Financiación de Cuentas por Cobrar - Don't Worry, Be Happy
Mientras que los estudios muestran que el gasto en tecnología es otra vez en aumento, hay una razón por la cual usted no tiene un suspiro colectivo de alivio de la industria del software también. Mientras que muchos hogares se volvió a permitir la compra de software para empresas, hardware y periféricos, no hay duda de que los compradores de hoy son más inteligentes, más sabios y mejor orientada que nunca. Incluso si el presupuesto se aflojaron, la competición está en su punto más alto. Ya no es suficiente para proporcionar una solución de software que el cliente potencial de las necesidades, cumple o incluso para ofrecer el mejor precio. Hoy en día, las empresas inteligentes están constantemente buscando maneras de mantenerse un paso por delante de la competencia. Aunque el aumento de las ventas es siempre parte de una estrategia de negocios competitivo, las empresas de desarrollo de software es a menudo pasado por alto es un método simple de lograr este objetivo - que hace que sea más fácil comprar para los clientes. Una opción cada vez más popular entre los proveedores de software es un programa de financiamiento eficiente, que no da problemas en soluciones financieras para sus clientes potenciales de establecer. Además de la "ventanilla única" que sus clientes puedan disfrutar de los beneficios de la financiación, que se comprometan a una tecnología sencilla para realizar compras, incluida la financiación del 100 por ciento - Muchas compañías financieras ofrecen financiación del 100 por ciento en el costo del software y contratos de mantenimiento, y no requiere pago inicial. Debido a que los clientes no tienen que hacer para llegar a un pago inicial, pueden hacer una compra inmediata, en lugar de seguir vendiendo con un "esperar y ver" mentalidad de que a menudo acompaña a un salto en las reservas de efectivo. Además, permite a sus clientes a invertir más capital en las actividades rentables. Mejora de la gestión del flujo de efectivo - incluyendo el financiamiento de software, puede obtener el capital de los clientes para reinvertir en sus negocios y mejorar la precisión del presupuesto a través de pagos mensuales fijos. Los fondos también hace que sea fácil para los clientes con el presupuesto por varios años mediante el pago de los beneficios de su software a través de su acceso de por vida. las estructuras de pago flexibles - Los clientes pueden optimizar o maximizar presupuesto del proyecto a través del uso de las estructuras flexibles de pago disponibles para la financiación de la rentabilidad de la inversión. Por ejemplo, el software permite a los clientes para que coincida con los pagos de la rampa de financiación para la generación de ingresos de un proyecto de nueva tecnología que se financia mediante el software. Aunque la financiación es una clara ventaja para el comprador cuando un programa está bien planeado, la lista de ventajas para los desarrolladores de software, distribuidores y revendedores pueden ser aún más beneficioso. Mejora de las relaciones de los clientes, como se mencionó anteriormente, la financiación de un valor añadido para los clientes mediante el aumento de su poder adquisitivo y ofrecen una mayor flexibilidad ofrece y la comodidad. Aumenta la satisfacción de adquirir la capacidad de utilizar su presupuesto para la solución tecnológica completa - lo que podría ser de software, hardware, servicios, integración, apoyo y capacitación incluyen - y no sólo los pedazos que les proporcionan una compra directa pudo. Reducción de los ciclos de ventas en el lado de ventas, parece conducir a todos los clientes que han expresado algún interés en un producto como una buena idea. Sin embargo, hay muchas veces cuando la cuestión de cómo pagar por el nuevo software para prevenir la venta a ocurrir. Tiempo perdido callejón sin salida ofertas puede no aplicarse si la financiación es parte de la venta, tales como la capacidad de pagar de inmediato en la ecuación. Además, muchas compañías financieras son ahora de crédito rápido, fácil y facilitar la documentación de los procesos, por lo que puede hacer una venta rápida y evitar los costosos retrasos en el procesamiento. Otra ventaja es que el software tiene que ser debatido en el proceso de ventas, que puede financiar especialista con el Director Financiero o un contador de trabajo para la financiación y las opciones de plan de pago para determinar mejor las necesidades de negocio y flujo de caja. El contacto directo con los clientes también pueden financiar los proveedores de software de millones de dólares cada año es excelente, al reducir el número de días pasados. Considere una compañía con la venta trimestral en efectivo de $ 50.000.000. En promedio toma 45 días para recoger el pago. Suponiendo una tasa de endeudamiento del 6 por ciento, el retraso de 45 días en el pago conduce a un coste de financiación de 371.204 dólares. Si los mismos números con un programa de arrendamiento con opción de financiación que la ejecución de pago creado dentro de 2 días, reduce los costos de transacción de $ 82 253, la compañía ahorra más de $ 288.951 en un distrito financiero. El Big Picture Total programas de financiación de equipo puede: Generar mayor, las ventas rentables más rápido, aumentar el control de cuentas, aumentar las ventas y la productividad, las ventas Baja Austria día en circulación, aumenta el flujo de efectivo, diferenciar su empresa de la competencia, y soluciones completas para su clientes. El siguiente paso después de identificar su interés en la financiación flexibles en el marco del proceso de ventas, el siguiente paso para desarrollar un programa de financiamiento. Mediante el desarrollo de una sociedad con una financiación de leasing empresa con experiencia para sus clientes, que la transferencia de las incertidumbres acerca de la extensión permite a sus clientes a la entidad financiera. La asociación con una compañía de finanzas con experiencia también significa que usted pueda comprender lo que su foco de la compañía en el mejor - el desarrollo de software -, mientras que dejar que un experto en finanzas manejar los detalles de un programa de financiamiento. En términos simples, mediante la colaboración con terceros sin su compañía todas las ventajas y ninguno de los peligros. Ya sea que usted está financiando a sus clientes directamente a su programa financiero o asociarse con un tercer socio para querer desarrollar su propio programa, es importante elegir un experimentado equipo Finance Partners. Durante el proceso de venta, los expertos financieros de trabajar en estrecha colaboración con sus clientes, y es importante que sus acciones y niveles de servicio la capacidad de su compañía para cumplir con las expectativas del cliente a la reflexión. Buscar en la búsqueda de un socio financiero para una empresa que: ¿Es flexible y dispuesto a trabajar con su equipo de gestión a un programa para alcanzar sus metas financieras, el trabajo de desarrollo, tiene experiencia en TI y el mundo de software para las finanzas porque el proceso de venta, el cliente la toma de decisiones los criterios y las cuestiones de reconocimiento de ingresos son diferentes de los de la ayuda de Activos de Capital partido comercialización Proporciona y materiales para promover su programa de financiamiento está listo y capaz de proporcionar a su equipo de ventas con los materiales y capacitación para asegurar las ventas son los miembros del equipo cómoda y fácilmente capaz de incrementar la financiación como una opción con sus clientes, y es financieramente estable, socio a largo plazo. para visitar empresas en busca de un socio de arrendamiento financiero Leasing Seleccione (www.ChooseLeasing.org), un sitio web por la Asociación de arrendamiento de equipo, donde desarrolló las respuestas a las preguntas más frecuentes sobre el arrendamiento y la búsqueda de una empresa de arrendamiento financiero con experiencia especializada en los programas de financiación de proveedores.