Mientras que los estudios muestran que el gasto en tecnología es una vez más en aumento, hay una razón por la cual usted no ha oído un suspiro colectivo de alivio de la industria del software. Mientras que muchos presupuestos, una vez más permitir la compra de software de la compañía, hardware y periféricos, no hay duda de que los compradores de hoy son más inteligentes, más inteligentes y más selectiva que nunca. Incluso si su cartera está floja, la competición está en su punto más alto de todos los tiempos. Ya no es suficiente para proporcionar una solución de software que satisfaga las necesidades potenciales de los clientes, o incluso para ofrecer el mejor precio. Hoy en día, los vendedores inteligentes están constantemente buscando maneras de mantenerse a la vanguardia de los competidores. Pero el aumento de ventas es siempre una parte de una estrategia de negocios competitivo, las empresas de desarrollo de software a menudo se pasan por alto un método sencillo para lograr este propósito - para que sea más fácil para los clientes a comprar. Una opción ganando popularidad entre los fabricantes de software es crear un programa personalizado financiera que proporciona sin problemas-soluciones financieras para sus clientes potenciales. Además de "ventanilla única, sus clientes pueden beneficiarse de otras ventajas de la financiación que hace que sea más fácil para ellos para comprometerse a compras de tecnología, tales como: financiación del 100 por ciento - Muchas compañías financieras ofrecen financiación del 100 por ciento en el costo del contrato de mantenimiento de software, que requiere sin pago inicial. Debido a que los clientes no tienen que venir con un pago inicial, pueden hacer una compra inmediata en lugar de retrasar la venta con un "esperar y ver" mentalidad de que a menudo se acompaña de un chapuzón en las reservas de efectivo. También permite a sus clientes a invertir más capital en actividades generadoras de ingresos. Mejor gestión del flujo de efectivo - El software puede financiar a sus clientes conservar el capital para reinvertir en sus operaciones y mejorar la precisión del presupuesto a través de pagos mensuales fijos. La financiación también hace que sea fácil para que los clientes tienen acceso a los presupuestos de varios años mediante el pago en beneficio de su software a través de su vida útil. las estructuras de pago flexibles - Los clientes pueden optimizar los presupuestos del proyecto, aprovechando las estructuras flexibles de pago disponibles a través del financiamiento de decisión para maximizar el retorno de su inversión. Por ejemplo, con el financiamiento de software, los clientes pueden rampa de los pagos para que coincida con la generación de ingresos de un proyectos de nuevas tecnologías que utilizan el software para ser financiados. Aunque la financiación es una clara ventaja para el comprador, cuando un programa está bien diseñado, pueden estos beneficios para los desarrolladores de software, distribuidores y minoristas pueden ser aún más beneficioso. Mejora de las relaciones de los clientes, como se señaló anteriormente, el paquete financiero, el valor para los clientes mediante el aumento de su poder adquisitivo, que ofrece una mayor flexibilidad y con todas las comodidades. También aumenta su satisfacción por la capacidad de utilizar su presupuesto para adquirir toda la solución tecnológica - que podría incluir el software, hardware, servicio, soporte, integración y educación - en lugar de sólo las partes y piezas que podían pagar en una compra directa. Reducción de los ciclos de ventas en el lado de venta, parece que todos los clientes que expresan algún interés en un producto como una buena dirección. Pero hay muchas veces cuando la cuestión de cómo pagar por el nuevo software impide que la venta se lleva a cabo. Las pérdidas de tiempo debido a las ofertas de callejón sin salida puede ser eliminado cuando el financiamiento es parte de la venta, como la capacidad de pagar de inmediato el tema de la ecuación. Además, muchas compañías ahora ofrecen financiación de crédito rápido, fácil y procesos de documentación, lo que le permite completar una venta rápida y evitar costosas demoras de procesamiento. Otra ventaja es que ya que el software debe ser discutida en el proceso de venta puede financiar proyectos específicos con el director financiero o contable para determinar qué opciones de financiación y plan de pago que mejor se adapte a sus necesidades y el flujo de caja. cliente directo también puede guardar los proveedores de software millones de dólares cada año por la reducción del número de días a la venta es excepcional. Considere una compañía con unas ventas trimestrales de $ 50 millones. En promedio, puede tomar 45 días para cobrar el pago. Suponiendo una tasa de endeudamiento del 6 por ciento, el retraso de 45 días en los resultados de pago en un costo reportado de $ 371.204. Sobre el mismo número a cabo los programas de financiación de arrendamiento que generan el pago dentro de dos días, deja caer el coste de financiación de 82.253 dólares, ahorrando a la compañía más de $ 288.951 en un distrito financiero. The Big Picture En conjunto los programas de financiamiento de equipo puede: Generar más grandes, las ventas más rentables más rápido, aumentar el control de cuentas, mejorar la eficiencia de ventas y la productividad, Baja días post-venta a la izquierda: el flujo de caja Mejorar su empresa Diferenciarse de la competencia, y ofrecer soluciones completas para su clientes. Dar el siguiente paso Habiendo identificado su interés por ofrecer una financiación flexible como parte del proceso de venta, el siguiente paso es desarrollar un programa financiero. Al asociarse con una empresa de arrendamiento financiero con experiencia para desarrollar un programa de financiamiento para sus clientes, usted puede transferir todas las incertidumbres para extender los plazos a su cliente a la entidad financiera. Una asociación con una compañía de finanzas con experiencia también significa que usted puede concentrarse en lo que su empresa hace todo lo posible - el desarrollo de software -, mientras que dejar que un experto en manejar las complejidades de la financiación de un programa financiero. Simplemente, al trabajar con un tercero, su empresa tendrá todas las ventajas y ninguno de los riesgos. Ya sea que elija para referirse a sus clientes directamente a su pareja o los programas de financiación que trabajan con un fuera de socios financieros para desarrollar un programa interno, es importante elegir un socio con experiencia Equipment Finance. Durante el proceso de ventas, expertos del sector financiero trabajará en estrecha colaboración con sus clientes, y es importante para sus acciones y niveles de servicio reflejar la capacidad de su empresa a cumplir con las expectativas de sus clientes. Durante la búsqueda de un socio financiero, busca una empresa que: es flexible y dispuesto a trabajar con su equipo de gestión para desarrollar un programa que cumpla con sus metas financieras, con experiencia en TI y el mundo de software de finanzas, ya que el proceso de venta, el cliente la decisión criterios y el reconocimiento de ingresos que importa es diferente a la de bienes de capital vendedores, Proporciona soporte de marketing y materiales para ayudar a promocionar su programa de financiación quiere y puede darle a su equipo de ventas con materiales y capacitación para asegurar que los miembros del equipo de ventas son cómodas y fáciles de obtener financiamiento como una alternativa a sus clientes , y es un socio de negocios financieramente estable y de largo plazo. Empresas que buscan un socio de arrendamiento puede visitar Seleccione Leasing (www.ChooseLeasing.org), un sitio web desarrollado por la Asociación de Leasing de Equipos, donde se pueden encontrar respuestas a preguntas comunes sobre el contrato y buscar una empresa de arrendamiento financiero con experiencia que se especializa en la financiación del vendedor programas.
