Vous devez analyser vos prix de revient dès la création de votre entreprise
L’analyse de vos coûts variables et fixes va vous permettre de déterminer vos prix de revient par produit ou service. Information essentielle pour déterminer vos marges précises.
Il y a de multiples méthodes de calcul de prix de revient. Elles sont plus ou moins adaptées à chaque métier. Une société de production n’utilisera pas les mêmes qu’une société de distribution. Des projets qui se bâtissent sur plusieurs mois seront calculés aussi différemment. Et comme les prix de vente dépendent des prix de revient, il est essentiel d’avoir l’approche la plus pertinente possible, de ne pas se précipiter dans la première proposition faite par un comptable, sous prétexte que vous n’êtes pas un financier éclairé.
Un distributeur de produits qui ne transforme pas, appliquera souvent un coefficient multiplicateur ou un taux de frais généraux sur le prix d’achat, quel que soit le produit, souvent le même pour les entreprises d’un même secteur. C’est considérer que tous les produits supportent les mêmes coûts en pourcentage du prix d’achat. Si le loyer est cher, une part des mètres carrés devrait être allouée aux coûts d’achat. Si certains produits sont pré-vendus, l’effort de vente sera beaucoup plus faible. Si certains types de clients demandent beaucoup plus d’énergie, le coût ne sera pas le même… Une petite entreprise retient souvent des méthodes très uniformes de calcul. En répartissant les produits, la clientèle, en segments relativement uniformes, les coûts peuvent être alloués différemment. Et cela donnera plus de chances d’être vendus aux produits qui supportent moins de coûts.
Si l’entreprise produit, l’exercice est plus complexe. Une analyse de la valeur de chaque produit courant s’impose. Le premier élément d’un prix de revient, ce sont les coûts variables de production. Pour une bonne précision, ils nécessitent une décomposition très détaillée de tous les composants et de la main-d’œuvre de production qui entre dans la fabrication de chaque produit. Les autres coûts fixes de production sont alloués ensuite à chaque produit. C’est une tâche que vous trouverez difficile si vous essayez d’être très précis. Comment allouer le loyer, l’électricité, le salaire du chef d’atelier, les amortissements du matériel ? Limitez-vous donc aux chiffres significatifs. Envisagez aussi d’allouer plus de coûts fixes sur les produits mûrs, stabilisés, de manière à favoriser les produits nouveaux.
La totalité de ces valeurs vous donnera le prix de revient industriel ou de production de votre produit. Vient alors un ensemble très hétérogène de coûts indirects que tous les prix de revient vont supporter : frais généraux, frais de marketing, etc. jusqu’aux frais financiers. La méthode la plus courante pour une petite entreprise est d’exprimer la totalité de ces charges en pourcentage du chiffre d’affaires budgété de l’entreprise, et d’appliquer un taux uniforme à chaque prix de revient. C’est simple, donc facile à utiliser. Cela peut être affiné, si par exemple vous pouvez allouer des dépenses spécifiques à des produits précis. Le sujet est vaste et demanderait plus d’explications. Retenez qu’obtenir des prix de revient, et selon une méthode qui soit cohérente avec vos objectifs et compatible avec vos capacités de gestion, est définitivement une nécessité
