#Cocktail8: Vertel een coherent verhaal
Sales. Het epicentrum van ondernemen. Want hoe u het ook draait of keert, aan het einde van de rit telt de verkoop. Alle andere facetten van ondernemen – marketing, communicatie, financiering, R&D – staan in het teken van de sales. Een goede verkoop enthousiasmeert elk segment van uw bedrijf en is daarom met recht en reden het focuspunt. Het ethosprincipe Drie factoren zijn van cruciaal belang voor de verkoop van uw product of dienst: geloof in uzelf, geloof in uw aanbod en geloof in uw organisatie. Het ethosprincipe. Uw verkopers realiseren zelf voorwaarden één en twee. En de derde voorwaarde? Die is volledig uw verantwoordelijkheid als bedrijfsleider. Want uw marketing moet een coherent verhaal vertellen aan uw doelgroep en stakeholders. De beste graadmeter? Uw verkopers, want zij kennen de wensen en behoeftes van uw klanten. Zij weten hoe (potentiële) klanten uw onderneming percipiëren. En dus zijn ze perfect geplaatst om de inzichten te leveren die uw verkoop stimuleren. Sterke marketing Een voldragen marketingcampagne start met een aantal basisvragen: - Tot wie richt ik mij? Wie is mijn doelgroep? - Wat wil ik bereiken? Wat is mijn doelstelling? - Welke communicatiekanalen verkiest mijn doelgroep? - Welke waarden wil ik uitdragen? Welk imago wil ik uitstralen? Door het antwoord op deze vragen in kaart te brengen, creëert u een coherent verhaal en vindt u de juiste invalshoek voor uw campagne. Nieuwe doelgroep of vernieuwd aanbod? Pas uw campagne aan. Wat werkt voor de ene markt, werkt niet noodzakelijk voor de andere. Marketingmisser Goede marketing maakt of kraakt een product. Bewijzen? The best a man can get. U denkt spontaan aan een producent van scheermesjes, niet? Prima marketing dus. Maar het omgekeerde kan ook. Door u níet aan te passen aan uw doelgroep. Zo bestormde Parker Pen de Mexicaanse markt met een letterlijke vertaling van hun Engelse catchphrase Won't leak in your pocket and embarrass you. De Spaanse versie? No te embarazará chorreándose en tu bolsillo. Letterlijk: ‘Lekt niet in je zak en maakt je niet zwanger!’ Game over voor Parker Pen in Mexico, vaarwel ethosprincipe J Laat u begeleiden bij uw marketing en communicatie en geef zo een boost aan uw sales. Neem contact op met SIM Publishing voor advies.