2.4. Sisältömarkkinointi – Mitä se on ja miksi se kannattaa?
Nykyään kuulee puhuttavan yhä enemmän sisältömarkkinoinnista. Mutta mitä se oikeastaan on?
Hyvän sisältömarkkinoinnin tarkoituksena on tuottaa sisältöä, jota kuluttaja seuraisi mahdollisesti muutenkin. Tällöin potentiaaliset asiakkaat myös tavoitetaan suoraan ilman välikäsiä, kuten vaikkapa mediaa. Nykyään luultavasti jokainen meistä on kohdannut sisältömarkkinointia jossain muodossa, huomaamattaankin. Itse asiassa, jos sisältömarkkinointia ei ole edes huomannut, on se silloin luultavasti ollut hyvinkin onnistunutta...
Sisältömarkkinoinnissa onnistuminen on kuitenkin kaikkea muuta kuin helppoa, vaikka äkkiseltään siltä saattaisikin vaikuttaa. Ensinnäkin, onnistunut sisältömarkkinointi vaatii täydellistä asiakasymmärrystä. Kuten aiemmin mainittu, omaa brändiä tai omia tuotteita ei saa tuputtaa asiakkaalle, vaan mainostuksen pitää olla hienovaraista. Asiakas on tarinan keskiössä. On myös tärkeää muistaa, että sisältömarkkinointi ei ole sama asia kuin piilomainonta tai tuotesijoittelu.
Esimerkkejä onnistuneesta...
Sisältömarkkinoinnissa onnistuminen ei ole itsestäänselvyys. Onnistuneena sisältömainontana voitaneen pitää esimerkiksi Finnairin Match Made in HEL -kampanjaa. Kampanjan avulla tuotiin esiin sekä Helsinki-Vantaan lentoaseman merkitystä Euroopan ja Aasian välisen liikenteen solmukohtana, että toisaalta muodin kansainvälisyyttä. Kampanja nosti Helsinki-Vantaan lentoaseman mainetta ja tunnettavuutta kansainvälisesti, joten tavoitteisiin päästiin.
Toinen, varsinkin ennakko-odotuksiin nähden erittäin onnistunut esimerkki löytyy Youtuben puolelta. Microsoft ja Gigantti halusivat tavoittaa 13-25-vuotiaat, erityisesti peleistä kiinnostuneet nuoret sekä heidän vanhempansa uskottavalla kampanjalla. Ratkaisuna oli 7-osainen Faija Haluu Pelaa Boksii -niminen Youtube -pelisarja, jonka toteuttivat Suomen suosituin pelitubettaja Eric ”Lakko” Savolainen ja Jaakko Saariluoma. Sarjassa miehet pelasivat ja kommentoivat uusimpia ja suosituimpia Xbox-pelejä. Videon loppuun oli sijoitettu ohjaus Gigantin verkkokaupan viikoittaisiin tarjouksiin. Sisältöjä katsottiin lopulta kolmessa kuukaudessa yli kaksi miljoonaa kertaa ja ne keräsivät yli 10 000 kommenttia, 70 000 tykkäystä ja noin 1000 jakoa. Noin 35 000 katsojaa tutustui lisäksi tarjouksiin Gigantin verkkosivuilla.
... ja vähän vähemmän onnistuneesta sisältömainonnasta
Sen sijaan Vaasan Iltahetki -kampanjaa ei mielestäni voi pitää ainakaan ihan yhtä onnistuneena sisältömarkkinointina. Kampanjan sivuilta löytyy artikkelien muodossa erilaisia tarinoita suomalaisista perheistä ja heidän iltapalareseptejään, joissa pääosaa näyttelee yleensä Vaasan ruisleipä. Tuloksellisena sisältömainontana kampanjaa ei mielestäni varsinaisesti voi pitää, sillä kyseessä on ennemminkin tuotesijoittelua, ja kuten aiemmin mainitsin, sisältömarkkinointi on eri asia.
Sisältömarkkinointi on tullut jäädäkseen, halusimme me sitä tai emme. Ja onhan se nyt mukavampaa seurata mainoksia joita ei edes tajua mainoksiksi, sen sijaan että ärsyyntyisi jatkuvasta mainostulvasta, joka verkkokalvoillemme syöksyy joka kerta nettiselaimen avatessamme.
