Sente-se sempre na primeira fileira!
Certa vez o autor Zig Ziglar foi dar uma palestra em uma instituição de ensino superior e apesar de o auditório estar bastante cheio, com pessoas se amontoando nas laterais, havia alguns lugares disponíveis na primeira fileira. Ao observar isto o Zig falou para a platéia que havia 5 assentos disponíveis e que as pessoas poderiam se sentar neles, mas mesmo não havendo nenhuma barreira ou dificuldade para as pessoas ocuparem estes lugares, apenas uma o fez.
Este episódio reflete bem as situações reais da vida, em que no topo há lugares disponíveis para muitos, mas que, para conquistá-los, normalmente temos que superar obstáculos, e por isso poucos se dispõem a fazê-lo e continuam se amontoando na platéia. A parte mais difícil neste caso, e que gera maior desconforto, é tomar a decisão de se separar da multidão. Na multidão você mal é percebido e a concorrência sempre será maior, alem do mais, as pessoas acomodadas da multidão farão de tudo para convencê-lo a permanecer como está e de que não é o momento de mudanças. A boa notícia é que basta um pequeno passo para você se destacar e começar a ser visto, neste momento também é quando a concorrência ao seu redor começa a diminuir, e quando você menos esperar terá chegado ao topo. É uma questão de decisão e atitude.
Se você atua na prestação de serviços, estes são pequenos passos que o farão se destacar da multidão: Manter-se atualizado no seu ramo de atuação, participando de seminários, eventos e palestras; conhecer profundamente a sua região de atuação; saber trabalhar o seu marketing pessoal; apresentar um plano de trabalho detalhado incluindo todos os diferenciais do seu serviço; saber cobrar honorários compatíveis com o seu nível de dedicação ao projeto; e principalmente, saber escutar o cliente, entender as necessidades dele, buscar soluções para atendê-lo e manter contato permanente com ele.
Portanto, da próxima vez que você for assistir a uma palestra, se as poltronas da primeira fileira estiverem disponíveis, sente-se lá.