Las distintas formas en los acuerdos
Cuando hemos preparado con antelación un proceso de negociación una de las dudas que quedan por resolver es ¿de qué forma se desarrollará?. Normalmente existen estas cuatros posibilidades:
Gano yo-Gana él (Win-Win): representa que todos ganan, cada uno lo que le interesa, siendo lo más racional. Cada parte ha hecho concesiones pero también obtiene compensaciones.
Gano yo-Pierde él (Win-Lose): hay una siembra de expectativas cuando iniciamos una postura (utópica) de entrada, con alto grado de aspiraciones, y estamos atentos para ver como evoluciona hasta llegar al final.
Pierdo yo-Gana él (Lose-Win): la veremos como una postura radical, en la que no se quiere ceder nada por la otra parte y conducirá a una ruptura y una mayor tensión del conflicto.
Pierdo yo-Pierde él (Lose-Lose): todos pierden, y es la que hipotéticamente puede incluso llegar a crear satisfacción a alguna de las partes, porque todos hemos perdido. No es positiva y, por supuesto, debe evitarse porque aparecerán (por ambas partes) más conflictos seguidamente.
Estas formas de estilo están basadas entre la cooperación o, su parte opuesta, la confrontación. El estilo que se utilice en cada una de las negociaciones, estará condicionado por los distintos factores e intereses que entran en juego.