Casi todo el mundo ha oÃdo hablar de las listas de marketing. Es algo que simplemente no puede escapar de su notificación para corregir, especialmente con todos los informes excepcional de la forma en resultados eficaces y sorprendentes de la comercialización a ser una lista. La gente está buscando las listas de las vacas de efectivo a la espera de ser ordeñadas al ser. Pero ¿qué es lo que los vendedores sobre las listas de hablar maravillas de la meta? ¿Por qué es que las listas son una de las "herramienta de marketing final" parecÃa? Pero, sobre todo, ¿por qué usted debe comenzar su propia lista? Estas son el tipo de preguntas que desconciertan a la mayorÃa de la gente, y ciertamente causar una cierta confusión para los principiantes relativa. Claro, todos sabemos que las listas pueden ser rentables, pero de nuevo, un montón de cosas en Internet son también rentables. ¿Por qué es que las listas están en tan alta estima, en comparación con todas estas otras cosas en su lugar? Bueno, eso es lo que está a punto de averiguarlo. Vamos a diseccionar las listas en general, ver cómo funcionan, dónde trabajan y por qué funcionan hasta el final del dÃa vas a decir en un puesto de seguridad que usted entiende por qué son tan poderosos. Es más, durante este "análisis", sin duda encontrará una gran cantidad de conocer acerca de las listas, se refirió asÃ, en realidad no demasiado. No sólo ayudan a lograr esta medida el pleno de una lista de posibles, pero también le dará una base muy sólida para las listas en general. Y probablemente más tentador que sea para que usted tome la ventaja completa de las listas de esa manera, "gurús" y expertos. Ni que decir tiene, que serÃa lo que uno debe querer hacer de todos modos es - beneficio. Antes de saltar a una explicación completa acerca de las enormes ventajas de las listas, pero serÃa mejor sentarse y pensar acerca de lo que es una lista de clientes. "¿Qué es una lista de clientes" Bueno, esta es una lista de los clientes de un concepto realmente muy simple, y todo lo que realmente es una lista de clientes. Es decir, hay algunas otras cosas que usted necesita es una parte de su lista, si alguna vez hacer que funcione para usted. Si lo miras un poco, te darás cuenta de que con sólo una lista de nombres no es muy buena en absoluto. Lo que usted puede experimentar con una lista de nombres, ¿verdad? Simplemente inicie sesión en que algo asÃ-y-lo compró a usted en cualquier momento. Asà que tienes que ser un poco más que nombres para su lista de clientes. Por eso, una lista de contactos del cliente debe tener. Cualquier tipo de contacto. PodrÃa ser algo tan simple como un número de teléfono, número de fax o dirección de su casa. Por supuesto, el Internet, hay un número de contacto. No es de extrañar entonces que la forma más común de contacto en lÃnea de las listas de recuperar mensajes de correo electrónico. Por supuesto, algunos van un paso más allá, y en última instancia se benefician de una variedad de otros datos. Twitter, Facebook, mensajerÃa de Internet (IM) ... todas estas son formas válidas de información de contacto también. ¿Por qué es que los correos electrónicos son los más populares en una lista de clientes, entonces? Bueno, simplemente porque es la cosa más fácil de manejar. Aunque uno podrÃa llegar a algún tipo de resultados con otra información de contacto en lÃnea, pero es mucho más difÃcil cuando la lista ampliada. Manténgase en persona con clientes tales como 10, a través de un servicio de mensajerÃa instantánea serÃa bastante fácil. Sin embargo, para permanecer en contacto con 100 o 1.000 o incluso 10.000 serÃa mucho más difÃcil. Suerte con la respuesta automática es la gestión de un cliente de correo electrónico basado en listas tan fácilmente como chasquear los dedos (o al menos casi) hecho. Sin embargo, tiene que trabajar, y como pronto veremos, es mucho más a la lista como mucha gente piensa. Como se puede ver ahora es una lista de clientes, básicamente, sólo una lista de sus últimos clientes y sus datos de contacto. "¿Por qué debe una lista de clientes?" Si la información de contacto de sus clientes el pasado, ¿qué harÃa usted bien que habÃa? Si lo piensas, verás que todos sus clientes a compartir el pasado, por lo menos una cosa en común sabe que de todos modos. Que una cosa es que tienen un producto o algunos de ustedes antes de comprar. Bueno, esto no es exactamente una revelación, pero es importante. Si una persona compra algo de usted, significa que están interesados en la naturaleza del producto que usted ofrece. Esto sugiere que existe una probabilidad muy alta de que ella estarÃa interesado en otros productos similares. Para los que han demostrado que son la clase de personas que están dispuestos a comprar productos de este tipo son. Esto es importante, especialmente en lÃnea, porque hay un montón de regalo de promoción de asilo son, los compradores lo han demostrado es una ventaja. Discutiremos esto más adelante sin embargo. Por ahora, ya sabes, antes de que, en esencia, tu pueblo clientes anteriores en la compra de productos relacionados con el que están interesados comprado a usted. Por lo tanto, la razón más simple y más poderosa razón por la que construir una lista de clientes debe ser simple, para que seguirá al mercado para estas personas. Forman una base para todos los esfuerzos de marketing. En el curso vamos a estar viendo esto, más profundidad. Después de todo, lo que hace a este libro. En este momento, sin embargo, es la cosa más importante que hay que tomar distancia de esta sección especial, el lo que en realidad abrió sus puertas en contacto con sus antiguos clientes la oportunidad para que usted pueda viajar en ellos. Y la lista sigue sólo marketing. Antes de entrar en los detalles de lo que bien puede llegar a una lista de clientes a conseguir, debemos ser un poco más algunos conceptos básicos de lo que deberÃa ser una buena lista para ir, el tipo de lista, lo que significa que se acaba Ayude a su ventaja. bases de conocimiento de una lista de clientes porque ya sabes lo que un cliente está lista, que no se hacer un refrito de la definición aquÃ. En su lugar, lo que es esto, son las áreas clave que impactan (y mejorarlo), una lista de clientes. Algunos de estos son familiares, como si sólo algunos de ellos ya se han mencionado. Pero aquà estamos con ellos sus puntos de vista con mayor profundidad. Si a todos a reflexionar un poco, te ayudará. No sólo en nuestra palabra para ella, probarlo en sà mismo y una mejor idea de Mull. ¿Cómo encontrar que casi todo lo que estamos discutiendo en realidad no tienen ningún sentido. Los compradores vs Freebie Solicitantes En primer lugar, hay una diferencia clara entre los compradores y los solicitantes de regalo de promoción. Si bien esta diferencia puede ser una diferencia psicológica, como vendedor, la parte que realmente preocupa es cómo se manifiesta la diferencia. En la página web, sobre todo, hay una gran cantidad de solicitantes de regalo de promoción. Estas son personas que no encuentran el dinero en lÃnea, y tratar de alternativas en la medida de lo posible. Por supuesto, algunos no son dinero por una buena razón para no tener gusto para gastar en "extras". Otros están convencidos de que sólo compra cosas por Internet no es seguro. Otros simplemente sienten que en algún lugar, probablemente el equivalente libre. Para ser honesto, no, pero las razones no importan, pero lo más probable es que si alguien es un regalo de promoción de asilo, no van a terminar comprando cosas de usted muy a menudo. De hecho, puede estar en su lista, ya que ofrecen una versión de prueba o algo a cambio de unirse fueron. Por ello, la distinción entre el regalo de promoción de asilo y el comprador real es una gran parte de lo que se va a construir una buena lista. Si usted está construyendo su lista en realidad sólo en las condiciones último cliente ha comprado a usted, a continuación, usted encontrará que usted tiene mucho menos sobre el número de solicitantes de asilo en su lista de regalo de promoción se mantiene, como hemos mencionado antes. Sin embargo, seguramente será por lo menos unos pocos. Pero en realidad, usted encontrará que probablemente hay otras categorÃas que no sean estos dos extremos. Incluso en las categorÃas de compradores compradores, hay especies diferentes. Por ejemplo, hay los compradores millonario a quien el dinero no es la tarea y estarÃa dispuesto a casi todo el tiempo que apela a ellas. Pero si a esta audiencia exclusiva de comercialización, es probable que la mayorÃa de sus clientes con regularidad y de trabajo de Joe. Incluso entonces, usted se dará cuenta de que hay diferentes categorÃas de "comprador", en los que se pueden establecer las personas. Algunas personas son compradores impulsivos, algo asà como ver, y asà lo compran. Muy a menudo este tipo de gente no piensa en si realmente deben comprarlo, sólo saben que quieren, y lo entiendo. Por otro lado se encuentran los compradores más sofisticados. Estas son las personas que diseccionar todo y saber si realmente vale la pena el dinero que usted quiere comprar algo. Ni que decir tiene, es más difÃcil de mercado - pero si usted es un producto que es una compra muy buena, entonces estas personas que están dispuestos a comprar. Por supuesto, hay otras muchas categorÃas, pero éstas son las más comunes. SÃ, es un poco como los estereotipos, pero usted encontrará que, en particular, la lista crece, la capacidad de saber qué productos se ajustan a la gente que realmente es una ventaja. Además, como se verá, hay diferentes rangos de precios, que las personas tienden a ir. Cuando algunas personas sólo compran productos de alrededor de $ 17 más de los casos, otros son más propensos a comprar un producto de $ 97 de $ 17 (por el valor percibido). Esta es también una ventaja, no porque usted debe tratar de un mismo producto, diferentes precios, por supuesto, pero más porque saben lo que la gente más interesada. Y la gente está siempre muy agradecido si esta página es exactamente lo que quieren. Más en contacto con el pasado, habÃamos hablado de cómo el e-mail es realmente uno de los más simples en contacto con la información que puede utilizar en una lista de clientes. Si bien esto es cierto - que no es ciertamente han perjudicado más en contacto. Lo malo es, es mucho más fácil llenar las personas un simple "nombre y la forma de correo electrónico que es una gran forma, muy bien. Pero si han estado en su lista, ya que la compra de sus productos, y la confianza en el Estado, entonces no hay razón para que no estaban dispuestos a dar más detalles. Con más detalles, que sin duda puede hacer más. EnvÃo de tarjetas de felicitación durante la temporada de vacaciones, por ejemplo, es algo que muchas empresas están haciendo con gran éxito. A pesar de que en realidad podrÃa enviar una versión electrónica a través del correo electrónico, no es exactamente lo mismo. Paso a paso te darás cuenta de que las opciones más tienes que ponerte en contacto con personas que tienen más opciones en cuanto a la comercialización y el establecimiento de una relación con la lista sigue. Asà que sÃ, es muy útil y nos lleva a nuestro último fue fundamental ... Para permanecer en contacto con una lista de clientes que ya han pasado más de los otros motivos diferentes, lo único que realmente dejó de hablar para mantenerse en contacto con su lista de clientes. Bueno, la clave para una lista de clientes, como se puede pensar en, quizás, es que para tener una relación continua con sus clientes. Eso sÃ, tiene que trabajar para ellos continuamente. Si alguien compra algo para ti, y cierra la lista, pero no saber de ti por unos meses, entonces si es finito, es poco probable que él o ella aún lo recuerdo. Aparecerá como sólo un anuncio al azar, en lugar de la recomendación sobre la base de su reciente compra que usted lo desee. Pero recuerde, también mucho contacto tan malo como demasiado poco. Cuando un cliente compra algo para ti y recibe 10 mensajes de correo electrónico en el lapso de unos dÃas, que probablemente terminará simplemente molestos, y es una buena manera de llegar a ignorar sus esfuerzos de marketing en conjunto. Al final del dÃa el objetivo es permanecer a los pies de la lÃnea entre en contacto, y el contacto demasiado. Un e-mail o dos a la semana es aceptable y, en algunos casos, incluso el trabajo diario e-mails. Como van las cosas a lo largo, y encuentra lo que hace la lista de los mejores de los casos, pero por ahora, sólo tiene que tener en cuenta y no tienen ningún "extremo" de error. Si usted hace una lista, que quiere asegurarse de que se mantenga adecuadamente y mantener la confianza de que sus participantes tienen en ti. Por lo tanto, es de crucial importancia para ellos, no sentir que se esta tratando de utilizar para un dólar rápido aquà y tomar allÃ. Para evitar esto, asegúrese de mantener no sólo la comercialización de productos para ellos, pero que envÃan regalos e información útil entre los esfuerzos de marketing. De esta manera, tendrá realmente una buena razón para quedarse y ver lo que tiene que ofrecer. Además, también se sabe que el tipo de persona, lo que está hablando, en qué lugar te encuentras, y pueden proporcionar el tipo de conocimiento que se podrÃa utilizar para su propio beneficio son de color blanco. En su resumen de los fundamentos Aunque usted puede preguntarse por qué se habla un poco desviado de lo que se supone que, (por eso se debe crear una lista de clientes), permÃtanme explicar. Construir cualquier lista de clientes es muy bueno, no para obtener el tipo de resultados que desea. ¿Qué necesita el tipo correcto de la lista de clientes que se preparen, y para eso se necesitan los elementos básicos que hemos discutido. En otras palabras, debe asegurarse de que sólo el comprador en la lista, y no freebieseekers. También deben asegurarse de que sabe de sus hábitos, y las categorÃas en las que se añadirán al otoño, que una vez que la capacidad que en un número de maneras, y luego de permanecer en contacto constante - estos son los tipo de cosa que usted conseguirá tipo "correcto" de la lista. Y armados con este tipo de lista de clientes, asÃ, usted podrÃa tener una serie de cosas que nunca antes de que su mente se pasan. En resumen, una lista de un enorme potencial para los productos del mercado, pero el "derecho" tipo de lista es mucho más. Es realmente no tiene precio.
