Mar 28, 2021
seen from Switzerland
seen from United States
seen from China
seen from Malaysia
seen from Australia
seen from United States
seen from Netherlands
seen from United States
seen from United States
seen from United States
seen from United States
seen from Germany
seen from United States
seen from Peru
seen from Peru
seen from Italy
seen from United States
seen from United States
seen from United States
seen from France
The 22 Immutable Laws of Marketing Summary: Great Lessons for Modern Marketers
The 22 Immutable Laws of Marketing Summary: Lessons for Modern MarketersWhat the Book Is AboutThe 22 Laws at a Glance1. The Law of Leadership2. The Law of the Category3. The Law of the Mind4. The Law of Perception5. The Law of Focus6. The Law of Exclusivity7. The Law of the Ladder8. The Law of Duality9. The Law of the Opposite10. The Law of Division11. The Law of Perspective12. The Law of Line…
The single most wasteful thing you can do in marketing today is to try to change a human mind.
Once a mind is made up, it's almost impossible to change.
What is truth?
Truth is the perception that's inside the mind of the prospect.
It may not be your truth, but it's the only truth you can work with.
You have to accept that truth and then deal with it.
—Al Reis & Jack Trout, Marketing Warfare
The 22 Immutable Laws of Marketing 6-Minute summary (24 Sentences). Get the book’s essentials in a very concise way and decide whether it’s going to be your next brainfood :) Elaborated Review available at the Blog Post as always. Stay tuned for the next Marketing book reviews.
Thương Hiệu Lớn Rắc Rối Lớn đề cập đến sự ngộ nhận: “chúng ta” có thể là “Mọi thứ đối với mọi người”. “Chúng ta” ở đây là những thương hiệu lớn sau khi đã đạt được một số thành công ban đầu.
Cuốn sách này đề cập đến sự ngộ nhận: “chúng ta” có thể là “Mọi thứ đối với mọi người”. “Chúng ta” ở đây là những thương hiệu lớn sau khi đã đạt được một số thành công ban đầu. Tác giả Jack Trout từng nổi tiếng qua cuốn sách “Định vị” trước đây của ông và một lần nữa ông chứng minh những bước đi sai lầm trong chiến lược của những thương hiệu lớn, cơ bản là do không thấu hiểu được tâm lý của con người.
Lý do khác dẫn đến những quyết định sai lầm chính là sức ép về mục tiêu tăng trưởng hàng năm của doanh nghiệp. CEO và ban giám đốc thường dễ dàng đồng thuận với các mục tiêu doanh số bằng cách mở rộng nhiều dòng sản phẩm na ná giống nhau, tung ra nhiều tên thương hiệu mới thiếu cơ sở hay mở rộng ngành nghề kinh doanh sang các lĩnh vực mới. Hệ quả của các hoạt động “tạo mới” này có thể là đạt được mục tiêu tăng trưởng trước mắt nhưng nó để lại sự bối rối cho người tiêu dùng. Chưa nói đến nguồn lực có hạn của doanh nghiệp bị phân tán hay xuất hiện lỗ hổng trong quản trị doanh nghiệp, thử hỏi thương hiệu của bạn có duy trì được vị thế tiên phong của mình khi bạn nhảy vào kinh doanh đủ thứ như: từ dịch vụ taxi, du lịch, tài chính, trường học, truyền thông, bất động sản cho đến nước tinh khiết với cùng một cái tên thương hiệu! Người tiêu dùng hẳn rồi sẽ không còn biết bạn lài ai, chuyên về cái gì, từ đó giảm đi niềm tin và sự ưu tiên lựa chọn. Hệ quả tất yếu của chiến lược “đa ngành, đa nghề” này là hình ảnh thương hiệu của bạn sẽ dần dà bị phai mờ trong tâm trí của họ.
Khác Biệt Hay Là Chết được đánh giá là một trong những cuốn sách marketing hay nhất của mọi thời đại. Chính qua quyển sách này, khác biệt hóa (differentiate) đã trở thành một “từ ngữ lớn” trong thế giới kinh doanh ngày nay.
Khác biệt hay là chết được đánh giá là một trong những cuốn sách marketing hay nhất của mọi thời đại. Chính qua quyển sách này, khác biệt hóa (differentiate) đã trở thành một “từ ngữ lớn” trong thế giới kinh doanh ngày nay.
Xét thấy tầm quan trọng của việc tạo sự khác biệt, hai tác giả Jack Trout và Steve Rivkin đã cập nhật và bổ sung nhiều ý tưởng và nội dung mới váo ấn bản lần thứ hai này.
Đó là sự tổng hợp thêm 18 ví dụ thực tế, sống động và ba chương hoàn toàn mới. Một chương giới thiệu các nghiên cứu về dòng sản phẩm. Một chương trình bày sự khác biệt qua những tin đồn truyền miệng và chương còn lại nhấn mạnh rằng bạn có thể khác biệt hóa mọi thứ trong mọi lĩnh vực kinh doanh của bạn.
Như rất nhiều nhà marketing đã đọc và giữ lại cuốn khác biệt hay là chết đã làm kim chỉ nam trong suốt quá trình hoạt động của họ, chắc chắn bạn sẽ tìm thấy rất nhiều điều thú vị trong ấn bản mới này.
Trong Đế chế của sự chọn lựa và chọn lọc ngày nay, nếu bạn không phải là một Coca-Cola hay một Nike nào đó thì quả là khó để có thể giành lấy một chỗ đứng vững vàng trong tâm trí của người tiêu dùng. Và nếu bạn đã là một thương hiệu hàng đầu thì cũng không phải là dễ dàng để có thể bảo vệ được vị thế đó mãi mãi bền vững cho dù là bạn đã có được cái lợi thế hơn người đó.
Al Ries y Jack Trout: La batalla del marketing se libra en la mente de los consumidores
Al Ries y Jack Trout: La batalla del marketing se libra en la mente de los consumidores
Que el posicionamiento es el espacio que una marca o producto ocupa en la mente de los consumidores es una premisa indiscutida del marketing moderno. El concepto lo introdujeron en 1972, en una serie de artículos para la revista Advertising Age, los publicistas Jack Trout y Al Ries, quienes compartían la dirección de su propia agencia y tenían experiencia en los departamentos de Marketing de…
View On WordPress
Posicionamiento: La batalla por su mente P2
No se puede ir de aquí hasta allá, se usan muchos ejemplos para explicar esto, pero es tan sencillo como decir que las cosas no son tan fáciles como para ir en linea recta, todo requiere de esfuerzo y entonces antes de llegar de un punto de otro tienes que pasar por diversos puntos que no tenías contemplados.
Con el uso del “yo también” no vas a lograr más posicionamiento que como la copia del que pegó primero, y si bien es posible competir con un líder de mercado las reglas del posicionamiento sostienen que no se puede hacer frontalmente.
No hay empresa que pueda avanzar luchando frontalmente contra las posiciones conquistadas por dicha firma. Y hasta ahora la historia ha demostrado que esto es así.
Muchas veces en el intento de posicionarse, las marcas recurren a querer hacer lo mismo que muchas marcas que ya están posicionadas pero no se dan cuenta de que es mejor ser reconocida por otro tipo de mercado aunque sea mas pequeño tal como un nicho que ser conocida como una copia o una marca no tan buena lo que nos lleva a la opción de poder crear un océano azul, o simplemente utilizar diferentes estrategias para llegar a ser conocidas y una de las mejores en un nicho.
Los líderes pueden hacer todo lo que se les antoje. A corto plazo, son casi vulnerables. El propio impulso los lleva. Hay un viejo refrán en lucha libre: cuando uno está arriba no hay nadie que lo pueda vencer.
Los líderes han de emplear su flexibilidad a corto plazo para garantizarse un futuro a largo plazo que sea estable. En realidad, el líder en el mercado es aquel que entra en la mente con su marca y la lleva hasta el último peldaño. Una vez allí, ¿qué han de hacer o dejar de hacer los líderes?
Nunca intentes publicar anuncios donde vendas ser el #1 si no lo eres, no tiene caso, es más efectivo concentrarte en primero serlo para después poder llegar más lejos y sin necesidad de publicarlo, el mercado te reconozca como marca #1.
Los líderes suelen leer su propia publicidad con tal avidez que acaban pensando que son infantiles. Así, cuando alguien de la competencia presenta un nuevo producto o alguna característica del mismo, la tendencia es menospreciar el avance. En realidad, lo que deberían hacer es lo contrario. Lo mejor sería cubrirse contra todas las apuestas. Esto significa que el líder tendrá que tragarse su orgullo y adoptar cualquier nuevo avance en un producto tan pronto como dé señales de tener posibilidades. Pero con demasiada frecuencia, el líder no despierta sino hasta que es demasiado tarde.
La mayoría de los líderes ponen a cubierto sus movimientos competitivos presentando otra marca. Esta es la táctica clásica de las marcas múltiples.
Cada marca se halla en una posición única, que ocupa un lugar en la mente del público. Cuando los tiempos cambian, cuando los nuevos productos van y vienen, no es necesario realizar ningún esfuerzo para cambiar la posición. Más bien se presenta un nuevo artículo indicando que se debe al cambio de tecnología y de gustos.
El simple movimiento hacia la protección no logra a menudo ser aceptado dentro de la compañía. La gerencia suele ver el nuevo producto o el nuevo servicio más como un competidor que como una oportunidad. A veces un cambio de nombre bastaría para cubrir la brecha entre una era y la siguiente.
Lo que funciona para un líder no funciona necesariamente para el segundo en el mercado. Los líderes pueden contrarrestar un ataque de la competencia y mantener su liderazgo. Pero los segundos no están en posición de sacar ventaja de este tipo de tácticas de defensa. Cuando imitan al líder, no lo están contrarrestando.
Hay ocasiones en que es imposible encontrar un créneau o hueco. Como cada categoría de producto tiene cientos de variantes, las oportunidades de hallar un sitio aún libre son muy escasas.
El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escala de productos que el cliente tiene en mente. En la era de la conquista de posiciones, la decisión más importante que se puede tomar en cuestión de marketing es el nombre del producto.