Nuolaidomis valdoma prekyba
Vaikštant po parduotuves, nesunku pastebėti, kad būtinas kiekvienos jų atributas – nuolaidos. Šiandien turbūt neįmanoma rasti nei vienos parduotuvės, kuri nesiūlytų vienokių ar kitokių prekių sumažinta kaina. Priežasčių tam gali būti įvairių: kartais po tuo slypi ir ekonominė logika (išparduodamos senos prekės, atlaisvinami sandėliai ir t.t.), kartais – siekis įsitvirtinti rinkoje ar pristatyti naujus gaminius, tačiau ypač dažnai didelė dalis prekybos vietų nuolaidas taiko pastoviai ir tai jau yra tapę vienu iš būdų ne tik parodyti išskirtinumą, bet ir tiesiog neatsilikti nuo kitų. Žinoma, akcijos nuolaidos ispardavimai yra naudingi pirkėjui, tačiau visada verta labiau įsigilinti į pasiūlymus ir aklai nepulti į nuolaidų sūkurį.
Nuolaidos akcijos išpardavimai – trys kiekvienam pirkėjui ypač gerai pažįstami užrašai parduotuvėse. Dėl nuolatinio šių pardavimo metodų naudojimo, vartotojas yra tiek pripratęs prie jų, kad dažnai nebeperka prekės be žodžio akcija nuolaidos, kartais net neįvertinęs bei nežinodamas, ar prekė jam tikrai reikalinga. Kuo toliau, tuo labiau įvairias akcijas dažnas laiko savaime suprantamu dalyku, taigi tokiame kontekste prekės, parduodamos įprasta kaina, tampa tiesiog nebepatrauklios ir pardavėjai yra priversti ieškoti alternatyvių jų pardavimo būdų. Taip pamažu pirkimas su nuolaida tampa įpročiu, o parduotuvės, prieš kurį laiką įvairiomis nuolaidomis bandžiusios privilioti pirkėjus, dabar priverstos pastoviai puošti savo lentynas skambiais šūkiais.
Pirminė nuolaidų ir akcijų paskirtis – taikytis į žmonių impulsyvumą. Būtent tai ir leidžia pasiekti geriausių rezultatų ir, nors pirkėjas įsigydamas prekę su nuolaida, sutaupo, tačiau ne visada laimi, žvelgiant į ilgalaikę perspektyvą. Itin dažnai pasitaiko atvejų, kai žmogus, pamatęs iškabą nuolaidos baldams arba nuolaidos zaislams, įsigyja prekes net nesusimąstęs, ar jos jam tikrai reikalingos. Taip namuose kaupiasi šūsnys nereikalingų daiktų, kurie galbūt bus panaudoti ateityje. Taigi, visada svarbu savęs paklausti: „Ar man ta prekė tikrai reikalinga?“ Taip pat kam nors tarstelėjus tokią frazę, kaip „šiandien didelės nuolaidos norfoje!“ svarbu įvertinti poreikius, prieš einant į parduotuvę, o ne būnant joje. Žodį nuolaidos norfa mini labai dažnai, tad pirmiau pasidomėkite, kokioms prekėms jos taikomos.
Manau, jog visi, nors kartą bandę tai daryti, sutiks, kad geriausio pasiūlymo paieška – varginantis darbas. Tačiau ir čia galima sutaupyti laiko, vadovaujantis keletu paprastų patarimų ir žinant, kur tos informacijos ieškoti. Pirma, beveik visi didieji prekybos tinklai informaciją apie nuolaidas skelbia savo internetiniuose tinklalapiuose. Pavyzdžiui, nuolaidos maximoje pateikiamos internete adresu www. maxima .lt. Rimi akcijos nuolaidos taip pat pateikiamos – jų svetainėje www. rimi .lt. Verta paminėti, jog šis prekybos tinklas siūlo galimybę gauti individualią nuolaidą, tačiau tokio pobūdžio nuolaidos rimi taikomos tik turintiems lojalumo kortelę. Tas pats galioja ir kitiems didiesiems prekybos tinklams, pavyzdžiui, „Norfa“, „Iki“ ir kt. Kitas informacijos šaltinis – specializuoti portalai, surenkantys pasiūlymus iš įvairių prekybos tinklų, o pagrindinis jų privalumas yra tas, jog akcijas galima filtruoti pagal kategorijas, tokiu būdu lengvai randant visas parduotuves, kur, pavyzdžiui, taikomos nuolaidos alkoholiui.
Kartais pirkėjus nuvilia nuolaidos arba jos paprasčiausiai nesuteikiamos. Tačiau tai dažniausiai įvyksta ne dėl piktų pardavėjo ketinimų. Taigi, svarbu atsiminti keletą paprastų patarimų. Matant pilną parduotuvę iškabų, šaukte šaukiančių apie specialius pasiūlymus, gali pasirodyti, kad visos prekės yra parduodamos su nuolaida, tačiau dažnai taip nebūna. Visada svarbu atkreipti dėmesį, ar nuolaida taikoma konkrečiai prekei. Pavyzdžiui, užrašas nuolaidos akiniams nebūtinai gali reikšti, jog ji taikoma visiems akiniams, tad visada verta atidžiau paskaityti reklaminius stendus arba pasiklausti parduotuvės darbuotojų, kam tiksliai taikomos nuolaidos. Nors tokių „apgaulių“ išvengti neatrodo sunku, tačiau tokioje situacijoje gali atsidurti kiekvienas.
Taip pat, kaip jau minėta aukščiau, svarbu nesielgti impulsyviai. Dažnas pirkėjas, pamatęs nuolaidą, bijo, kad jos ateityje gali nebebūti, taigi perka prekę vien dėl to. Šiuo atveju, svarbu susimąstyti, ar tikrai dėl, pavyzdžiui, nuolaidos cukrui būtina jį pirkti, ypač jei šeima labiau mėgsta medų.
Šiandien vis dažniau pasigirsta prekybos tinklų raginimai vieni kitiems, skatinantys mažinti nuolaidų kiekius ir orientuotis į kitus metodus, padedančius didinti savo vertę pirkėjų akyse bei pabrėžti savo išskirtinumą. Tačiau akivaizdu, kad net ir pasiekus tokį susitarimą, tai būtų ypač ilgas procesas ir, manau, kad galima drąsiai teigti, jog nuolaidos dar ilgai neišnyks iš parduotuvių lentynų. Tuo tarpu pirkėjams belieka džiaugtis akcijų ir nuolaidų gausybe, tačiau būtina nepamiršti, kad pagrindinis tikslas yra sutaupyti, o ne įsigyti kiek įmanoma daugiau prekių ar paslaugų mažesnėmis kainomis.