6 Consigli per Fare Social Selling e Trovare Nuovi Clienti Su LinkedIn
Stai usando LinkedIn per connetterti con nuovi contatti e clienti? Vuoi conoscere le tattiche di social selling su LinkedIn? Il Social Selling è l’uso dei social network per trovare e connettersi con nuovi contatti e nuovi clienti. In questo articolo, scoprirai un processo di 6 passi per attrarre nuovi contatti su LinkedIn.
#1: Fai in modo che il tuo profilo sia facile da trovare
La maggior parte delle vendite sui social, richiedono un processo di sensibilizzazione attiva ma è possibile indirizzare dei potenziali clienti verso i tuoi prodotti o servizi ottimizzando il tuo profilo con le parole chiave che un nuovo potenziale cliente potrebbe digitare quando è alla ricerca dei prodotti o servizi che fornisci. Aggiungi parole chiave forti per il titolo e nella sezione “Sommario” del tuo profilo per garantirti di essere presente nei risultati delle ricerche.
Ricorda che apparirai solo nei risultati di ricerca delle persone che ci sono nella tua rete. Questo include collegamenti di primo, secondo e terzo livello e le persone che sono membri di gruppi ai quali appartieni. Per questo motivo è molto utile avere una rete piuttosto ampia su LinkedIn, invece di mantenerla limitata alle connessioni strettamente personali.
Più connessioni hai e in più risultati di ricerca apparirai. Detto questo, cerca di non trattare LinkedIn come se fosse una gara di popolarità, dal momento che gli inviti di connessione sono limitati a 3000.
#2: Crea delle alleanze strategiche
Bisogna ricordare di fare network e costruire delle relazioni per il business con quelli che fanno parte del tuo settore.
Trova professionisti che condividano un obiettivo di mercato simile al tuo, ma che non offrano il servizio che fornisci tu. Una volta che avrai stabilito una connessione, favorisci un rapporto reciproco per la generazione di referral per entrambe le parti. La credibilità dalle terze parti che ricevi accorcerà drasticamente il processo di vendita ai potenziali clienti (perché impareranno prima di fidarsi di te).
#3: Vai in cerca delle opportunità
Ora puoi concentrarti sulla ricerca di potenziali clienti per il tuo business. In primo luogo unisciti ad alcuni gruppi su LinkedIn in modo da far parte di una rete con un pubblico più ampio. In secondo luogo, utilizza l’eccellente funzionalità di ricerca avanzata per trovare dei potenziali clienti. È possibile usare dei filtri in base alla relazione, gruppi, posizione e settore, e inoltre la funzione “Salva Ricerca” permette anche di memorizzare i criteri più efficaci. Utilizza la funzionalità dei Tag sui Contatti LinkedIn per ordinare i risultati e salvare i profili dei potenziali clienti al Profile Organizer senza essere collegati a loro.
#4: Costruisci il tuo messaggio con cura
Dopo aver identificato qualcuno con cui ci si vuole connettere, ti consigliamo di adattare la comunicazione con cura: un’ ottima prima impressione potrebbe attirare l’interesse di potenziali clienti su LinkedIn oltre a voler rimanere in contatto.
Avvicinati a loro in modo naturale con una richiesta di connessione ed inizia sempre salutandoli per nome. Sii chiaro e conciso nel corpo del tuo messaggio. Dai loro un motivo per fare clic su “Accetta”. Personalizza la tua richiesta di connessione per evitare di essere contrassegnato come spam. Se ricevi troppe segnalazioni di questo tipo, ti verrà richiesto di aggiungere un indirizzo email per ogni richiesta di connessione che invierai.
Inoltre puoi contattare i tuoi potenziali clienti attraverso InMail, messaggi che hanno un’altissima percentuale di apertura e risposta e se il cliente non risponde in 7 giorni, i crediti InMail verranno accreditati di nuovo sul tuo conto.
#5: Costruisci una relazione
Una volta che la richiesta di connessione viene accettata, fai crescere le relazioni attraverso una comunicazione utile e costante.
Vuoi ottenere fiducia e credibilità dai tuoi acquirenti? Offri loro qualcosa di valore come un articolo utile, un eBook o altro tipo di download gratuito. Qualunque cosa sia, assicurati che sia veramente di valore in modo che non sia respinta come spam. A seconda della tua strategia di vendita sui social, è possibile inviare un messaggio di follow-up nel corso delle settimane successive. Imposta dei promemoria utilizzando la funzione Contatti LinkedIn. Ricordati che il contenuto di questi messaggi può variare ma non dovresti includere materiale di vendita.
Hai bisogno di organizzare questo processo? Le funzionalità tag, note e promemoria incluse in LinkedIn ti possono aiutare. Crea una serie di tag che denotino il livello (Lead-1, Lead-2 e Lead-3) per far avanzare i potenziali clienti, man mano che vai avanti nel processo.
Salva le informazioni utili sui contatti nelle note ed utilizza la funzione “Promemoria” per sapere quando devono essere inviate le mail al contatto in modo che non venga trascurato. Sarebbe importante anche rimanere aggiornati su ciò che i propri contatti stanno facendo su LinkedIn. La funzionalità Day mette in evidenza i compleanni, anniversari aziendali ed i cambiamenti di lavoro di tutti i tuoi contatti. Utilizza queste informazioni per promuovere le tue connessioni con un commento o con un messaggio personale.
#6: Converti le connessioni Online in conversazioni Offline.
Una volta che un tuo contatto si dimostra interessato o risponde ad un tuo messaggio, significa che i tempi sono maturi e puoi procedere allo spostare la conversazione da online ad offline: proponi un incontro di persona, una telefonata o una call su Skype.
