Vader zegt tegen zoon: Ik wil dat jij trouwt met een meisje dat ik voor jou kies. Zoon zegt: Nee Vader: Het meisje is de dochter van Bill Gates. Zoon: Dan is het goed. De vader gaat naar Bill Gates. Vader zegt tegen Bill Gates: Ik wil dat jouw dochter trouwt, met mijn zoon. Bill Gates zegt: Nee Vader: Mijn zoon ls de directeur van de World Bank. Bill Gates: Dan is het goed. De vader gaat naar grootste aandeelhouder van de World Bank. Vader zegt tegen de aandeelhouder: Maak mijn zoon de directeur van uw bank. Aandeelhouder zegt: Nee! Vader: Hij is de schoonzoon van Bill Gates. Aandeelhouder: Dan is het goed! Dit is een metafoor voor het nieuwe ondernemen. In dit geval draait het om netwerken en onderhandelen. Onderhandelen is het proces, waarbij tenminste twee mensen (of partijen) iets tot stand proberen te brengen. Om te slagen, moeten beide partijen met het besluit instemmen. Dit is echter nog maar het begin, want beide partijen zullen moeten samenwerken bij de uitvoering van het contract waarmee ze hebben ingestemd. Effectief netwerken begint met oprechte aandacht voor de ander. Je kent ongetwijfeld mensen waar je alles voor zou doen. Mensen die je graag mag en waar je belangeloos voor op de bres springt. Ook ken je vast mensen waarbij je je al snel overvraagd voelt. Bij de ene persoon voel je waardering en bij de ander ontbreekt dat gevoel en gaat hoogst waarschijnlijk zijn eigen belang voor. Gunnen is een kernprincipe bij netwerken. Om dit te voelen en ontdekken moet je eerst eerst zaaien en vervolgens oogsten. Eerst een relatie opbouwen, waarna rendement volgt. Hoe? Toon oprechte interesse in de persoon, die je voor je hebt.⚠Het nieuwe ondernemen. Het nieuwe ondernemen is meer dan alleen het nieuwe werken. Men zal meer met gevoel moeten doen, meer bewuster waarde voor de klant genereren, meer maatschappelijk verantwoord ondernemen, meer duurzamer, meer socialer. Maar met een groot verschil in denkwijze en niet personeel en klanten zien als passiva, een blok aan het been of als een nadeel en last, maar ze meer zien als activa, kans, toegevoegde waarde en sociaal vermogen. Gevoel Ondernemend zijn, gaat over worden wie je wilt zijn. Het begint met creativiteit: wat je gaat doen, hoe je de markt verovert en geld gaat verdienen. Het gaat ook om: motivatie, passie en zelfrealisatie. Kortom: gevoel. Beslissingen worden steeds meer op gevoel genomen, vooral door de echte ondernemers. Wat is niet erg nieuw? Werknemers die werken op zelf gekozen plekken en tijdstippen en of samenwerken in virtuele netwerken. Ideeën worden geventileerd, wel of niet op een willekeurige plek in de wereld opgepakt en verder uitgewerkt. Er is sprake van co-creatie. Grenzen vervagen. Dit alles wordt alleen mogelijk gemaakt door de beschikbare middelen. Minder reistijd en meer efficiënter plannen."Schrijven deed men vroeger op een rotswand. Dankzij pen en papier of de huidige tablet, nu ergens anders op. Maar schrijven blijft schrijven, zoals werken en netwerken ook werken en netwerken blijft." Wat gebeurt er werkelijk om ons heen. Het aantal startende ondernemers groeit. Nederland is relatief goed in innovatie. Valorisatie, het omzetten naar economische en maatschappelijke waarde van innovaties, zijn we minder goed in. Europa is goed in het bedenken van innovaties die tot in de puntjes worden uitgewerkt, terwijl Amerika in dezelfde tijd een product op de markt heeft dat werkt, ook al is het concept misschien nog niet perfect. Wij werken alles uit en patenteren graag. Wij creëren eerder zekerheid, waarmee we de tijdwinst missen en we links en recht worden ingehaald. Wat is het 'nieuwe' ondernemen. Echt nieuw zou dus zijn dat echte ondernemers (risiconemers) opstaan, samenwerken en met kleine stappen, innovaties realiseren en tegelijk verzilveren. Voorop staat dat we niet meer aanbodgericht maar vraaggericht gaan werken en de behoefte van de klant in het vizier houden (crowdsourcing is een mooi voorbeeld van vraaggericht werken) Ook gebeurt ondernemen steeds meer in netwerken. Sociale media zijn daarbij belangrijk. De Klout-factor van een persoon of bedrijf wordt onder meer gevormd door de reputatie, de verbindingen en de invloed in het sociale netwerk. Ben je geloofwaardig, kom je dingen brengen, dan krijg je credit, en gaan anderen jou dingen gunnen. De conclusie is dat het in de handel voorheen ook al om gunning ging, maar dat gunning steeds meer via sociale netwerken plaatsvindt. En dan kun je maar beter bouwen aan je sociaal kapitaal: de Klout-factor! Effectief netwerken dus en om je sociaal kapitaal om te zetten in klinkende munt zul je waarde aan je klant moeten leveren en moeten 'onderhandelen' over je te leveren product en dienst en wat het de klant oplevert. Maatwerk leveren. Boekentips: - Ideeën om nieuwe klanten te werven. - Ondernemen in netwerken en - Effectief onderhandelen.