#al ries

[renaissancedreams]

Recent Reads!

[elmarketer-me]

The 22 Immutable Laws of Marketing Summary: Great Lessons for Modern Marketers

The 22 Immutable Laws of Marketing Summary: Lessons for Modern MarketersWhat the Book Is AboutThe 22 Laws at a Glance1. The Law of Leadership2. The Law of the Category3. The Law of the Mind4. The Law of Perception5. The Law of Focus6. The Law of Exclusivity7. The Law of the Ladder8. The Law of Duality9. The Law of the Opposite10. The Law of Division11. The Law of Perspective12. The Law of Line…

The 22 Immutable Laws of Marketing Summary: Great Lessons for Modern Marketers

[improvementor]

The 22 Immutable Laws of Marketing 6-Minute summary (24 Sentences). Get the book’s essentials in a very concise way and decide whether it’s going to be your next brainfood :) Elaborated Review available at the Blog Post as always. Stay tuned for the next Marketing book reviews.

[metaisach]

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing | Tải Sách Miễn Phí

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối , quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh. Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.

Sự thành công trong kinh doanh hay của một thương hiệu phụ thuộc rất lớn vào cách tiến hành công tác Marketing. Một chương trình Marketing hiệu quả không phải chỉ cần đựơc lên kế hoạch đầy đủ, thực hiện đúng thời điểm và có nguồn tài chính thuận lợi mà còn phải tuân theo những qui luật Marketing. Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing trình bày những qui luật cơ bản có khả năng chi phối , quyết định quan trọng đến sự thành bại trong kinh doanh. Đây cũng là công trình tâm huyết của hai tác giả Al Ries và Jack Trout với nhiều năm nghiên cứu và trải nghiệm thực tế. Những quy luật này mang giá trị thực tiễn cao, dễ nắm bắt, vận dụng và nhanh chóng đưa bạn đến thành công và toả sáng trong vai trò là một nhà Marketing hiệu quả.

Quy luật đầu tiên để đạt đựơc thành công trong Marketing là pải nắm bắt được những nội dung trình bày trong cuốn sách này. Với cách đặt vấn đề đơn giản và đều ứng dụng thực tiễn, đây thực sự là một cuốn cẩm nang hữu dụng, trong đó các quy luật marketing được chắt lọc một cách tinh tế, ngắn gọn và dễ hiểu… Một cuốn sách thuộc loại phải đọc cho những ai làm marketing và kinh doanh. (DON VALENTINE, Phó chủ tịch , Trưởng bộ phận Marketing và Sales Hãng hàng không Southwest Airlines).

Những khái niệm Marketing trình bày trong cuốn sách này cực kỳ hữu dụng, thực tế, đặc biệt phù hợp với tình hình cạnh tranh khốc liệt của thương trường và nền kinh tế hiện nay. (Herman Cain, Chủ tịch, CEO của Codfether’s Pizza) Hàng tỷ đô-la phí phạm vào các chương trình tiếp thị mà không thành công, đó không phải là vấn đề của sự khôn ngoan, sáng suốt hay các ngân khoản vĩ đại.

[metaisach]

Định Hướng Tập Trung | Tải Sách Miễn Phí, Đọc Sách Online

Định Hướng Tập Trung tập trung vào các mục tiêu thực tế của quá trình marketing, một quá trình không chỉ bao gồm việc bán một sản phẩm hay một dịch vụ mà còn là xác định một tương lai cho hoạt động của tổ chức nữa.

Cuốn sách này tập trung vào các mục tiêu thực tế của quá trình marketing, một quá trình không chỉ bao gồm việc bán một sản phẩm hay một dịch vụ mà còn là xác định một tương lai cho hoạt động của tổ chức nữa.

Công việc quan trọng nhất của ban quản trị một công ty là xác định một tương lai cho tổ chức của mình. Không chỉ là một tương lai tổng quát mà là một tương lai chuyên biệt nằm trong tầm kiểm soát của các tổ chức kih doanh. Định hướng là một tương lai được dự kiến và rồi lên kế hoạch, đi những bước cần phải có để tạo tương lai này thành hiện thực.

Tương lai đó là nơi hình thành các chủ đề marketing trong hiện tại.

“Mọi tổ chức kinh doanh đều chỉ có hai chức năng căn bản”, Peter Drucker đã viết, “Marketing và sáng tạo đột phá.

“Marketing là một chức năng độc đáo và đặc trưng của việc kinh doanh”, Peter Drucker viết tiếp. “Công ty kinh doanh là một tổ chức hoàn toàn khác biệt so với các loại tổ chức khác vì tổ chức này marketing cho một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó. Không có một tôn giáo nào, quân đội nào, trường học hay quốc gia nào đã hay sẽ thực hiện marketing giống như một công ty kinh doanh. Bất kỳ một tổ chức nào tiếp thị cho một sản phẩm hay một dịch vụ nào đó đều là một công ty kinh doanh. Bất cứ một tổ chức nào mà ở đó công việc marketing chỉ là một yếu tố phụ trong sự phát triển đều không nên được điều hành theo kiểu của một công ty kinh doanh.”.

Đã đến lúc marketing phải được chấp nhận như một giá trị quan trọng mà nó xứng đáng. Dù những lời trên đã được Peter Drucker viết ra trong cuốn The Practie of Management phát hành lần đầu từ năm 1954, nhận thức này đã phải mất một thời gian dài mới thâm nhập được vào hệ thống ý thức lãnh đạo của các công ty Mỹ. Và còn phải mất thêm một thời gian không ngắn nữa một tổ chức mới có thể thay đổi được nhận thức của mình về marketing.

[metaisach]

Quảng Cáo Thoái Vị Và PR Lên Ngôi, quảng cáo là sự kế tục của PR bằng phương tiện khác và chỉ nên được bắt đầu sau khi chương trình PR đã hoàn thành được mục tiêu.

Xây dựng thương hiệu và bảo vệ thương hiệu là hai chức năng chủ yếu của một chương trình tiếp thị. PR xây dựng thương hiệu. Quảng cáo bảo vệ thương hiệu. Quảng cáo không châm được ngọn lửa. Nó chỉ có thể thổi gió vào ngọn lửa sau khi bốc cháy.

Quảng cáo là sự kế tục của PR bằng phương tiện khác và chỉ nên được bắt đầu sau khi chương trình PR đã hoàn thành được mục tiêu. Hơn thế nữa, đề tài của chương trình quảng cáo cần phải lập lại những nhận thức đã được hình thành trong đầu khách hàng tiềm năng do chương trình PR tạo ra.

Cuốn sách Quảng Cáo Thoái Vị & PR Lên Ngôi gồm 5 phần:

Phần một: Sự thoái vị của quảng cáo.

Phần hai: Sự lên ngôi của PR.

Phần ba: Một vai trò mới cho quảng cáo.

Phần bốn: Sự khác nhau giữa quảng cáo và PR.

Phần năm: Tái bút

[gestion]

Al Ries y Jack Trout: “La batalla del marketing se libra en la mente de los consumidores”

Al Ries y Jack Trout: “La batalla del marketing se libra en la mente de los consumidores”

Que el posicionamiento es el espacio que una marca o producto ocupa en la mente de los consumidores es una premisa indiscutida del marketing moderno. El concepto lo introdujeron en 1972, en una serie de artículos para la revista Advertising Age, los publicistas Jack Trout y Al Ries, quienes compartían la dirección de su propia agencia y tenían experiencia en los departamentos de Marketing de…

View On WordPress

[davewakeman]

Why The Indianapolis Colts Rebranding Effort May Not Work

My audience must know me because I received a number of emails about the story about the Indianapolis Colts’ new branding efforts under the banner of #COLTSFORGED.

I was pretty excited to see a team really emphasize branding because I have been pretty adamant in many forums that the brand of these teams is everything and in many cases they have been allowed to atrophy to the point of meaninglessness in a lot of sports.

So when I saw the first video posted in the campaign last night, I was a bit alarmed because despite it being a well done video, as a tool to rebrand the team and try to drive people towards the team, or remind them what they love about the team, I think it probably will miss the mark.

First, the video:

Like I said, it is a well done video.

Where the whole concept lost me after watching the video and reading the articles associated with the push of the branding effort is in the following ways:

Brands aren’t really built with words, they are built with actions.

You build or rebuild a brand most effectively built off of publicity.

The best brands have a single focus, one word that they own in a consumer’s mind or their market’s mind.

Let’s take a look at each of these ideas in turn.

Brands aren’t built with words, but actions:

How many of you have sat on the phone, listening to the recording tell you that “Your call is very important to us.”

Which we all know is BS.

Or, have you been to one of those many customer appreciation nights at a stadium around the country where some platitude like “our fans make it all possible” plastered on the scoreboard and a cheap giveaway is handed out? While the service is just as indifferent and the customer experience is the same as any other day besides some announcements?

Exactly, we’ve all been there.

Part of that is on the shoulders of marketers who have forgotten how to act human in their interactions with the customers and prospects, but the bigger point is that brands aren’t built with words. They are built with actions.

Saying your “call is important to us” means very little if I sit on the phone for an hour, waiting to resolve a BS issues.

Telling fans that they are “so very important” means nothing if they are constantly greeted by indifference, long lines, bad food and drink, and utter indifference.

  In the case of the Colts’ campaign, trying to inject “family, hard work, and respect” into the brand is noble.

But without action they are just words.

And, a TV commercial or hype video isn’t going to help create that environment…only actions will.

Brands are built with publicity and supported with advertising:

Al Ries once wrote, “The birth of a brand is achieved with publicity, not advertising.”

Those words have held pretty true over the years.

It is largely because the way we consume information is so much different than it was in the past. In a far gone day, we may have been able to bludgeon people into submission with our creative and our advertising.

Don Draper had a much easier road to hoe with his efforts than you or I do.

That’s why publicity is the key to today’s efforts.

Cutting through the clutter of our modern life takes an ability to generate publicity and awareness of something that we do so well, or better than others, or that we are first to do.

After people know us, we can use advertising to support that awareness.

Think about the way that Apple launches a new iPhone.

They hold a huge launch event that gets hyped in a lot of press for weeks in advance. The launch event gets a tremendous amount of coverage in all forms of media and the hype lasts until the phone hits stores. After that, they start rolling out new ads that support all the free media and earned media that they have achieved.

That’s what political consultants never quite wrapped their head around with Donald Trump. It was not so much the message in many cases that made him seem everywhere, it was the constant attention and earned media publicity that made his candidacy seem bigger and more substantive than it might have been.

The same works here with the Colts. They’ve led with their advertising and if they aren’t careful the advertising will be expensive and they won’t get the impact that they hope to achieve because they haven’t laid enough groundwork before the advertising starts.

The best brands have a single word or phrase that they can capture in their audience’s mind:

Family, respect, and hard work are all fine words and ideas to hang your hat on, but…what’s the one organizing principle that the Colts are aiming for?

I’m not sure.

Forged?

The best example of this is the Raiders with their “Just Win Baby!”

It doesn’t get any better than that.

During the prime of the Raiders franchise in the 1970s, they lived that motto.

I think of the Spurs: World Class

I think the Lakers: Showtime

The New England Patriots: Dominance

Alabama Football: The Process

Apple: It Just Works

All of these examples act as a mission statement for the organization. This goes back to culture and actions mattering more than words.

That’s what why the one single phrase, word, or idea is so important to a brand.

Think about Apple. Other companies may roll out new features or technologies more quickly, but Apple has built a business on only rolling out the newest technologies when they can be integrated into the products in a way that makes it easy for their customers to use them with no disruption to their experience with the device.

The University of Alabama and Nick Saban’s Process means that every play is a chance to win and a chance to improve. It means that you always have a focus on the next step.

With the Patriots, I am never surprised if they win or if they are in the Super Bowl.

The thing with the Colts campaign is that I think it would be much more successful if they had found a more targeted and meaningful word to build the campaign around.

Just off the top of my head, knowing that they are focusing on hard word, family, and respect: dedication makes a lot of sense to attach to the team.

#ColtsDedicated

Dedicated to hard work.

Dedicated to the family of the team, community.

Dedicated to respecting themselves and their fans through their action and efforts.

Again, I applaud the emphasis on the brand and branding…I just hope that this doesn’t become one of those ad campaigns that wins awards, looks pretty, and doesn’t deliver the impact that all the effort should demand.

What say you?

BTW, if you like this stuff and the stuff I usually post, I do a Sunday email that talks all about value, connection, and humans. You can get that for free by sending me an email at dave @ davewakeman.com

Please follow and like us:

var addthis_config = { url: "http://davewakeman.com/2017/09/indianapolis-colts-rebranding-effort-may-not-work/", title: "Why The Indianapolis Colts Rebranding Effort May Not Work" }

Why The Indianapolis Colts Rebranding Effort May Not Work was originally published on Wakeman Consulting Group