は、取り扱う実例の多さだ。ビジネスや経営に関するトピックだけではなく、戦争や政治などの実例も交えている。本書を参考にしている経営者も多く、メルカリ創業者の山田進太郎氏も「特にスタートアップに関わるひとには必読」と記しており、現在進行形で経営に役立てていることもブログから伺える。すぐに役に立つことも多かったですし、まさに今、中期経営計画を更新しているところでもあり、活かしていきたいと思ってます。先日公開した注目のPdM記事でもピックアップさせていただいたドクターズプライム高橋氏も、本書を薦めている。あなたが本書を読む理由大手IT企業の経営戦略から政治、戦争まで。取り扱われる実例の多さは、メルカリ山田氏も太鼓判を押す「意味のない努力」をしないように。プロダクトの成否を左右する「戦略」を学ぶ ①ゲーム界のトップに立った天才プログラマー岩田聡の原点: 高校同期生26人の証言 ②岩田さん: 岩田聡はこんなことを話していた。続いては、2冊併せてご紹介したい。書籍自体の魅力も当然ありながら、題材となっている岩田聡氏こそプロダクトマネジャーであればロールモデルとして参考にしたい人物の1人と言えよう。10X創業者の矢本氏も「プロダクト型経営者の完成形だ」と表現し、エムスリーにてPdM兼事業責任者を務める西場氏も「岩田さんは私が思うPdMだ」と絶賛する。ゲーム界のトップに立った天才プログラマー　岩田聡の原点: 高校同期生26人の証言著者岩田聡の記録を残す会出版スタジオスパーク（2016/7/6）岩田さん: 岩田聡はこんなことを話していた。著者ほぼ日刊イトイ新聞出版株式会社ほぼ日（2019/7/30） 42歳という異例の若さで任天堂の代表取締役社長に就任。あの「ニンテンドーDS」や「Wii」などは、岩田氏が社長を務める間に爆発的な大ヒットを記録。天才ゲームクリエイターとしても知られ、自身を「社長であり、ゲーム開発者であり、ゲーマーだ」と語っていた。そんな同氏のクリエイティブへの思いや哲学、経営理念は、プロダクトマネジャーとして見習うべきポイントが凝縮されている。あなたが本書を読む理由極めて論理的でありながら、人を動かす人柄の良さも兼ね備えていたという。その岩田氏を「まわりで見ていた人」が執筆したのが、この2冊だ「ニンテンドーDS」や「Wii」で、ゲームを大衆化させた功績。そこに隠れるプロダクト開発の本質 PdMとしても経営者としても、ロールモデルにしたい人物隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法残り2冊は別の視点からピックアップ。B2Bプロダクトに携わる方には本書をおすすめしたい。一見すると、プロダクト開発にはあまり関係のないセールス向けの実務書に思えるが、導入プロセスや体験設計を行う上で参考となる重要なエッセンスが隠されている。モビライザーと呼ばれる「隠れたキーマン」、つまり商談をスムーズに成約に繋げるために味方につけたい担当者をどのように見つけるかを解説している本書。意思決定には平均5.4人が関与し、なんと57%が実際に営業担当に会う前に離脱しているという。そのような購買プロセスを理解し、プロダクトに落とし込むというアプローチも有効といえそうだ。隠れたキーマンを探せ! データが解明した最新B2B営業法著者マシュー・ディクソン他出版実業之日本社（2018/12/13）ベルフェイスにてグロースハック／PdMを務める石田氏や、ペイミーにて事業責任者を務めている仲川氏もnoteにて本書を紹介している。以下のような内容から、プロダクト開発の現場で活用できる学ぶが得られるかもしれない。 BtoBソリューションの購入判断には平均5.4人が関わる顧客関係者は、7つのタイプに分けられるモビライザー（顧客が上手に購買活動するための「隠れたキーマン」のこと）を見つけ、接するべしモビライザーには攻略法があるあなたが本書を読む理由セールスを担当している方だけでなく、プロダクト開発に携わっている方に知ってほしい「顧客の体験設計」隠れたキーマンを見つけ、スムーズに導入してもらうためのヒントに FastGrow読者の中で、「新R25」を知らない方は少ないだろう。最後に紹介したい書籍は、その前身となる「R25」の創業物語だ。「R25」のつくりかた著者藤井大輔出版日本経済新聞出版（2009/2/1）リクルートと電通の合弁企業・Media Shakersが2004年に創刊。M1層と言われる、25歳から34歳までのビジネスパーソンを対象としたフリーマガジンだ。当時、首都圏の主要鉄道駅、コンビニエンスストア、大型書店のスタンドで無料配布するという大々的な手法をとり、若手ビジネスパーソンからの圧倒的支持を得た。そんな若手ビジネスパーソンの間に一大ブームを生み出した「R25」。創刊当初にどのようにインサイトを探り、プロダクト開発を行ったのかを実際のエピソードとセットで理解できるのが、本書となっている。「インタビューでユーザーはウソをつく」「定量調査ではターゲットのインサイトは発見できない」「ユースケースや利用シーンが重要」といったノウハウを聞いたことはないだろうか？本書では、それらの学びを実体験ベースで得ることができる。読み物としても面白いものとなっているので、ぜひ手にとってみてはいかがだろうか。あなたが本書を読む理由読者から「自分を見透かされている」とも言われていたR25のインサイト発見は、PdMとして身につけたい素養「R25の一つのエポックは『帰りの電車で読んでもらう』という”シーン”にフォーカスをしたこと」といった具体的なエピソード・ナレッジが満載いかがだっただろうか？イノベーション・エコシステム発展のため、そしてベンチャーパーソンである皆さまに少しでも多く新しい学びをお届けするため、今後も「ベンチャーのプロフェッショナルから学ぶ」ことにフォーカスした情報を発信していく予定だ。そしてぜひ今回紹介した書籍を気に入ってもらえたら、「#私の推し本」を付けてTwitterでツイートしてほしい！もちろん今回紹介していないものでも、PdMやスタートアップ・パーソンにとって学びになるようなおすすめ書籍があれば、「#私の推し本」とともに紹介してくれると幸いだ。

#FastGrow

あの大企業も、数名の果敢な創業期メンバーが始めた。起業を決断した創業者はもちろん、先行きの見えない船に乗り込んだ同志たちもまた、勇敢なリスクテイカーである。この連載では創業期スタートアップにジョインして働くことのリアルを、実践者の声からつまびらかにしていく。今回は、株式会社メルカリで事業開発部マネージャーを務める、小野直人氏に話を伺った。小野氏は、新卒で株式会社NTTドコモへ入社し、MBA留学を経験した後、アマゾンジャパン合同会社へ転職。Prime Studentの立ち上げを行い、2014年にメルカリへジョインした。前例のない新規サービスの開発、パートナー企業との交渉やプロジェクトマネジメント、アライアンスの締結など業務内容は多岐にわたっている。「創業当初のメルカリのことはよく知らなかった」と話す小野氏。なぜ大企業志向のキャリアから、未知のスタートアップへジョインを決めたのか？小野氏が考える、創業期スタートアップで活躍するためのマインドセットとは？　大企業で培ったノウハウやモバイル、Eコマース事業の経験を武器に、他企業と組んでメルカリの事業を切り拓いていく小野氏に、その想いと見てきた景色を訊いた。

#Fastgrow #Writing

OKRの導入だけでは意味がない！会社を成長させる運用法を投資家・前田ヒロ×ココナラCEO・南が語る

https://www.fastgrow.jp/articles/beenext-coconala-maeda-minami

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アメリカトップクラスのアクセラレーターTechstars, LLC（テックスターズ）が運営する音楽特化プログラム「Techstars Music」。日本からエイベックスが参画したことでも注目を集めている。音楽業界は、ビジネスとしてスケールさせることが難しい側面もある。ストリーミング配信サービスを運営するSpotifyが上場を果たした一方で、SoundCloudは経営難が危ぶまれるなど、その勝ち筋は見えにくい。Techstars Musicは音楽業界の課題解決、新規ビジネスの開発支援を目的としている。彼らの動きを探ることで、勝ち筋の糸口をつかめるはずだ。本記事では、同プログラムの投資先11社を傾向別に紹介し、世界の音楽スタートアップのトレンドを探っていく。

テクノロジー領域で活躍中の起業家・経営層と、若手経営人材をつなぐビジネスコミュニティFastGrowで、リサーチ・執筆を行いました。

アメリカのアクセラレーター、Techstarsが投資している音楽系スタートアップ11社全てを紹介しています。

ストリーミングが普及し、転換期を迎える音楽業界における、新たな可能性を示唆しています。

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日本ではあまり馴染みのない企業「Snap（スナップ）」。大手SNSアプリ「Snapchat（スナップチャット）」を運営会社である。ほとんどの方が「Snap」の動向を注視せず、米国だけのトレンドであると認識してしまっている。しかし同社は、日本の得意分野であるカメラ製造市場を大きく揺さぶりかねない可能性を持っている。そしていま、「Snap」が私たちを脅かす存在になるであろうリスクをはらんでいることを理解しなければならないだろう。

なるほどね。そのうちiPhoneのカメラはSnap製ですみたいになっていくのかな。カメラは需要増える一方で自動運転やドローン、生体認証系あらゆるところで必要になるから、数年後Snapが一気に来る可能性あるよなー

#fastgrow #Snap #カメラ