Hablemos de... “emprendimiento”
Suena cliché, lo se, en estos días TODO EL MUNDO tiene algo que decirte sobre “emprender”, desde que es difícil hasta que hay que fajarse mucho para lograr que un proyecto crezca tanto como se desea... bla, bla, bla.
Lo que no vemos detrás de muchos emprendedores es el hecho de que tienen lo que yo llamo “síndrome de Cristóbal Colón”, te ofrecen un producto de calidad básica con el precio de una córnea. No está mal que usted como emprendedor, le de valor a sus productos, pero tampoco es que le va a cambiar espejitos por oro a sus clientes... no somo’ indio’.
Hablemos con ejemplos:
Una chica tiene una marca de ropa donde ofrece t-shirts blancos, remodelados con ciertos “detalles” que si analizamos bien, tienen una costura mal hecha, un detalle mal colocado y la presentación no es precisamente la más agradable, pero el t-shirt tiene un costo de RD$1,500; o camisas (de calidad super básica, nada que pueda sorprender) y el único detalle que lo hace distinto es una frase estampada con un material que no es bordado y también es de calidad MUY BÁSICA en la parte superior-trasera de la camisa: RD$3,000 *empieza a jalarse lo’ moño’*.
¡LOCO! TRE’ MIL PESO’!
Toda empresa debe “fijar su precio”, pero eso debe ir de acuerdo a los gastos de tu inversión y a la calidad que le ofreces a tus clientes, ya que puedes caer en el grupo de marcas a las que ciertos clientes les preguntan “¿pero es romo que tienen esas camisas?”.
Existen emprendedores que también ofrecen servicios no físicos, donde vienen con una “cucaramacara” tipo Cristian Casa Blanca, pero para pagarles tienes que contar con un monto superior a lo que vas a gastar por el servicio en sí que tendrás que pagar más adelante, porque ellos te dicen “como se llama el truco, pero no te dicen el nombre del mago”... porque eso tiene un costo extra y luego, lo que andas buscando también tiene otro costo mayor. Al final terminas gastando más en la sal, que en el chivo.
Consejo para emprendedores:
Tus altos precios tienen que ir muy de acuerdo con lo que vendes, porque los indios, Colón se los lambió hace ya mucho tiempo y el horno no está pa’ galleticas. Si ofreces un servicio de consultoría, comprende que lo mismo que puedes decirle tú, aunque hayas estudiado o investigando por años, también google se lo puede decir o peor aún, aparecerá alguien con la misma información y con precios mas acorde con el servicio que ofrecen ellos, que es el mismo que ofreces tú.
Vivimos en una época donde todos queremos ser millonarios, pero por el camino más corto, analice bien su trayecto, para evitar caer en el fulano que cree que es el único que “vende” o “hace” tal o cual cosa.
