Comprar un coche nuevo es para muchos de nosotros, una experiencia aterradora clasificado un poco más, cuando un tratamiento de conductos. Si se tira a un montón de distribuidores, los vendedores son todos de pie en la entrada como buitres esperando a que algo muere. Ellos te siguen como mucho, mirar a los vehículos a pie. Difícilmente se puede creer. "Yo puedo llegar a lo largo de este auto por sólo $ 235 al mes." Sí, ¿por cuántos años. Luego quiero hablar de las opciones de arrendamiento, y ni siquiera estás seguro de lo que usted desea. Hay una sensación de tensión y presión a través de todo el proceso. Debe haber una mejor manera. Ahora hay, pero me tomó mucho tiempo para averiguarlo. Hay dos claves: la preparación y la negociación con la Web en el teléfono de compras para los coches en la red no es nada nuevo .. Hay un buen número de páginas con un montón de información. Me gustaría saber cómo usar la información. Rompo el proceso en varios pasos: en primer lugar Determinar sus necesidades y deseos. Segundo Investigar el mercado. Tercero Reducción de la lista. Cuarto Una prueba de manejo. Quinto Determinación de los precios. Sexto Encontrar el financiamiento. Séptimo Encontrar el vehículo. Octavo La finalización de la operación. Primero Determinar sus necesidades y deseos de un coche es principalmente el transporte. Yo sé que para mucha gente, el aspecto y el estilo del coche, lo divertido que es para continuar por determinar. Para la gente que esto es importante, la sensación, por todos los medios a considerar el. Por otra parte, usted va a conducir el coche durante varios años. Cuanto más tiempo usted conduce el mismo coche, más barato será. Tiendo a un coche, siempre y cuando se mantiene la fiabilidad de conducir. Así que para mí, la fiabilidad es muy importante. Usted puede tener otras prioridades. Pregúntese: ¿Cuánta gente va a viajar con usted? ¿Qué hay de la seguridad y rendimiento de la gasolina? Haga una lista de sus necesidades. Segundo Investigar el mercado hay muchos sitios web para comprar automóviles de servicios de información. Para esta fase de la investigación, le recomiendo usar el "Buscar por estilo de la carrocería" en función de www.autotrader.com o para "navegar por la categoría" característica www.edmunds.com. La mayoría de los otros centros de investigación de automóviles, lo que necesita el fabricante inmediatamente. Por otro lado, mira estas páginas se puede hacer "sedán para cinco pasajeros" de múltiples proveedores simultáneamente. A menos que tenga fabricante de lealtad muy fuerte, al que desea acceder de forma simultánea el mismo tipo de coche de muchos fabricantes. 3 mirada. Reduzca su lista, la gran cosa sobre el mercado del automóvil a principios de este siglo, es también el peor. Ellos tienen muchos (demasiados) opciones. No se puede hacer de todo para todos los vehículos disponibles. Después de haber hecho un poco de investigación, iniciar una lista de los vehículos que le resulte más interesante. Situación de los precios es importante, pero no los precios siguen sudando. Si usted tiene una lista bastante bueno, empezar a escardar hacia fuera. Obtener la lista de cerca de 3-5 coches. Hacer la investigación más intensiva, hasta que haya una lista de no más de 3 coches. Cuarto Test Drive a su lista Ir a su distribuidor local y hacer una prueba cualquiera de los coches. ¿Se siente cómodo en el asiento? ¿Es bueno para lidiar con ella? ¿Es "justo" o? Esto es muy subjetivo. ¿Es "sentir" la derecha? Recuerde, usted conduce su coche nuevo por un largo tiempo. Si algo le molesta, que está todo el tiempo que tiene que preocuparse por el coche. Este es el momento de buscar el estilo. Todos los "red" de investigación era sólo imágenes. ¿Cómo de la cosa verdadera? Si al menos uno de los vehículos para adaptarse a ti para dar el siguiente paso. Si no, puede que tenga que volver atrás y de investigación más. Mientras que se está probando para terminar si el vendedor hace sentir cómodo. Escuchar pero no hablar mucho. Gracias a que el vendedor después de la prueba de conducción y decir adiós. Quinto Calcular el precio Si usted hizo su lista, incluyen los vehículos sólo en el rango de precios adecuado. Ir de nuevo en línea y encontrar el importe de la factura de su vehículo. Este no es el MSRP es de este proyecto de ley. Añadir en el precio de las opciones que desee. La mayoría de las opciones en "paquetes". Los fabricantes de agrupar las opciones más populares en "paquetes". Si usted no tiene cuidado, esto puede costar dinero. Por ejemplo, cuando compré mi carro que no quería el poder ventanas. ¿Por qué? Porque soy demasiado barato que pagar varios cientos de dólares cuando me libre de la ventana de poner encima o por debajo de mí. Además, tienden a usar y no a la posición más baja en los momentos más inoportunos, como 1.500 millas lejos de casa durante una tormenta de lluvia de vacaciones en las Cataratas del Niágara. (Sí, amigos, he estado allí y ha hecho.) Pero quiero que el sistema antibloqueo de frenos. Los dos estaban en el mismo paquete. Yo puedo aceptar el hecho de que yo soy lo que quiero tener que pagar, pero quejas de mi caso, que a mí por lo que no va a pagar a intentarlo. Utilizar la Internet para las opciones y no el precio. Echa un vistazo a los incentivos y descuentos. Hay diferentes tipos. Algunos descuentos se aplican, a menudo con una opción de devolución de dinero o bien una tasa de interés baja. Hay otros "stealth" los incentivos que el concesionario no quiere que usted sepa. www.edmunds.com tiene una buena explicación. En esencia, el fabricante ofrece un incentivo financiero para los comerciantes de vender ciertos autos. Estos no se anuncian y ofrecen beneficios adicionales a su distribuidor para la venta. Por ahora, ignora los incentivos tasa de interés. Sume la altura total del precio del vehículo con opciones y restar los descuentos e incentivos en efectivo por 2 o 3, de preferencia los coches. Ahora suma de $ 300 a los beneficios distribuidor. Este es su premio. Considero que se trata de un precio justo para el coche. Ahora el coche que quiere comprar el ejemplo. De la factura bajo $ 22.000 Factura Precio 497 Opción A + B Opción, Opción C + 650 + 1000 Precio de la factura $ 24.147 Un-Dealer Publicidad - 1500 Anunciado "cash back" - 1000 (en lugar de la tasa de interés más bajas) + 300 ganancia $ 21.647 meta-22947 dólares sexto Encuentre su financiación es la mejor manera de pagar en efectivo. La mayoría de la gente no es capaz de hacer eso. Consulte con su banco y / o cooperativa de crédito. Ver qué términos de llegar allí. Con el precio objetivo en el último paso (incentivos de reembolso en efectivo y descuentos incluidos) para determinar su pago mensual se calcula. Reste su pago inicial. Calcular los pagos mensuales de la balanza. (Hay ordenadores en Internet para ayudar a resolver esto) Multiplique sus pagos mensuales por el número de meses que usted paga. Anote este número. Yo lo llamo el "costo real de dólares." Haced esto en todos los bancos y cooperativas de crédito, que se puede acceder. (Una vez más, demasiadas decisiones que tiene que ordenar la lista de fuentes de crédito.) Usted debe ahora "costo real de dólares" con el concesionario el incentivo de cobrar intereses. Volver al precio objetivo que calculó en el paso 5. Revisar el precio objetivo de los incentivos en efectivo de vuelta de nuevo en el precio. Subract encontrar su pago de la cantidad financiada. Ahora determinar los pagos mensuales con el concesionario las tasas de incentivo. Multiplicar los pagos mensuales por el número de meses para hacer los pagos. Añadir este número es la altura del depósito. Este costo es el monto real. Encontrar la opción de financiamiento con los dólares de menor costo real. El costo es de su presupuesto público objetivo real. Si la mejor opción es el banco o cooperativa de crédito, llamar y organizar la financiación. Ejemplo: Banco de Crédito de la Unión objetivo Dealer 22,947 dólar 22,947 dólares depósito de $ 22.947 - 2.000 - 2.000 - 2.000 gasto de $ 20.947 $ 20.947 $ 20.947 de interés Agregar para-0 0 + 1 000 Intereses $ 20.947 $ 20.947 $ 21.947 6,2% 4,9% 30 60 cuotas mensuales de $ 762,18 $ 639,14 $ 413,16 $ 22,865 del préstamo 23.009 dólares depósito de $ 24.789 + 2.000 + 2.000 + 2.000 reales EE.UU. dólares 24.865 dólares 25865 dólares gama de $ 26.789 precio figura, si la financiación bancaria o cooperativa de crédito, o el uso Precio target = optar estrictamente precio de la oferta en efectivo, si usted decide utilizar el incentivo distribuidor préstamo a bajo interés, se agrega el costo de la tasa de incentivo para el precio objetivo de obtener el precio de oferta. $ 22.947 + $ 1.000 = $ 23.947. Séptimo Busca el automóvil de que haya decidido qué coche que desea, las opciones que desee, el precio y la financiación. Ahora tiene que encontrar el coche. No como un coche, pero el coche. Llamar a todos los concesionarios para llegar en coche y preguntar si tienen el coche exacto. Probablemente no. Si no, haga lo que quieres es conseguir el coche. Ahora tiene un número de distribuidores, dijo. Elegir el proveedor que se sienta más a gusto con la conversación. Lo / la llame y diga que quiere comprar un coche. Algunos vendedores le dicen que no se entrega en un coche ordenado por varios meses. Cortésmente les digo gracias y colgar. Sigue llamando hasta que encuentre un vendedor / distribuidor que le puede dar una entrega dentro de unas seis semanas para encontrar. Describa su coche exacto. Tal vez usted quiere que él / ella el modelo, las opciones de color, etc, para garantizar que no haya malentendidos. 8 de fax. Completando la oferta, si se utiliza el distribuidor a querer hacer los préstamos disponibles, le digo / ella a pagar por el número de meses que desea y la cantidad de su depósito. Dígales que usted paga en efectivo cuando se comunique con su banco, cooperativa de crédito o si desea utilizar dinero en efectivo. De cualquier manera, no discutir la financiación .. ahora con la excepción de la cantidad de meses y el depósito Todavía es muy confuso. En este punto usted puede fijar un precio. Si no lo soliciten. Conseguir que enviar por fax el presupuesto y la descripción exacta del vehículo y las condiciones del préstamo, en su caso. Ahora cortésmente fin a la conversación. Asegúrese de que el nombre del vendedor y número de teléfono. Echa un vistazo a los fax. Si la citación no es más que un 2% por encima del precio de la oferta, a volver a los comerciantes a aceptar la oferta y les digo que el coche. Llame al vendedor y decirle que usted haga una oferta. Dile a él / ella para enviarlo por fax a ellos. Si quieren saber cuál es la oferta, se les puede decir, pero no regatear. Se ganan las personas que viven confusas durante el proceso de regateo. Por fax la oferta. Ahora a esperar un tiempo. Si no hay noticias muy pronto, llame para confirmar que han recibido el fax. Continuar con este proceso, pero nunca ofrecen más de un 2% por encima del objetivo. Si la oferta se une, muy bien. Si no es así, continúe hasta que te canses, llegar a tratar con ellos. Si un acuerdo no se reúnen, bolsa para el día, e iniciar el proceso con un nuevo concesionario mañana. Precauciones Tenga en cuenta que no es posible pedir un coche durante ciertas épocas del año. Esto se debe a que el nuevo modelo de producción de este año el coche para comenzar en torno a abril y no se enviará hasta el otoño. El mejor momento es, probablemente, en torno a diciembre o enero. No he mencionado el comercio-ins. Esto es por supuesto una nueva dimensión al proceso. Se utiliza para determinar la NADA o de Kelley Blue Book valor en el comercio. Sea realista. Restar el valor de canje de su premio, si sus cálculos .. El concesionario probablemente necesitará el comercio en el vehículo antes de ver o aceptar una oferta. Pueden estar dispuestos a darle un valor en el teléfono, sin haberlo visto, pero no espere. Si usted toma el coche al concesionario para el comercio en el precio, se puede ver pero no regatear en persona. Dígales que usted necesita para pensar en ello y se van. Reinicie el proceso de toma de teléfono en el siguiente o el día siguiente. Asegúrese de que puede ser confuso. Que están lanzando en torno a un montón de números. Hacer sus ofertas en el sentido de "Mi vehículo a canjear más X dólares. Resumen Esta es la forma menos gravosa que no sé de que reciban un trato justo para un coche nuevo. Puede haber otras maneras de conseguir una oferta mejor. Si los otros métodos no conducen a la desesperación, ir a por ello. Si haces las cosas de esta manera, usted puede estar bastante seguro de que no se "éxito". ¿Quiere decir ser capaz de obtener un mejor precio va a poner sus ofertas en $ 300 menos de su precio, pero probablemente tomará más tiempo para llegar a un acuerdo. Haciendo toda su posición negociadora en el teléfono tiene una gran cantidad de estrés. Siempre se puede colgar y empezar de nuevo con otro distribuidor de mañana.
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